裝修公司吸引客戶的究竟是設計效果還是工程報價？

01-21

這個問題的前提是材料和施工都沒問題，裝修公司的報價也不超你的預算，在這個前提下裝修公司是依靠設計打動客戶還是靠價格打動客戶。

你沒找對客戶群體。

對設計有支付能力的他對價格是不敏感的，對他們而言，有先確立價格的時間，他已經把這個差價賺回來了。

「裝修公司的報價也不超你的預算」這句，說明面對得還是大眾群體，大眾第一會想到的是價格，設計只是價格的附加值。

別人更低的價格，在你眼裡很渣的設計，殊不知大眾對這個判別標準知道的很低，你兩家是差不多的，而且他家還有價格的優勢，你說會選擇誰呢？

題主在的區域我不清楚，個人所處的區域面對的趨勢是越來越極簡化，裝修公司能做裝飾出效果的已經很少了，公司與公司之間也就是相互比價格了。

其他的暫時想不到了。。。。。。。。。。。

看完回復下，我會刪除

現在客戶需要的是服務，一般情況下，客戶買到房子的時候房子想到裝成什麼樣子，網上的各種裝修美圖早就看遍了，而且現在裝修公司大同小異，選你和選別人的區別在哪，作為公司要考慮的是客戶在裝修工程中的服務體驗感，作為個人要考慮的是拉近與客戶間的距離，就是親和力

聽我說，價格永遠是有裝修需求的業主的第一需求。

在很多人看來設計方案只是感官的東西，花錢少才是最實在的。他們心裡想的是反正怎麼設計我都能住，能有多大差別，倒不如省錢來得實在。

我覺得題主的這個提問有點問題啊！在裝修這件事情上，主體和決定者是有裝修需求的業主，要考慮的是業主對設計效果更感興趣，還是報價。

信息更透明的今天，效果圖滿天飛，一搜就可以搜出很多，雖然也可以找設計師幫忙免費設計，但這與最終的完工似乎還差的很遠，作為有裝修需求的業主，對這塊並不會產生很大的興趣；或者說，來的沒有那麼直接。

