求珠寶行業傳統銷售渠道？

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拎著貨，到全國各地珠寶零售店挨家挨戶推銷。香港前輩稱之為＂行街＂，我想這個應該是最傳統的做法了。

1、商場專櫃，不同檔次水平的商場，入駐的品牌也不一樣。

2、獨立專營店，同等條件下相比專櫃店面面積可能更大，鋪貨量也更多。

3、機場專賣店，紅樓夢、瑞紅等深圳的幾個珠寶品牌，目前都有專註於機場店這一塊，利潤相當可觀，機場賣的東西，價格大家都懂的。

4、旅遊景點的專賣店，這類產品要求比較有特色，而且價格不能太高，做遊人購買的禮品。

5、打金店，傳統而古老。

前瞻產業研究院發布的《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》顯示，2011-2013年，我國珠寶首飾行業市場增長速度明顯放緩。從2011年50%左右下降到2013年的19.83%左右。然而，珠寶首飾行業龍頭企業市場份額較為穩定。老鳳祥自2003年以來，市場份額維持在9.5%左右，周大福近年來市場份額維持在8%-9%左右。可見，這些龍頭企業近年來的銷售規模，主要是伴隨行業同步增長，而非市場份額的擴大。由此推斷，未來的中高檔珠寶首飾市場，龍頭企業集中度的提升空間有限。但是，隨著人們消費能力和品牌意識的增強，中高檔珠寶首飾市場將比低檔珠寶首飾市場獲得更廣闊的發展空間。

市場集中度是衡量市場結構的一個基本概念和重要指標，它反映了產業內企業之間的競爭和壟斷程度。一般用特定行業中前幾位企業的產量百分比或銷售份額表示，即CRn（CR為Concentration Ratio的縮寫，意為集中度，n是市場上前幾位企業的數目）。根據貝恩（最先使用市場集中度對產業的壟斷與競爭程度進行分析研究的人）對市場集中度的分類，CR4&>30或CR8&>40的市場即為不同程度的寡佔市場結構，反之則是原子型市場結構。

從近幾年的市場集中度（CR4、CR8）走勢圖來看，2005-2007年為逐年上升趨勢；由於市場逐熱，很多小型企業均努力擴張業務佔領市場，從2009-2012年中國珠寶首飾行業市場集中度逐年下降，2012年市場仍表現為寡佔市場結構，但2013年集中又開始上升。預計國內珠寶零售行業「大行業、小公司」局面將持續維持，行業發展前景良好，龍頭企業將繼續保持高增長。

網路營銷將成為珠寶企業發展的關鍵因素之一。根據中國互聯網路信息中心公布的數據，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億人。龐大的網路市場也為珠寶首飾企業提供了較好的發展機遇，數據顯示，2012年「雙十一」期間，周大福在天貓官方旗艦店的銷售額突破1000萬元，而此前，珂蘭鑽石方面稱其在天貓銷售已過千萬。未來，隨著網路化的深入，網路營銷將成為珠寶首飾企業的又一利器。本文作者認為，電子商務並不能從根本上衝擊珠寶首飾行業。與服裝、電子產品、書籍、農產品等相比，電子商務對珠寶首飾行業銷售的衝擊將會小很多，主要原因有以下幾個：（1）購買珠寶時，商家的講解和現場感受至關重要；（2）珠寶產品難以數字化，產品比較富有個性化；（3）珠寶首飾為貴重物品，運輸過程中風險較大。

店面式銷售或商場專櫃渠道，加盟的往往有些混亂~

來找我，我有貨源，個人微信siqing1213

傳統的渠道大家都知道，不用講了。

我說一下個人的看法，現在的社會進入了移動互聯網時代了，特點是為人以類聚，高度垂直方向。

但是珠寶最大的問題是單價高鑒定難，所以依靠廠家出具鑒定書及報告為主。所以從這個兩個條件來看，可以進行移動app 微信背景客戶渠道進行合作分成，操作方式就是從線上導流到線下加盟店或直營店來完成。（合作送貨上門，這個要考慮，需要從客單價低的產品類開始培養習慣）畢竟天朝能人太多。