30歲了，如何轉行？

01-21

我今年也27了，也想著轉行，在一家央企做程序員。現在的生活不是自己想要的，目標模糊前景迷茫，我也在知呼上面尋求幫助，但是最後還是放棄了。能幫到你的只有你自己，如果想做什麼，就去努力做吧，當然你可以選擇穩妥的辦法和激進的辦法，但肯定的是每種辦法都是痛苦的，希望你不要害怕退縮。

不覺得你會徹底轉到一個全新的行業，轉行的行業也許是你覬覦已久的某個領域，感興趣並有信心，這才是負責任的轉行方式。

29歲時想轉，被束縛。一晃2年，如今31了，堅定轉

首先我認為因為當前發展到了瓶頸而去轉行並不是個明智的選擇，瓶頸在每一個階段都會有，如果堅定自己在這個行業的發展那應該先想的是怎麼去打破瓶頸，而不是逃避當前的行業。這是一種消極面對的心態。

另外我想知道你所說的瓶頸是什麼，是真的已經做到了行業的巔峰的嗎，如果是那樣我想你也不會考慮轉行了，而應該考慮如何去創業了。

話不好聽請勿介意，因為我也剛好30，也處於考慮轉行之中，自己也在思考一些問題。所以直接說了。

今天又看了一遍這個話題，有一些補充

並不是說現在考慮轉行是不對，而是說首先要明白自己是因為什麼做到瓶頸，有沒有機會去打破瓶頸；另外如果說確實是發現自己所做的並不是自己擅長的，或者不是自己想做的事情，那考慮轉行也是理所當然的，但也要先考慮清楚自己的情況，比如有沒有生活壓力，有什麼資源或人脈來支撐轉行，能轉去做什麼，轉過去做的事確實是自己想做的嗎，每個人都有追求夢想的權利，我相信在30歲去追求夢想也為時未晚。關鍵是要想清楚自己的路

我2016年轉行，轉的時候超過30歲，從互聯網跳到了金融，我說說自己的經歷，給大家一點參考。

我做原來做過客戶端遊戲推廣，網頁遊戲運營，電商創業，再到直播，然後直播創業，最後黃了。看到這裡，大家就知道我算是老一代的互聯網從業人員。到了2016年，欠下一屁股的債，過了30歲還是3無人員，怎麼辦？16年初公司黃了就一直在想轉行的問題，一直沒下決心，邊找工作邊想後面的路。

因為原來是做直播，找工作當然還是本行了，但是我原來的直播經驗是美女主播，近年來興起的直播大部分是遊戲類，生活娛樂類這塊我並不是很有優勢。面了一家公司，感覺並不是想招人，反而是打廣告的。我對香緹電商這類的網紅電商比較有興趣，但招的位置沒有適合自己的，同時自己沒有人脈資源能聯繫到對方，各種糾結，我就一直考慮要不要跨行業，去新行業。

我自己的優勢是，心理素質好，適合性強，市場，銷售，運營都能幹，算是通用型人才，但缺點是樣樣不精，很多業務沒有實操經驗，在大公司崗位分得很細時，我這種人根本用不上。無意中，之前跑馬認識一個做金融不良資產的老闆，他想做互聯網處置，剛好我懂互聯網，他帶我入行（有時候，人生也得看運氣）。當時想做一個IT平台，在網路上銷售，推廣，銀行的債權、不良資產業務。當時我對金融不懂，股票，基金，保險都不懂，也不炒，對法律問題更不懂，從來去過法院的門。在通過簡單了解後，我進入不良行業，開始了小兵的生活（之前與老闆溝通多次，都是他說，我聽，我聽不懂他在什麼）。

到了16年底，之前認識的一個不良的同行，他跳了新公司，邀請我去他的公司，我沒答應。17年春節後，又有一家公司邀請我去，條件更好，到了這會，我認為自己算是在行業內站穩了，我也跳到了一家更大，更專業的資產管理公司。

雖然原公司不良資產+互聯網項目沒有運營成功，但這是行業的特性決定的，錯不在自己,正是這期間的工作經歷，讓我混到了經驗，最後我跳到專業公司，繼續從事工作。下面就說說自己對新行業完全不懂，基礎知識為0的情況下，如何看新行業，如何分析，自己如何選擇.

