金融從業屌絲困惑？

01-21

呃。。。洒家已經奔過三奔向四了。從事3年多外匯，黃金這種金融游擊隊，做過銷售，做過分析，講過課，但是貌似水平都很一般。後因國家整頓黃金市場，轉行做信託，在三方呆過，信託公司呆過，業績不是很理想。說句好聽的從事金融5年，但是回身發現沒有什麼底子。現在有家小金融公司offer，管理團隊，把公司業務引導到正規，接還是不接？請問，如何能往正規金融發展？需要那些技能？交易做不了，未來還能做什麼？

首先，我希望你別將金融想的太美好。當然除非你有很高大上的學歷，或者很高的運氣指數，比如你有強大的做金融爸爸，或者賞識你的師傅等一些條件外。那麼從事金融的人，就是水魚一般的開始。

如果你能不厭其煩的去看一篇沉悶的文章，那麼我願意用有限的經歷，來分享金融世界裡面的一些小貓膩。

電話那頭首先是精準的喊出你的名字，然後國際慣例的一句：「你好，我們是xx投資公司。你對貴金屬、原油投資有興趣嗎？」相信不少朋友會遇到過這樣的情況。那到底，這些所謂的投資，靠譜不靠譜？

早些時間，我在一家投資公司上班。是一家代理外盤的mt4平台的公司。每個早上都一樣，我穿著整齊的正裝。來到廣州金融最密集的地區，天河。在這裡，各式各樣的投資公司，出現在所有你能看到高大上的寫字樓里。而我的工作其中之一，就是用各種技術指標，當我看到出現一些美妙的圖形時，我便會喊一下，該下單了。有時候一天一次，有時候甚至一天幾次。如果你問為什麼要這樣高頻的下單，操作短線，超短線？因為公司有硬性指標。客戶必須每個月下到足夠的手數。我的提成才能入袋為安。然而，一般來說，我們會有更冠冕堂皇的說法。因為這些外匯和貴金屬市場波動大，有時候技術性的回調也是會讓之前的利潤一掃而空，因此合理止損和鎖住利潤，才能在這個市場上長久的生存。因此這樣的下單方法，滿足了我們的飯碗，也讓客戶感到實在，畢竟，止盈離場，一個數字變多，總會讓人感到興奮。

說到這裡，可能大家都會輕微感覺到。我其實想說的就是公司的主營業務收入，就是賺取其中的手續費，也可說是點差。我可以很負責的說，廣州天河是這樣，其他地方大部分公司都是這樣。公司要做的，就是讓客戶多交易，多下單。因為是吃的點差，所以，盈虧的話都是客戶自己的事情了。當然，能在這些公司打滾多年的人，可以確定的是，水平並不會太差。客戶的資金是極少全虧的。多數情況是小有獲利吧。但在一個零和遊戲的世界裡，你能賺就必然有人虧。

如果說，公司的主營收入是賺點差，吃手續費的話。懷著這樣的一個目的來做。其結果必然需要是大量的業務員，不斷開發客戶，讓客戶入金，讓客戶下單。因此，只要你們隨便打開一個招聘網站。前程無憂，趕集網什麼的。隨便一個，你點開金融行業的招聘。都是在找業務員。真正需要有能力的分析師極少。而一兩個分析師，就能帶幾十號業務員甚至可能更多。

然而，在網上，到處加好友，出沒在各種論壇交流群的方式，似乎都被用的差不多了。用網上的一句話就是，聰明的人太多了，明顯傻子不夠用了。於是，出現了一些挺讓人感覺無厘頭的事情。這就是所謂的客戶是公司的客戶，員工，也是公司的客戶。

這話如何理解？這就見仁見智了。我的每天的工作，還包括一樣，不斷的面試和招聘。那些剛畢業的大學生們，懷著理想和衝勁希望在金融界大展拳腳。被那些標題包裝的十分完美的招聘信息吸引。每天，源源不斷的來面試的。而我，同一番話，每天都要重複再重複多次。做業務員的，倒是可以沒什麼限制。如果是想做分析師，操盤手的。那麼，我還得了解下家庭狀況了。富二代的話，毋庸置疑，是優先選擇的了。為什麼？因為員工也是公司的客戶啊。當然我們同樣有很華麗的說法。你，一個新人，公司不可能一開始給客戶給你，你需要先自己出錢，用自己的賬戶操作。其實這樣我都覺得很矛盾。公司不相信一個新人，用擔心新人會將客戶的資金虧損的理由讓他自己出錢自己操作。難道，他自己虧了就不擔心嗎？對了，還真不擔心。這有什麼關係的？公司盈利就好啦，有手續費吃就好啦。沒有什麼方式，比面試員工來推廣公司來的更快更直接了。沒錯這就是有錢人的遊戲，如果你並不是有錢人，那麼你沒有這個遊戲的參賽資格，你沒有去博取短期高收益的資格，甚至你連嘗試從客戶式員工晉陞成高管的機會都沒有。

