一份商業計劃書里有哪些是最忌諱跟投資人談的？

好像很多人都談該寫哪些，各位大仙說說不該寫的吧

這裡我想提一下投資人最討厭的一個點，深入談一下。

切忌談平台

人人都想做平台。

小時候在家前院搭個檯子，供那些唱戲的來當舞台，給那些放電影的當背景，在家閑著收錢多好啊，什麼都不用干，自己還能看免費的電影和演出，整天在家數票子多好啊。怪不得有些人說固定的思維是會害死創業者的啊。

離校創業後，想想看，抗麻袋太累，去放電影還得被那些搭檯子的給收場地費，把心一橫索性哥也去干平台去。想想看，人家百度是平台，騰訊是平台，360是平台，阿里巴巴是平台……哇，原來大佬們都是做平台的，於是高喊口號建平台做大佬，轟轟烈烈開始了。

很多投資人都非常討厭創業者在商業計劃書里談平台這個事，原因很簡單，平台不是煉出來的不是搭出來，平台得有上下游各個行業的兄弟給你當柱子，他們憑什麼願意給你當柱子，你在台上風光啊？給個理由先。平台要穩，台下的每個柱子都得有好處，不然今天你要唱戲了，某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

我可是在這方面吃過大虧的啊！我做的第二個項目，在社區里做電子商務網站，明明就是一個賣東西的網站，偏要把自己定位為綜合的社區服務平台。既然自己是平台，那就得多搞點東西，什麼鞋套機啊、滑鼠鍵盤啊、車載用品啊，能上的統統都上了，給人一種無所不能、無所不賣的感覺，要是有個密集恐懼症的人看了得當場昏死過去。當時心理是美滋滋的，感覺所有能上的東西都是錢啊，這樣做下去還生怕把物業的功能給替代了，還覺得不太好意思。

該打，該狠狠地打一頓當時的自己，可惜沒有時光機讓我穿梭回去。很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們也有的犯過建平台的毛病，當你跟他們提建平台的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們思想的鞭撻吧。

很多公司動不動都說自己是平台，或者要打造成為一個平台，我們創業還是低調點吧，不然給人一種特別浮誇的感覺，滿嘴跑火車是融資大忌。當你公司大了，你不說自己是平台別人都會說你虛偽，都爭著喊著說要給創業者開放你們家的平台，讓他們也來享受一下你們家泳池的清涼水以及絢麗的噴泉，你到時候別小氣地說，你才是平台，你們家全家都是平台呢。

萬丈高樓平地而起，咱創業者還是在商業計劃書裡面有一說一吧，暫時當一個平台里的小柱子也不錯，風來了有平台罩著，冰雹打下來了還有平台給你擋著多好，等自己翅膀硬了鬧革命，自己自立門戶，做一個真正的平台，豈不快哉！

可以談業績，但是不應該談利潤。

為什麼不要談利潤呢？

因為即使你的利潤率是1000%（販毒才能有的利潤率），也不一定會勾起天使投資人的興趣。

為什麼呢？

1、談利潤顯得創業者格局小，換言之做不大。因為幾乎只有那些盤子小的項目能獲得較大的經濟利潤，盤子大的項目則不能。天使投資人只會投會盤子可能很大的項目，小項目他們不感興趣。

2、天使投資人都追求百倍以上的收益，要的是資本增值。這就需要公司的估計不斷的擴大，而非公司的利潤不斷的增加。小米為什麼這麼廉價，就是用利潤率換取客戶群體的爆髮式增長，換言之他的市場和估值就會獲得巨額資本增值。

3、利潤率是一種極不穩定的數據。只要市場上有競爭者，利潤率就會下降，一旦撕逼起來，投資人的利益就會受損，因為估值下降了。反過來看那些穩定的東西：創業者的背景和個人風格，創業者團隊的構成，創業團隊的外部資源，則比利潤率更值得被看重。

4、看重利潤會導致項目結構的固化。一旦盈利方式定型，項目就失去了更多的可能性，對於盈利方式就會有更高的依賴，一旦盈利方式出了問題，會對項目整體造成極大的創傷。

5、看重利潤的創業者責任感不會太強。利潤高的項目，往往只能做一時，不能做一世，所以談利潤的創業者你不要指望他想把這個項目做太長時間，稍遇挫折，沒有致富的希望他就會抽身，不要指望他會對投資人負責，對客戶負責。

6、看重利潤的創業者很難提供優質的服務。要利潤就要砍成本，先砍人工嘛。於是工資不高，社保不交，工作時間長，打的不報銷，獵頭費欠著不給，能招來什麼樣的人才為這個項目服務呢？其次砍產品成本，造成偷工減料，渠道低劣，一線人員誇大產品，客服態度惡劣，設計感很差，廣告像坨屎，最後客戶體驗極差。

