商人需要哪些必備技能？

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成為一個商人需要哪些技能？有哪些必備的能力？這裡的商人是泛指各行各業的你所知道商人。

每個成功商人都有著過人的商業能力。可是卻沒有一本書或者一個學科告訴我們這些能力到底是哪些能力。於是我去觀察身邊的成功商人，他們之中有做皮草生意的，有做貿易的，也有加工業的等等。他們和普通人比起來，好像沒什麼不一樣，但又好像有點不一樣。現在我試著把這些可見性的表現轉化為可描述性的文字。高中被童鞋們授予數學小王子之稱的我把這些條件分為必要條件和充要條件。

必要條件：

善於打交道

一個優秀的商人，可能不懂得生活，但不可能不懂得打交道。他們懂得去和政府斡旋，和供貨商談判，交流起來讓人覺得很舒服，，不會冷場，也不會挫挫逼人，善於察言觀色，每一句話的內容和間隔都是那麼的恰到好處。一個好的產品有兩個要素，其中一點就是不能有明顯的漏洞，一位優秀的商人也是如此。他們包容性極強，我從對話立場方面總結出三點，一般情況下：

1、不會對不認同的觀點表達出反駁；

2、不了解的方面會作出中性的回應，或少許認同；

3、只有在表達出強烈認同的情況下，才能算是認同當前的觀點。

洞察力－看清事情的本質

商人除了對本行要有高度了解外，對商界各行各業也要有一個大致的了解。畢竟不可能一輩子只守著一個行業、一個項目。尤其是當前經濟環境下更是如此。大家現在刷的都是朋友圈而不是微博也不是人人了。2013年風靡一時的徹思叔叔蛋糕店還掙不掙錢也不一定了。Shopping Mall里的特色餐廳基本逃不了一年一小改，三年一大改。這時候就需要尋找新的項目。而一個優秀的商人，剛接觸一個項目，在還沒有具體考察和操作之前，往往就能夠看到這個項目的重點、最重要的環節。凱文去年和朋友在做文化傳媒行業，目標客戶是那些新開業的商家。我們一直在思考如何打開更大的市場，有幸邀請一位從事國際貿易的叔叔來公司參觀，坐下來兩三杯茶的時間，叔叔就建議可以想辦法從工商局了解相關商家註冊信息。可行性暫且不說，能如此快看清這件事已經是相當了得。文化傳媒行業基本上最重要的就是客源問題。而當下各種互聯網＋行業，都是在做流量的生意。生活中，那些能很快找到point的人也是有著極強洞察力的。

受挫力

基於上一條提到的，現在市場變化太快，一般的商業項目周期並不長，再加上從風險角度來講，不可能長期死守一個項目，即使這個項目再賺錢。所以商人是不能停下來的，而是一個不斷尋找項目的狀態。項目找找還是有的，但能賺錢的項目並不是那麼好找。每接觸一個新的項目，從考察到評估再到決定做或是不做，這期間需要投入一定的成本，如果最後沒能把項目做起來，就把它當作一件很平常的事，最重要是保持大腦里的偵查機繼續運作。畢竟按父親的話來說，十個項目裡面最終有一個能開始做就已經不錯了。

商業敏感、嗅覺（眼光）

對商業的敏感，善於發現市場的隱性需求和機遇。並且迅速作出反應。

這些需要長期培養的。三個關鍵詞就是隱形需求、機遇和反應。

先說隱形需求。這個概念被知乎創業大神@MrHua 提到過。經濟學說的有市場需求就有人會去供給，這裡的需求就是指顯性需求。但在當下互聯網大環境下，信息趨於對稱，利潤趨於平均，所以我們要尋找的是市場的隱形需求。餐飲外賣是這個市場的顯性需求，所以餓了么、美團網做的就是通過app下單訂餐這個隱形需求。

機遇後面會單獨說。

最後反應就是要迅速。當一個隱形需求被發現或者機遇到來，迅速反應就是拉開差距的關鍵了。以前做淘寶如果能找到一件有需求且別人還沒有的新產品(隱形需求)基本上接下來幾個月就等著數錢了；而現在的情況是，從你賺錢開始幾個小時後別人也在賣了，而且價格還比你的低，然後價格競爭惡性循環。。。當然淘寶是一個極端例子，只為了告訴大家時機的重要性。

