如何做好APP營銷？

01-22

課題有點大，待有識者答之

內置APP只是一個APP的一個開始，如何把APP推廣出去，讓你的客戶和目標群體知道才是最主要的，風采在這裡結合以前的前輩的經驗之談，再次談一下如何去做APP營銷。App營銷是App能否獲得廣大用戶下載和註冊使用，並最終成功的重要因素。App營銷的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。

以ios app為例：

最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優化、換量，特定類型產品可以利用好微博營銷

用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產品（除了社交類產品）屬於用戶只會因為產品的質量而去傳播，本身要求比較高，最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享咯；應用運營前做哪些準備：

（1）ASO（應用商店優化）準備

應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開次數、停留時間、留存率）新應用，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。

關鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255位元組），關鍵詞（100位元組），收費插件，開發商，漢字算一個位元組，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內容對搜索結果沒什麼影響。

（2）LOGO優化：logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質感很重要，遊戲類以人物頭像進行突出。

（3）AppStore詳細頁優化：

描述，顯示五行，前三行最關鍵，對用戶轉化有一定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。

截圖，突出核心功能點並加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

評論，通常來說評星數會是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶區appstore評論），雖然評論務必得刷，但是不要刷太過了。

（4）開闢應用推薦，無論在什麼位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。

（5）設置收費，剛開始的收費讓運營的餘地大很多。

正式上線之後：

（6）刷榜：在上線之後刷一點收費版，造品牌，讓業內和用戶都看到你，在之後的合作會容易很多，據說解決網先刷後付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。

（7）發碼：同樣是造勢的，投稿並提供碼給測評站發文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發碼活動，不會有太多直接下載，但是對後面鋪墊很重要。

冰點降價：和發碼同一類型，網易有做冰點。

（8）限免：真正的戰鬥開始了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網易。

推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產品好的話，沖榜肯定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務搞好關係，很重要，其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。

（9）資源交換：主動給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂意做。

（10）廣告投放：做過一輪限免後資源交換後，有錢的可以開始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優質的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。

對這方面的問題還是比較了解的，儘可能的詳細說明一下，本人在負責酷傳 - 推廣手冊 |APP推廣時，一直整理APP 推廣這方面的內容，並且大量收集了國內安卓和IOS市場的資料，如果有用的話可以看看，在這裡我先系統的講一下APP 推廣過程的方法。

1、應用市場的推廣

由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。

業內的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等；手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等；移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。

跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。

市場首發

首發時間的確定（確定渠道給的位置）；

按照首發要求提前做好包（首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦）；

軟體測試；

傳包到首發平台（進行廣告宣傳，查看首發的位置，量級變化）；

首發過後更新其他渠道的包（包括官網，手機下載頁的包）；

首發數據總結。

市場活動

來源：關注開發者活動版塊；負責活動渠道負責人；和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等；

微博、微信宣傳配合；

確認活動位置，排名、banner（需要設計要提前設計好）；

數據監測；

關注競爭對手的活動。

換量

可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大於自身的去做換量

評估下要不要換，用戶群是否一致，是否競爭關係，對方的品牌形象；

按照換量要求，交換素材上架；

後台數據監測帶量情況；

查看對方APP,確認位置；

根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。

2、網盟推廣：

網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

積分牆

在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。

正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。

PUSH

作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。

3、換量推廣：

通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。

內容合作

通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。

開屏

打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

彈窗

一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。

焦點圖

可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

應用內推薦

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

做規劃的話，就需要根據以上渠道的特性，以及細分市場的類型，選擇合適的渠道，並通過後期的數據監控，分析哪種渠道更加適合自己。

順勢而為

如何做好APP營銷首先你要知道哪些因素可能導致你做不好APP營銷。推薦以下幾篇文章

1、APP營銷過程中需要極力避開哪些坑 - 蟬大師

2、你的APP推廣很失敗？可能上線前的姿勢就不對

3、2016年最全最詳細的APP推廣渠道和策劃方案 - 蟬大師

大家都知道現在移動互聯網很火，因此APP幾乎成了每一個互聯網企業的標配了。但企業在研發一款APP後，我們不能簡單的發布應用程序。所以我們這裡就要講到APP營銷方面的事情，就APP 營銷而言，其實再好的營銷策略都有一些缺點，那麼我們該如何成功的繞過一些非常常見的APP營銷錯誤，並在競爭中脫穎而出呢?下面我們就一起來看看在APP營銷過程中開發者極易犯的一些錯誤吧!~