我的困惑

資源方面

1、人過了30歲以後，應該掌握一些資源，而且這些資源是自己可以帶走的，能為自己以後帶來增值（與20歲的時候不一樣，這個時間更應該考慮時間成本，以及40歲和將來的自己）。顯然，互聯網不行，這個大家做IT的人都明白，正是基於這點，更加強了我轉行的決心。

2、如果沒有好的同事（NB同事）能抱大腿，大公司肯定呆不牢。華為34歲的事情，大家都知道了，不細說。如果沒有內推，以這個年紀進大公司，基本沒戲。當然你要在某一領域NB，也不存在說轉行，跨行來的問題，不在討論之內。

職場問題

1、或許在小一些的互聯網公司上班，工資不高不低，當時來看沒有問題，從互聯網的發展來看3年絕對有問題。中國創業企業的生命周期不超過15個月，中小企業不超25月，以後你還面臨選擇問題。另外還有一個基本情況，老闆之所以願意用你這個30多的老兵，大多是因為習慣。也剛好是因為習慣，如果老闆自己的投資有意外，比如投資失敗公司不想開了，或者公司最大的客戶離開，公司沒利潤了，你也不得不離開。當年盛大網路這麼NB的，最後還不是裁撤很多人砍掉很多項目。

2、個別90後確實很牛，做得很好，進一步壓榨了80後的工作空間，IT行業又是講新的行業

個人問題

1、沒好的學歷，沒背景， 30歲普通人一個，直接會被93後的HR給PASS;，第一關就過不去;

2、到了2016年，直播的風口已經沒有了，行業壁壘已經成型，到了2016年再跳直播，晚了，跳其它行業，資歷不夠，有獵頭打電話其它職位，但自己沒有興趣;

結合這些問題，反過來看傳統行業（除去有人帶這個優勢以外我對該行業一無所知）有一個最大的優點，做得越久，資格越老，不會50歲退休，類似會計。但問題也很明顯，雖然有人帶，但這個項目行業內從來沒有成功過，等於就是創業，投的錢也不多，如果黃了自己又浪費了一年時間？另外自己完全不懂行業，不懂金融，能不能坐穩？最怕轉行不成功，又掉頭吃回頭草，嚴重打擊信心。

在簡單得百度了我將要去的新行業後，我發現了幾個問題，

1、行業存在信息不對稱，大量的溫州人在裡面，自己不出一分錢，對接業務成交收中介傭金。客單價特別高，一次成交夠吃一年了，而且絕對達到IT行業頂尖的5%的水平。其它的從業者，要麼律師，要麼銀行出身，如果說專業技能要求這麼高，社會上這批溫州人怎麼玩的？我所了解的溫州人，學歷絕對不會超過自己，他們如果可以，理論上一個二手房中介也可以，工作上區別就是不用天天打電話，二手房中介不是很簡單嗎？

2、淘寶司法拍是不良最後的歸口，自己互聯網的經驗，看司法拍成交數據不是問題，其它的問題就是理解文字意思，一個個查就可以了。

3、不良資產剛好是個風口，經濟越差，不良生意越好。我16年進入，按互聯網的經驗最少還有3年時間，3年時間足夠我學習和成長了吧？換句話說，我與其它16年進入行業的人，是處於同一起跑線。

基於以上3點，我跳了進來，目前還算可以，業績不多錢不多，但後面會很好。關鍵是解決了一個問題，我的後續工作規劃的問題，我不用想40歲，50歲自己怎麼辦。當然現在這麼說有點吹牛，因為誰也不知道後面會發生什麼。

新行業缺點也很明顯，這就是一個重資金的行業，需要很多錢，幾千萬隻夠擦屁股，起碼1個億現金才能玩。在17年房產大漲的情況下，也傳導到不良市場中，17年不良行業也會有很多公司會倒閉，特別是資金利息過高的。我這種角色，身份根本不可能認識到最高層，或者上市公司的領導，永遠只能做一個普通工作者的身份存在。

以上是客觀的因素，從中大家可以看到我轉行是剛好有人帶,這個算運氣還是算資源優勢？帶我是驗證一項業務，還是創業的性質並沒有把握能做好。人生過程中，必然會有貴人，一個指點，一句話，一個提示等，但這只是一句話，因為你的後面的選擇導致這句話變得不一樣了。這句話如果是1，你做的選擇，努力就是後面的0，最終這個數字是10，1000，10000，甚至更多，完全是看你自己。

PS，運氣的一面

1、有人帶

2、不良行業，浙江是中國的主戰場，有很多的案例，直接在案例中學習，成長很快;

3、培訓的時候，我做筆記外，還錄音，事後我再聽反覆學習;

本文僅作為轉行的參考，每個人特質不同，條件不同，身份不同，我的經歷也沒有普遍的代表性和可參考性，還是哪句話，我把我的困惑和思考寫出來，給大家個參考，謝謝大家。

有錯別字，語句不通，大家理解下。

說到轉行，有以下幾個建議：

1.行業好不代表你能賺到錢。比如保險行業，國家大力支持，保險公司的財務報表高歌猛進，絕對是朝陽行業，但是每年保險業務員的淘汰率依舊是90%以上。為何？門檻太低，競爭激烈。直銷模式無底薪。越是政府支持的行業，越是看起來有前景的行業越要小心。因為你盯著，別人也盯著，想想自己的優勢在哪裡。