執行力

執行力是評判一個公司的重要標準，也是評判一個人的重要標準，商人尤其是。上面所說的迅速作出反應也是執行力的一種體現。想法需要與實際行動相結合，然後經過一段導入期，才會開始盈利。再根據市場進行不斷的改進，最終才能達到利潤最大化。這其中都是需要強大的執行力。光有好的想法其實真的並沒有什麼卵用。

經驗、常識判斷

越成功的商人越懂得並相信那些最簡單的道理和市場規律。

「任何一種在自由市場上有競爭力的產品，除了那些核心價值是稀缺性的以為，是絕對不可能「必須朋友介紹才能買到」，「電視下方的熱線電話獨家訂購」，「根本不在市面上公開銷售」。商業世界無論再怎麼千變萬化，只需記住一點，但凡商家做出了明顯不符合追求利潤最大化的行為，騙局是永恆的答案。遺憾的是，這個世界上還是很多人都相信，獨家代理訂購的巴拿水就是比農夫山泉牛逼，世界上最好用的榨汁機只出現在電視直銷上，你二姨朋友的女兒因為條件太好了唯有相親才能找到適合的男朋友。」－於宙

一定的商業理論知識

這個相信也不需要多闡釋了，讀書的重要性你們懂的～

整合利益鏈（利益關係）

這個挺不好解釋的，說的大一點的話就是把產業鏈上相關行業的利益關係，說的簡單點就是大家都要得到好處，畢竟利益關係才是合作的根本。處理行業利益關係是行業老大做的事，小商人只要做好讓大家都得到好處就行了。眾籌就是一個處理利益關係很好的例子。以後有機會拿我自己的案例單獨說說。

底氣和魄力

越是空手套白狼或是遠遠超出自身能力範圍的情況，越需要底氣和魄力。如果你有1000萬，做100萬的生意可能就是一念之間的決定；如果你只有1萬，做100萬的生意就需要底氣和魄力了。投資學會教有50萬的你應該付5套房子的首期而不是全款買下1套。但在10年前你不知道或者不確定中國房地產會在未來10年高速發展的情況下，投資學不會告訴你，除了50萬你還需要有持有5套房子的魄力。

機遇

與商業敏感嗅覺密切相關。相信有接觸互聯網的朋友都清楚，早年做淘寶的，怎麼賣怎麼掙，還加上各種優惠政策；10年新浪微博興起，那些坐擁上百萬粉絲的草根號光收收廣告費活得有多瀟洒，還能把流量引到淘寶賣賣產品什麼的；再到13開始的微信，那些大號現在發發軟文每天坐收多少廣告費我真的不想說了～～

我們再把眼光放大一點，從兩次的工業革命再到現在的互聯網革命，其實每一次的改變都是一個機遇。在機遇還沒到來的時候，可以先鍛煉自己的商業敏感與嗅覺，那樣在下一次機遇到來之際才能捉住不會再次錯過。

良好的個人形象

當然最終決定合作的還是利益關係，但在當今的競爭社會、開放市場下，各行各業利益瓜分趨於平衡，而且越是發達國家，各方面制度越完善，利潤分配越均勻，一夜爆富機會越少。在這種趨勢下，當今社會投資大多數是投人，合作也是合人！比如古話說的成家立業，先成家後立業，且不討論妻子旺夫這種玄乎的說法，成家後的男人本身就有一種讓人感覺成熟穩重的感覺。這對於他們在外談生意也好，合作也好，都是極有利的。

優良的品質

看人品這種事情，更多存在於現實生活中而非互聯網路上。在當下互聯網時代，雖說對實業造成很大影響。但像進出口貿易這種大宗交易來說，還是線下完成比較讓人放心，所以這時候個人形象和品質就顯得尤為重要了。我覺得對於每年完成上千萬交易額的外貿商人來說，肯定不只是靠產品優勢和價格優勢對吧。猶太人那種契約精神真的值得我們去學習。