1、誇張的營銷方法

相信我們在生活中見過非常多的營銷廣告案例，比如某款產品會打出非常誇張的廣告，但實際上產品本身卻沒有這樣的效果或功能，這其實是非常錯誤的。而在APP營銷中，有一些小夥伴也會犯同樣的錯誤，比如誘人的宣傳說：「我們計劃添加某某某偉大的功能。」但是問題是，你還沒有此功能啊，現在沒有的功能是不應該成為營銷的核心部分的。因為這會導致糟糕的評論，這也是許多APP在早期營銷中容易犯的錯誤。

2. 忘記研究你的競爭對手

在制定研究計劃之前，我們應該仔細研究所有的內容。如你的應用程序與類似的應用程序有什麼不同?你覺得什麼地方超過了你的競爭對了?但要記住，千萬不要製作攻擊性的廣告去打擊對手，如果你不想遭到報復的話。但你要準備如何向外界展現你的應用程序的亮點，並思考如何讓它脫穎而出。

3. 營銷準備工作不完善

關於營銷不要錯失時機，在上架你的APP後的第一時間裡，你的營銷策略必須同步展開。如你準備給你的應用取一個什麼樣的標題貼近用戶?有做一個偉大的應用圖標嗎?這些都是APP營銷中的重要組成部分，另外在實行營銷時，你還要提前準備好可能對你產品感興趣的電子郵件用戶列表，以便在正式啟動營銷時，第一時間影響到這部分潛在用戶，並促使其成為第一批種子用戶。

4. 不設置發布日期

一般來說，APP上架之前相關營銷便已初步展開，這個過程是產品預熱的過程。這裡大家要注意的一點是，在預熱過程中，應該明確設置一個產品發布日期或倒計時才能啟動，因為你需要告訴潛在用戶他需要等待多少時間，才能下載到你的產品。(時間跨度不要太長，三天或一星期為宜)在這段時間裡，是產品預熱的過程，同樣也讓你有時間進行beta測試與尋找產品各種問題。

5. 上架太早

我相信許多的開發者都范過這樣一個錯誤，即直接在應用商店發布應用的測試版，這導致很快收集到了負面評價，雖然這種方法可以讓開發者發現產品的各種問題，但也嚴重影響了產品的口碑。蟬大師建議利用營銷時要用到的用戶電子郵箱列表，選擇一部分的用戶(或邀請)參與產品的體驗。通過這種方法，一般開發者能收集到自己所需要的反饋，而且還不會影響產品整體的口碑建設。

以上是開發者們在進行APP營銷過程中最容易犯的五點錯誤，希望廣大開發者們在看完蟬大師為大家準備的這篇文章後，能及時的避開這些坑。另外大家如果有預算的話，可以嘗試下在新浪微博做一些營銷活動，據一些開發者反應，效果還是不錯的。

確實，在app推廣初期，種子用戶的積累非常困難。而且更加悲劇的就是，現在的老闆相當迷信不花錢漲10w粉這個梗。我不知道有多少app運營當時心中神獸崩騰。想要不花錢提升用戶量幾乎是不可能的，但是我可從幾個角度幫助你提升花出的每一分錢的價值。

一般來說，種子用戶的主要來源渠道有：

1．各種app應用市場

2．社交平台

3．廣告平台

4．手機預裝

5．各種用戶相關論壇

6． BD推廣

7．事件營銷

8．地推

這種說實話，不要我多說，樓上的那些大神就已經給到你答案了。但是我想說，把這些渠道放在你面前你真的知道怎麼去規劃他們嗎？

你是不是已經根據樓上的那些答案起手工作後發現：

l 不知道活動如何借勢營銷

l 做地推拉來的用戶流失率非常高

l 應用app上線後下載量寥寥

l 目標企業總是不認可自己的商務拓展方案

l 投放渠道和競爭對手一樣，而反響卻差一截

l 運營數據看不懂，不知道如何挖掘問題

是不是有懵逼了。你可以去知乎其他帖子搜一下，應該發現苦逼的人不是你一個。

我這裡正好再做一個互聯網運營人員相互學習，相互分享，共同成長的公眾號，叫：歐電雲電商研習社。

你知道我要推廣我們的公眾號的，23333333333。

公眾號名稱：歐電雲電商研習社 ID:dianshangyanxishe

另外我們公眾號的第二期課程就要在7月下旬開始了。沒錯，就是告訴你app怎麼推廣，怎麼獲取百萬粉絲。同時也讓你學到app運營的成長之路。我們的導師都是有大公司一線實操經驗的過來人。所有方法都是經過實例測試的。