而對於報價，無疑是最直接的方式，作為大部分剛需房的業主，已經交完一大筆錢的首付後，用於裝修的錢可以說是非常有限，因此在這個時候，報價無疑是一大痛點。

因此我認為，相比於設計效果，業主對報價更感興趣。

什麼都沒吸引到。

127平米的小房子，裝修公司的報價就要三萬五。

買門、櫥櫃、潔具又要四萬五千多；

瓷磚又要兩萬。

還沒算大小家電，大小燈具、燈飾；

大小件傢具、窗帘、床品。

以及那些亂七八糟叫不出名字的五進位品。

看了知乎上高大上的各種答案，得票從幾百到幾千。感覺比裝修公司還能忽悠！

15萬裝修110平米，包括的那麼全面，還都是名牌。甚至是國際名牌。

是真的真的真的真的能做下來么？

我願意按面積增加造價，單獨再掏幾萬塊設計費。

真的裝修出來么？

只求不像坑爹的裝修公司那樣，增項坑爹。普通的人民百姓。禁不起這麼坑。

看過哪些便宜實惠的裝修材料。

我找裝修公司去問，去討論。

結果裝修公司告訴我那些材料都要自己去找，自己採購。花的運費和時間，都夠我再開發倆項目；簽倆汽車公司再買套房子的了。

裝修公司靠什麼吸引人呀？

靠還有的、僅有的『』裝修公司『』這個名字吧！

除了這個名字，還有什麼能吸引人的？

這個不會做，那個不會做，就會刷個牆，鋪個地，吸引毛的人呀？

知乎更坑！

五萬塊、八萬塊也能裝？貼磚、吊頂、安裝都是自己干吧？不找工人的吧？

貼壁紙是壁紙廠生產的么？是報紙印刷社過期的報紙吧？

十五萬還能買國際名牌的櫥櫃？

我諮詢了一下歐派，沒有三萬塊，人家都懶得跟你談。

去傢具廠一問，不含五金，三萬塊也不夠→_→！

還名牌？國際名牌？

顯著這裡騙人不用付代價了…………？

都是坑呀！

忽悠別的土豪去吧，俺們人民老百姓禁不起這麼忽悠。

還是找施工隊去得了，時間就是生命呀！

…………………………

我正在裝修中：83方，1廚2衛3房，

半包5.6萬+自購材料/電器6.4萬+軟裝6萬=18萬，這是我的裝修成本。

給裝修公司半包5萬6

5萬6=工人人工費2.1萬（泥工0.75，電工0.4，木工0.5，油漆工0.45）+設計管理費0.7萬+材料2.8萬（2.4米長不鏽鋼淋浴房屏風+12平方的集成吊頂不含電器+20平方的衣櫃定做+3平方的封陽台+所有電器安裝）；

給裝修公司半包5萬6細分為：

天棚——3300（餐廳石膏板吊頂+石膏線+廚衛集成吊頂12平方+6個門套基層）

水電——8500（人工4000+材料4500千島湖永通、白偉星）

地面——14600（人工7500+衛生間防水+瓷磚鋪設+地板鋪設+找平28方+砌牆30方+9米窗帘盒）

油漆——5900（人工4500+材料1400）

定製衣櫃20方+2個衛生間的吊櫃及下櫃的櫃體——10400（人工5000+材料E1級千年舟多層板25張和背板11張）

淋浴房2.4米+封陽台3平方——2650

運輸+垃圾清理+拆除牆體+保潔—— 2900

項目經理管理費5000+設計師的介紹費2000——7000

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自購6.4萬：瓷磚5000（廚衛陽台）+地板6000（客餐）+6個烤漆房門8000+衣櫃門/衛生間吊櫃門4200+乳膠漆1750+電器？+開關面板1000+櫥櫃8800元（下櫃4米4長，多層板）+燈具4500

其他軟裝（傢具地毯花藝掛畫）預算6萬

我自己是做整體軟裝設計的，能把握品質、控制成本和效果的也只能從軟裝入手，所以這個預算已是極限

這個基本還要看目標人群，普通工薪階層當然還是傾向於價格，普通階層的房子一般面積都是80-120平，這部分的面積單純從裝修的設計來講，折騰不出啥花樣，這也是為啥做效果，只是弄客廳和餐廳，說是只有這兩個好處效果，但可別忘了這兩個裡面放了大量的軟裝（比如沙發，傢具，燈飾）才出來的效果，那麼裝修本身並沒有多大可以說服消費者的理由，但對於別墅，或超大面積的客戶，這部分客戶資金實力比較強，會更追求設計一些，但真正好的設計師可不是拿電腦給客戶出點漂亮的圖，就算設計，所以還要看定位，如果是面向普通消費者，價格是主導，然後設計輔助，就是在同等價格的情況下，我在你這個預算下，把你這個房子儘可能的搞的舒適和漂亮一些，而不是任意添置個性造型，漂亮是漂亮了，但成本也明顯上去了，消費者在心理是有價格上限的，別超過他，對於別墅客戶，就大膽的設計吧，別給他省錢

都不是，是服務。

依照題主的問題，可能題主針對的是中低端客戶

面對這種客戶，最重要的真的是服務。

因為基本這種客戶尋找的公司基本是跟你們一個水平線的公司，不會太低端也不會高端。七七八八價格基本差不多，那他選擇的是什麼呢？

就是你這個人。

所以給客戶營造一種輕鬆愉快的氛圍真的真的很重要！

那你們能否做到實現同樣設計效果的前提下，把成本控制到跟別家一樣呢？如果我預算就20萬，結果你非要說你看我這個效果圖這麼漂亮，你再加4萬吧，那我到最後就得借錢來裝修了。

把你現在會的材料施工設計都廢掉當看不見，重新思考客戶為什麼選你。

再就是營銷策略很重要，別在圈子裡出不來，看看整個消費鏈條上哪些是客戶看中的（這個鏈條包含你們獲取有效客戶信息的渠道）