因此，為了吸引很多有錢的客戶，吸引很多有錢的員工。公司用高大上的寫字樓，員工需要穿整結有范的正裝，似乎也是成了必然的了。

最後我們拋開這些公司的模式來，暫且不論他是為了手續費還是為了幫客戶賺錢。到底，外匯交易、貴金屬交易、現貨原油。這些東西。到底適合不適合投資。首先明確一個東西，投資更趨向長跑，短跑的應該是投機。而投機和投資一個很重要的東西就是，風險的區別就成了很重要的指標了。在mt4你是無法做長線交易的。第一個，高槓桿，波動十分巨大。當然本身高槓桿並不一定是壞處。但配合了第二樣，會爆倉。這樣就變成了要控制倉位手數。在手法上面就需要很多的技巧了。會不會爆倉，很多時候這個東西就很明顯區分開了風險的程度了。不會爆倉的證券比如股票。你不平倉離場，最壞情況永遠都是浮虧。而會爆倉，那麼你面臨的是，都沒有了。

如果說，無法做長線的趨勢投資，那麼就做每日的短線交易。你就需要做到一個事情，每天去猜行情。但是每天的基本面不見得都有改變。誰都無法確保能準確猜准每日的行情，難道有人自認比巴菲特和索羅斯都厲害嗎？

我自認才疏學淺，看書不多，只有幾本，閱歷不深，或有些許。但我憑著良心說一句，我並未曾看過或者知道過有人通過技術分析做短線的高頻交易達到致富的，但是傳播和教導這些技術卻讓很多人開上好車、買到房子。

你的困惑或者說迷茫我也經歷過。你我年齡相近，經歷相似，不同的是我已走出迷茫成功轉型，也祝你好運吧！

我從事證券業八年，前兩年是從基層客戶經理做起，後來做的好了被提拔做團隊主管又幹了三年。再後來開展投顧業務，我又率先轉做了投資顧問。三個崗位其實是三次轉型，07年牛市客戶經理拿的多，後來熊市了客戶經理死了一批，到現在死的就更多了，而我靠實力爭取到的兩次機會讓我挺了過來，活的還不錯。

基層客戶經理到管理崗，後台分析支持崗我都做過了，學到了很多東西也成長了很多。看你的經歷，五年中頻繁跳槽甚至改行，外匯黃金信託做好一個就可以，結果都沒做好，基本都是基層崗位，屬於客戶經理的級別吧？深層次的沒接觸過或者沒機會學，而且外匯，黃金信託不夠股票基金這麼大眾平民化，基層業務不好開展的。

今年我也過了而立之年了，我又一次轉型了，徹底的離開了工作八年的券商，加入本地國有資產管理公司，負責投資前期的調查分析及項目的投融資。這一轉型我早就想了，但很久才實現，畢竟券商的工作是面向散戶，而目前的是面向機構。在券商呆的久了就發現離開券商我什麼都不會，要技術沒技術，要人脈沒人脈。行情火爆的時候客戶挺我，行情成現在這個熊樣客戶不罵我就不錯了！而且你我都清楚，股票外匯貴金屬所謂的投資是什麼東西。。。我很幸運，通過層層選拔最後還是進來了。我認為，你的經歷，我頭三年的經歷只是金融民工，而營銷主管投顧之類很快也是了，極個別能力突出的股神估計也不會喜歡為散戶服務，早就自己出去玩私募了。。。你我只有跳出券商，跳出外匯貴金屬的賭場，不斷學習提高充實自己，才有機會去接觸真正的金融高端領域。越是這麼耗下去越不好轉型。給你的建議是這份團隊主管的工作應該去嘗試，乾的好最好，乾的不好騎驢找馬。業餘時間多學習，學習專業領域比如項目融資，企業管理等方面，尋找合適的崗位，多投簡歷多面試，機會在等著你。我從想離開到加入目前公司經歷了一年半多，不斷的投，不斷篩選排除，最後終於有了各方面都很滿意的歸宿。因為券商營業部的經歷並不加分，相反八年時間倒拖累了我，早點離開就對了，外匯貴金屬也不例外，營銷類的就不要做了，朝管理崗位努力吧！或者你感興趣的方面，估計也像我一樣只能在所謂的大金融里混了，資產管理，投資分析類的方向都可以，還是看你的興趣，能力，願不願意學，能不能學好發揮出來。酒後真言，想到什麼寫什麼，有點亂抱歉

昨晚用手機打的結果一直激活不成功，搞到現在才能發。希望好事多磨你能早日走出困惑迎接成功！

題主現在轉型成功了么，我想轉金融行業，貌似只能從外匯金屬這種小公司做起，請問有什麼建議么