那些讓人印象深刻的商業計劃書（BP）是什麼樣子的？

01-21

原問題：如何把商業計劃書（BP）寫的高大上？
我們是一個初創工作室，連初創企業都算不上，所以用BP梳理自己的思想並找投資人是特別關鍵的，而且我們沒有任何資金。

這麼多人關注，但是沒人給我回答！！但並卵！
大家幫我邀請一些牛人來回答一下吧，┗(＾0＾)┓ ┏(＾0＾)┛
問這個問題可不是問大家怎麼在BP里吹牛！我是想問用什麼結構寫一份BP最符合邏輯，最符合投資人的閱讀習慣，我的確沒有經驗。

而且現在我做的遊戲只是做出了樣品，也沒有自己的公司，只是註冊了一個執照，為了註冊商標用的。

我想用一個很好看的方式，很容易接受的方式做BP來表達最真實的想法。
腦洞打開一下，說不定哪一天，知乎可以成為一種線上的找風投平台，好多創業的牛人在知乎里玩，要是發現一個好的想法，覺得靠譜一起去投資創業了，就太棒啦！！
個人主要說的是PPT商業計劃書

我希望做一個圖多，字少，簡單明了的商業計劃書
最希望達到的狀態是每一頁都是牛逼的廣告
上網上搜BP,搜到的都很low，不知道為什麼搜不到好的模板
我這個PPT直接上鏈接吧

怎樣用5張幻燈片，在1年內，為2個創業公司，融資3輪，籌得1000萬美元？

以下回答來自3W咖啡發布的險峰華興投資負責人徐建海的建議

　　拿投資的核心是要有一個好的團隊和項目，BP(商業計劃書)更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到後面的一些事情。但是對於創業者而言，BP也是要去重視的東西，好的BP可以為你贏得與更多人接觸交流的機會。

做BP有兩個目的：

　　第一個目的，讓投資人初步的了解公司，產生興趣。這是非常明顯的一個點。

　　另外一個點很多人容易忽視。對於創始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的發展狀態、後面的發展戰略和資本部署的一個非常好的時間。明確了這兩個目的，做BP時大家就會更有針對性一些。

寫BP之前需要想清楚的三個問題：

　　1、為什麼選擇這個行業?

　　2、你是誰?

　　3、為什麼你能勝出?

　　BP要解決什麼問題呢?有三個方面是比較重要的：

　　1.為什麼選擇這個行業?

　　這個裡面其實涉及到了你對行業的理解是什麼樣的，對原有產業的理解在什麼地方。

　　2.團隊的問題。

　　我們做早期投資時，尤其是天使投資，對於團隊的重視甚至超過了對於方向的判斷。看早期的項目，項目沒了解清楚是可接受的，但是聊項目本質的目的，是為了更好地了解創始人對於這件事情的想法和後續思考，以及思考問題的方式。所以核心關注點還是在人，你的項目只是你思考問題的一個呈現結果。

　　3.為什麼你能勝出?

　　相同的方向，會有很多團隊都來做同一件事情，可能這是一個很好的市場機會，但為什麼是你這個團隊可以做到最好?這可能是投資人最關心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那麼投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標準，這個是你的競爭力所在。

BP的主要結構：

　　1、行業分析(產業鏈的分析、市場存在的問題)2、公司的戰略思路(主要產品、競品分析、核心競爭力)3、團隊介紹(團隊以往的經驗、參與的項目、學歷等)4、融資計劃(需要資金金額、出讓股份比例等)

　　1.行業分析

　　我覺得對於一件事情的分析和理解是很重要的。

　　2.公司的戰略思想

　　這是相對比較核心的內容，與上面三個問題中的最後一個問題對應，你做的產品是什麼，有哪些競品，你的競爭力在哪裡。這在表述項目層面非常重要——做什麼，有哪些人在做，差異在什麼地方，你們團隊為什麼可以比其他團隊做的更好。

