誰有產品需求文檔，市場需求文檔，商業需求文檔的範文？這個文檔 有沒有模板可以參照？

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前言：授人以魚，不如授人以漁。本文教你寫好BRD的正確姿勢。

一、什麼是商業需求文檔

BRD是英文」Business Requirement Document「的縮寫，根據英文直譯過來就是」商業需求文檔「的意思，商業需求文檔是產品生命周期中最早的文檔，其內容涉及市場分析、銷售策略、盈利預測等，是為企業高層提供決策的演示文檔，一般用PPT形式，不涉及產品細節，需要簡明扼要的向決策層展示項目的商業價值，需要投入的推廣和研發成本，然後領導覺得這個項目可以做，大腿 一拍，「干」，這個時候商業需求文檔就起到它的作用了！

二、商業需求文檔給誰看

相比與產品需求文檔（PRD），大部分產品人員沒寫過商業需求文檔，在大部分公司，產品人員其實只是一個執行角色，做啥事情都是老闆定的，產品經理只需要執行好，導致大部分產品經理對商業需求文檔很陌生，這也是能理解的。

寫商業需求文檔主要是給領導看的，主要的目的是讓領導為你的項目提供必要的財力、人力資源支持，所以寫商業需求文檔更像是寫一個商業計劃書，不同的是商業計劃書是給資方看的，而你的商業需求文檔是給你的領導看的。

哪都有那些領導要看商業需求文檔呢？

資本型：就是管賬的，這類人能夠為我們提供充足的產品研發和推廣經費，一般是首席財務官（CFO）、財務總監。這類人比較關注投入產出比（ROI），說服他們不僅要展示需要那些成本，更要給出明確的收益預測，不要展示說：這個項目投入2萬，能獲得4萬收益」而要展示說：「第一個月能獲得1萬收益，第二個月能獲得2萬收益，第三個月能獲得3萬收益..."這樣的對比體現增長率，給人以無限的遐想。

市場型：這一類人一般是市場總監、營銷總監。做市場的一般都關注有沒有成熟的推廣渠道，有沒有競爭對手、外部的政策環境是什麼樣，市場夠不夠大，有沒有營銷資源等。有成熟的渠道利於產品進行推廣，互聯網產品一般都有先發優勢，如果沒有競爭對手，對我們還是很有利的，外部的政策環境是怎麼樣的，例如：互聯網金融剛開始玩的時候，政府是沒有相關政策的，沒有相關政策就導致很大的不確定性，導致監管一出台，很多平台倒閉，一個穩定的政策環境是對項目很有利的。市場夠不夠大，值不值得我們做，例如互聯網金融項目，二手扯項目就比代駕項目的市場大，更值得進入。

研髮型：這一類人一般是CTO（技術總監），對於寫報告的人，這部分可以簡化表達，畢竟不是PRD，況且大多數的產品經理人員技術背景並不強，讓CTO充分了解你的項目是什麼樣子的，產品主要有那些功能（架構設計）和什麼類型的網路功能（確定性能支撐）。例如互聯網金融項目最大的難度在於用戶訂單存儲和派息還本的跑批。

戰略性：這一類的人一般是老闆，CEO、COO。很多產品經理和這類人接觸的比較少，對他們關注的點也不一定把握的准，這類人一般站的高，看的遠，對市場有敏銳的嗅覺，戰略把控能力和抗風險能力比較強，他們通常不關注短期收益，比較關注市場夠不夠大，未來趨勢夠不夠好，風險大不大，對這類領導可以採用SWTO分析法。

三、商業需求文檔給包含那些內容

產品介紹：

用一句話來清晰的定義你的產品

用一句話來明確表達產品有什麼創新，解決了用戶什麼問題，填補了市場什麼空白

用一句話（包含具體數字）來描述產品的市場規模和潛在的遠景

用一句話來概括你的產品競爭優勢

用一句話說明為什麼我們的團隊能做出來，需要多久做出來

用一句話（包含具體的數字和時間）來概述你的產品多少時間內可以賺取多少利潤

用一句話來陳述你希望需要的資源支持，以及怎麼用

當然上面都是可選項，不是每個都必備的，語句盡量言簡意賅，非常概括化，非常精鍊的向你的決策層宣講你在做什麼事。

產品的商業模式：

如果你的項目值得做，那項目如何賺錢。可能是廣告、可能是會員等級、可能是網上商城、可能是通過遊戲...

產品市場分析：

宏觀的行業趨勢，最好用數據的形式展示，這部分可以從艾瑞諮詢、上市公司財報、知名網站報道來獲得。

微觀市場，如果這個行業已經是紅海了，我們是不是可以進入微觀市場,淘寶做的比較大，什麼產品都有，哪聚美優品就是做微觀細分市場，化妝品行業。

分析完了宏觀行業趨勢和微觀市場，就要結合我們自己的情況，看如何進入細分市場。

競爭對手分析：

競爭對手有那些，我們該如何和他們競爭，如果產品沒有競爭對手，哪老闆更會同意進入這個行業，畢竟每個行業發展都有紅利期，只要你這個行業又錢景。

團隊：

我做這樣一件事情需要那些開發人員，需要那些產品人員，需要那些設計人員、需要那些運營人員，這些人員的人力成本是多少，都需要列出來。

產品路線圖：

產品路線圖也叫做roadmap,版本規劃是啥樣的，每一個版本的大概功能模塊有哪些，每個版本的時間安排是啥樣的，當然不用那麼細，對技術人員來說有個大概的了解就行。

財務計劃：

收入的來源和渠道有那些，如何才能達到收支平衡，產品的收益增長率是怎樣的。

概括的講：

產品要做什麼（解決什麼問題，滿足用戶什麼需要）

為什麼要做？談談背後的原因（背景、市場空間、競爭對手、環境）

打算怎麼做？（產品規劃、模塊規劃、研發規劃、運營規劃）

需要多少資源？（人力成本、軟硬體成本、運營成本）

最終能獲得什麼收益？（帶來收入、帶來用戶、擴大市場、佔有市場先機）

做這個有沒有風險？（開發失敗？失去市場機會？失去先機？競爭不過對手？）

總結：上面就是商業需求文檔的正確姿勢，要文檔模版的加我微信。（yw5201a1）

更多產品乾貨請關注微信公眾號：chanpinliu880

http://weixin.qq.com/r/xUi6ohPENE5LrVfB9x3X (二維碼自動識別)

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給你個建議吧，搜索一下「先知文庫」這個小工具，可以找到很多模板供你參考。

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就像寫論文的格式，有目錄，條理清晰，圖文並茂，沒有絕對統一的模板，唯一要遵循的是，寫的東西一定要讓別人能看得懂，分級明確，主次分明

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不同的行業和企業文檔的要求都不一樣。產品需求、市場需求和商業需求是分別從用戶的角度看這個產品是否必要，從市場的角度看這個產品能夠推廣到多大人群，從企業的角度看這個產品的盈利點在哪裡。另外，企業是否具備開發產品的技術條件，如設備、人員、工藝等也需要作為技術需求考慮。這些需求的目的在項目決策中是看這個產品是否能被用戶接受，是普及產品還是專業產品（有多少市場份額），前期需要哪些投入，多長時間收回成本。如果需要範文可以直接上iask或者百度文庫。

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