往下拖

幹啥呢，還不去掃二維碼。上千條評論的回復對你有用嗎？你是不是還在黯然失色地反覆看每年的更新回復呢？別折騰了，對於運營來說，時間就是金錢。

在多年的市場營銷經驗經歷中，我做了一個如下的總結。市場宣傳有以下四個步驟——我稱之為「營銷四段論」：

1）吸引關注；2）贏得認同；3）達成共識；4）促進行動。

解釋一下，營銷的第一個階段是「吸引關注」。目的是為第二個階段「導流量」的。保證在下一個階段提出觀點時有足夠規模的受眾群體能聽到、看到。這個階段的特點就是製造衝突話題。當然土豪也可以通過不理成本的媒體購買來完成此過程。其實沒有花錢的不是，密集投放在中國效果一直都很好。

第二個階段是「贏得認同」。目的是說服對方，接受一套由傳播者制定出來的遊戲規則、評價標準。這是一次標準的洗腦過程。如果受眾接受了傳播始作俑者的某些「概念和標準」，傳播者再拿出計劃售賣的「產品」時，受眾已被傳播者催眠，不自覺以傳播者既定的評價標準來評價那個「產品」。由此，引導受眾願意考慮下一層的」交易「溝通。

第三個階段是「達成共識」階段。目的是在利益設計、風險設計和成本設計等幾個方面，讓受眾能夠獲得一個「性價比很滿意」的結論。這才能讓受眾產生購買意願，順利引導到下一層。

第四個階段是」促進行動「。利用某些緊迫感、機會窗口，吸引受眾放下遲疑、忘記風險、行程一時衝動，迅速完成交易。

不管什麼APP帶點約炮的意思，總會帶來意想不到的效果。

移動營銷的發展速度越來越快，那些過時的指標顯然已經無法精確地表現出應用程序是否成功。那麼哪些應用指標應該重點關注，哪些應用指標應該放棄呢？以下從兩方面進行闡述。

市場營銷人員應該重視的五個指標

1.用戶參與度

以下有許多不同的方式可以衡量用戶參與度這個指標，它們分別是：回報率、使用會話頻率、使用會話時長、使用間隔、參與強度、每周平均參與天數。在評估應用程序的用戶參與度這個指標的時候，除了要考慮應用程序的類型外，還要兼顧以上提到的幾方面，並根據自身情況決定哪些是適合自己App的最重要指標。

2. 回報天數

獲得新的客戶一般通過有機結合採集購買的方式，是每個移動開發商必須要去做的事情。甚至不惜花費幾千美元或是幾十萬美元的廣告預算來吸引更多客戶，也許你了解單個安裝成本，並以此優化渠道表現，但你仍無法準確地預測出每個用戶的回報情況。因此，你可以採用「回報天數」這個指標來評估一個新客戶，在獲取一個新客戶的時候，使用的第一天就要了解他們的情況，並且要知道這個用戶何時會給你帶來回報，這些都是非常重要的。通常情況下在評估這一指標的時候可以通過計算每個用戶(設備)成本，而不是預測用戶的終身價值(LTV)。通過了解這些信息，就可以做出更加明智的決策，也能明確哪些網路可以持續贏得新客戶，哪些網路需要盡量避免。

3.流失預測

用戶保留一直是個熱門主題，特別在移動領域裡，因為了解一個群體用戶何時會有流失的風險，不僅能幫助提升產品的整體表現，也能幫助提升內容參與度，還能讓你知道自己市場營銷效果是否有效。在確認某些用戶有流失的高風險後，可以為他們專門設計一些吸引他們的內容和功能，提高用戶參與度並延長用戶使用產品的時間。

