向老闆申請項目預算有哪些技巧？

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如果正在籌備的某個項目需要公司給予一些資金支持，如何能讓老闆們開開心心地把預算給批了？向老闆請款需要做好哪些準備工作？有沒有特別好用的大招，如果老闆口頭答應，後來又猶豫了怎麼辦，求各位分享經驗??

雖然經手了一些項目，但我這裡像大國企一樣的單位，估計和你申請項目的性質完全不一樣，既然邀請我，就簡單說說看法吧，扔個磚頭。

和老闆談判，首先分析下老闆關心什麼?比如在我們這裡：

老闆關心花了這些錢能給公司帶來多少效益？是否有足夠的誘惑力。
老闆關心即便短期內不能掙錢甚至要投入，但不遠的未來（3年之內）對公司有深遠的意義或者具備持續盈利的能力。也可能這個項目在初期是投入，但在二期、三期能得到回報。
老闆關心你做的事符合公司主營方向的，能提升公司的核心競爭力。
老闆關心項目是一鎚子買賣，還是能形成一個方向。
等等

在我們這裡，老闆不只是關心眼前的經濟利益，偶爾還關心名（社會責任）和人（團隊的成長）。所以我覺著你先好好分析下你們老闆，他關心什麼？你們現在盈利的業務是什麼？讓老闆投錢在盈利的業務上他是不會眨眼睛的，如果是一個邊緣的業務，那真得好好算計算計了，這裡又不是福利機構。

開開心心給批預算嗎？還是上面那句，如果是目前公司盈利的業務，那他是不會眨眼睛的。否則，開心的難度太大，木有啥好用的大招。咱能幹的無非是做個完美的項目建議書，來打動老闆的心。

也許可以這麼做：

重視和正式：把自己當作一個創業團隊的頭，把老闆當作投資的VC，他只給你一次機會，第一次演砸了就沒第二次，好好把握機會。包括規範正式的項目建議書，見老闆的著裝和職業的態度，老闆看到一板正經的你，自然也會一本正經的聽你談項目。
演練：除了給老闆帶去正式的項目計劃書之外，還要簡明扼要地在幾分鐘之內把項目說清楚，這個本事操練起來。

是一個什麼項目，用戶是誰，給用戶帶來什麼價值。
市場環境和競爭對手是怎樣的，為什麼用戶選擇你們而不選擇對手，核心競爭力是什麼。談優勢也要客觀分析劣勢，如何彌補劣勢。
和誰合作，合作方的實力如何，為什麼是他們。
項目周期多長，投入多少錢，預計投資回報率。

我覺著只要你能實實在在地講明白，老闆又不是傻子，如果他覺著可做那就做，他覺著不可行，你也別堅持了，老闆的眼光總還是好過咱當兵的。

還有一個影響成功率的因素，就是你。你給老闆的印象如何？你做成過多少項目？你的運氣好不好？如果你RP值高，那麼會容易得多。

最後，如果老闆口頭答應了，那你趕緊把後面的程序走起來，簽字畫押，實在不行先來個郵件確認或者寫個備忘發給老闆。

先想到這麼多，我覺著你應該找找韓冰李淼張亮什麼的，這是他們的專業，會給你好意見。

先在較隨意的場合，說一個低於他預期的預算。過兩天，再在較隨意的場合，說一個高於前幾天的預算。然後，再正式地申報一個你理想的預算。而且表現出憂心忡忡。

1.作為項目申請者，首先也是必要的事情是搞清楚你提出的項目對於老闆的必要性，必要性太低的，一般非常難以通過。

2.在正式提交項目申請之前，應與老闆稍稍的溝通一下，問他是否有意往此方向發展。他可能說會，也可能說不會。但這個溝通的目的，最主要的是在於他為什麼說不會。是投入周期長，還是預算可能太高，還是市場不看好，或者人力已經無法保障。你得找到原因。

3.開始正式做項目申請時，因為你知道了老闆的憂慮，如果你的方案能夠相對妥善的打消他的疑慮，我覺得方向上至少會更近一步。

4.在報告提交後，常常會出現反覆，老闆說我看看吧，然後杳無音訊的情況多了去了，這個時候怎麼辦？我的辦法是，能否在不動用公司資源的情況下，自己做做看？很多項目其實是不需要一上來就花很多錢的。

以我自己為例，當我意識到我帶的部門需要某個資源時，我去和老闆溝通，初期很好，他好像也很感興趣的樣子。然後正式方案出來，看到投入金額他就變臉了，覺得這個投入是不是太大了，有無調整空間，這個時候，我就去找一切可以降低成本的渠道，部分工作請同事、同學、朋友幫忙，包括自己親自動手上，做出了一個有初步意義的小成果。做下來之後，再拿給老闆看。這回他不挑刺了，很痛快的就批掉了相關報告。

