給完全不懂行的銷售人員普及基礎裝修知識，如何用最通俗的語言介紹各種裝修風格？

01-21

裝修風格這個東西太主觀了，實在是沒有一個統一的標準，但如果培訓員工，需要給他們一個基本的概念。網上各種對裝修風格的介紹又都是千篇一律，語言無聊得讓人看不下去。希望各位老師給點建議，或者每個風格的關鍵詞都行。主要是歐式，美式，現代，田園，地中海，新古典。

歐式，白富美，高帥富，把富去掉也可以

美式，大叔，御姐，注意跟大爺大媽區別開

現代，小清新，男女均可，豆瓣感覺

田園，碎花文藝女，晉江

地中海，五顏六色，

新古典，大爺大媽

撇開風格和知識，我覺得吧，培訓銷售人員的識人能力倒是第一位的。易中天的品人錄不錯，曾國藩的冰鑒也是傳奇，當然不能強求銷售人員看這個，有時間的話大量的接觸不同層次人群才能慧眼識人。簡要說一些面對裝修人群的要點吧：

來了一群客戶，要麼夫妻，要麼全家，照顧方方面面的人肯定是不可能的：先找有話語權的，判斷其審美取向在備選項選兩種風格即可；據衣著談吐判斷其消費能力，能力有限的再推銷本企業的預算是多麼便宜。

快速推銷：

年輕女性容易被花哨的田園和歐式吸引。年輕男性關注遊戲區域及網路改造。年老女性關注廚房和收納空間。年老男性關注裝修污染。——所以針對有話語權的人來推銷是必然的。其他人的提問有問必答即可，當然，要偽裝成所有人都很重要。

亂寫的，見笑了。

個人感覺，輕拍。歐式：整齊的線條。美式：壁爐，掛角的線條。現代：沒線條。田園：填滿小碎花。地中海：拱門，深藍色，波浪線。新古典：紅木，鏤空雕花。日式：白色+原木，和室。混搭：硬裝是現代，結果傢具買成了美式或田園。

這種問題，為什麼要用語言培訓？

上照片兒啊！！！

5個績效目標+3個落地方案+一套管理系統解決這個問題。

一、

1.呼出量（拜訪量）

2.接通率（溝通率）

3.邀約率

4.轉化率

5.渠道量

二、

1.數量級執行

2.數據監控

3.整合分析提升

三、

滿足數據整合的系統

四、

1.銷售是數量級的遊戲，數量不夠，術再好沒用，畢竟簽單率不是100%。所以首先要保證數量的足夠。

2.所謂接通率和溝通率即有多少人願意給你機會來講這個事情，這裡考驗的是銷售的基本功和對產品的熟悉度，不深說。

3.邀約和轉化同上，但是需要反映的速度更快。

4.渠道量的多少，渠道質量的高低，渠道的穩定性決定了你長期從事銷售工作的發展潛力值，越有效的渠道，數量越多，你的業務越好做。

5.監管執行由數據報表表現，針對性的解決問題。

6.整體分析提升分為個人績效提升，團隊績效提升和公司績效提升，分段執行。

7.完成以上任務，實現業績增長提升。

五、

簡述：如果不能針對性的解決問題，就請灌輸式的輸入產品。這樣來解決前期的問題。如果需要針對性的解決問題，請想辦法找到問題。

歡迎各位朋友多多交流，V：kunkun60