小米是否應該建立一個獨立品牌去進攻高端市場？

經過7年的奮鬥，小米已經創造了不小的奇蹟，但現在感覺小米也是在發展的瓶頸階段。進攻高端市場收效甚微，小米品牌之前的營銷太注重性價比，導致品牌定位在大眾眼中顯得中低端。說實話小米這個名字是真不大氣，如果作為一個國際化公司為何不考慮創立一個獨立的高端品牌？ VIVO ,OPPO營銷成功很大程度名字起的洋氣，如果還叫步步高一樣也是個死。品牌形象很重要的。（這裡真不是對VO的褒獎，只是說明一個洋氣的名字對品牌營銷很有幫助。）

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另外我是米粉，12年加價買小米1，往後所有手機都是小米，家裡也是小米全家桶。只是單純的覺得小米品牌戰略影響到了小米後期的發展。要把手機賣給所有人，賣給全世界才是小米的目標不是么？高端路線也是為了增加小米手機受眾，畢竟35~60歲的人群對小米的認知度還很低。

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謝瑤。

可能你們覺得我說的有點跑題啊

其實我是想從一個側面聊一下中國人對名字、讀音的莫名其妙的情愫

在說小米之前我想聊個旁的事兒

衛青是霍去病的舅舅，為漢武時大司馬大將軍，與霍去病並稱為「帝國雙壁」

衛青開啟了漢對匈戰爭的新篇章，漢朝首次以騎兵長途奔襲戰術的開創者，立下了赫赫戰功。元封五年，衛青去世，謚號烈侯，陪葬茂陵，緊鄰外甥霍去病墓而立。

下面這個是霍去病的墓

下面這個是隔壁衛青的墓

為啥同為「帝國雙壁」之一，差距這麼大呢？

是因為衛青名為漢朝將軍，實為漢賊？？？

當然不是……

其實只是因為 霍去病 名字起的好……

是因為 霍

去病 啊！！

病啊！！！

啊！！！

不知道該哭還是還笑…

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有一次和朋友聊天

聊到為什麼OPPO比VIVO的銷量好時，朋友的一句話令我瞠目結舌

因為OPPO讀起來比VIVO上口啊，有好多人不會讀VIVO的音，你買了個手機別人問你買的什麼，你總要說的吧？

這對無論從產品設計還是營銷手段，都頗為相似的兄弟

真正的銷量差異，可能真的被我這位朋友一語中的了呢……

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你用的什麼手機？

華為！（華而不…… 應該是： 中華有為！）

聽著就那麼為所欲為

你用的什麼手機？

中興 （中國復興）

聽著就那麼國企范

你用的什麼手機？

榮耀 （it"s my honor）

聽著就那麼diao

你用的什麼手機？

OPPO

聽著就那麼韓國范

你用的什麼手機？

小米（讀音：xiao mi+兒化音）

聽著就那麼親密，順便不起眼

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你用的什麼手機？

MIX（讀音：蜜克斯）

高科技范！

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賣手機給中國人其實挺難的……

他們有時候買的不是科技產品，不是電子產品

只當日用品買的

要不然……

小米提供個高僧開光特供版

賣個9999可好？？？

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通宵加班的早上迷迷糊糊的胡言亂語的辣辣老師

以上

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一個品牌需要靠名字來決定自己是否高端，而不是實力，這是悲劇和恥辱。

