我準備在商場開一家店，和商場談判大家有什麼提醒么？

01-21

主要是做體驗店，教客戶做首飾~

商場開店. 根據你的描述.應該是租賃模式. 而不是聯營模式.

就說說租賃模式下注意的事情. 第一個就是很重要的租金的問題. 也就牽扯一個公攤面積的問題.很多朋友租地方.被坑的就是公攤面積. 因為這個是商場賺錢的核心.公攤面積越大.利潤越高.

第二個就是免租期.也叫做裝修期.這個時間也是一個比較模稜兩可的數值.所以在談的時候盡量多爭取一些時間.

第三個就是商場活動參與的費用.很多商場經常會做一些營銷活動來提高客流量. 這些費用一定要問清楚.標註在合同中. 這裡的費用名稱很多.店慶滿減海報 ……

第四個就是續租時間的問題. 很多商家簽合同都是一年一簽. 生意不好.也就算了.但遇到生意好起來. 就遇到一個問題就是續租.因為商場看著你生意好，都會一年一簽.這樣好做每年一漲租金. 甚至於有些人故意把生意好的店鋪用合同和租金擠走，讓自己的人來繼續經營.

第五個就是退押金的問題. 如果遇到生意不好，難免堅持不了撤櫃問題.那牽扯到一個退押金和提前告知撤櫃做法，合同期內可不可以轉讓合同期內提前多久申請提前撤櫃可以拿押金.

1、首先你最關心什麼問題，全部寫下來。可以到商場去市調。

2、帶著你這些問題去別的商場市調，或者找老闆先談判，了解其中的流程和方法，最好帶著錄音筆，回來分析，哪些地方好，那些地方不好等等。這樣咱們走訪10個商場，談判10場，所有的問題基本就心中有數了。

我也想開這種店風口了嘛？

因為家裡本身做商場零售好些年了，雖然做的服裝零售和體驗業態肯定千差萬別，但就我知道的說一點吧。

商場租金模式分扣點和固定租金

反正這種體驗業態，商場幾乎都是說固定租金（商場求穩求利潤，老的貴，新的不一定做起來，它倒你也倒，體驗業態可能好點自帶流量但它的租金又不值了）

然後扣點很多還會有固定任務，比如扣點是25％你一年必須賣50萬上交12.5萬，賣不掉它還是扣那麼多……

然後零售我這裡稅點是5%，廣告費活動費至少也是零售額的也有小几個點，然後看商場良心啥的管理費要不要，然後刷信用卡手續費你出（比商場拿的點高多了），季度旅遊人可以不去錢得出，水電工用商場的，價格都是上千解決一次問題。類似的瑣事很多吧，看良心，然後送錢啥的菜雞不會說了也沒用，我是知道但我也不會

嗯，還有個收費看怎麼管理的，反正如果收銀是商場收的還得考慮回款期，一般下個月中旬前到賬，但是商場老闆資金緊張，扣個三個月的情況也不是沒見過……

怕大熱必死啊。其實還是租金決定生死線

拿到兩個地方的報價，想看看其他地方的租金水平啥的，求交流，然後想交流下台塞便宜又好用之類的知識

http://u.wechat.com/EO5Ru9s1s_HzfqLDzJaS_7k (二維碼自動識別)

確實，你那個叫申請入駐，提交你要開店的所有資料，如果是加盟的話就有品牌相關介紹等等，等商場審核就好了。

這要看你店面選擇的獨立店面還是屬於商場的公共區域。獨立店面有涉及到物業消防安保等方面，而公共區域涉及的問題就很少。

主要是問題問的太籠統，而且有人回答的對，你這不叫談判，是商議合作條件。這種情況下，你作為乙方是弱勢，商場甲方是佔主導地位的。

還有人提到商場營銷推廣費用，也是很對，這個也要提前了解清楚，

就說這麼多吧。

參見購買汽車的攻略

一般價格沒啥好談的，無非是階梯價。隱性費用問清楚就行了，這種case不算是談判，算是一種利益交割，建議請律師。