酒店庫存是如何與OTA(比如攜程)對接的?這種對接的準確度和積極性如何?
大型OTA都有自己開發的eBooking系統,酒店通過該系統可更新房型、價格、訂單等信息.
像Ctrip、Elong這種規模,訂單量大,酒店都會特殊照顧,比如給予一定的預留房,傭金高等政策,準確性基本上接近100%,這個不用擔心. 預訂後沒房的可能性較小(我指的是大型OTA),如果遇到就耍賴吧,看能不能換酒店的情況下免費升房 :).
現在大型OTA都開放了庫存介面,所以房態的問題都不是問題,拼的就是服務和價格.
以下列幾個OTA的eBooking登錄地址,雖說沒毛用處...
攜程:https://ebooking.ctrip.com/hotel-supplier-ebookinglogin/EbookingLogin.aspx
藝龍: 登錄 - 藝龍酒店管理系統Booking: Bookings Extranet -注: 像Booking這種做全球市場的OTA,庫存主要還是來自GDS.1、ota與pms或crs直連——實時性最高,對酒店方的IT能力要求較高2、第三方gds——對酒店來說接一家gds基本就能對接大部分ota了,實時性和穩定性較高,國內例如暢聯3、ebooking——需酒店方前台錄入和處理,無法保障實時性。無論哪種方式都會面臨預訂有房到店無房的問題,主要有3種原因:1、系統緩存時間:對於直連和gds對接,為保障系統效率,都會有一個緩存機制,房價房態從酒店方到ota方會有時間差,從幾分鐘到幾十分鐘不等。至於ebooking由於需前台人工處理房量,更容易出現到店無房。2、前台房控問題:考慮到訂單取消和noshow,一般出租率較高的連鎖都會有超預訂機制,也就是說酒店就100間房,但可以預定出110個訂單。這樣就有可能出現爆房
3、其他人為因素:比如前台看你不順眼就是不想賣給你啦
IT設施比較先進同時意識非常先進的酒店已經和OTA進行數據的鏈接了。
通過數據介面完成,理論上OTA預訂的和前台預訂的從系統的角度來說是一樣的。同時最原始的辦法也就是發傳真也仍然在用,如果時間間隔很短的話,同樣很有效。剛好在做這方面的產品,順道說一下吧。
1、酒店通過ebooking管理自己的房量、房價。
大多數的酒店都會在ebooking進行管理,這是酒店和OTA合作協議上面明文要求的。2、OTA通過人工維護實時房量、房價。
部分小型的酒店、客棧、農家樂什麼的,本身不怎麼規範或者對ebooking操作不熟悉,需要OTA來人工維護房量、房價。3、自己做庫存的OTA部分有直連部門。
直連就是指OTA和酒店內部使用的房態管理軟體對接,OTA獲得最實時最準確的房態。
另外說幾句:
你可以在攜程嘗試一下,預訂酒店房間,你選擇任何一個房型,絕大多數情況下顯示可預訂的房間數是8間(超過8間需聯繫客服)。OTA為了獲取更多訂單,是不會把準確房量掛到網站上的,都是讓訂單先進來,然後再人工和酒店確認這個單能否接下,如果房間量不夠可以和酒店、客人雙方協調換房型來實現交易。所以即使大多數酒店都在ebooking維護房量,但攜程仍然有超過一半的員工是電話客服,很多時間都用來干這些事了。個人認為直連會是今後的一個大趨勢,這能為OTA省去大量的人力成本,酒店自身的管理成本也會降低,客人在OTA訂房也可以實現幾乎100%成功,這算是一件多贏的事情。只是由於目前的中國互聯網公司,特別是一些巨頭(比如說攜程),嘴上喊著開放實際上把褲腰帶捂得可緊了,所以大規模直連這件事任重而道遠。
(GDS和TTS比較沉重,幾句話說不清楚,就不聊這塊了)1:如何連接OTA
酒店客房的數量*365等於一年的庫存,包裝成不同價位房型價格後按照間夜通過數據傳輸給OTA, OTA可以在終端用戶預定時直接讀取酒店傳輸的數據(推送模式),或者當OTA終端客戶輸入信息後去酒店的庫存(CRS/PMS)內調用數據(抽取模式),或者雙向。之間的連接通過單/雙向介面實現,簡單的說,你發ABC我能自動識別為123,每家OTA或酒店端CRS都可能採取獨家的系統,需要互相識別,或者通過GDS這樣的標準化平台對接(由GDS制定一個統一標準,不管你誰家的系統,到我這裡都變成甲乙丙丁然後我在分別分發給各自製定的酒店/OTA)。比如:洲際跟攜程的介面就和萬豪與藝龍的不同,洲際也要連藝龍,萬豪也要連攜程,10個酒店對10個OTA那就是100個連接,大家都累死。通過GDS大家只要連一次(如果只有一家GDS),那就省力多了,但是因為GDS是標準化模式,導致酒店很多個性化服務無法傳輸,比如定製化的推廣促銷等信息無法通過GDS模版分發給相應OTA(這種情況很多),導致效率降低。2: 準確度
就推送模式,可能會遇到當OTA終端客戶預定時酒店推送的數據已經失效造成無房或變價等就拉取模式,當每次OTA終端客戶下單預定都要訪問一次酒店庫存,造成CRS或PMS訪問擁堵速度變慢。
3: 積極性不知道問的什麼,該從哪個方面說起。我以偏概全的理解為積極性除了技術方面,更多還有商務方面的問題,A酒店在攜程上的業務比藝龍多,A對攜程就積極,攜程也拚命推A的酒店給終端客戶。如果同樣你在前台去,前台MM還有可能告訴你直接走他們的單,把OTA那裡退掉。因為他們要給他們反利潤過去。準確率還是挺高的!
好久沒有回答問題了
1.酒店庫存一般來說是由ota的銷售和酒店談判、簽約的,然後由銷售人員把房型庫存錄入至ota的大庫里。
2.酒店賣的是產品而不是房型,酒店可以把房間包裝成不同的產品去賣,這個就可以在ebooking里操作。3.日常對於房態和房量的控制,也可以通過ebooking去維護。4.除了ebooking外,酒店還可以通過直鏈、pms等系統進行維護,以及通知ota員工幫忙維護。當然目前使用最廣泛的是ebooking,但是人工服務仍然佔據著最大量的工作,不是所有酒店都有能力、有意願使用信息化的東西。總體來說,ebooking的使用率一直在提升,但是仍然需要大量人工操作。
現在仍然存在大量的酒店不使用或不願意使用ebooking,原因有很多,包括酒店信息化水平低、酒店員工懶反正ota會有員工來做、酒店沒有專門的人負責ebooking等等。
一般來說,預留房和買斷房這種幾乎可以達到100%的準確度,很少出現拒單和到店無房的情況。但是其他房仍然有著較高的拒單率,像攜程這種強勢的ota的話語權很重,能再後期追單,但也不能達到很高的準確性。推薦閱讀:
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