　　3.團隊介紹

　　之前看過很多BP，很多人會把團隊簡歷的東西寫的特別多。其實核心內容是要突出團隊項目的經歷和經驗，以及這些經驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什麼不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。

　　4.融資計劃

　　我也比較認同早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。早期估值一般來講就是你需要多少錢，出讓多少股權比例。更多的是在團隊和機構之間達成一個相對雙方都可接受的東西。

製作BP注意事項：

　　1、頁數儘可能控制在10-15頁;

　　2、儘可能多用圖表，少用文字;

　　3、顏色儘可能簡單樸素、不要花哨;

　　4、不要套用模板;

　　5、少用很大的圖片;

　　6、行業分析，突出對於行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據;

　　7、運營數據，適當羅列，建議量級的角度。

　　這是一些小細節我覺得也比較重要：

　　1.頁數儘可能不要太多。

　　很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數太多，看不完的概率會很高。

　　2.儘可能多用圖表，少用文字。

　　3.顏色儘可能簡單樸素、不要花哨。

　　我們也經常收到一些「花里胡哨」的BP，給人的感覺，可能會對創始人有一個誤判，是不是這個團隊也是這樣的狀態?

　　4.不要套用模板。

　　我們創業時也做過BP。不知道BP怎麼做就去網上找模板，然後按模板套著去做。但其實每個項目都有差異之處，核心還是要展現差異化的地方。所以不用太在意具體用什麼樣的格式或者什麼樣的模板。

　　5.少用很大的圖片。

　　因為會導致文件變得特別大。

　　6.行業分析，突出對於行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。

　　做行業分析，很多人會搞艾瑞或者其它的一些行業報告，那些更多的是輔助內容，核心還是在於你自己對於行業的理解和認知。你可以用比較簡單的語言提煉出目前這個行業的真正問題所在，你解決問題的切入點在什麼地方，這是更為關鍵的點。

　　7.運營數據，適當羅列，建議量級的角度。

　　數據是放還是不放呢?我建議在BP適當羅列一些，放一個數據量級。比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細。一個投資人如果對你的項目感興趣，有一個基本的數量級，基本上就會對你產生一個比較好的印象。

小技巧：

　　1、朋友推薦投資人;

　　2、了解投資人關注領域;

　　3、能把內容表述清楚的郵件正文。

　　我們平時看很多項目，其實最終會面聊的項目，大部分是由認識的人推薦的。儘管我們平時也會收到各種各樣的BP，最關注的還是「人」，一般由熟人推薦，至少從人的層面是有一個基本背書的。所以我覺得找投資人，如果能在你自己的圈子裡找到6一些圈內人幫忙推薦的話，會比直接找一個郵箱把BP發過去的效果要好很多。這也是創始人必備的素質——找人的能力，如果找人能力弱，後面招人可能也未必能招的好。

　　另一方面，現在投資機構或投資人非常非常多，國內投資機構至少有2千多家做TMT的。這些機構裡面，還是要去花一些時間去了解他們到底關注哪些領域。因為我們看到很多發BP的人，下面幾十個郵箱地址，一看就是群發。這種廣撒網的方式效果不會很好。選投資人時，要去了解他們之前投過什麼項目，這樣投資人跟你聊的概率會高一些。如果你對一個投資人一無所知的情況下，就給他發BP，這是在搏概率。

　　第三點，我們經常收到BP郵件，只有一個標題加一個附件，郵件裡面沒有任何正文。我們每天收到很多封BP郵件，但是如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。