營銷也好，產品也好，只要運作起來，那都是本事，橫吹豎砍是抹不掉的東西。

覺得取個好名字，一輩子就能過好了，這也太幼稚了，不光幼稚，而且封建。

動動腦子，iPhone的牌子叫apple，一種普普通通的水果而已，還是被咬一口的，能高端到哪去？

而google只不過是一個數字，十的一百次冪。

但上面這兩家都是實打實絕對會載入人類文明史的偉大企業。

為啥？因為它們的名字偉大？

不，因為它們的行為，產品，思想，影響力，對人類文明的改變，對世界的貢獻，

擔當得起偉大二字。

那麼同樣的，跟這兩位比起來，還是年輕企業的小米，想要走向高端，需要的不是一個聽起來高端的名字，而是要做出偉大的產品，偉大的事業。

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呃，題主有食物偏好嗎？

同樣是食物，蘋果作為一種水果，你們就覺得高大上。小米作為一種糧食，你們就覺得屌絲不大氣。

這是名字的事嗎？

一談到蘋果，大家就想到黑科技，高端大氣，所以蘋果這名字才和高端聯繫在一起。

捫心自問，如果沒有蘋果公司，你會覺得蘋果這名字就比香蕉、菠蘿、小米之類的其他食物名高大上？

你們有獨特的食物偏好嗎？

上次看到一個類似的問題，有人說日本地名一聽就高大上，什麼東京，橫濱之類的，為什麼中國地名一聽就土呢？什麼南京、瀋陽之類的。

底下馬上就有人吐槽了，同樣是方位詞，為什麼你就會覺得東京比南京好聽？你是有方位偏好嗎？

說白了，只是你們摻雜了個人情感在裡面罷了。有人喜歡日本文化，自然而然帶入了個人情感，再加上一點距離產生美

一提起小米，就有人攻擊耍猴，屌絲、窮人機之類的。耳濡目染，大眾很多人就真的認為小米這個名字很俗很屌絲。

比如oppo vivo，為什麼大家一聽就覺得韓國范？真的是名字的緣故？要說名字，這是英文字母啊，理論上要想到的也應該是歐美啊，為什麼一提起OV，大家就想到的是韓國呢？

還不是OV一直砸錢用韓國明星歐巴之類的給你們洗腦，因此一提起OV，大家就條件反射想到了韓國。

別低估廠商的洗腦能力啊。比如說，今年過節送啥禮呢？

大家立馬就條件反射，說，這還不簡單，今年過節不收禮呀，收禮只收xxx。

比如我說，我想財旺，氣旺，運道旺，一切都旺起來，你們該給我送啥禮呢？

我說，賣腎，猜一種水果。你們會想到啥。

之所以一提起小米，大家就覺得不大氣，還不是小米自己品牌建設不到位，加上別人用各種不大氣的詞幫你建設了一個印象，跟名字有什麼關係。

如果你的女神叫王翠花，你可能一開始感覺很俗，但慢慢的你就會覺得這名字美呆了。為什麼，一提起王翠花，你就想起了女神的音容笑貌，你還會覺得這名字俗？

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最近一直有打算入手一個OPPO或者vivo手機仔細感受一下。

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以下內容純憑記憶，可能有錯誤。

目前據我所知，OPPO/vivo的成功應與其名字沒有什麼太大的關係。我所掌握的資料主要指向線下店和品牌營銷策略。（線下店是非常明顯的，GFK有一篇文章里引過一個數據，OPPO2015年線下店的數量就達到25萬家。品牌營銷策略還沒研究，但「充電五分鐘，通話兩小時」有可能是歷史上最為成功的手機廣告語之一了。）不能否認名字對品牌的作用，但品牌並不僅僅是名字。

接下來說小米，與題目遇到瓶頸相反，今年以出貨量為主的各種數據都證明了小米手機業務在高速發展中。

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順便說一下 @機智的娜娜 辣辣老師說得衛青和霍去病的內容。

霍去病是否比衛青有名，其實還是值得仔細研究的。

名氣跟實力並不絕對成正比，因為有幾個因素是有巨大加成作用的。

第一，時代。漢武帝整體上就屬於一個比較有名的時代，當然更有名的是三國。時代有巨大的加成，鄧禹24歲官拜大司馬，戰績卓著，敗赤眉之後幾乎沒有參與統一戰爭，依舊能排到東漢開國首位，可是卻沒有關羽、張飛有名；