上面說的，其實最關鍵以及打動老闆的地方，實質就是你在毫無資源的情況下達成的初步成果，這個成果，對老闆來說意味著有效、有價值。那麼，項目哪有不能過的道理？

1、要看公司當前發展的大環境：如果饑饉之年，全家都在挨餓，你作為一家之長，此時會多留種子準備明年擴大再生產么？

2、要看公司領導對項目的態度：無論老闆是什麼性格、什麼閱歷，他能做到老闆，說明一定是一個有想法的人。老闆能否對項目支持，關鍵取決於他對項目本身的態度，如果項目符合公司未來發展方向（通常意味著老闆的某種趣味），那爭取預算起碼有了一半成功的可能；反之，即使你能協調眾多資源向老闆施壓，使得項目上馬，老闆也會「消極怠工，陰奉陽違」，搞垮你們輕輕鬆鬆（國企存在很多類似案例）。所以，有可能的話，可以旁敲側擊了解一下老闆的「口味」。

3、把項目的投入產出分析透，把項目的細節準備齊：個人經驗來看，老闆通常是很「摳門」的，他們特別在意你花出去一毛錢能帶來幾毛錢收益，所以你不僅要畫出大餅，還要畫明白大餅是如何構成的。項目中的細節一定多多注意，例如你的風險點在哪裡，你的控制措施是什麼，老闆的底線在哪裡，項目對公司的價值是什麼。

4、不要忘記利益相關者：很多時候，老闆也認同你的項目，你對項目的理解也很透徹，但其他部門的態度如何，監管機構政策傾向性如何？項目是否會造成老闆在一些「弟兄」面前很難做？（通常國企常見）

5、善借東風：如果其他部門有一些項目與你的項目有聯繫，或說項目正好契合公司某個新規劃或舉措，一定要抓住時間，善於借力。

都是些碎碎念，湊合看吧···

1.要把項目闡述清楚，為什麼要進行這個項目，要達成什麼目標。特別是目的的部分，你進行這個項目的目的是為了什麼，是為了達到某個目標還是解決某個問題。

2.要把項目的效益說清楚，也就是能夠給自己達到的回報是多少。最好能夠用具體的數字量化，這樣更容易打動老闆下決策。

3.要把項目執行的思路或者過程說清楚，這樣一方面可以給老闆一個定心丸，意思是你看我都已經規劃好了，放心吧。另一方面也是給老闆一個機會給你出謀劃策，提升了老闆的參與度更容易達成，而且沒準老闆會給你一個更省錢又能達成目標的建議。

4.要把為什麼花這麼多錢說清楚，特別是項目中一個環節支出非常大的時候，要說清楚這部分錢的必要性。

5.闡述可能存在的風險。申請預算的核心不在錢，而在於花錢把項目完成，所以聚焦還要在項目上。如果項目存在風險，要說清楚，如果有規避風險的解決方案更好。

還有一定要強調效益以及產出比。還是聚焦在項目上。

大招沒有，不過有一些小策略，比如說：

1.公司的大部分員工都建議上這個項目；

2.爭取同盟或在老闆那裡有話語權和影響力的人的支持；

3.競爭對手也有這方面的動作，而且效果還不錯；或者，這個項目會很好的打擊競爭對手。

4.老闆，雖然花了這麼多錢，但是，會帶來X倍的彙報。前提是，你要對這個項目有信心。

給你的錢越多，你失敗之後要承擔的責任也就更大，所以心裡一定要對項目有把握。除非你遇到一個開明讓你玩的老闆。

1、5W2H1T。WHY、WHAT、TARGET、HOW、WHEN、WHO、WHERE、HOW MUCH，以最簡短、精簡的語句說清楚這些點。

2、請說明項目的投入產出比，要有詳細的費用表。

3、請說明項目的推進進程表，里程碑節點有哪些？

4、除了業務上的ROI，還有對整個公司業務的促進作用有哪些？

此類方案一定要形成報告。

第一頁：項目立項報告審批表格。（原因、請示、部門領導批示、公司領導批示）

第二頁：項目方案簡稿。（5W2H1T）

第三頁：項目費用預算表及ROI分析表。

第四頁：項目推進表。（時間節點、事項、負責部門、負責人員）

不要讓老闆口頭答應，一定要白底黑字，公司內部，無論哪個部門，都認領導的簽字和批示，拿到批示就一路綠燈。立項報告的遞交時間一定要恰當，不要在領導很忙、心情不好、剛剛訓過人的時候進去請示，一般不會有好結果。如果領導批示了一個「暫緩考慮」、「方案還須細化」，這個方案也就算廢了。因為，其他部門的人看了領導這個批示，都不會再給予支持了，必須重頭再來。