小結：以上均為一個成功商人所需要具備的［必要條件］。必要條件按照數學上的定義就是：如果沒有A，則必然沒有B；如果有A而未必有B，則A就是B的必要條件。即每個成功商人身上都會存在幾個甚至更多這些條件，越多越是有利。但有些人即使擁有全部條件，也未必是一個成功商人，因為他們還缺乏兩個充要條件。

充要條件：有A就要B，有B就要A。

資金

萬能條件！如同足球場上的Messi、籃球場上的James！

我們可以這麼去理解。假設你做一門生意，需要投資100萬，一年下來能賺40萬，回報率40%。如果你有充足資金，這40萬你全收。但如果你需要貸款去做這門生意並且付20%年息，那你只能拿到手20萬。雖然從項目的角度來說這真真確確是一個好項目，但拋開商業能力不談，這裡一倍的利潤差也是真真確確存在的。也就是說，財大氣粗的老闆只需要找到一個這樣的好項目，而即使你有再好的商業能力，你需要找到兩個這樣的好項目，才能和老闆達到相同的收入水平。活生生的差距啊有木有！！

所以為什麼大家說萬事開頭難，初期的資本積累難。這裡就告訴你答案了－－沒錢。

但這也只是一個在其它條件恆定下的理想假設，現實中的商業活動往往比這複雜的多，融資往往也不單純只是融資金，還融一種叫資源的東西。

資源

其實一直在斟酌哪個放最後，畢竟主角往往都是最後才登場的。

資源，相信大家對這個詞不會陌生。資源與所有必要條件相關。因為完成以上那些必要條件都是為了得到資源而做準備。資源才是最難的，其實每一個商人都在尋找資源而已。如果一個只有資金的商人，那他只能做投資！手握資金並且得到資源的商人才能開始做生意！所以現在知道為什麼大老闆喜歡喝茶聊天了吧？找資源嘛。資源的話總的來說就是人脈資源。

說到這裡我想大家也大概明白為什麼現在人們都說生意難做了吧？因為上一代人我們的父輩，他們的財富增長主要方式來自房地產，只要賺到第一桶金，接下來投資房地產就能實現了財富的進一步增長。然而買房是不需要資源的，房地產屬投資，需要的只是必要條件里的眼光、底氣、和充要條件里的一項即資金。其實眼光也只是影響漲得多漲得少的區別。現在房地產不景氣，所以接下來更是考驗一個商人商業能力的時代

有句話這麼說來著，創業的本質是資源變現。

總結：這兩個實屬終級bug了。如果說上面那些條件擁有越多越有利的話，那這兩個就是作為一個成功商人所必需的至少一個，兩個就最好。

嗅到機會要像鯊魚嗅到血腥味

敏銳的商業嗅覺

當我得知上海閔行某個公寓一個很小的帶院子破破爛爛的房子租金才1000塊的時候我馬上以800塊錢跟房東簽了兩年合同

然後花幾百塊錢簡單收拾一下以1300塊錢的價格租出去順順利利的當起了二房東

一年的利潤是6k

智商多高企業發展多高

情商多高企業發展多快

成為一名成功商人，並不是容易的事情。在商海里拼搏，賺到很多錢，這並非意味著就是成功商人。如果僅僅有商業頭腦，但是沒有那種大智慧，談不上是成功商人。作為成功商人，不僅需要有很好的經濟頭腦，同時也需要有很好的直覺，能夠看到大局的微妙變化。
作為商人，必須有一種敏銳的觀察力，能夠看到市場需求的動向。如果沒有這種悟性，就很難做到賺錢。這裡需要知識的積累，同時也需要很強的分析能力。具備這個能力，除了個人悟性，也需要各種實踐經驗。這個就好比做奧數題，要是人不聰明，往往做不出來，或者雖然人很聰明，但是從來沒有動筆練習過，那麼照樣做不出來。真正商業活動，這比讀書考試要複雜得多。一個成功的商人，需要具備很多條件，這包括商業頭腦、交際能力、思考能力、心理素質等因素。很多時候，不是具備了經濟頭腦，就能解決了問題。

