如何有效的推廣海外房產（包括新加坡及泰國等地），並吸引國內買家？

01-21

所在的諮詢公司現有幾宗較大的住宅及商業地產項目，位於新加坡及泰國等地，希望了解如何更好地在國內推廣這類項目並且吸引到買家。
注1：項目均是較大項目，有酒店，有辦公樓，也有住宅項目，所以不完全等同於炒房性質的買賣，更類似於大宗房產的投資，所以希望吸引到的買家應該屬於比較上層的，但是仍然希望可以吸引到那些中間人或則banker,auditor,這些應該手頭上會有比較多的客戶。
注2：比較想知道有哪些線上入口，比如現在知道的類似於居外這樣主打海外市場的平台，但是不清楚效果如何，如有了解詳情的，請不吝賜教；那些偏向本地房產信息的網站，如三大門戶的房產站及搜房，是否有可行性？
注3：有哪些較好的線下推廣手段？那些雜誌比較有針對性？也曾經有人介紹過舉辦seminar之類的。
謝謝各位啦！

來找我打廣告。

如果不是旅遊地產項目，對客群捨近求遠是個糟糕的主意，凡是正常的地產項目都是採取遠交近攻，若連本地的客戶都搞不定，說什麼四夷臣服。

如果是旅遊地產項目，這樣定位客群也無可厚非，但是，這答案要是對上號了，你轉個手就是幾十萬幾百萬的傭金，誒。

我來回答一下這個問題：

1：首先，你得了解項目所在的城市。從顧客的角度考慮，當他們真的去了那個地方，他們會有怎麼樣的需求，比如吃穿住行比如教育？在你真正做宣傳之前，你要清楚了解這個城市，就好像你就是一個導遊，顧客不知道的你全部都知道。

2：了解項目的優勢和不足。在客人問你任何關於項目的問題，你都要一清二楚，項目在哪裡，離市中心如何，發展商名氣好不好，項目離學校，餐館近不近。

3：區分客戶。任何一個人買東西都有其動機，所以了解他們的動機很重要。

4：在真的製作廣告的時候，可以考慮微信平台，長微博等各種公共平台，自己把內容寫得主題鮮明以及比較生動和具體。在這裡我想提一提我前輩的一句話就是，在你把H5網頁發出去之後，要讓客戶在10秒鐘之內知道你是在賣××地方的樓盤。其次，在廣告中要有具體的數值，就好像到底有多少增長率，具體有什麼東西。我想樓主應該看過碧桂園的廣告，其實這個廣告有很多很值得學習的地方，他的文案提到，永久產權，良好物業管理等等，其實都很值得借鑒。但是他的文案很模糊的地方就是，他說新加坡旁，其實是馬來西亞。我個人認為不是很可取，不如老老實實說，這就是馬來西亞的房子，但是有××增長率。