2.接下來做的工作是技術型的還是資源型的。建議一個人在年輕的時候應該盡量做技術類的工作而非資源型的工作。人在年輕的時候，是智力最發達的時候，這個時候應該不斷完善自己的技術，努力成為一個領域的專家。這是一個人能安身立命的東西。這一點做好，不求大富大貴，你起碼一生衣食無憂。而做資源型的工作，比如銷售或者商務，首先因為年紀的限制，你不夠穩重，也缺少歷練和資源，很難做到頂尖。而做銷售一旦不夠成功（相信我，做銷售賺錢的只是少數），意味著你荒廢了很多學習知識，技能的機會。一旦過了三十歲，你會心慌。覺得自己空空蕩蕩。我見過最多的三十歲還沒有一個穩定工作，還在轉行的人大多數是銷售出身。當一個人沒有足夠的本事去支撐自己時，所謂的資源，所謂的人脈只是浮雲。

3 不要看一個行業的頂尖收入而要看一個行業一個公司一個崗位的中位數收入。不可否認，我們大多數人都只是一個平庸的人，不是因為自己不努力，而是機遇，資源的限制決定了大多數人能達到的程度。如果只奔著行業頂尖的收入去選擇，你會上當。比如直銷的頂尖人物，有幾萬人團隊，收入幾百萬。但是大多數直銷從業人員都活的生不如死。

再不堅定你就老的沒救了！

很多職場的人一到30歲，總能隱隱約約感受到一些職場的危機，這是好事，你應該重視這個問題！

對於有一些人，剛入30歲的職場，大概有了接近10年的工作經驗了。但總有一些人無論是否是自願的原因，平均2年左右會跳槽一次，頭幾年會覺得自己能夠見的很多，但是這兩年越來越發現，沒有在一個行業專註5年以上的時間。

這些人，往往沒有在一個行業或者一個職業積累太多時間，雖然看上去好像經歷了很多行業和企業，感覺人生閱歷豐富，但是，這樣的豐富的閱歷只有廣度，卻沒有深度！

為什麼要在30歲的時候談這個問題？

因為我想說，如果到35歲或者40歲再去看這個問題，這輩子職場生涯已經進入緩和發展，甚至是平穩期，已經不可能做出太大改變了。

職場30歲的你一定要明白這些，再不堅定你就老的沒救了！

30歲，對大部分人來說至少是開始擁有家庭了，同時對事業來說一般也是很重要的階段，因為這個年紀的人，大都有了一定的職業慣性，不太可能從頭再來。所以這個時候，往往職場所需要做的是認準一個行業，鑽研的做下去，無所謂是你是創業還是就業。

雖然，這個時候的我們還沒有感受到所謂的中年危機，但是必須要想清楚很多問題，所以在這個時候，職場有一些問題是你必須要了解的，首先我們一起看看這個真實的故事。

故事發生在我第一個公司的同事身上，小王是以前從事的策劃，小宋是我們公司以前的銷售。小王從第一個公司出來後，沒有繼續從事廣告行業，而去了企業，過了兩年又去了一家廣告項目公司，由於當時我們入職的年紀都差不多，現在的小王也是30歲，前段時間打電話給我要我推薦給他工作，才知道他剛剛失業。

他上一份工作，由於企業待遇還不錯，月薪接近2萬元。但是由於上一個企業因為經營問題破產，導致他在30歲這個年紀又要出來找工作，但是他發現自己期望2萬元左右，但市面上基本上能給到2萬元的工作都是企業的高管，他也面試了很多公司，他發現自己最大的問題是根本沒有一個工作做出了特別好的成績，大部分都是兩年就走，無論是誰在一個企業裡面，兩年能做出什麼成績？哪一個企業給你開高工資會光聽你的理論？所以小王必須要下調自己的期望，否則他自己很難找到一份合適的工作。

小宋是我前公司的銷售，他從公司離開是以為公司業務轉型而換工作的，後來去了一個互聯網企業做銷售，但是同樣還是汽車領域，前段時間我參加了她的婚禮得知，她已經做到這家互聯網城市在江蘇某個城市的負責人了。

其實，憑心而論，小王平時非常努力和刻苦，但是他一直都會對自己嚴格的要求，也有長期的目標，但是就是因為一直努力和刻苦，也市場有很多想法折騰來折騰去。小宋其實是一個女孩子，雖然同樣也努力，但她一直勤勤懇懇的做好自己的崗位工作，並沒有太複雜的想法。同樣30歲，兩者的差距已經很明顯的對比出來了。如果小王再不改掉自己的問題，再過5年，他們兩一定會屬於不同的社會階層。

