非常可樂 20 億的年銷售額是怎麼做到的？

01-21

1998 年娃哈哈推出本土碳酸飲料品牌「非常可樂」，在強勢的跨國品牌面前，被嘲笑為「非常可樂，非常可笑」。農村包圍城市的戰略失敗，非常可樂選擇留在廣袤的鄉村。在江西、安徽、湖北、四川、山西，非常可樂被認為是正宗的可樂。現在，非常可樂的年銷售額有 20 億元。時間線雜誌相關報道

20億，很不值得炫耀哦，和可口可樂遠不是一個數量級，王老吉都做到上百億了。估計已經是娃哈哈旗下的夕陽產品了。不過值得分析一下，算是比較典型民營企業在國際品牌主導的行業中，搶佔三四級市場市場的案例。

市場機會：在三四級市場，百事和可口可樂的渠道覆蓋並沒有做到，而且在三四級市場兩大可樂品牌影響力也沒有那麼大的優勢。簡單講，就是兩大品牌有薄弱環節，明顯的體現在了三四級市場；外資品牌大部分都在三四級市場不行。同時三四級市場的可樂飲品需求確實是存在的。

自身優勢：娃哈哈是國內比較早做飲品市場的國內品牌，渠道積累比較足，全國各地的三四級市場都有覆蓋，同時也有一定得品牌基礎；

自身運營：娃哈哈是個很不錯的民營企業哦，運營能力相當不錯的，像以前的娃哈哈礦泉水、現在的營養快線的運作，都是比較凸顯功底的。

據稱，有一個防火牆案例，比較出名。即最開始非常可樂非常猛地時候，現在講應該差不多十年前，可口可樂感覺自己受到很大衝擊，有向二三線市場突破的跡象。可口可樂內部研究後發現，非常可樂是借用娃哈哈礦泉水的渠道和利潤，來實現上面的突破的。回憶一下當時娃哈哈礦泉水賣多少錢？1.5元。可口可樂趕緊推出了冰露純凈水，出貨價不到0.5元，零售價一元。非常可樂的勢頭就此結束。冰露就是可樂的防火牆產品，頂住外部企業對整體飲品渠道和品牌的滲透。到現在為止，礦泉水的零售價也停留在1元左右，不是不能賣的更高，而是築牆要夠結實。

再加一句，百事可樂和康師傅合作，也是看上了康師傅飲用水的巨大市場份額吧！同時百事可樂論規模，與可口可樂差距巨大，可以說不是一個級別的選手。（個人主觀判斷）

備註：

可口可樂在中國共有28家公司和34個灌裝廠，幾乎每個省都有一個灌裝廠。隨便一家裝瓶廠的銷售額基本都過10億了；是廣東，浙江那樣的大型裝瓶廠，都過50億了；

感謝評論區王立軍貢獻的補充知識。

引用：請問目前可口可樂、百事可樂在中國大陸各有多少家罐裝廠，都分布在哪些地方，名稱是什麼？謝謝

捆綁優勢產品，強行給經銷商壓庫，然後大的經銷商又壓給小的，一級一級壓下去，這玩意是越來越不好賣了，以前看著那巨大的數量都是腦袋疼

倆字兒：渠道。

一派胡言，我這個四川人從小都只知道可口可樂，更不知道啥非常可樂是正宗。無中生有的事情，你再把它說一遍，等於......

我基本上沒兩天三一瓶就是這麼來的！

海納百川積少成多堅持不懈持之以恆水滴穿石契而不舍堅韌不拔精衛填海始終如一死不瞑目....

看我看我看我美嗎？

以上

前幾年時，娃哈哈的老總還是全國的首富，可見其營銷之厲害，市場之擴張。首先是基於本身的基礎，民營企業的雄厚實力，很早之前的娃哈哈礦泉水就深入人心，其次是採取的策略很有技巧，避開在一二線城市與可口，百事的競爭，轉向三四級城市發展，以＂農村包圍城市＂戰略佔領市場。

我想說，在我所在的寧夏3線小縣城，非常可樂零售價2元，百事和可口都是3元，這裡的大多數人只認便宜，不認品牌和品質

去年去江西旅遊的時候飯店裡面飲料居然只有非常可樂跟非常檸檬提供，不得不感慨哇哈哈在三四線市場的渠道鋪得真深、

主要是憑藉自身的渠道優勢和品牌優勢。

1.渠道優勢。與可口可樂、百事可樂不同的是，非常可樂主打中國三四線城市和農村市場，而這些市場的可樂消費需求也非常可觀，作為一個民營企業，非常可樂在渠道方面有著其他大品牌無法比擬的資源優勢和成本優勢，非常可樂正是利用這些優勢來擴大市場佔有率。

2.品牌優勢。非常可樂有一句很著名的廣告語——非常可樂，中國人自己的可樂！其品牌標識性和定位非常明確，也因此提升了品牌知名度和美譽度。

綜上所述，中國廣闊的農村市場和三四線城市完全有能力培養出更多哇哈哈、非常可樂這樣的企業。