鎚子產能危機的背後，究竟羅永浩有沒有謊言或者隱瞞？

羅永浩和他的鎚子手機再次站到了風口浪尖，不過此次是因為產能和良品率問題。「過去的十來天，可能是鎚子科技創立以來最艱難的十來天，我們的產能比計劃中的最壞結果還要差」，羅永浩在微博上稱。

不過，羅永浩在通過鎚子科技官方微博的聲明中，將問題歸結於：「產線欠磨合」、「 工人裝配操作不熟練」、「 品控標準沒有統一」等因素，此舉引發了其代工廠富士康的不滿。筆者通過業內人士了解到，被羅永浩激怒的富士康正計劃將鎚子手機「趕出廊坊工廠」，生產線將由北京富士康接手。代價就是鎚子手機的量產時間將延長至 10月初，這也是羅永浩微博中所稱的「要消化完目前已有訂單，還需要幾個月的時間」的原因。

作為一款 WCDMA 3G產品，隨著量產時間的數月延遲，其銷售生命周期迅速縮短，這將給羅永浩在資金鏈、產品銷售、供應鏈帶來一系列不確定風險。而隨著 9月份4G 版大屏iPhone 6發布，鎚子手機量產信息將基本上被淹沒，鎚子最艱難的時期，也許才剛剛開始。

綜合鎚子手機供應鏈、代工廠、及鎚子手機內部人員所透露的信息，我們來還原一個相對中立和完整的鎚子手機現狀。

產能和良品率問題

實際上，作為一款新誕生的手機品牌，在之前沒有實際操盤經驗情況下，遇到供應鏈供貨不足、初期產能爬坡、良品率低等問題，在業內是一個非常正常的現象。

如小米初期，由英華達負責代工的米 1手機其實遇到的問題跟鎚子完全一樣，雷軍在媒體前無數次為「產能爬坡」背書，甚至被業內指責為「飢餓營銷」。而米 1初期的良品率僅為90%左右（英華達稱 93%），而業內代工正常的良品率為 96-97%。

按照羅永浩「好的時候一天能出來幾百個良品，差的時候甚至要把整個產線徹底停下進行整頓」的說法，以及「日產 1800部左右的正常水平」計算，由廊坊富士康代工的鎚子手機良品率肯定低於 50%、甚至低於30% 。如果羅永浩說法屬實，這就是一個徹底的合作悲劇。

那麼，羅永浩的說法是否屬實？ 富士康內部人士對筆者表示：「羅永浩對富士康產線、工人、品控等問題的指責，已經引發了富士康高層的不滿，富士康作為蘋果 iPhone等國際品牌的代工方，羅永浩的指責匪夷所思」。

但一位來自負責品控的魅族手機中層對筆者吐槽稱：「同樣由富士康代工的 M8、M9 等早期產品，由於魅族缺乏品控經驗，產品初期良率僅在 60%左右，在魅族品控人員大規模長期駐廠之後，這個問題才大為改觀」。

該人士同時表示，富士康良好的品控來自嚴格的流程、熟練工人、先進的產線，以及手機廠商進行駐廠經驗豐富的工程師，但實際上富士康最主要的精力都集中在蘋果 iPhone等知名廠商大訂單的產線，鎚子這種 20萬的小訂單不可能調動寶貴的熟練產業工人，再加上鎚子自己缺乏駐廠人員，才會發生「攝像頭沒有裝玻璃」等匪夷所思的產品問題。

羅永浩 VS富士康，誰選擇了誰？

那麼，羅永浩所指的鎚子手機「仍有兩項關鍵性元器件良率還是很低」究竟指的是什麼？羅永浩和富士康之間，又到底是誰選擇了誰？

實際上，羅永浩在鎚子手機中，採用的幾乎全是業內成熟的方案和配件，如高通驍龍 801處理器、JDI 的4.95 英寸顯示屏、索尼 1278 萬堆棧式攝像頭。原因在於，沒有元器件廠商會為了一個全新品牌、以及 20萬訂單，去單獨開發一個新品。