1、木桶理論禍害了一代人。

不知道哪個大忽悠說的木桶理論，叫人要不斷彌補自己的短板，有長板沒用？放屁！職場中的人，一定要有長處，人一輩子精力是有限的，如果把有限的精力全投入到彌補短板上，而導致沒有一兩件出類拔萃的本事，一定是會被埋沒，碌碌無為的過一生。

2、性格決定命運

也許我現在說這句話太早，但是作為我的直觀感受來說，一個人的命運大部分受性格決定。因為性格是內驅力，會決定你走什麼樣的路，對待事物的看法怎麼樣。縱然一個人有著很好的價值觀，但是你會發現在重要決定的關口，都在一念之間，這時候性格起到了至關重要的作用，因為性格養成了一個人的思考邏輯。

3、一萬小時理論，無論你信不信都在身邊上演。

前面故事大部分都在講這個要點，自己體會吧。

也許你應該慶幸在30歲看到這篇文章，談不上是什麼高深大論，但至少可以給你一點警示，有用就好，歡迎大家評論告訴我你們的職場問題，我會一一解答！

29,想做旅遊行業10年了，卻在IT行業蹉跎5年，目前在帶項目，收入不高，今年特別想轉行，世界很大，想去看看。

我是85年的，是一家公司的普通職員。工作有10年時間了，這10年時間，在培訓班裡學過CAD，考過會計上崗證，學過駕照，一直都沒有用上，在夜校讀了專科商務英語，現在在讀本科物流管理，目前的工作是跟物流有一點關係，但是一直沒有提升上去，整天也是混日子，覺得沒有方向，現在想轉行，也不知道自己未來該做什麼了。盼各位朋友可以指點一下，謝謝。

一份適合的職業需要興趣(你喜歡)-能力(你能勝任)-價值(能獲得你想要的)三個因素。而且這三個因素是互相推動的，一旦某點被卡住職業發展就會停滯下來。

1.了解你需要提升哪些能力，以及用什麼方式來補？

　　2.哪些人脈資源可以幫助你更快速地進入？

　　3.該行業所有的職位你都喜歡嗎？是否可以從自己不喜歡的職業先進入，然後再提升能力，進行轉換？

　　4.當下你的能力可以幫助你最快進入哪個職位？

對於轉行這個話題，我曾經有次轉行，可以分享給大家，在2010.12-2013.5 我在從事互聯網團購行業拉手網，做大客戶銷售，如果按正常的職業邏輯是在選擇公司上還是做020行業的，在職位上是朝著銷售總監的位置去發展的，而且是很有機會以當時拉手的知名度以及我個人的勝任力，也有獵頭打我電話過，但我因為個人的原因，不想從事020互聯網方向了，想從事金融，但顯然，當時自己的一些自信，我會在金融行業混出名堂來，也不去了解金融大家庭的一些細分點，因為這個大家庭包括的太多了，證券，保險，銀行，期貨，信貸，理財等等，我缺少了對這些子行業的了解，也不去了解這裡面的職位需要什麼樣的條件，導致選擇的時候只能選擇理財方面的業務員，後來做了幾天，這種類似拉存款的業務真心疲憊，而且當時沒一些培訓，我相信這類型的公司到現在還存在，公司利用你榨乾你的人脈資源，後來了解到信貸公司是給別人貸款應該比較好做，在2013.6月加入了一家大型的小額貸款公司，後來差不多做了8個月吧，現在回憶起來，我不想說轉行輸多，贏多的問題，但至少稍微對轉行的路線要有點準備，一個轉行可能真的是從零開始了，你的底薪可能是跟畢業生一樣，第二，轉到這個行業的哪裡？在轉行前多做2個月的準備，去了解你要去的行業，現在處於什麼情況，哪個公司更合適你，因為很有可能你想的跟到時你的預期很不一樣。到時你還會喜歡么，還會堅持么？因為贏多，輸多的列子我相信有很多，但我更希望你做點準備。

沒那麼簡單就能找到聊的來的伴。就算是轉到餐飲行業，副食超市這種低門檻的行業，你是一個新手，不懂的東西多，要學的東西多。俗話中行行出狀元不是白說的，每個行業都涉水很深的，從頭開始做起你的優勢可能就只有心思縝密這點了。或許it的這種優勢會變成某些行業的劣勢的，比如顧客來買東西花19.3毛錢，你這3毛會不會收。