4.剩餘生命周期

根據流失預測，可以了解一個用戶的可預測剩餘生命周期，也就是用戶還有多長時間會使用你的產品。用長遠的眼光進行預測，在保證用戶使用的同時確保決策的正確性，這樣就可以掌握產品的「粘著性」。舉個特殊的例子，比如在遊戲應用裡面，如果可以確認遊戲的哪部分更容易造成玩家的流失，那麼就可以有針對性地設計遊戲。

5.預測生命周期價值

在產品生命周期里，了解用戶能給產品帶來多少價值是一項重要的市場營銷指標。它不僅能夠確保信息獲取，還能幫助設計選擇，並支持做出市場決策。舉個例子，如果你確定了一個用戶是低價值，就可以使用另一款產品對它進行交叉推廣，這樣一來這個用戶很有可能在另外一款產品中為你帶來收益，或者可以為他們專門設計一些廣告，幫助你獲得收益。這麼做可以幫助你為用戶提供一個VIP的待遇和內容，從而提高用戶參與度和使用時間。實際上，這些用戶往往具有高價值，或是具有成為高價值用戶的潛力。

市場營銷人員應該重新思考或是放棄的五個指標

1. 應用商店排名

應用程序的排名總是在不斷的變化，想在App Store裡面長期排名進前十也變得越來越困難，因此把重點放在應用排名上也不再有什麼意義了。而且那些排名在十名開外的應用程序，無論是什麼類別的，如今也很容易建立一個龐大的用戶群，這些應用的表現也越來越強勁。

2. 日活躍用戶數量和月活躍用戶數量

每日和每月的活躍用戶數量(DAU, MAU) 是兩個被沿用了很久時間的指標。這兩個指標還有一些價值的，因為它們可以讓你了解伺服器的負載水平，並從一個較高的水平去發掘應用程序的潛在能力。但是，他們並不是能讓應用程序保持長久成功的指標。日活躍用戶量和月活躍用戶量會每日和每月波動。不僅如此，如果一個應用程序具有較高的流失率，但卻沒有獲得連續的新用戶，那麼這款應用將會很快耗盡。另一方面，如果應用程序的日活躍用戶量和月活躍用戶量這兩個指標都不高，但是用戶流失率很低，並且每個用戶對應用的貢獻很高，那麼最終的結果就是應用會獲得更多的收入，效果甚至比多兩倍用戶量還要好。

3. 單個應用安裝成本

在用戶獲取過程中有一個重要的部分，那就是應用的安裝成本(CPI)，它可以看作是投資回報率和回報天數這兩個指標的參考。那麼，哪一個更好呢?是在每個用戶身上花費25美分，然後用超過14天的時間得到10%的投資回報率;還是在每個用戶身上花費1.5美元，然後用超過7天的時間得到110%的投資回報率?雖然起初的投入成本多出了六倍，但是回報時間更短，而且回報效果也更大。

4.剩餘生命周期

5.預測生命周期價值

市場營銷人員應該重新思考或是放棄的五個指標

1. 應用商店排名

2. 日活躍用戶數量和月活躍用戶數量

3. 單個應用安裝成本

4. 每用戶平均收入

不妨來看看沒用戶平均收入或是每付費用戶平均收入，這個指標註重的是一個時間段內從每個用戶身上所得到的利潤。很明顯，高端用戶越多，ARPU這個指標值就越高。但是ARPU是基於許多不同因素的指標，這些因素每天都在持續地改變，在這種情況下，如果按照ARPU這個指標來計算未來收入的話，那麼無疑就像是在黑暗裡放一槍，毫無目標。移動營銷不應該再關注ARPU這個指標了，而是要更多去考慮用戶可預測的終身價值。

5. 保留率

在分析用戶保留這個問題上，保留率只是其中一個方面，當你希望通過營銷活動和內容去保留客戶時，不應該只考慮這一個指標。當你知道用戶如何與應用程序交互，就會有更深刻的理解，影響用戶忠誠度的能力也就越大。除此之外，你應該去了解用戶多久會再次使用你的App應用，他們會在你的應用上花多久時間，有什麼原因可能導致用戶流失，可以把所有問題綜合起來，給你的應用總體用戶參與度做一次評分。

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其實APP營銷的方法有很多，其中利用影響者營銷方法也是一種不錯的選擇。

