請教國際貿易術語計算的價格究竟是什麼價格？

01-22

小女子在國外讀書（非英語國家），之前完全沒有接觸過貿易這方面的內容，突然上外語的incotermes 的課程，整個人都懵了好么? ?? ? ???
主要的疑問在計算題上面，比如計算CIF價格 FOB價格，這個價格到底是什麼價格？
是賣家做一份付款項目的清單給買家，買家需付的總價嗎？
可是買賣雙方不是根據貿易術語的不同各自承擔一部分風險和費用嗎，按理說價格不是應該包含兩部分，買方需付款和賣方需付款嗎？
還有題目里經常把EXW價格作為一個條件列出來，EXW術語是買方承擔責任最大的術語，差不多是買方包辦了，可是題目的意思好像是把EXW術語作為貨品的裸價（外行的奇葩表述，見笑了= =）列示出來，這一點是最不明白的了！

總之就是計算的價格，到底是一個什麼概念？
求大神深入的解析，鞠躬！

本科國際與經濟貿易專業去年自學考的國際商務單證員證書

以前學習的ppt，可以看一下：

關於FOB和CIF的定價區別：

費用計算方面：

關於EXW：

你的問題說exw為什麼又是相當於裸價，因為它這個術語是相對於賣方責任最低，運貨過程中的費用和責任全部由買家承擔，合同裡面如果採用這種貿易術語，那麼合同的總金額就只是裸貨的錢，也就是買方給賣方的錢；因為剩下的運費，保險費等等費用全部由買方自己承擔，跟賣方沒有關係了。

所有的這些貿易術語後面的金額全部指的是買方需要給賣方的金額，fob賣方承擔責任最低，服務最少，金額也就低；而CFR和CIF則分別是買方要求賣方承擔國內運輸和海外運輸以及加上運輸過程中的保險費，這些錢呢在風險劃分後明確雙方義務，需要賣方承擔保險加運輸的CIF當然要付給賣方這一部分錢，但是如果出了事故，責任就是由賣方承擔並賠償解決，簡單的說，cif，就是買家花錢省心。

如果還有什麼問題可以隨便問，儘力幫助你解決~希望滿意

目前國際通用的貿易術語有十一種，常用貿易術語有六種：FOB，CFR，CIF，FCA，CPT，CIP。（如下圖）

FOB/FCA=（採購成本-退稅收入）+國內費用+預期利潤。

CFR/CPT=（採購成本-退稅收入）+國內費用+運費+利潤。

CIF/CIP=（採購成本-退稅收入）+國內費用+運費+保險費+利潤。暫時這麼多，有空再更。

fob和cif簡直是貿易術語中的兩個極端啊

哈哈哈，fob時賣家什麼都不用管，把東西送上船就行了，越過船弦責任費用歸買家了。保險什麼的都不用操心。

而cif就是賣家不但要找船訂倉位，裝運費用也是賣家的，還要負責買保險。一筆一筆都是錢。一般術語中有i就代表 insurance 保險。所以就很容易分辨帶不帶保險費了。

所以聰明的人有了cfr。你看沒有i有f。表示賣方負責船運費用但不負責保險費用。

這麼看是不是很容易記了～～～～

看在同是天朝子民的份上，我給你寄一本我們的國貿課本吧~( ????? )保證中文，附帶筆記，免費，不包郵啊哈哈哈哈~

我是國際經濟與貿易專業的學生，今年大四，快畢業了，推薦一本書《進出口貿易實務》，這本書很詳細。你要是需要的話，我可以免費給你。不過你要快點答覆我，因為臨近畢業，書啊什麼的都要賣了。

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