來自富士康內部人士的說法是，在今年 2月，也就是鎚子手機發布 3個月之前，羅永浩突然決定將原來的塑料後蓋，執意修改為 2.5D玻璃打磨後蓋，原因是羅永浩認為市場上此類塑料後蓋已被 OPPO、VIVO 等產品使用太多，鎚子手機難以賣出 3000元以上價格。但是玻璃後蓋產能、以及鎚子 LOGO的貼合都存在問題，為此羅永浩甚至自己花錢買了一台貼合機器放在了富士康廊坊工廠。

而來自鎚子手機供應鏈方面透露的信息為，鎚子手機在大的元器件方面根本不會遇到問題，因為都是普通的大路貨，最大的問題可能來自其美國設計公司的外觀設計，與富士康在鎚子手機內部結構件設計中產生的問題。由於羅永浩將這兩個最為關鍵是設計外包，自身人員又缺乏協調和整合能力，造成了在後期手機良率和產能上遇到諸多問題。

上述人員所陳述中，實際上還包含了一個關鍵信息點：由於羅永浩將鎚子手機內部結構件設計外包給了富士康，這也就意味著其已經不可能更換代工廠，而指責和激怒富士康的結果就是廊坊富士康「撂挑子」，將代工廠轉移到北京富士康。悲劇的是，北京富士康生產線能力、熟練工人與廊坊富士康差距甚遠，鎚子手機的量產時間將延長至 10月初，這也是羅永浩微博中所稱的「要消化完目前已有訂單，還需要幾個月的時間。」

老羅和鎚子手機的風險

作為一款 WCDMA 3G產品，隨著量產時間的數月延遲，老羅和鎚子手機的經營風險正在快速增大：

1、資金鏈風險。隨著產品量產期以數月的方式延遲，鎚子手機用戶的退款率將會逐步增加，羅永浩還宣布「對已經支付 300元預付款和預付全款的客戶盡量退款」，並贈送價值 300元的鎚子科技網上商店現金券，鎚子未來的現金流考驗將會逐步加大。

2、繼續融資風險。從資本方面看，鎚子科技註冊資本約 360萬元，羅永浩作為第一大股東出資 254.2萬元，陌陌的唐岩作為第二大股東出資 43.4萬元。隨後鎚子經過了A輪 7000萬元和B 輪1.8億元的融資，總計不足 3億元。按照鎚子手機供應鏈成本 1600元、訂單20 萬台訂單計算，投資將超過 3億元，羅永浩必須繼續融資。而鎚子手機目前遇到的現狀，足以讓投資人望風而退，或者繼續觀望，目前的投資方也將帶來羅永浩巨大的壓力。

3、產品迭代風險。如上所言，按照鎚子手機融資額計算，羅永浩如完不成 20萬左右的銷售訂單，鎚子手機下一代新品將無從談起，對於鎚子用戶來說真的會成為「一鎚子買賣」。

4、銷售風險。如果真的被迫更換北京富士康代工廠，量產周期將延遲到10月初，羅永浩所稱「要消化完目前已有訂單，還需要幾個月的時間。」那麼，鎚子手機的量產時間和信息，將迎頭撞上蘋果 9月份4G 版大屏iPhone 6發布，以及 10月中旬行貨在中國上市。鎚子目標用戶有多少能夠繼續等待鎚子 2-3個月時間，還是及時購買 4G版大屏iPhone 6 ，選擇其實並不困難。

綜合以上信息，鎚子手機在初期所遇到的供貨不足、初期產能爬坡、良品率低等問題，其實這是新品手機所必須經歷的過程。只不過，羅永浩把這個問題想像地過於簡單，忽視了手機其實還是一個傳統製造行業，而非單純互聯網產品的現實，這也是羅永浩從「情懷」到商業化付出的代價。從這個意義上講，我們期待羅永浩能夠邁過目前這道坎，給鎚子這個已經打響的國產手機品牌保留一個未來。

但現實是，過去的十來天，可能並不是「鎚子科技創立以來最艱難的十來天」，羅永浩和鎚子手機最艱難的時光，才剛剛開始。