第二，代表作。衛青缺乏代表作，雖然有統治力，但沒有十八歲率800騎兵深入沙漠這種壯舉。

第三，早死。早死往往是巨大的加成，具體不提了。

第四，並稱。為什麼我說霍去病不一定比衛青更有名，因為二者是並稱的。比如張飛絕對比關羽名氣小很多，但關羽張飛總在一起，其實也就差不多了。

第五，帥。趙云為什麼有名，長得帥啊。

第六，有外號。

其實寫第五點的時候我是猶豫的，因為我自己一點名氣都沒有。

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對了，題主好像在問「小米為什麼不建立一個獨立品牌進攻高端市場」，我不知道。

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「高端市場」這種概念本來就是某一種語境中的概念，而小米的路線根本就不是這個語境。

名字？別鬧，蘋果不是食品嗎？

高端市場本身就是營造出來的玩意兒，每個人的評判標準都不同，但都各受各自信息來源的影響。

電視信息源

在三線城市的電視廣告里，彰顯「高端氣質」的是金立和8848，知乎用戶你們真別不信，因為你們根本不看電視廣告，這種電視廣告的主體用戶是中年大叔，他們最愛買「商務手機」。

網路信息源

新浪手機中的小米：

手機大全_手機_新浪科技_新浪網

最新手機是小米6，並沒有MIX2和note3，這兩款手機已經出了好幾個月了。而再看看首頁其它品牌的介紹文章有多少？

網易手機中的小米：

小米,小米手機|手機官網報價|手機大全|手機怎麼樣_網易手機

網易的態度是我最佩服的，最新手機是小米2！！！

然而樓上兩位都已經過氣了，現在大眾的主要信息來源是啥？UC/今日頭條/手百這類個性化新聞平台，這裡我無法舉例，但各位點進去看看吧，進入到手機頻道，好好看看裡面的信息。你再想想，頭條類app的內容源到底是誰？理客中的科技媒體，還是收了廣告費的自媒體？

微博的「互聯網的那些事」，是誰家的，大家都知道。

這就是網路中的信息來源。本質上這兩年網路用戶眼中手機品牌價值的變化，就是從微博到自媒體平台的變化而改變的，小米根本不願意很多錢去營造高端。而這裡面最贏的，你懂得。

店面信息源

這個不用說了吧，各位到三線城市抬頭看看市中心的店面上面的牌子都是啥，你隨便找一個啥手機都賣的店問問，除了什麼手機最好，他肯定給你推薦最賺錢的那個，你懂得。

誰都不是真理客中的，都受信息源影響，你覺得高端，別人未必覺得高端。

說這麼多，就是想告訴大家，「高端手機」是怎麼來的，不是價格高，不是東西好，是非常全面的體系，定位、價格、利潤、廣告、渠道等等各方面一起決定的。

大叔覺得oppo是傻孩子買的，代言人都誰啊，不認識。天天看頭條的同學會覺得，華為已經擁有所有逆天的科技，已經在全球打敗了蘋果三星，是民族的驕傲。高中生會吵著讓媽媽給買愛豆代言的OV手機，媽媽到店裡店員會跟你說別的牌子都是垃圾總壞，就我賣的這個最好，相機像素最高。

你看看雷總的發布會和演講，完全是不走這套的，雷總講的是信息對稱，講的是性能、技術、設計、價格厚道。米粉會覺得小米酷酷的，就是最高端的手機，買別人家手機都是傻傻的把錢給店員卻買了個垃圾手機。

世界上不是只有一種鄙視鏈，小米用戶會拿全面屏啊，陶瓷後蓋啊，最新最快CPU啊，最好體驗MIUI啊這種東西鄙視其他用戶，其他用戶會反過來用你便宜啊，買不到啊之類的鄙視小米，誰是對的？沒有對錯，只是不同。