不收的話也許是回頭客，收了就是it的優勢讓你在短號時間內不會有太多的口碑的。

隨便寫的，不好就摺疊吧。

找出你的愛好或者特長，既然轉行，勢必向自己感興趣的地方，否則你堅持不下來。

不要嫌棄自己年紀大，還有那麼多年，人生要過得有意義。不要瞻前顧後。

30歲轉行做了互聯網在國有航空飛機上幹了8年出去看看人生不長不要浪費了

轉行陣痛ing，之前是地產廣告，做的不錯但是加班、前景堪憂，想轉移動互聯網，認為這是個趨勢，個中艱辛不足為外人道，只能說且轉且珍惜。

我是英語專業的，可能文科有時候沒有那麼大的局限性，之前做留學，奔三的口上，想轉到移民文案這塊兒，感覺在新的領域可以學到新的東西，雖然不知道結果會怎樣，但是還是很憧憬的樣子。

16年剛好30歲，畢業後就一直做的銷售工作，第一份工作就是公司來學校招人，自己帶著一幫室友全去了，第一年都做到了自給自足（家鄉是三線城市），可惜後來公司倒閉了，又跟著家人跑去深圳搞團隊創業，做專用工程機械的，公司做起兩三家，自己倒越做越覺得沒意思，長期在外地，沒有歸屬感，賺的也不是很多，思前想後，還是回家鄉（在家買了房），重新開始。找了個比較正規點的企業，從基層業務員做起，底薪低到可憐，但是為了今後的有家有業，也只有要緊牙上了，祝我好運吧！

找到自己當前的優勢，發揮自己的優勢比轉行更靠譜

本文適合想要轉行卻不知道怎麼給對方提建議的同學。

不知道怎麼去對心儀的公司提建議，最主要的還是對公司不夠了解，而解決這個問題的關鍵是，怎麼去深入了解一家公司？了解後從什麼角度提建議？下面我將會梳理我所用到的信息渠道和分析角度並分享給大家，至於求職過程的原文可以參考這裡

下面進入正文
在開始之前，首先不要一開始就想著怎麼分析，而是要先理清自己的思路，問自己幾個問題：

我要從事哪個行業？
我喜歡做什麼工作？
我要在這份工作得到什麼？
我在求職的時候更看重對方能提供的什麼？
我要找處於哪一階段的公司？

做這個工作主要是幫助你明確自己的篩選條件，對於不合適的公司果斷放棄，集中精力放在你十分心儀的公司上，只有這樣你才會發揮300%的精力去做準備工作和應對將來的挑戰。
在梳理完以上問題以後，相信你已經確定好想要入職的公司，並且有強烈的願望，那麼接下來就可以進入第二步。

確定分析框架

分析的理論框架非常多，如果每一個都細說，可能文章會長到你不想看，所以這裡只簡單列幾個：

PEST分析法
5W2H分析法
波特五力分析法
產品生命周期分析
4C理論
SWOT分析
杜邦分析法

以上這些名詞都是常見的分析框架，但是我繼續賭五毛沒有人會把這些理論全去查資料學習的。
所以我接下來會介紹一個簡單實用的框架給大家套用分析，當然了，我更加希望你們可以在上面的分析方法中挑一到兩個去加深練習，這樣才有利於培養你敏銳的商業思維，幫你站在更高的角度看待問題。而你也不要僅僅把自身定位在打工的，否則你在面試的時候就會表現出一種低姿態的心理。求職是一個相互了解的過程，對方在考察你的同時，你也在考察對方是否符合期望，由始至終抱著合作的心態進行面試才會有不卑不亢的表現。咱們的目標是年薪25萬，可能目前還沒達標，但是目標要跟上，看待問題的角度要跟上。

了解行業概況

了解行業現狀的網站有很多，以下介紹幾個自己常用的：

36kr &>互聯網創業類媒體，平時多瀏覽有助於了解大環境以及新動向
虎嗅網 &>互聯網商業分析類網站，算是有點深度的內容
易觀數據 &>大數據平台，每年都有對某個行業的分析報告，對於了解細分行業有很大幫助
艾瑞網 &>跟易觀類似，互相參考下不同平台的觀點
百度指數 &>了解行業關鍵詞的搜索趨勢，但只能了解比較籠統的詞，了解行業人群畫像
新浪微指數 &>跟百度指數類似，主要輿情來源是微博
知乎 &>如果行業話題上有優質回答，可以幫助你建立比較好的行業知識體系
在行 &>這個是付費渠道，直接找到行業的資深人士，對於上面的途徑還不能建立完整的認知情況下可以考慮付費諮詢行業專家

根據你心儀的行業，變換不同的關鍵詞搜索行業報告，對你所要進入的行業作充分的了解。哪怕是互聯網公司，也有細分成互聯網金融、電商、在線教育等等，細分的行業大部分都會有年度分析報告或媒體對行業現狀的報道，你要做的就是找到它，閱讀它，對行業要有所了解。

