怎樣開一個移動營業廳？

01-21

一個移動或聯通的營業廳，營業廳是怎麼盈利的？

開營業廳很簡單，租店面，和運營商簽協議，交幾千到幾萬的押金就可以了。目前除了移動對店面要求比較高之外，聯通和電信基本上是店面就會和你簽。

一家營業廳的收入購成

1、新用戶入網

這個比較好理解，就是開號碼。一般一個號碼最少可以得到20元，最高可以得到300元左右。根據用戶開的套餐計算。這部分收入不多，現在全部需要實名制入網，新增的用戶就更少。

2、寬頻新裝

寬頻目前分為兩類，第一類是單寬頻安裝，這項基本上是不賺錢的，不超過100元一戶；第二類是和手機號碼進行捆綁，最好你能跟手機捆綁在一起組合銷售，這樣銷售有一個好處，就是運營商會給這類用戶優惠折扣，相當於用話費就送寬頻。有的時候活動的力度比單辦寬頻還要優惠。

3、重點的重點，手機銷售

手機銷售和營業廳是一個天然搭配的銷售場所，要做好營業廳說簡單點，賣好手機就行了。和運營商的折扣活動進行手機銷售搭配。

4、手機配件

手機配件在整個營業收入中佔比比較小，但是利潤高，屬於一個可以好好開發的收入分支。

以上說的四項屬於明面上的收入，現在利潤非常微薄。

手機被互聯網衝擊，首先就少了20%到店購買的用戶；其次進貨成本非常透明，毛利極低。一部5000元的iphone只賺100元的事天天有。

新用戶入網，現在基本已經飽和，加上實名制越來越嚴格，像以前的批量開號養卡，基本都掛掉。

當然，除了上面的明面上的收入，其實還是有很多和運營商合作可以產生的利潤可觀的收入。移動每年都會有營銷費用的目標，一般年底沒達到目標各種活動就來了。送話費，送購物卡，送手機等等活動都是為了解決掉當年營銷費用。一般運作得好，一年做好一兩個月也就行了。

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說個街邊普遍營業廳的套路吧

1、先和移動、聯通、或者電信當中的某一家簽約。移動大概15000押金，聯通大概5000押金，電信也是15000。每家運營商所給的傭金應該差不多，移動的基礎用戶會比較多。其它兩家給個單個用戶提成高。

2、和VIVO或者OPPO簽約做專形象店，這兩家主要是推廣成本低，手機利潤廠家控制得好。賣一台手機可以有200-400毛利。也不用擔心別人打價格戰，整條街都是一個拿貨價。賺多賺少全看本事。做這兩家要關注下他們與運營商合作的機型，會有一些運營商的活動組合，送話費，送寬頻之類。

簽這兩家代理也是交個1500的押金，直接從廠家拿貨就行了，物料之類的都會有配送。

3、抓住每年的每個運營商做活動的機會，每年每家運營商都會推出一些非常優惠的活動。比如移動會有存話費送話費，聯通會有存話費送寬頻送手機，電信活動少，但是單卡和店面補貼比較多。抓好機會，把周邊的用戶運營一波，一兩個月基本上老用戶就做完了。

做好上面三個方面，基本上每年都會賺點錢，賺多賺少就看你選的店面的位置和租金成本。如果你選手機一條街，那主推方向就絕對是賣手機輔助寬頻號卡（買手機送寬頻，買手機送話費），社區店那就是寬頻號卡來帶動手機銷售（裝寬頻送手機，存話費送手機）。

現在一家小店整體投入在：10W左右，大店20W這樣

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乾貨一

今年電信店補政策：號碼套餐的150%做為店補，每家店最高補貼10000元

分析：

電信號碼基礎傭金：第一個月返80%套餐金額，第2-12月，每個月返20%套餐金額。例：100元的套餐總共可以拿：80元+20元X11=300元，算上補貼，100X1.5，一個用戶可以拿450元最多。

說白了，只要是一個成熟的小區，3000戶左右，就足以養活一個營業廳了。賺多賺少只是營銷手段的不同。

乾貨二

今年電信店補政策：號碼套餐的150%做為店補，每家店最高補貼10000元

分析：

說白了，只要是一個成熟的小區，3000戶左右，就足以養活一個營業廳了。賺多賺少只是營銷手段的不同。

_____________________2017年10月______________________

更新一波：

一、目前三大運營商政策及形勢

1、中國移動

老大中的老大，寬頻增長迅猛，但是對代理商來說卻不是以前那麼友好了。今年上半年全部政策及資源全部投入到寬頻上，今年上半年除了做長期寬頻深耕的代理商外，其它中小代理商過得都是相當苦逼。身邊做移動代理商的基本上掛掉很多，或者轉做電信去了。

做移動代理商，現在是相當高的門檻了，不是入門有多難，而是沒有套路的話基本活不下。不建議現在進入做移動代理了。

代理商目前能從移動賺到錢的：

第一是做老用戶維繫，您一定聽過「您好，您的號碼目前能免費贈送XXX元話費，只需要每月最低消費XXX「。這一塊是移動長期投入的項目。

第二就是做社區寬頻，和移動簽社區投資寬頻，相當於某片小區，你進場談點、建設、搞完後，5年或者多少年這些小區寬頻的出賬你就分百分之多少。

2、中國聯通

中國聯通今年是越來越難做了。應該和聯通慢慢轉型互聯網有關係。和騰迅，阿里，優酷，搞了各種互聯網卡，導致線下產品優惠程度跟不上線上。

一句話：聯通目留給線下代理商利潤的只有：開號卡送寬頻

3、中國電信

中國電信應該是被移動寬頻逼得沒辦法了，移動寬頻發展極其迅速。數據就不說了。總之：今年電信對代理商的投入是三家當中最高的。你可以發現今年身邊迅速開了很多的電信營業廳，統統都是在吃電信的這一波紅利。

舉個例子：電信每個月只需要辦30個號碼，就能保持住月傭金10000左右

如果是要開店做代理商的，風險最低的就是做電信代理商了。

這兩年的套路：

1、分期手機

基本都是套現，現在小的手機店變成了小金融公司，而且量還不小。一單最少300利潤以上。而且花唄、白條、信用卡樣樣都能來。

2、二手手機

做了分期，套現，做二手抵押水道渠成，已經形成固定的套路。細節就不說了，這類來的機器不像翻新機，一般還都不錯。

總結下：看了這兩年通訊行業的發展，變得越來越崎形。本來一個可以健康發展的行業，變得越來越多的套路，門檻。整個行業不是指導代理商往正常高質量，專業性服務上靠，而是往更多套路上鑽。所以嘍，要入行的看著辦。

補個專欄吧，不用私信我一個個回復了：如何經營一家通信代理商

開這個幹嘛，現在又賺不到什麼錢。

營業廳都是直營的吧，不過可以在裡面賣手機。

流量

最佳答案總結的很到位，大城市還行，能夠找到比較好的營業人員還可盈利，銷售人員不行建議不要開

自己找內部人啊，做代理商