5：我之前和一個寫公眾號的小哥聊過，小哥特別真誠地說，內容為王啊！我覺得除了用心宣傳，也要保證內容。

最後，我還想說的是，不斷地去了解消費者或者和銷售溝通以及多看別人的文案來武裝自己還是十分有用的！

烈性伸手黨！

山好，水好，吃的好！

要說生活方式，懂？

首先，這是你自己工作要解決的事情，放在網上這樣問的感覺就跟中學生在百度上家庭作業答案的感覺一樣。所有直接告訴題主應該具體幹嘛幹嘛的都是在耍流氓。

其次呢，手機簡單說兩句：

1，首先你要確定你的客戶群，你的問題里已經分析地差不多了，給6分。

2，自己去想你的客戶群，他們需要什麼？我的這個項目到底能不能滿足他們的需要？

3，如果他們不需要我的項目，那我可不可以想辦法創造出一個他們可以接受的需要？

4，如何接觸客戶群？他們平常會幹什麼，喜歡出現在那些場所，會參加什麼類型的活動？你總不能想著在農貿市場辦個活動吧。

當你明確了上面幾個問題，其實基本就差不多理清應該怎麼辦了。

線上宣傳的話，請固定集中砸向某一個特定的受眾群體。搜房網什麼的呵呵呵呵。你可要想好了，你的受眾都是些什麼人，會去這種地方了解信息嘛？？

還有，私以為，在很多二三線城市，海外房產這種東西反而更容易推銷出去。他們不是標準意義上的上層，只是「土豪」而已。

而且經驗告訴我們，「土豪」間反而更容易口口相傳。

大城市的市場基本已經沒有你這種水平的份了。還是交給更有經驗的人吧。

幹了這些年，至今沒有找到行之有效的辦法。制約這個行業快速擴張坐大的關鍵一條是「高端及小眾，導致客戶資源極其分散營銷成本高。銷量低及利潤薄，導致無法通過分銷來進行擴張」，高端與小眾致使客戶難以把握，別看每年國內幾百億元投資海外地產，但有多少是通過國內中介走的，購買力強大的高端的客戶有能力有渠道自己去項目地購買。留給國內機構分食的客戶就一些小魚小蝦了。再者既不能薄利多銷走量，又不能以暴利來誘惑，無法吸引有資源的渠道加入，最終一個字愁

包移民

您可以先搭建官網，然後做Google Adwords，Google Adwords可以設定國家、語言、時間、人群定點去投放，可以讓更多有需求的人看到你的產品。

來圍觀這個問題是來跑題的。

今天剛回答了一個問題：知乎怎麼贏利？看到很多答案說：成為專業問答社區、付費/積分邀請專家回答等。

看看，這不就是嘛？問題是專業了，底下的答案中對樓主是一頓鄙視啊。真的有能力答這個問題的人，一個答案真心值幾十萬呢。靠你幾個積分，還把人家從「獲得答題的快感和自豪感」拉低成了「賺積分」，誰來回答啊.......

千萬，別做成，按積分邀請回答的百度百科啊.......!!!!!!!

我估計沒啥人會回答。

對你所提問題回答的每句話，大概都值幾萬塊錢。

1.吸引周圍的買家

2.國內代理公司

3.共同學習經驗

做展會宣傳，和提高公司服務水平和提升品牌知名度。

看到這個問題很機緣巧合，借著說兩句。

我們公司目前就正在給迪拜最大地產集團DAMAC（皇室背景）做國內推廣的全案營銷（當然先期還是小範圍），同樣涉及酒店、投資性房地產、高檔公寓和別墅。

也在和國內幾家很大的海外置業公司建立了深度合作。

讓國內優秀企業走出去，讓國外優質項目走進來是作為一個傳媒人的神聖使命。

國內目前還沒有比較成功的海外置業營銷案例，比較「出名」的也就是碧桂園的CCTV硬廣了（電視台資源我們也都是一手）。

而我們會採取多元化立體戰略，柔性的去推他們的項目，這樣做目標人群接受起來才會更容易，記住要讓客戶主動接納而不是生硬的被動灌輸。

btw: 如有業內同好歡迎私信交流。

先做個網站啊，最近正打算投資，正好可以去看看。

帶戶口

類似這種高端大氣上檔次的事情，不是網上發發廣告什麼的就搞定的。

個人提供個思路，最好的辦法就是辦各種神馬高爾夫比賽啦，銀行的白金客戶酒會啦這種配得上身份的活動，然後去贊助，這樣切入更加精準，並且有專屬感。

一看就是個小白領.不懂有錢人的想法,不在一個層次嘛.

口號其實很簡單…………………………一站服務~~~~~

我不想說…我很親切,

我不想說…我很純潔……

很好奇題主現在是否還從事海外房產這一行，哈哈

媽媽咪還有回答還要看注意事項，嚇到額，，，，上面說的很對啊，所以我只能給出的是好好維護你已經有的吧

拙見是：1）積累，足夠的知識 2）自信，說出你的想法 3）聆聽，知道你的客戶具體需要的是什麼 4）給客戶你的建議 5）耐得住~

而且你自己也說了是大型的投資項目，投資想要吸引人必須是回報率啊！穩定性啊！可持續發展性啊！不然為什麼要投資呢~而且最好是操作簡單一站式服務什麼稅費啊最好少管理費最好包，，，關鍵是包租啊！

你有項目你有貨你需要的是平台，，