常年混跡創投圈的打雜小妹來答一發，畢竟平時和不少投資機構負責人嘮過嗑，喝過茶，分享一點點拙見啦。

關於商業計劃書的結構以上有很多，就不做太多贅述。

以下僅從投資人角度來解析你的商業計劃書到底應該做成什麼樣。

首先，在說投資人關注的點之前，我們先來說一說相反的東西，

哪些是投資人不想看的？

1、過分強調的市場：即使是一個萬億級的市場，也並不代表這個市場就是你能做的。美國的市場非常大，也不代表中國的市場有同樣的屬性。測算機構測算的市場，並不代表真正的市場規模。所以，其實市場，在投資人看來，優先順序都不是那麼地重要。

2、漫談式寫作方式：有些創業者喜歡把簡單的事情描述的非常複雜，以顯示自己對行業的理解或者是自己模式的高深。但其實這樣是不對的，一些非常複雜的問題，如果能夠用比較簡潔的語言來描述，那麼對於投資人來說，會更容易理解，也會更有吸引力，畢竟，咱又不是出來說天書的，當然還是理解萬歲了！

3、在媒體的推動下，創業者了解融資新聞也非常容易，我們常常發現一些創業者在自己的BP中寫道：同類競爭對手拿到了1000萬、2000萬、3000萬融資，但那又有什麼意義呢？投資人一般不會理會這種橫向比較，首先這種數據很可能根本就不可信，其次對於投資的角度，有可能這個跟進時機已經不是很好了。

OK，那麼投資人關注什麼呢？

團隊背景：對於早期項目來說，常常會聽到一些聲音，投早期，就是投人。是的，團隊是早期投資中非常重要的一個因素。一個團隊，如果對所處的行業，所做的事情有清晰的認識和合理的規劃，以及有做成事情的團結和拼勁，那麼一個項目是非常容易成功的。

行業痛點：行業痛點往往是檢測創業者對項目理解的一個重要指標，如果創業者連自己的創業需要解決什麼問題和自己的解決方案都說不清楚，那麼投資人對這個團隊往往不會有充足的信心。競爭對手的情況：在投資中，一個非常重要的投研工作叫「對標」就是把同一跑道內的項目做一個橫向對比，看看你和其他的團隊對比有什麼樣的區別，投資人通過這種方式，來比較一下項目的情況。

運營數據：既然你說到自己能夠解決問題，一般投資人都會問你，有沒有數據來支持你所說的呢？這個時候你就要展示一下自己的數據了。一般來說，如果是一個偽需求，則很容易在數據上做出判斷。實現的路徑：這一般在創業者的融資規劃和運營目標中展示出來，投資人在算一筆經濟賬——給你這些錢，你能做到什麼程度？通過什麼樣的方式？合理不合理？

另外，最關鍵的是！

真實：這是投資人一貫重視的，如果連真實都做不到，在投資之前，怎麼會建立一個信任的基礎呢？

誠懇： 投資人需要和你做最真誠的溝通，你可以對核心的數據有所保留，但請不要告訴我們你的商業模式是個秘密，在今天的創業環境下，已經沒有秘密可言，比的就是執行力，還有，你說是個秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠懇地來填寫這個商業邏輯。

客觀： 請客觀地判斷你的對手，小妹也是看過好多bp的人，把對手說成是傻X的不在少數，然而這是不可能的，在中國的創業環境下，從來不缺好的點子，所以，請客觀的告訴投資人有哪些差異吧~

有些創業者可能會覺得寫商業計劃書太麻煩，現實是：如果你足夠厲害，有投資人直接找上門，那當然，也許，另當別論。但大部分創業者還是需要一份專業的商業計劃書來吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問題，才有辦法更好地面對投資人問題。

好啦，創業本來就是反人性的，好好梳理自己的商業計劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠相見。

最後，認真地插個廣告

小妹發現很多人熱衷於去下載網上五花八門的商業計劃書模板，但對自己的bp還是無從下手，又或者千方百計網上各種諮詢如何寫bp卻還是問題多多。

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寫商業計劃書這麼多年，見過很多人的計劃書，其實最大的問題就是談概念，理想，願景。要知道，你是在找人拿錢，不是給團隊打雞血，不是在用戶講你們的公司。你所面對的是投資人，在商言商，投資人都是理性的，理想，概念的東西人家見得太多了，可能描繪的比你還要宏達，最重要的看見你你落地的想法，實際的操作，可行性的模式。