怎樣看待 「聯想以23億美元，收購IBM的X86伺服器業務」？

聯想於今日下午在港交所發布公告稱，將以23億美元收購IBM X86伺服器硬體及相關維護服務。此前，2005年，聯想以12.5億美元收購了IBM的PC業務，當時這是中國企業最大規模海外收購案之一。

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2013年5月，曾經傳言聯想與IBM進行收購x86業務談判，IBM開價60億美金賣掉，聯想開價25億美金收購。當時如果成交的話，成交價格估計會在35億~40億之間吧。

時隔半年，IBM真的賣掉了x86業務，聯想收購價格為23億。

賣掉x86業務不奇怪，是早都預料到的，比較意外的是價格，下面從幾方面來說下：

為什麼IBM會賣掉x86伺服器業務？

IBM的業務模式是無法接受低利潤的業務模式的，聯想，Dell可以接受3~5%的毛利，IBM接受不了。IBM的業務模式是矩陣式管理，每一個客戶都對應著眾多垂直的和水平的業務人員，這樣的好處是細分客戶，並且業務模式不受某個銷售人員的影響，壞處是機構臃腫，費用支出龐大，而過低的毛利無法養活眾多人員。舉個栗子，有條件的可以看看其他類似外企（HP，Dell，Oracle，EMC，Cisco）在二線城市Office的規模，再看看IBM在二線城市Office的規模，很多外企在二線城市甚至是沒有office的，通常就十來個人home office辦公。而IBM在二線城市動輒就上百人，兩百平以上的豪華辦公區。

x86伺服器市場的利潤逐年下滑，已經到了IBM無法承受的地步，掙的錢比養活人員，市場費用等地方花的錢還多，所以IBM急於把x86業務出售，拋掉包袱。目前IBM剩下的主要業務還有STG（小機+存儲），SWG（軟體），GTS（IT服務）以及GBS（諮詢服務），都是利潤比較高的業務。

為什麼會以這麼低的價格賣掉？

據我所知，IBM人事方面只出不進，所有HC凍結，並且各個部門都有小規模裁員，銷售費用大幅度縮減，2012年之前出差基本不受限制，2013年以來出差嚴格限制，銷售人員每月5000的餐飲報銷也基本都被砍掉了。另外很多部門對銷售人員的薪資結構也做了調整，同樣完成任務比起之前能拿到的提成大幅度減少。

結合著半年前沒賣掉現在差不多少了10億美金都要賤賣的情況，估計IBM最近嚴重缺錢，聯想抄底。畢竟對聯想來說，早一年或晚一年收購，並不是很著急的事情。

十年前聯想收購thinkpad業務花了13億，並且承擔了5億的債務，算上通貨膨脹的因素，放到現在價值差不多超過了200億，現在聯想僅花了23億就收購了IBM的x86業務，可以說在併購業務方面，聯想進步非常大。

PS：

谷歌收購摩托羅拉花了120億

微軟收購諾基亞花了73億

HP收購Autonomy花了111億

為什麼會賣給聯想？

其實IBM x86的買家也只能是聯想，前幾天放出的HP，Dell收購風聲應該是談判中採用的手段，HP，Dell的產品和市場與IBM是高度重合的，收購會帶來的效果肯定是1+1&<2。反而是沒收購的競爭對手獲益，看看巨頭們所進行的收購業務，絕大部分都是在自己不擅長的領域，需要拓展那方面業務時展開的。當然，也有那種我和你是競爭對手，Market Share做不過你就把你收購了的情況，但目的是為了維持自己的壟斷地位情況下所做出的市場戰略，無論誰收購IBM x86業務（包括聯想），其x86的市場份額都不太可能超過50%，並不會存在壟斷效應，所以Dell，HP對收購IBM x86業務應該來說沒什麼興趣。

聯想則不太一樣，聯想的x86伺服器在國內客戶主要是政府領域，企業市場份額不大，海外業務更是可以忽略不計，所以聯想對IBM的xServer還是有興趣的。而曙光，浪潮這些國內公司對海外業務興趣並不大，華為中興又不擅長在伺服器領域發展，所以其實真正有意願收購IBM x86業務的公司，也就只有聯想一家。

x86市場變化情況

估計在中國市場，Dell和HP會更加難做，曙光浪潮也好不到哪兒去。

人事方面變化

收購後IBM x team也被收購，和10年前不一樣，十年前IBM的員工頂著外企的光環，被收購變成民企員工不是什麼好事兒，但現在外企的光環早已不在，IBM的福利也比之前差很多，一邊拿著IBM的工資（IBM員工的工資還是要高於聯想員工工資的），另一邊享受著民企的隱性福利，其實並不是什麼壞事兒。

