攬勝楊海華是怎麼賣稿的？
仔細研究了很多攬勝的廣告，感覺攬勝的策略別的公司未必想不到，文案和設計別的公司也未必做不出來。在創作有可能持平的情況下，我比較關心攬勝是怎麼賣稿的？開發商為什麼能買攬勝的賬？
——————————問題補充——————————攬勝的作品，現在能找到的大量是摩天石、野鴨湖、定江洋、尖子班的系列稿。這些作品好嗎？不同的人有不同的看法。但是確定的看法是，不管這些作品好不好，至少它們很廣告。這也成了房地產廣告圈對大多數廣告公司詬病和攻訐的理由。言必稱攬勝。我貼一張攬勝早些年的作品。
這是攬勝出街的「熱銷廣告」，我貼這圖的用意在於，我並不關心攬勝的文案和設計是如何創作出這樣的作品，以及別的公司是否真的能創作出這樣甚至比這更好的作品，我關心的是，當甲方面對這樣的提案，表示不夠霸氣、太平了、不夠好時，楊海華和他的團隊是怎樣說服甲方的？還是攬勝選擇的客戶從來不會提這樣的要求？我剛入行的時候，我的總監對我說，房地產廣告有過一段風花雪月的歲月，那個年代大家都可以把廣告做得像廣告，我入行晚，沒有見識過那樣的年月。如今的攬勝還在堅持著自己的風格，從攬勝的角度來說它無疑是成功的。但是攬勝的成功真的是房地產廣告的成功嗎？還是只是那個似乎已經遠去的房地產黃金時代的成功？很多人在指責現在的地產廣告「不攬勝」「不廣告」「不說人話」。究竟是廣告公司不夠「攬勝"，還是甲方不夠」攬勝「？————————再貼幾張攬勝早些年的作品——————————
@趙洪流 你真的認為別的公司創作不出攬勝式的作品嗎？最後，我說我自己的觀點吧：我覺得攬勝的廣告之所以攬勝，是因為它們出街了。換言之，攬勝的賣稿環節不說重於創作，至少也與創作環節平分秋色。
真實的情況是否如此，希望有熟悉攬勝或者熟悉楊海華先生的前輩高人答疑。
不贊同題主的觀點。首先跟我讀：攬勝作品沒—有—風格！沒—有—風格！沒—有—風格！有風格攬勝就早沒了吧哈哈哈哈，唯一的特點應該就是專業，不忽悠。但是很多廣告公司就是出不來攬勝的東西，不是什麼文案水平之類的原因，是對事物的認識有差異。你看楊海華的採訪和樞密院的十萬萬個為什麼，再看王錚的少數派廣告，最後再看秋爽的稿子，你也能看到三人道行程度的不同。
國內其他大部分公司做不出來的原因就是讀書少，腦子懶。我在廣告行業待了五年，發現這行業的平均智商呈下降趨勢，反倒是互聯網電商等新行業優作頻出。做路虎的，攬勝最有名；
做地產廣告的，也是攬勝最有名；
不過，這個回答和路虎沒半毛錢關係，是在講地產廣告里的事。
補充一句:因為我並沒有在攬勝工作過，所以這裡所講的只是個人觀察和一些未必準確的結論，打臉請輕打，歡迎在評論區討論。
——————————謝@蘇禾 邀。 我把我的結論放在前面。
攬勝從來就沒有，也沒有必要在客戶面前堅持自己的創作理念。
因為跟搞房地產的客戶談創作理念，大部分時候等同雞同鴨講。
貼幾個08年 @金鵬遠 、廣告門勞博和楊海華先生的對談片段，這裡面其實可以窺見楊海華【賣稿】的冰山一角。
1.
創作階段，就把不相干的個人喜好剔出去
勞博：所以你覺得做廣告也可以跟著內心走？
楊海華：別逗了！那是在做廣告嗎？那不是在寫日記嗎？廣告怎麼可能用這種思維呢？
勞博：因為你不會受很多影響，你一直按照你理解的來做。
楊海華：錯。廣告和個人有什麼關係？
從這段對談里你可以發現，其實攬勝在創作的時候，並無太多私心。舉例來說，攬勝有一個大家都沒注意到的點，那就是他們從來不投廣告獎。
一些以廣告獎為至高榮耀的廣告公司，在創作的時候很喜歡「跟著內心走」。也是為此，他們在創作的時候，放入了過多自己的喜好、廣告獎評審的審美、模仿喜歡的廣告公司…我不是說這種個人的東西不好，而是個人喜好摻雜太多，會影響到自己對作品的判斷。一旦廣告公司或個人，懷著這種態度去創作廣告，被客戶挑剔或者被總監屌的時候，就會極力地去維護，類似於自家孩子自家疼，不能盡除所愛。卻殊不知這種賣稿，其實只是在維護自己的喜好，你多半會輸的。
若論拿獎，攬勝完全可以像台灣意識形態一樣年年拿獎拿到手軟。但他們並沒有，他們也不需要通過獎項來證明自己。而正是這種心態，讓他們做到了心無掛礙。當一個廣告公司沒有太多私心的時候，他們所創作的東西，一定是以成就客戶利益和實現社會價值為導向的。這樣的作品，會存在客戶不認同的風險？！
2.溝通階段，不堅持小我，堅持大我
痛楚：我覺得你們公司能活下來真是挺奇蹟的。
楊海華：為什麼啊？