小米生來就是這個基因，就是這個定位，你讓它360度大轉彎變成別人是不太可能的，它也沒必要變成別人。而別人也不是「對的」或者說「高端的」，也並沒有比小米更強，只是不同而已，別人想搶小米的用戶也是搶不走的。像MIX出的時候，不少人都覺得它太便宜了，但雷總就覺得賣貴了就俗了，不酷了，這就是小米的基因和定位，它就不是賣給那種「貴的就高端」的人的。

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很多年前，有人問人民幣為什麼沒有二十元的，很多人頭頭是道地解釋了一番。然而二十元終究是有了。

小米還沒有高端子品牌，或許只是「還沒有」。

叫什麼呢？當然是millet啦！洋名字就是拽。

但我還是希望小米別搞這套。國貨當自強，時間會把國人那種媚外習氣掰正的。這需要「擔當」。不媚俗，高端的起始。

共產主義學堂：eziv587

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其實Mix品牌是個挺好的機會

Mix by Mi

但是幾乎所有官方和非官方渠道都稱之為:

Xiaomi Mi Mix

Xiaomi Mix 2

...

試想一下：

Mix

Mix 2

...

是不是一下就有種和小米、紅米區別開的感覺？

所以說，強化子品牌形象同時弱化主品牌展現，並沒有想像中的那麼不堪。Mix有這個潛力，但現在這個品牌已經和小米品牌綁死了，人們不會說Mix而是會說小米Mix，就像人們說iPhone，而不是蘋果iPhone。

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步步高分成了vo步步高也快淡出大眾視線了。

分品牌沖高端怎麼說也是混淆視聽，只有小米自己提高自己的逼格，改變自己才是王道

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講講雷軍的故事吧，出處來自於《知識英雄-影響中關村的50個人》這本書雷軍部分

88年，求伯君開始寫WPS，經過一年苦幹，89年WPS終於寫了出來，隨後一炮走紅，成功的原因用雷軍的話說：就是定位準確，功能簡單只有字處理，沒有排版。90年WPS還被評為國產最佳軟體。

1991年，雷軍被求伯君說動進了金山，負責WPS漢卡的支持和金山未來產品的開發，當年雷軍堅持當時剛出來的Windows才是今後的方向，做DOS這種是沒希望了，要做就做高端系統，93年就停止在DOS上開發WPS。

從93年到95年，雷軍組織了20名頂尖編程高手，拚命的去為Windows做開發一套類似於office的軟體，叫盤古，但95年盤古推向市場後，卻失敗了，原因是：

1 沒有沿用WPS這個商標，之前WPS的成功已經讓大家熟悉這個商標，卻重新換了一個盤古，美名曰干開天闢地的事情。結果廣告宣傳上都很吃力，很多人都不懂盤古究竟是什麼..臉求伯君自己都很惋惜當時放棄了WPS這麼有號召力的名稱.

2當時的主戰場依然是DOS系統，window系統要到95年以後才開始逐漸崛起，雷軍放棄了DOS市場，WPS的市場迅速被UC-DOS等國內山寨的軟體填補。

3 本來WPS是很簡單易用的，但盤古卻加入了一堆看似高端的性能導致盤古變得複雜，結果使用者並不買賬

所以，經過盤古這個事雷軍想必對這些教訓一輩子也難以忘記吧

小米現在的性價比生態就好像當年的DOS系統，雖然看上去要落後了淘汰了，卻仍然是當年的主流，當年的Windows系統就好比現在的高端市場，但中國目前的市場仍然是中低端市場佔主要。