了解公司現狀

了解公司現狀就比較複雜了，主要還是從三個方面：產品、市場、運營；輔助判斷的是公司目前的經營狀況、風險投資、競品等。當然了，還有要對你求職的崗位的要求做充分的研究，但這裡老師有教怎麼挑，我就不細說了。了解渠道包括：

36kr &>解釋同上
IT桔子 &>互聯網融資新聞平台，如果公司有融資的動態，可以在這裡查出來（這裡再給出大家一個選公司的小技巧，一般大型及出名的投資機構，例如紅杉資本、創新工場等等投的項目都比較靠譜，如果你看到他們投資了一個新的企業，而這個市場又比較空白的話，或許是你加入的好時機）
酷傳 &>查詢安卓APP數據排名等ASO信息，不熟悉的話參考即可
appduu &>查詢ios APP數據排名等信息，同上
脈脈(領英) &>職場社交軟體，偶爾會接觸到一些一手消息，看你怎麼去利用這些消息了，也會有一些招聘的信息
微信公眾號、微博 &>主要考察兩方面，如微博，一方面考察這個企業的營銷是否做得足夠好，另一方面考察用戶對於這個企業或產品的評價
百度及各大搜索引擎 &>搜索公司的新聞資訊，用SEO課程的知識查詢反向鏈接，也能找到具體的文章報道等等
公司對外公布的各種數據 &>電商的有成交數據，用戶數據、成交額數據、融資數據等（這個與前面提及的相互驗證，互聯網大熱的情況下，吹噓的風氣盛行，結合多個渠道顯示的數據很容易看出貓膩）
公司所有公開招聘的崗位 &>在哪找不用我說吧？各大招聘平台，公司官網等等都能找到招聘的信息，不是分析你要投的崗位，而是公司目前缺的崗位；想一下，如果公司長期大量招聘中高層或管理層崗位，代表了什麼？一個對外宣稱使用了大數據演算法解決問題的公司，卻從未招聘過Hadoop工程師，又代表了什麼？對外宣稱融資過千萬的公司，卻減少了招聘的崗位量，又代表什麼？這些問題通通可以在不同的信息渠道上得到證明
工商局紅盾網 &>這個可以看出公司是否存在經營異常，另外可以看出公司管理層是否變動頻繁，融資額是否真實等等

還是那一句，不要急著動手，先問自己問題。從最主要的三個方面開始頭腦風暴：

產品

產品是什麼
它的用戶群體是誰
誰為它付費
它為用戶解決什麼問題
體驗過程有什麼不足之處
……

運營

用戶群體有多大
以什麼樣的形式去促進用戶的活躍？社群？活動？內容？
如果涉及app，那麼它的下載量？用戶的評價？
雙微的定位及與用戶的互動如何？
網站鏈接的收錄數有多少？
……

市場

這個產品的市場體量有多大？
如果是付費產品，付費程度有多少？
推廣的形式和渠道？
訂單轉化率？
……

公司經營狀況

高管的背景
目前可以了解到的員工相關信息
是否存在經營異常情況？
根據用戶量及訂單轉化，產品的運營模式估算出公司是否處於盈利或即將盈利的狀態？
公司目前招聘什麼崗位為主？薪資是否與行業水平持平？
……

風險投資

公司目前處於什麼階段？天使輪？A輪？
最近是否拿了融資？如有融資機構是哪一個風險投資機構？
公司是否有對其它公司投資？併購？
……

競品

主要競品是誰或哪些？
該公司的產品在行業內處於什麼樣的地位？
競品的用戶群體，運營模式，市場規模相比之下與目標公司的產品有什麼相同或不同的地方？
……

經過頭腦風暴之後你會產生上述這麼多的疑問，當然了，這只是一部分，如果你能想到更多的話補充上去。然後根據上面提到的問題和渠道，通過各種刨根挖底，把對應的問題答案找到。進行到這一步，你會發現手頭上有很多資料了，但是有一些問題你是通過以上渠道和對產品的分析都找不到的，沒關係，略過。這時就需要你開始著手將目前掌握的信息作完整的梳理，精簡問題與答案，同時也會加深你對這個公司的印象，與其說是了解，倒不如說是對公司的背景調查。

現狀了解以後，就要針對目標的企業作挑刺了，也就是指出他們的不足。注意，這裡不是隨便亂說，一個小技巧是，挑有把握的來說：比方說，你文案比較擅長，就挑他們文案的問題；但如果你對SEO不熟悉，那就別拿出來說。面試是一次口頭上價值展現的過程，在工作上你不懂，可以求助同事、同學、老師，總之能通過任何方式完成任務都不是問題；但如在面試時你答不上，那這場面試基本沒戲。你的分析報告是你的面試作品，而你的作品就是為了你的面試做鋪墊的，這一部分，要做有把握的事情。

