2011 年沃爾瑪中國區領導層全換是怎麼回事？

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感謝黃總邀請。

我先整理整理。

改日再作答。

請列位讀讀《環球企業家》的一篇文章——《沃爾瑪換血內幕》。

http://www.ebusinessreview.cn/articledetail-108340.html

我覺得挺不錯的。

順便提一句，《環球企業家》雜誌和沃爾瑪中國區公司事務部關係很不一般。

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客觀地說，ED掌舵以來，從業績角度看，沃爾瑪發展的算不錯。

但是戰略層面的核心問題仍然有至少四個：

• 政府關係仍然搞不定（這沒辦法，商務部很清楚沃爾瑪的實力）
• 公司文化信仰淪喪（這也沒辦法，中美文化差異，理想與現實的差距）
• 先發優勢和差異特徵泯滅，經營與競爭思路下降為國內超市一般水準
• 員工士氣下降，工作幹勁喪失，人員流失慘烈

太多事情都是天使與魔鬼同體共生，矛盾是客觀普遍存在的。

中國沃爾瑪沒辦法。ED也沒辦法。

妥協是門藝術。

左右逢源，牆頭草想左右不得罪是不可能的。

銷售和標準永遠是一對矛盾。

早晚會出事。

其實還不如目標單一點，先舍，後得。

天下不可能都是沃爾瑪的。

尤其是電商如此強勁，必須針對性做好戰略轉型工作。

我給中國沃爾瑪的建議是，先搞清楚以下三個問題：

• 你想要什麼？你的全球戰略如何在中國實現與貢獻力量？

• 你在中國市場上的核心競爭力是什麼？

• 你的目標客戶（優質客戶）到底是誰？

我給出個人觀點的三個對應的回答：

• 中國是全球採購中心，零售商品展示中心，網店的供應鏈節點，沃爾瑪文化體驗中心。
• 用不完的錢。悠久傳統的美國零售文化。
• 中產階級。能接受美國文化和生活方式，並願意為其買單的消費者。

您已經看出來了，我反覆在強調沃爾瑪文化。

是的，沃爾瑪區別於其他任何零售商，比任何電商更有優勢的唯一核心就是沃爾瑪文化。

如同美國文化，它的吸引力對全球普世的幾乎任何人都有著說不清，甩不掉的吸引力。

美國夢。

奮鬥就有回報。

自由、人權、平等、民主、法治。

強大的國家作為後盾，基督教信仰，注重家庭和傳統，不斷創新，改變世界！

如果沃爾瑪成功將這點放在美國全球競爭力的大背景下，它就真正無敵了。

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部分商店銷售造假....大單銷售與商店年度盤點有重大漏洞.

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在中國整個大區域現在還是在虧本的，重慶假豬肉後高層管理是有了較大的變動，還關了一些店面，其中一些原因就是虧

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收購了好又多， 門店數量已經近400了

市場份額第二，還需努力

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陳耀昌在的5年的確讓wm在中國變得更加務實，更像是商人；然後米國人覺得可以了，要收一收了，所以就造成了如今的換血

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