小米這個牌子就好像當年的WPS這個牌子，已經有號召力和影響力了。

在高端市場去放棄一個很有號召力的品牌，去重新建立一個獨立品牌，是要重複當年的盤古悲劇么？

小米進軍高端市場是大勢所趨，但不一定就一定要重新建立一個獨立的品牌，放棄已有的優勢。

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更新

1.陶瓷版手感真的很好，但我這種手機最多一年就被摔報廢的人不敢不戴套哇哇哇

2.買東西肯定是自己需要才會買，舒不舒服只有自己知道，每個人都有自己的評判標準，但是同樣3000預算讓我買OV我想這輩子都不可能的，現在用的開發版miui9.真的很煩，隔三差五提醒有新版本更新，小米攻城獅不累嗎，學學OV賣出手機就不管了不好嗎，天天研發新版本考慮過強迫症的的感受嗎？旗艦機更新就算了，幾年前出的紅米你也要上miui9？小米論壇里用戶說的話提的意見就這麼重要？

同樣一道題，目前世界智商最高的人做用5秒，一般人用10秒

同樣一個軟體安裝，使用過程的流暢度，835處理器加一直在優化的系統和OV旗艦比，誰用的舒服心裡都有數的。

3.其實我一直是魅族粉，但是7出來後有點失望就買了小米6，也沒有搶啊，8月買的京東開放購的啊。

4.題主提出的是小米出個高端品牌，我認為小米從來走的不是高端路線，我原答案最後也說了，新國貨，新國貨，讓每個人都享受科技的樂趣，小米就是為普通人服務的屌絲公司，哪怕mix驚艷全世界。

同齡人在一起，只要我說我拿的小米6

第一反應驚訝

然後立馬拿過去研究

拿到手裡三秒後我微微一笑

來，把保護套去咯

我這是陶瓷版的

一陣嘖嘖嘖

反正在這個蘋果滿大街都是的時代

拿蘋果很正常

同樣滿大街只要是個賣手機的店門頭都是大大OV標誌，OV手機也肯定滿大街

同樣的滿大街，蘋果和OV哪個高端？

你拿蘋果和OV都不會有人注意到你，太平常咯。

但是小米，哪怕現在已經開始慢慢的全面供貨，但總是供不應求。小米沒貨就不買了唄，為什麼還要搶？因為小米值得搶。

最早關注小米是13年還是14年在大學的時候表哥每周二都讓我幫他搶購，後來讓我驚艷的是mix的發布，只是當是剛畢業沒錢買不起沒有買。但讓我信服小米的而是新國貨的理念，不一定最便宜，但一定是性價比最高的。

服務人民群眾，花盡量少的錢買盡量好的東西

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小米的目標是讓世界上的大多數人都能用上好產品，這個目標已經是非常高端的了，在眾友商里可以說是極致高大上！

So，

完全不需要弄什麼獨立品牌的幺蛾子，那種事兒只有海軍大廠總部才會幹。

要堅持道路自信，理論自信，制度自信，文化自信。

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因為一個好的品牌不止要好的產品還要好的營銷好的銷售網路，好的供應鏈，目前除了產品小米都缺

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小米的技術儲備還支撐不了高端產品，包括mix系列很驚艷但是談不上高端，強行高端品牌怕是搞不定。

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小米是否應該建立一個獨立品牌去進攻高端市場？已經在做呀！！！

沁州黃和北末掌都是很好的小米品牌

首推沁州黃！！！沁州黃不僅形體金黃 ，味道香美，而且營養豐富 ，經過有關部門鑒定，它所含的脂肪量、蛋白質、可溶性糖類的含量，都高於普通小米。它與山東金鄉縣的馬坡金谷小米、章丘縣的龍山小米，河北蔚縣的桃花米並稱為我國「四大名米」。

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不同意喪失說的。

蘋果之所以用這麼普通的名字還能這麼吸引國人，跟產品固然分不開關係，但也有原因是因為它是外國牌子，人家的手機也不叫蘋果，叫iphone。如果iphone中國版本後邊寫「蘋果」這兩個字，銷量一定沒現在這麼好。。。

承認吧，中國人對品牌名字的看重，以及覺得外國的東西就是好的思想，遠超各位想像。看看這個問題你就知道了。。。https://www.zhihu.com/question/20081144