有些人可能會有疑惑，只是找一份工作有必要做這麼多工作嗎？花費的時間會不會太多了？那麼試著這樣想吧，在你漫長的職業生涯當中，不管你願不願意提及，你的新東家都會成為你的一張名片，準備再多也不過分。你對這個公司越了解，入職的把握就越大

內心部分我就不做梳理了，這個看個人，下面我們就拿暖石來舉個栗子：

產品

產品是什麼：互聯網垂直營銷教學平台
它的用戶群體是誰：職場營銷小白或需要提高技能的白領、在校大學生、部分企業主等等
誰為它付費：觀看課程的客戶（這裡需要注意，用戶≠付費用戶，例如遊戲的用戶，你不付費你永遠只是用戶而不是客戶）
它為用戶解決什麼問題：系統化教學互聯網營銷，並且填補了營銷推廣教學沒有垂直全面教學平台的空白
體驗過程有什麼不足之處：社區寫作部分體驗不算特別友好，往往調整好格式發出來之後會清除原有格式，另外如果支持markdown會更好。網路不佳的情況下載入沒反應，移動端觀看視頻時全屏按鈕的位置會與諮詢按鈕重疊，誤按率高

運營

用戶群體有多大：根據vip群的數量，群內人數，還有初期推廣時無限制加入的群的人數可以大致推算出來（其它的產品可以根據對外數據以及自己的觀察推算）
以什麼樣的形式去促進用戶的活躍？社群？活動？內容？ &>通過QQ群和微信群形式增加粘性，同時有社區部分做高質量內容的沉澱
如果涉及app，那麼它的下載量？用戶的評價？&>這些都可以通過上面的工具查到，順便如果有基礎的可以分析一下ASO工作做得怎麼樣，蘋果市場參考他的排名，跟他同等級排名的APP下載量比較接近，看看同等級的APP是否有公開數據。
雙微的定位及與用戶的互動如何？ &>目前許多公司對於新媒體的定義就在於雙微的工作，可以著重分析雙微的工作是否做到位
網站鏈接的收錄數有多少？ &>間接反映出外鏈建設等SEO工作做得怎麼樣

市場

這個產品的市場體量有多大？ &>在拉勾上實時抓取了廣州前30頁共433條信息，其中市場與銷售類（拉勾的分類）佔143個，需求已經超過技術崗位的109個。當然了傳統的銷售崗也會算到裡面，去掉銷售崗和BD崗後，剩餘83個崗位信息。再提取標題並且去掉職位詞等信息後，做成文字雲，字體越大代表出現頻率越高，最終可以得知企業對於推廣類人才需求還是很大的
如果是付費產品，付費程度有多少？ &>這個可以從會員群以及付費會員群的比例可以看出，如果沒有的話再考慮從別的渠道了解。
推廣的形式和渠道？ &>知乎、微博的引流，從實操的GA後台也可以看到知乎和微博的引流效果很好，而兩位老師在上面也做了許多的引流工作；反觀在簡書上也曾經做過測試，但是效果不好，推測已經放棄這個渠道。
訂單轉化率？ &>如果有交流群，可以做小樣本的1V1調查，沒有的話如果是電商可以看成交記錄，預估流量之類。

風險投資

這一部分媒體暫無介紹暖石的融資情況，而根據目前的情況來看，暖石目前能實現盈利或在不久將來實現盈利，那麼我說一說這部分的信息起到什麼樣的作用

公司目前處於什麼階段？天使輪？A輪？ &>表明公司目前所處階段，是萌芽期還是發展期，是市場擴張的階段？還是探索盈利模式階段？這個結合產品的形式以及融資的輪次可以推測出來
最近是否拿了融資？如有融資機構是哪一個風險投資機構？ &>這方面可以在IT桔子上查詢到，有大型著名的投資機構做背書，一般都是很有潛力的公司，試想想，他們做風險投資的也會想盡辦法降低風險，對融資公司做的調查肯定比我們個人做的要詳細。例如IDG投資的隨便說幾個你們都認識：輕鬆籌、搜房網、小牛電動等等……如果發現他們新投資了一個種子輪或A輪的公司，而又剛好是你心儀的方向，不妨去看看還招不招人
公司是否有對其它公司投資？併購？ &>這個是公司實力的體現，但同時也可能兩極分化：強強聯合或者弱弱聯合，那麼勢必會造成管理層的變動，合併後團隊的磨合情況，是否會對公司整體情況產生改善，這些都是值得思考的問題。

