如何在一個新開的樓盤內開設裝修公司？

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如何在一個新開的樓盤內開設裝修公司？該如何操作才能保證公司盈利？包括人員配置，營銷等····樓盤大約500戶左右，在福州

首先，別聽樓上那位瞎扯，我好想給他摺疊起來。

人員配置：如果只有1個人，那這個人就是銷售員。如果有2個人，就是銷售員+設計師。如果有3個人，2個銷售員配一個設計師。最多到3個銷售員2個設計師也就足夠了。建議2~3人就可以，1個人太孤獨，不過也不是不能幹。

營銷：打電話+蹲小區+泡小區論壇和小區群。搞到業主電話名單，肯定搞得到的，自己想辦法吧。蹲在小區各個門口，看有沒有人進來，一進來就發傳單，沒傳單就靠嘴皮子功力了。一定要能說會道，臉皮要厚，被無情地拒絕是肯定的，但一定也能碰上死耗子，真誠、熱情，兩大法寶。我認識一個櫥櫃業務員為了賣套櫥櫃，給小區里一位業主老奶奶打掃了一個月衛生，還兼買菜，有這種精神啥玩意兒都能賣出去。用手機掛著小區QQ群，白天沒活人來的時候就群里嘮嗑，上班不正經上都泡群里瞎侃呢。晚上下班吃完晚飯後打電話效果佳，吃飽了撐得才有閑心聽你白活啊，上班沒空沒心情。

地點：租套一樓的房子，越顯眼的位置越好，靠近小區內道路的為佳，窗戶上貼上窗貼，xx裝飾、xx設計，擺點兒辦公傢具，有套沙發茶几或是咖啡桌餐椅的，客戶來了能稍微坐坐聊聊的地方

其他準備：鍛煉身體，體能要好，抗曬抗凍，如有其它業務員挑釁，一個兩個的能打過，打不過的能跑過。

盈利：你空手套白狼除了房租虧不了什麼錢。

先這些，有空再補。

新開的公司應該是小公司了，而且大部分的客戶群體屬於中低端的。因為一般高端客戶選擇大品牌大公司居多，很少會選擇小公司的，現在裝修市場競爭太激烈，很多小公司不擇手段，逐漸的做爛裝修市場，很難讓高端客戶對小公司產生信任。

另外，為了節約成本。你可以與其他的材料商進行合作，租一間店鋪，這樣既起到合作作用，又能起到分攤房租的作用。

公司面對客戶群體分析好了，就要對整個樓盤客戶群體進行一個分析，看這個樓盤客戶是否是屬於你經營範圍的客戶群體（中低端客戶群體）。對整個樓盤分析，首先看樓盤房價，因為房價高低直接決定了樓盤客戶的品質了。當然具體可以參考我製作的表格進行調研分析。

一般裝修公司經營組成部分：前期業務開發、設計師的設計與溝通、項目經理施工。其中最為重要的當然是業務開發了，他是前提，沒有業務簡直是扯淡。設計師的設計與溝通，這塊是基礎，必須保證設計師能力才能簽單，帶來效益。項目經理施工是保證，只有施工做得好了，才可以獲得更好的口碑，才能讓客戶相信你，給你介紹客戶，公司才能持續發展。

業務開發方式：分交房前期開發、交房前後的開發、交房一段時間後的開發

交房前期開發方式（1個月之前）：

一、需要去實地現場量房，並且做好平面布置方案圖。

二、拿到小區號碼，然後通過電話營銷來開發業務。一般的業主都希望前期能了解一下裝修，或者是提前定好裝修公司，交房時就開工的了。

三、與小區房地產商和小區物業搞好關係，及時了解小區的信息。

四、加入小區的QQ群，及時了解業主的情況，更加有利於開發業務

五、可以推出一些小型的優惠活動，即使是不掙錢也要做進幾套，用以做樣板房，供其他業主參觀。

人員支配：這個時候的業務可能更多是你自己去摸索開發，不需要業務員都可以的。然後，設計師必須要一個，幫忙出一些參考方案。可以聯繫好負責任的項目經理了。

交房前後（距離交房還有一個月~交房三個月內）：

一、跟小區物業搞好關係，請他們吃飯，或者給他們好處。讓他允許在小區拉業務，發傳單等等的。特別對於一些管理比較嚴的小區。要不然會錯過這些比較好的接觸業主的時間了。

二、這時業主可能會到房子裡邊看的，有些小區還可以提前進去看房子的。包括交房之後，業主很多的，所以必須派一個業務員去小區守著，交房之後的一段時間是裝修的高峰期，必須把握好這段時間的開發。然後帶到公司裡邊去溝通方案，公司就在旁邊，比較方便。只要一天逮到2個客戶都不錯的了。而且這樣成功率也比較高。

三、這時也可以通過電話營銷開發業務的。因為大部分想要裝修的業主，都有可能這時了解裝修的了。因為太早了，他們覺得沒必要。

四、聯繫好幾個比較負責任的項目經理，等待收房的時候，可以及時開工，做出好的樣板房，供其他業主參觀。也是所謂的工地營銷。

五、交房前期開發方式可以參考使用

交房一段時間後（交房三個月後）：

一、這個時候，裝修高峰期已經過去了。所以開發方式主要是電話營銷了，因為小區裡邊有些業主該裝修的都基本裝的了，剩下的，都是不急著住，零星的裝修客戶了。

二、通過工地營銷的形式開發業務。就是帶客戶去工地裡邊看，然後促成簽單。

三、上面的其他開發方式可以參考使用。

註：以上的一些時間期限要根據不同的時間不同的小區進行適當的改動。特別是年底交房的樓盤，很有可能業主的裝修高峰期會出現在年初，也就是交房之後的3個月。當然根據不同的小區，可以採取適當的分析和斷定，採用不同的開發方式。

暫時想到這麼多，等我充電多一點，繼續補充。

花錢、投資！

投上幾百萬到央視各個頻道打上幾個月的廣告，

然後，招募人員，成立廣告-----市場銷售部。聘請類似於喬·吉拉德、原一平類的銷售員工。聘請楊瀾做前台。

裝修公司還要個設計部，請美國華人建築師貝律銘（因為他會說漢語）來擔任首席設計師，施明德、凱麗·赫本任次席；包益民任助理設計師，兼任施明德、凱麗·赫本的翻譯，打造一個比較強大的設計團隊。

成立國內首個裝修哲學部，聘請邁克爾·桑德爾擔任首席客服。

成立首個裝修工程學校，培養非洲肯亞移民做泥瓦工！培養印度人做木工。

把日本徵服！從日本藝術家裡面挑選漆匠，為你服務！以九州島為基地，生產各類塗料。

建造專用鐵路：福州---佛山線，專門給你運輸各種瓷磚；福州------加格達奇線，專門給你運輸木材，開闢通往南美洲、西歐的海上航線。專門運輸、提供西班牙米黃、黑金沙類的石材。

這樣，你的裝修公司就可以繪聲繪色的開起來了！

這部浪費時間啊