發現了一個賺錢行業，這算是有經濟頭腦，但是僅僅如此是不行的。並不是僅僅把資金投進去就可以賺錢了，而是需要處理很多事情。雖然這個項目是可以賺很多，但是需要得到政府審批。要是不能和政府這邊搞好關係，這個審批速度可能就變得很慢，從而導致錯過賺錢的機會。當然，官僚作風影響了整個商業活動，也是社會批評的熱點問題，但是作為商人，就必須想方法去解決。或許，我們可以很有正義感在媒體曝光這種官僚作風，但是商人角色不同學者，所以盡量不要去得罪政府。一旦得罪了，以後麻煩就很多了。有一些商人，往往喜歡和官員發生親密接觸。雖然這種親密接觸能夠得到一些好處，但是也會在將來帶來無限的麻煩。其實，作為商人，需要和政府官員保持著來往，同時學會保持一種距離。商人在宣傳企業和產品時，可以選擇高調，但是個人私事時，應該保持一種警惕。商人賺到錢之後，虛榮心也會膨脹，然而這是非常危險的。現實上，有的商人並不懂得和政府官員處理好關係，喜歡用權勢壓人。有的商人覺得自己在中央有靠山，就不把地方政府官員放在眼裡，動不動就拿誰誰出來壓人。當地的官員表面是害怕他，但是內心上是不樂意為他辦事。這種商人，一旦靠山消失了，命運將會很慘。沒有大智慧的商人，到頭來只能成為一個小小混，是不可能成為什麼大氣的。有一些商人，賺到一些錢之後，就覺得自己飛到天上了。他們回到父老鄉親那裡，就吹自己認識什麼大官，甚至為了抬高自己，從而貶低人家官員身份。有的商人，怕別人不知道他的本事，甚至通過觸碰法律來表現自己。比如，「你看我多牛啊，這種事情我都能擺平」。
其實，作為商人，還是應該遠離政治。說實話，過多參與政治，並不是好事。當然，遠離政治，並非對政治不關心，而是不參與而已。經商過程中，一定需要有個政治風險的評估。有的行業，法律上是可以經營的，但是實際上是有很多無形門檻，暗處可能有地雷的。這點，商人需要謹慎，否則就有很多麻煩。
有的商人到一些國家投資，只看到經濟風險，但是卻看忽略了政治風險。看起來投資是賺錢，然而卻被政治風險搞得血本無歸。做大生意時，應該對政治風險做出一個評估，否則輸得很慘。
為了面子和對手鬥氣，這是商人容易犯的錯誤。比如，競拍土地時，有的商人就是意氣用事，不管花多少錢，都要拍下來，要是給對手拿到，自己很沒面子。有的商人賺了很多錢，但是虛榮心不斷膨脹，從而感情用事。本來自己的企業沒有能力蓋這麼高的樓，但是被虛榮沖暈頭腦，覺得這樣很有成就感，從而通過借款去做。投資出去，卻收不回來，連鎖反應的債務問題，最終走向破產。
成為真正成功的商人，這需要具備很多條件，這點並不是一般人能夠做到的。能夠有大智慧的商人，並不多。這方面的悟性，並不是這麼容易就可以

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必備的，識錢數錢，其他都不是必備的

7年創業狗小答

會識人，會識人，會識人。

決定你找的合伙人靠譜否，決定你的初始班子成員靠譜否，決定你重要合作對象靠譜否。

不然你講浪費巨大的經歷在內耗上。

執行力執行力執行力~

基本會創業的人都不缺乏膽量和區別於常人對商業項目的敏銳度，雖然並不會第一次就成功，但總會成功，評定的標準不一樣。我見過很多有天賦的創業者，不到一年的時間就淹沒於常人的事例。為什麼？沒有落地的執行力，我理解的執行力並不是想到就去做，因為這只是第一階段，想到就去做，然後持續做，執行力的關鍵應該是後面這個解釋。舉個例子，我們做職業培訓平台，知道最好的初期方式是和培訓學校合作，那就去談判，怎麼利潤最大化，讓所有人都有好處。哦，談個幾家，發現進展並不順利，或者人很難溝通之類，有的創業者就放棄了，或者覺得是不是idea如有問題，然後馬馬換方向。。。你才剛開始，沒有讓學校的boss看到你的前景和資源能力，怎麼能夠執行下去就直接成功？要有一個枯燥艱難的堅持過程，這一段的持續，才能稱之為執行力。