APP推廣:零基礎了解影響者營銷的一些事兒 - 蟬大師

可能現在有許多的同行都在勸你開始投資影響力營銷，但我們有沒有想過，自己是否真的適合影響力營銷。

做為一個品牌：

作為一個品牌，您需要有一個清晰的戰略，也許我們已經在外界宣傳了我們內容、產品和想法。但在眾多競爭對手瞄準相同的消費者群體時，我們需要制定的便是如何更快地接觸到這些消費者的策略了。

嚴峻的事實是影響者營銷可能不適用於每個產品，內容，行業或場景。

那麼，我們該怎樣確定自己的影響者營銷策略不是在浪費時間呢？現在就跟著蟬大師從一些簡單的問題開始。

產品是否有大量上訴?
產品是否會吸引足夠的消費者。
記住每個產品都有一個主題 – 這個主題必須流行才能成功。

如何衡量產品吸引力？

1、你多久聽一次你在新聞中提到的話題?

2、市場上已經有多少類似的產品?

3、您的產品是否具有廣泛的受眾特徵吸引力(例如，青少年，退休人員)?

4、您的消費者是否願意更多地了解您的產品?

舉一個簡單的例子，如果產品是一款購物類APP的話，那麼我們的產品就具有了可銷售性因素。當品牌粉絲影響到她身邊的人，並促進身邊人實行購物行為時，我們的品牌影響力就漸漸的通過這種紐帶關係擴散了出去。

同樣的，如果我們的產品是一個能夠吸引廣大受眾群體的產品，有影響力的人可能會幫助你擴大覆蓋面。

例如，如果你銷售實體產品，「你必須證明你可以提供更多的產品，以滿足需求，」而不能滿足用戶需求的產品是沒有意義的，所以一般的情況下，一款廣泛的產品更適合影響力營銷。

品牌設計是否達到標準?

是的，設計很重要。設計在品牌塑造中發揮著重要作用。當然，你可以使用社交媒體來提高你的品牌知名度，但首先你要設計一個好的品牌形象。

專業的設計能使消費者更容易識別您的品牌。但這不是全部 – 它要符合以下目標：

1、傳達清晰的價值主張/信息

2、證明您對消費者的信譽

3、使用新客戶和現有客戶創建忠誠度

4、與客戶互動和共享信息

當然，在移動互聯網慘烈的競爭環境下，使用名人，名星，網紅來傳遞品牌影響力也時常在中國移動互聯網中看到。

這個時候，你的品牌擁有專業的外觀是至關重要的。

無論您想宣傳什麼(文章，視頻，播客，電子書，移動應用，軟體，白皮書等)，良好的設計可以幫助產品創造在用戶心中的第一印象，並影響用戶的具體行為，或使用下載、或離開。

注意：具有專業設計的本質不是你可以在影響者和消費者面前看起來不錯(但這是一個很好的理由)，但你想無縫地吸引用戶，並更清楚地傳達你的信息，其品牌就必須帶有更多目標去完成設計。

你有社交媒體嗎?

正如我先前所說，社交媒體是影響者營銷的命脈。換句話說，如果你想擴大你的內容的覆蓋面，並獲得更多的客戶，你需要有一個社交媒體的存在。

我們不必將一生都花在新浪微博上，但首先我們要有一個可行的社交媒體策略。社交媒體的存在，是企業的一個機會，當一個影響者推銷你的內容/產品或轉發它，我們可以利用這種社會證據更好地與你的觀眾互動。

目標市場有影響者嗎?

影響力營銷的開始是吸引合適的人，蟬大師認為影響力營銷並不是要與每個社交媒體的所有用戶進行連接。

影響力營銷從參與開始。是的，你需要只吸引合適的人。假設我宣傳我的新書，以幫助APP企業獲得更多的下載量，你認為我的目標受眾是誰?

財務專家?

個人教練？

應用營銷專家?

沒錯，這時候我的目標用戶是應用營銷專家。這時，請務必根據受眾群體類型，內容類型和風格以及互動級別來確定影響力, 努力與影響者建立關係，不要把時間浪費在數據巨大，卻不是目標受眾的群體上。

因為，質量總是能擊敗數量

剛剛接觸物流這個行業，請大俠們賜教，公司開發了一款物流軟體，現在在百度輸入搜索也可以看到有企業入口，希望有人關注，謝謝！開發的軟體名稱為：「百發百運」，祝大家日進斗金！