從風投那裡獲得投資，寫商業計劃書是否是必須的？為什麼？

01-21

疑問來自於這個問題的補充說明：http://www.zhihu.com/question/20333525
什麼情況下可以完全不用寫商業計劃書？請懂行的人賜教。

不是。

風險投資行業有各種奇人奇事，沒有什麼是「必須」的。有很多VC投項目重點是「投人」，一些成功的連環創業者或業界大牛，不管做什麼項目VC都會投，因為通過考察以往的track record，對其能力沒有疑問，不需要靠商業計劃書來判斷。再說商業計劃書和最後做出來的結果往往也是大相徑庭，不是VC判斷投不投的核心因素。

但如果創業者和風投投資人一點也不熟，完全沒有個人信任，商業計劃書就能反映出很多信息，可以看出創始人對項目是否有全面深入的思考，是否是可託付之人。請參考「商業計劃書應該包含哪些點？看 BP 的人最想從中得到的是什麼？」http://www.zhihu.com/question/19720223

不管VC對商業計劃書有沒有硬性要求，是不是非要落實到一份具體的書面文件上，對創業者來說，制定詳細的計劃總是必要的，是很好的整理思路、拷問模式的機會。雖然「計劃趕不上變化」，但完全沒有計劃也是很可怕的。

（至於讓提問者產生疑問的那個問題，完全超出了我的理解範圍和經驗，就不評論了）

不是必須的。

計劃書的作用有幾點：

1 幫助自己理清思路，歸納問題，突出重點，許多問題寫出來會發現很多原來沒有想到的或者想清楚的問題。

2 作為與投資人接觸的輔助工具，要麼是用它來打動投資人得到進一步溝通的機會；要麼是用來作為溝通時的綱要，提高傳達的效率；要麼是在溝通後作為項目的補充資料，給投資人參考。

計劃書是手段，不是目的。如果可以做到把自己的項目想得很清楚，也可以不落到紙面上，但是必須在腦子裡；如果有自信可以不藉助計劃書就可以打動投資人，也完全可以不用。

至於是否有出於禮貌和常識，必須要給投資人準備一份計劃書，我覺得也是不成立的，如果項目發展的很好，很有前景，模式很清晰，團隊也很靠譜，已經做出來的成績比什麼計劃書都有說服力，投資人會搶著找上門去，不管你給不給計劃書。

想跟投資人面談其實是不大可能的，你當面談也不一定能夠展示清楚，反而是你給他一份清楚的BP，他反過來回復你的幾率還大一點。寫BP其實並不講究什麼文筆好不好的，BP又不需要旁徵博引，引經據典（那種東西估計投資人連看都不看哈哈哈）你的商業計劃書只要結構完整，敘述清晰，把你的項目說清楚，就完勝很多創業者了呢~

商業計劃書怎麼寫放後面說，我先說一下怎麼才能讓天使投資人看中你的BP吧？你要了解他們看BP的時候關注的東西。踩到點上，才能夠讓你的BP脫穎而出。

首先，你的idea要正好是投資人有興趣、關注的領域。所以，找對合適的投資人很重要。現在有很多連接創業者和投資人的app，你可以去下幾個看看，看能不能聯繫上適合你的投資人，你可以上36氪、天使匯上看一下。或者你也可以直接到投資機構的官網投遞。

第二，投資人看商業計劃書的時候，會很關注市場大小和競爭情況。如果市場太小了，或者說市場裡面的玩家已經夠多，甚至是已經有一家獨大的情況，投資人都可能遲疑。所以你的idea是不是真的有競爭力，你還要做一下功課哈。

第三，投資人關注團隊。在一個團隊里，關係親疏、團隊經驗、綜合能力、股權結構都是投資人的關注重點。當團隊是熟人或者由熟人推薦，那麼最好能夠找到人推薦背書，可以提高成功幾率。你光有一個idea不行啊，還得找一些志同道合的小夥伴才行啊~這也是看你「聚才」的能力呢。

第四，商業模式很重要。不要空談理想與情懷，要腳踏實地，回歸到最現實的考慮——如何盈利。

第五，突出你的差異化的優勢或者創新，你的項目比現有的模式有什麼突破，能夠解決現在/未來的問題嗎？給投資人看到項目的獨特之處、盈利機會，才能夠讓他們動心。

第六，一定要重視產品和數據。如果產品已經上線，那麼你的增長率、留存率、用戶活躍度怎麼樣？這些數據都能體現產品是不是受到市場歡迎。

最後，估值要合理，不要漫天要價。這個不僅僅是嚇跑不嚇跑投資人的問題。你出讓的股份太多，還會影響創始人的控股，對之後的融資也會產生影響。

上面談到的僅僅是一份BP的幾個部分，你給投資人的商業計劃書不能就只有這些啊= =！

商業計劃書的完整性還是要的，你說你的文筆不好，但是你可以用規範工整的商業計劃書給投資人留下好印象嘛~推薦你用瘋狂BP，可以直接用手機編輯商業計劃書，瘋狂BP-幫助創業者快速創建商業計劃書的製作/分享工具_模板|範文，按照這個結構寫，踏踏實實地，我覺得投資人反而會更有安全感呢^_^

希望你的idea能夠獲得天使的青睞！加油！

凡事預則立，不預則廢。對於大多數創業者（尤其是創業小白）而言，BP是必要且必須的，這會幫你贏得更多進入市場的機會。

要知道，你是在請求別人給你投錢，請人幫忙也得讓別人知道為什麼要幫你，幫你對自己有什麼回報吧。

BP寫作是梳理商業思路的過程。BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP寫作，你可以梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署等情況，能讓你的目光時刻聚焦在重點上。

好的BP能夠幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找準定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，規劃資金等活動。

古話說，好記性不如爛筆頭。點滴思考落實到紙上可以幫助你不斷完善那些不合時宜的idea，降低試錯成本。

BP是打動投資人的敲門磚。打動投資人是一項系統性的工程，一份BP是遠遠不夠的，但它能幫你打開大門。BP的目的是讓投資人對你和你的項目產生興趣，投資人感興趣了才可能給你投資和支持。

下功夫寫好BP，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定和表達。另一方面，商業計劃書有利於交流。寫計劃書的過程就是一個加強記憶和理解的過程，能幫你快速、順利地表達自己的idea。很難想像，你去和投資人談項目，結果什麼都沒說明白。

好的BP是公司發展的助推器。在企業的發展中，商業計劃書雖然對銷售或企業獲取利潤起到直接作用，但它能幫助企業建立公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能。調查顯示，有商業計劃書的公司發展得更快，更快獲得投資人的青睞，失敗的概率也更低。

有項目要寫商業計劃書的話，可以加Z博士：zboshi007

商業計劃書是投資人對你項目的一個初步篩選，商業計劃書寫的較好，直接可以獲得和投資人見面的機會，所以要認真對待。好的商業計劃書無需長篇大論，相反短而精練更容易獲得投資人認可。