而且看看現在新建的小區名字，是不是也好多洋名字。

如果讓雷軍回到六年前，再給他一次給小米公司命名的機會，我相信他不會叫這個名字。（我確實覺得小米這個名字不大氣，小家子氣）

至於為什麼小米沒有單獨分離出來一個品牌主打高端，那應該是綜合考慮了長遠利益的結果。就比如，我出了mix，雖然銷量不怎麼滴，但能改變群眾對我的認知，從而帶動其他手機的銷量。

再比如大家都知道我的手機做的還不錯，我賣一些其他的家電產品，大家心裡對我這個牌子有數，不會太陌生，因而比較相信我，所以賣的也還不錯。

等等等等太多了，一定是一個綜合考慮的結果。

不過其實現在在其他產品上，已經開始了多品牌戰略，比如米家有品改名有品，比如赤橙黃綠青藍紫米公司什麼的。

最後，其實我特別好奇oppo，vivo這倆名字到底是啥意思呢？貌似中文名叫歐珀和維沃。。。。名字很重要，但不是品牌高不高端的唯一辨別方式，反正我一直覺得ov挺低端挺山寨的。。。

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1:從技術實力上來講，4000塊到天花板了，尤其是在全面屏普及的情況下，小米很難找到MIX一代這麼一款特別的手機了，火腿腸的屍骨還沒寒透呢。

2:就算技術實力足夠，5000塊也不是小米想上就能上的，一個不小心可能以後就天天問「小米今天倒閉了嗎？」三星蘋果的整合能力，華為的信仰之力目前都不是小米可以匹敵的。

3:過了前面兩關，雷布斯的良心關也未必好過。

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小米名字不夠大氣？嗯，是的。我看潤之也不夠大氣，不如叫中正好了。Microsoft也不夠大氣，我準備以後開個公司，就叫Hugehard好了。

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不是名字的事

步步高改名字韓系風成功了

華為靠自己一步一個腳印不也擠上來了？

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華為一樣沒有建立一個獨立品牌還不是一樣成功捕獲了一大批爵士們的芳心

不過我個人覺得如果小米真這麼做了就有點違背初心的意思了……

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一句話，小米目前最高端產品的價格，還沒有探到其品牌所能支撐的極限。

什麼叫品牌所能支撐的極限？

比如大眾輝騰，這款車在全球的銷量一直慘不忍睹，以至於大眾被迫終止了這條產品線。

因為在大家的心裡，大眾就是工薪階層的代步車輛，與豪華沒有半毛錢關係。

翻譯成大白話來說就是，我有100萬我買啥不好買個大眾？

日系三傑為什麼要創建Lexus、Acura和Infinity？Lenovo和Dell為什麼要收購ThinkPad和Alienware？背後的理由不外如是。

一家企業所想要進軍的市場，已經超出了公眾認知中品牌本身所能達到的極限。

超出這個價格區間，公眾更傾向於選擇已經在更高的價格區間中具有更高知名度的品牌。

小米目前最高端的產品，也就是MiX 2了，價格也就停留在3299/3999。

小米的極限在哪兒？我認為是5000。

5000是一道分水嶺，5000以下魚龍混雜，5000以上還能有看得過去的銷量的，基本上就剩下一隻手都數的過來的品牌，Apple，Samsung，華為。

小米想要突破5000的價位，就極有可能創建獨立的高端品牌。當然還有條比較艱難而且不一定行得通的路：就像靠MiX打上3000的價位一樣，靠另一部黑科技手機打上5000，再花兩三年的時間來慢慢鞏固。不過從目前可以看到的技術方向來說，個人不看好這條路能走得通。畢竟，要多黑的科技才能支撐「一部小米手機賣5000」？

PS：華為其實是個特例，華為的成功，很大程度上來自於政府的支持，這裡暫且按下不談。

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