合作合作合作~~~

和合伙人是合作，和員工也是合作，和客戶依舊是合作~

辣么，所謂合作，一定是共贏一起走向迎娶白富美的人生，手短一點，也許就贏回了更大的機遇和利潤。學會做人，學會讓利，學會分蛋糕~

還有其他，有空再來答。

問題很大

我以大小區分

小成本控制野狗搶食一般的嗅覺和執行力愛折騰最後防備心

大這個就比較簡單了，首先你覺得一百萬的生意大不大那一千萬的生意呢？無論做什麼最好是先從小做到大，不要從大到小。（大自己悟自己的，每個的成長只能夠借鑒，不能照搬。）

架構建設能力

1. 良好的商業信譽這是一個立足長遠的商人所應當具備的最基本的品行和能力。這種能力在今天是可以自己創造的。每一行都有道，信譽就是商人最基本的道。在今天它已經化成了銀行里的一條一條的歷史還貸記錄，包括房貸，車貸，各種各樣的貸。如今陌生人之間如何保證投資不會打水漂，這就需要看你的信譽。通過法律的程序，合理的手段，對方可以了解你曾經多年的商業信譽，在藍海競爭時期，信譽已經成為一種無聲但卻有形的競爭力。

2 .建立廣泛人脈的能力具備此種能力的商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們才是真正懂得人力資源並將人力當做資源充分運用的一類人。將不可能變為可能，將可能變為現實，這種現實最終肯定是能夠帶來或短期或長遠利益的，商人絕不會浪費自己的時間在無用的人身上。包括鋼鐵大王都說過：我寧願花費90%的時間去建立人脈。可見，此種能力的重要性。

3. 對數字的敏銳分析這種敏銳感覺包括：在一大堆亂七八糟的財務數字中，能夠一眼看出利潤的核心點在哪裡，成本的負擔在何處。面對談判桌上對手經過複雜計算報出的一長串數字，能夠立刻判斷出這串數字是否於己有利。這種能力絕非財經學院可以培養出來，也非數理學院可以演練出來，它更多的需要的是工作經驗的積累和腦力的思考。

4 .獨立思考的能力具備了此種能力的商人分得清什麼是機會，什麼是陷阱。面對各種花樣翻新的忽悠會有自己的方法對付。具備了此種能力，商人就會清楚用何種方法管理自己的企業是最合算的。具備了此種能力，商人就不會簡單地去模仿競爭對手，人云亦云，邯鄲學步。如果一個人還沒有學會如何獨立思考，基本可以被排除在商人之外了。

5 . 在商言商的習慣中國有許多商人，其中有一部分看上去不象是商人，倒更象政客。商人做事一般都是有底線的，這個底線就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事底線往往讓人很難摸清楚。比較典型的是個別國企領導人。對於一個真正的商人來講，在商言商是最基本的要求。

6 .對機會的把握能力有許多小企業主在偶然中成功，在必然中失敗，為什麼？因為沒有把握好商機。也有一些企業主，花費巨大的資金做了市場鋪墊最終市場卻讓競爭對手佔據了，為什麼？還是因為沒有把握好機會。一個真正的商人對機會的把握就象獵狗對獵物一般敏銳，該出手時就出手，是商人最真實的寫照。成功的商人應具備堅韌的性格

人的一生總會碰到不少挫折和失敗的時候。成功的商人應注意培養堅韌的性格。

首先，要學會正確看待造成自己成功或失敗的原因，分析遇到的問題，學會從不同的角度看待身邊的事物，抓住問題的關鍵。

其次，培養自己的自信心，了解並發揮自己的長處。天下沒有十全十美的人，而正在成功就更需要時間來體驗挫折，享受成功，進而認識自己。

正確分析和理解造成挫折的原因外，也要幫自己做應付困境的心理準備。

只要注意培養自己以積極的心態來應付自己周圍的一切，你的生活就會時時充滿了陽光，當你遇到困難時，就不會總是感到自卑和畏縮了。

只有這樣才能成為一名成功的商人。