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利益相關：本人為IBM前員工，匿了。

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IBM X已去 唯有緬懷。

這場收購如果被各國政府批准，那IBM就將絕跡X86產業。

　　在很多人眼裡，IBM無疑是一個令人尊敬的企業。它對於產業和用戶的深刻洞察，真的不是一般企業所能比擬的。並且，因為它對技術創新的孜孜追求，使它成為了信息產業第一家百年老店。

　　當然，相比於IBM X50億美元的營業額，我更關心和緬懷的是，X系列業務中的IBM創新基因和多年積累的大量獨有的技術專利。因為在X86伺服器產業中，IBM一直是執掌技術牛耳的翹楚，在整個產業都唯Intel馬首是瞻的時候，IBM是唯一能夠制衡Intel的伺服器廠商，也許是IBM對於計算技術有著獨特的理解，也許是百年巨人不甘心在處於下風，IBM在X86眾多關鍵技術領域都堅持自己開發，從而擁有了一大批獨特的技術產品。

　　如特立獨行的X架構，該架構融入了IBM眾多前瞻性技術，在擴展性、靈活性、可用性方面領銜業界，最新一代X6架構，採用eXFlash內存通道存儲，支持多代CPU、CPU和內存自動識別修正潛在故障，均是業界不具備的高端技術。

　　不止於X架構，IBM在刀片領域的巨大領先優勢也是有目共睹。當然，還有很多，比如伺服器的光路診斷等，不確定這些技術是否在本次收購的範圍之內。

　　但是，可以肯定的是，在今後的X86市場，IBM身影尚存，但精神將不再！

　　盛年不重來，一日難再晨。

　　不是IBM不努力，而是這個世界變化太快！

IT產業瞬息萬變，除了IBM，很多曾經令人尊敬甚至著迷的公司都以被收購的方式成為過去。

　　DEC是小型機產業的開拓者，其創始人奧爾森幾乎成為當時矽谷的精神教父，開發了人類歷史上第一個64位處理器Alpha，以及第一個64位Unix操作系統DEC OSF/1，1997年被組裝集成為主的康柏公司「蛇吞象」，當時康柏擁有18900多名員工，而DEC擁有54400多名員工，收購後康柏消化不良，又被HP兼并，然後Alpha和Tru64 UNIX被HP宣布放棄，DEC創造技術神話就此消失。

　　2009年，甲骨文收購SUN，sun的偏執創新精神從此被oracle的商業精神所淹沒。此前，Sun開發的JaVa和分散式文件系統奠定了整個互聯網的技術基礎，創始人麥克雷尼更是互聯網精神的代言人，那句「我不能忍受我的孩子出生在一個只有windows的世界」的名言至今人膾炙人口，但是這一切都終結於2009年，IT產業再也沒有出現一個偏執的反壟斷創新者。

　　大江東去,浪淘盡,千古風流人物。

有些東西註定是用來緬懷的，只是在X86伺服器領域中，這個名單又多了一個名字——IBM X。

　　一代技術就是一個時代。

　　在技術更替似乎是家常便飯的IT產業，時代變幻遠比一般的領域更快，每一個創造了歷史的企業註定將被歷史拋棄，差別只是在於時間而已，IT產業的發展就是如此殘酷。不過正是因為這種殘酷，信息化才能延伸到世界的每一個角落，四海才能成為一家，地球才能成為地球村。

　　只是，享受這些的時候，請不要忘記緬懷。產品可以被繼承，基因無法複製。

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聯想只是一味的迎合大家對低價的需要，把低端產品做的更低端，甚至忽略了產品的品質，看看現在的Thinkpad，E系列的價格已經降到三四千了，產品質量也就這個檔次；反觀高端的T系列價格是高出一截，但是品質似乎也好不到哪去。聯想的低端策略搶佔了大量的市場，逼的DELL、HP沒活路，當然這還跟消費習慣以及Windows陣營有關。

但是我感覺聯想就是一個攪局者，這次收購IBM的低端伺服器業務，一定會把大家逼的都很難做。

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