競品

主要競品是誰或哪些？ &>寬範圍而言，網易雲課堂、多貝公開課等等在線教育網站也算是競品，包括一些線下的培訓機構也屬於競品的範疇
該公司的產品在行業內處於什麼樣的地位？ &>暖石能夠比較完整體系地整理出有效的營銷思路和方法，在老師們的努力下可以做到細分領域的龍頭的潛力。
競品的用戶群體，運營模式，市場規模相比之下與目標公司的產品有什麼相同或不同的地方？ &>暖石屬於長尾的垂直型教學網站，因此就算沒有大品牌作為背書，並且在高收費（對比網易雲課堂的低價甚至免費）的條件下依然有很好的生存空間可以發展。

高管及員工信息

8年多貝網市場總監張君老師，多年記者及運營經驗的馬濤老師，跨行轉型的心機boy 饅頭老師，撩漢高手（大霧）周老師，默默無聞的技術支持哥哥，為大家開通GA許可權的C.C.

如果你從某些渠道可以接觸到他們，甚至認識他們，那麼這也是一個非常重要的信息來源

不足之處

APP的缺失，只能在線收看而無法通過離線的形式觀看視頻（這個部分暖石已經在籌劃中）
移動端的適配有小問題，全屏的按鈕與諮詢按鈕重疊，容易造成誤操作影響體驗（建議移動端適配時調整諮詢按鈕的位置，避免產生衝突）
QQ群之間的用戶未能相聯通，而站內也沒有開通用戶之間的站內信，導致學員之間交換聯繫方式會比較麻煩，涉及到個人的聯繫方式依然希望可以私密處理（建議開通站內私信功能）

優勢

實操課程主要依賴老師的經驗做背書，暖石做到了許多產品都夢寐以求的事情：產品自傳播，用戶自發的在各個營銷渠道上傳播暖石的內容，在達到產品營銷目的的同時達到了暖石學員完成面試作品的目的
對於新的渠道能及時做課程跟進，用戶反饋到位
用戶足夠垂直，內容集中成體系

根據以上的信息作出完整的梳理之後，你將會對暖石有一個完整而清晰的認識，接下來你要做的工作就是把分析整理成一份文件，針對上面提出的問題附上相應的解決方法的建議：對產品指指點點誰都可以做，體現不出你的價值，而提出一個問題時帶上你的解決方案，這才是正確的職場思維；其次文字表達要從建議出發而不是批判，要知道我們是以外部的角度去觀察一個企業的產品運營及市場工作做得如何，實際上一個公司在作出決策時，也有許多因素需要考慮。或許作出這樣的策略是投資人的要求（不同的投資人對公司決策的影響程度不一樣，這一點很重要），又或者你作為用戶而言，這種用戶類型只佔少數，或者對公司的產出不大。根據二八定律，一家公司的80%的收入是由20%的用戶帶來的，而你所處的位置可能是80%的用戶群體，卻只帶來20%的收益。一個企業必定先滿足高回報用戶的需求。
至於計劃部分，如果你在上面已經找出了這家公司營銷工作的不足之處，那麼你就可以根據這部分做得不好的工作去說明：

為什麼你認為他做得不好？
如果讓你來做，你會怎麼去做？

哪些渠道可能適合，但他們沒有去做？（可選）這個問題可以切入到用戶調查、AB測試等話題上，可以在面試時展現出你的價值。
以上就是我梳理的關於目標公司的分析思路和信息來源，如果有其它渠道推薦的歡迎暖石的同學提出來讓我進一步完善這篇文章，畢竟我覺得能幫到更多的人找到心儀的工作是件非常值得高興的事情。如果你也贊同我的觀點，不妨點個贊支持我吧~

大家可以關注我的公眾號運營小白的小酒館

知識乾貨分享給你

http://weixin.qq.com/r/fCjcxHDE7S2SrTSn931u (二維碼自動識別)

30歲，本著「人挪活樹挪死」的信條，從一家國有擔保公司風險控制崗轉行做國有大型鐵路運輸企業行政專員。轉行後恍然大悟，我他么原來是一棵樹。一言難盡，職業生涯從此無法規劃。

本人現在31歲，正在轉行的路上，突然發現有很多阻力，但有決心就得堅持。

我十年前做個壽司店的學徒，因為手腳慢，學習慢，笨拙，而被老闆勸退，後來去手抓餅店打工也是一樣。從此再也不找餐飲行業，一直做司機。發現在家裡做麵包蛋糕很漂亮，又去麵包店做麵包學徒，無法適應同齡人對我的冷嘲熱諷和嫌棄我動作慢....哪種感覺有回到十年前，做了4天就離職，現在處於精神崩潰期間。許多工作都有年齡限制而且我也不能再去做服務員保安這類工作了，學不到什麼技術。現在即使有想做的工作，願意拿保底工資（1800元）用人單位還是不要我，不知道人生的路該如何走。

果然是圍城效應，你想出來的我都沒能力進去。各有各的煩惱。