層高4.5米精裝修公寓，隔成2層，客戶覺得很壓抑，怎麼說服客戶?

01-21

市區公寓項目，開發商在當地口碑還不錯，價格也合適，可是很多對4.5米層高，抗性很大，求高人指點

4.5層高總體來說不算矮了，去年北京這邊的公寓很多都是4.2的層高，裝修完上層1.9，下層2.1，有的甚至還達不到這個高度。

如果是4.5的話，上層最起碼2.1，下面2.3，可以客廳部分做挑空，卧室部分做隔層，這樣房子就不會壓抑，大家本來就不會一直在樓上呆著的，人們的活動空間主要還是在樓下客廳，4.5調控的客廳休息的時候感覺特別好。

為熟嗎一定要說服客戶隔成兩層呢？

公寓產品，本來就很難說服客戶的。做幾個樣板間吧。

你就客客氣氣的跟客戶說：有很多事情改變不了就要轉換思路試著改變自己。來，跪下，再看看天花板，是不是感覺好多了？什麼？還有點壓抑？那你躺下。。。

可以從其他方面說優點，在設計方面可利用的空間比較大，功能分區比較多，所以可提供個人空間。太過壓抑可從裝修下手，鏡面可以擴展空間。以上是我的個人建議，其他的靠你自己咯，加油！

局部做兩層就不壓抑了啊，或者做三個層次空間出來，也不影響

就杭州而言回答，可以和客戶這樣說。

首先你可以和客戶說杭州現在公寓能批下來的層高只有4.2米，（一直這樣說，我自己都不確信是不是真的）您4.5米的層高對於以後來說已經是絕版的了。強調一個稀缺性。

其次讓客戶了解現在市面上很多項目就是4.2米的層高，我自己住的公寓4.2米的層高，我自己1.8米，感覺也還不錯。

舉例，從自己出發，4.2米真的不低，我誇張的見過3.8的層高做loft。

還有就是了解客戶是自住還是投資。如果是自住，客戶在戶型設計上面可以做部分挑高，這樣看起來會寬敞明亮很多。如果是投資，周邊人群的承租能力，還有客群這些重點和客戶疏導。4.5米這種戶型特別適合小資情調的白領和管理層，然後通過回報率還有性價比和客戶說投資的價值。

大概就這些吧，首先，你要覺得，4.5真的不低，4.2米我都覺得夠了，你如果自己都心存疑惑，那就沒辦法了，然後樣板房有的話，帶客戶感受一下，一般這個不是很大的抗性。

我是從事房地產銷售的，要是說服客戶可以從兩方面出發：1、按裝修，一般客廳上空不要隔，不然就會很壓抑，進門過道上方可以隔成上下層，既省錢又時尚。可以給客戶找一些比較好看的LOFT圖片。

2、從資金貸款方面，公寓產品單價比純住宅產品要低一些，首付五成和住宅首付三成差不多，公寓貸款十年，住宅貸款30年，住宅貸款三十年的利息又可以買一套了

4.5米，樓下2.6-2.8米，然後200後的現澆，樓上只有1米多，樓上儲物工能還可以，當然不要全搭建，空間就會很大啦

對於公寓，價格，位置，還要就是舒適是不可兼得的，特別是這個大家都互相嫌棄的時代

樣板間呢？

讓客戶真正的體驗體驗不就完了？

公寓一般帶精裝修，開盤前弄一間樣板間不是應該的嗎？

就這麼拿著幾張設計平面圖大談收益，優異，我土木工程出身的也未必受你忽悠。

起碼幾十萬的投資，走點心，工作仔細些好。

……如果本身設計有問題，真讓人感覺到壓抑，那就老實承認吧

本來隔兩層就很壓抑，我家買的房子在頂層，層高最高處5.8米，最低處也不止4.5米，我爸媽都還覺得隔兩層壓抑呢

住過這種隔成兩層的loft 確實挺壓抑的