痛楚：因為我也是那麼堅持的，但是每次都被打得落花流水。我前幾天幫人做個藝術特展，做完了以後，（他們）告訴我這個東西要這麼做，結果改了，以後就錯了。後來我說你可以不用，我反正也不要錢，然後你用呢，別打我名字。
楊海華：我覺得如果你的目的是為了堅持自己，那肯定失敗，永遠失敗。但如果目的是捍衛他的「我」，這樣你永遠都可以自我。
痛楚：這個我還真沒明白。
楊海華：如果我為了讓你的痛苦減少，必須把我的「我」給你，因為既然你的病是由你而生，外人沒有任何能力解決，只有給你一些其它的東西。前提是，你投入得夠多。如果我不能正確或者全面花代價研究你的病症，我有什麼資格把「我」放在你身上？這可能就是我說的追求。
這段對談其實非常有意思。因為痛楚（也就是金鵬遠前輩）涉及到了文藝青年從事商業創作遭遇的問題。其實吧，文藝青年最容易犯的問題，就是喜歡吃飽沒事幹就堅持自我。但廣告行業並不是堅持自我的好戰場。
知乎以前有個答案說的很好，對於客戶而言，廣告作品的審美其實是最後一步考慮的。但可惜的是，大部分廣告人並不懂這個道理。正是因為不明白這種道理，才會出現試圖「用專業去說服客戶」的現象存在。當你和客戶講什麼設計構成、文案趣味、人群洞察……對不起，你講的很玄乎但這不是我關心的。
很多客戶都對我說，他們也承認把LOGO放小一點會更美觀，但是在戶外完全看不到…去年有個很火的千萬別讓設計師朋友幫你找貓的段子，其實就說明了這個道理。
而攬勝就告訴我們，正確的賣稿方式，是進入到客戶的關注層面：生意命題、營銷命題、現金流、時間節點……因為只有這樣，別人才聽得懂你在講什麼，進而認可你。
就掌燈的這套作品，大部分人都看不懂。但沒關係，這一點也不妨礙這套稿子被全西安人民討論，甚至還有好事者成立了一個論壇，專門討論這樣的廣告到底是不是垃圾……
3.真正地換位思考，理解並解決客戶的壓力
勞博：有人說，你是這行業裡面敢經常罵客戶的。
楊海華：不是罵吧。我長這麼大也不會說髒話。我覺得罵人說明你自己急了。
痛楚：就是講道理，或因為不在乎這件事，覺得這是身外之事。
楊海華：不是。你若真的願意了解別人的痛苦，你可能不會微笑地和他講話，也不會諂媚，因為那個痛苦你尊重，你會幫他度過。也就是說，如果我和你講，你會覺得我態度有問題，但是如果我和一個壓著幾十個億壓力的人講，只有他能懂。人的能力只能解決主要問題，至少我知道我不可能面面俱到，能花時間把一個洞打通已經很不容易了。
注意我加黑的地方。還是我前面說的，攬勝所關注的格局是與客戶對等的。
這其實是很多創作人忽略的東西。雖然很多賣稿的PPT前面也假模假式地貼一些市場分析和生意命題的判斷，但其實是掛羊頭賣狗肉，一心一意地還是為了賣自己的創作。這種格局實在太小，客戶都在那邊為幾十個億的生意發愁了，怎麼你們還在關注字體放小了更好看？！
而攬勝至少擺出了一副「我懂你的痛苦」的姿態。
其實，攬勝的讀盤能力與策略能力整個行業有目共睹的，僅拿2007年的昆明野鴨湖項目來說，他們就與王志剛工作室聯合提出了「緯度別墅」的產品概念，在促進開發商改進產品上起到了很大的作用。在對房子與社會意義的解讀上，可能除了同樣老牌的紅鶴無人能出其右。正是這種態度與能力的雙重加成，再加上提出的解決方案也是針對著客戶的焦慮點，創作的東西只是順水成渠地賣掉而已。
很多時候我們都說，一定要站在客戶的角度上去解決問題，而楊海華先生或攬勝的牛逼就在於，不僅站在客戶的角度上，而且站在比客戶更高的格局和角度上去解決問題。
當你也這麼做的時候，你就會發現，所謂堅持自我風格，或者去強賣真的是很低的層面。畢竟不是所有人都能像喬治路易斯那樣，可以扒在寫字樓的窗戶上，以跳樓威脅餅乾客戶買單的。
（另外，對攬勝的文案總監秋爽補充一句，他在創作層面非常棒，全中國沒有幾個比他幹得更好的。但在他參加甲方閉嘴和一座山廣告公司的一些創作上可以看出，他的個人出品過於文藝青年和不加克制。攬勝真正的靈魂，依然是楊海華）
利益相關，深圳某廣告公司文案三年生，攬勝廣告路人粉。
攬勝結合實際重新確立具有項目人格特徵的標準，建立自己的尊嚴，就像藝術家自我鍛造的過程，然後獲得認可水到渠成。
我居住的城市大連比北京小得多。本人的文案能力當然比攬勝楊海華要高出一籌，策劃能力確實不敢比王志剛、熊大尋等高人。假如大連沒有海，為什麼青島要討論？大連的廣告人紛紛投入北上廣，是因為，大連比鐵嶺也大不了多少，在大連，砂石和金子被埋沒的概率一樣大。
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