15.7.6

謝邀。好的bp的標準不是高大上或者牛逼，而是真實、簡潔地表達出你做的是什麼？解決了什麼問題或者滿足了什麼需求？為什麼由你來做能成？……

作為一個過來人說：

BP只是你的東西沒做出來用來吹牛逼用的，而東西做出來以後，直接給人家看就OK了，根本不需要什麼BP、

好的商業計劃書讓投資人恨自己為什麼沒有想到這條路子，或者明知道這條路子行，但沒有合適的人選。

BP（商業計劃書）撰寫秘訣就一個字：簡

你可以在【蔡掌門BP的官網】或者【公眾號：蔡掌門BP】直接下載模板，之前是收費的，現在已經全面免費了。

而且官網和微信里還有之前我們服務過的項目，以及我們全程參與給予梳理和優化的展示，還有成功案例的前後對比。

做了8年的商業計劃書，服務的客戶也超過七千個了，很多人諮詢過我如何寫好一份商業計劃書，而題主提出的這個問題簡單來說就是商業計劃書要不要簡潔？（文末有福利，記得領取）

先說結論。答案是做商業計劃書當然要簡潔！

能壓縮的盡量壓縮，不重要的細節刪掉，因為投資人的時間有限，他不可能站在那裡聽你說幾個小時你的項目。

那麼，一份優秀的商業計劃書要怎麼寫呢？看看優秀的商業計劃書是怎麼做的。

下面我們以邦美智洗——一個洗染行業的O2O信息化管理系統為例。這是它在 Pre-A 輪的商業計劃書，在2016年04月成功獲得英諾天使基金和北軟天使基金近千萬投資。

我們直接上圖，可以對照「別人家」的商業書，看看自己家的「商業計劃書」到底有多簡潔？

你可以把它當做一個真正的「榜樣」，學習、模仿、然後寫出自己的商業計劃書~

其實每一個創業企業，都要根據自身的生產狀況、資金情況以及公司未來戰略發展的需求以及外部宏觀及競爭環境的特殊性，來進行融資。而不同的融資階段所撰寫商業計劃書的側重點也是不同，我在這裡稍作總結：

對了，最後給大家準備了1000個投資人名單，需要的聯繫我，如果有想寫融資商業計劃書的朋友，加Z博士微信：Zboshi007

此外，我們分析了將近100份成功融資的商業計劃書，總結出了能夠成功融資的PPT到底應該怎麼做。

以「愛彼迎」的新名字進入中國市場的Airbnb，頭頂著所有創業者夢寐以求的成功者光環。當初誰也想不到，這個「不靠譜」的想法竟有如此大的潛力。

今年3月，Airbnb被曝出完成總額超10億美元的F輪融資，估值達310億美元。而作為市值最高的上市酒店集團，希爾頓目前的市值是218億。

很難想像，一個成立僅9年的公司，竟然超過了一個存在了88年的行業巨頭。

創業之初，他們被引薦給了15位天使投資人。當時他們想以150萬美元的估值融資15萬美元，在這15個投資人里，7個壓根就沒有回復，剩下8個回復的投資人分別在郵件里回復了拒絕的理由。

Brian在一次訪談中說到，很多人曾告訴他，Airbnb是他們知道的最後能成功的最爛的創業想法。

在準備天使融資時，Airbnb做了這樣一份BP（商業計劃書）。這份只有14頁PPT，卻清晰地闡明了商業模型和能夠解決的問題，堪稱教科書級別：

第01頁

簡單描述產品是幹嘛的

不需要花哨的修飾

第02頁

當前市場和用戶的痛點

第03頁

Airbnb的解決辦法

第04頁

相關網站數據，驗證市場可行

點擊這裡查看完整BP內容

即使如Airbnb這樣成功的公司，當年也有過如此遭遇。原來每個成功的企業都跟現在的初創企業一樣，在一開始的時候不被理解、融資困難、起步階段經營困難。但是，也正是因為他們熬過了這個階段，在這個過程中不斷進步、不斷成長，才成為如今在聚光燈下閃耀的模樣。

創業丨五分鐘讓你的商業計劃書吸引投資人的眼球！

許多創業者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業計劃書為什麼就是不能打動投資人呢？天天奔走於創業活動沙龍，三天兩頭約見投資人，拿著精心製作的商業計劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創業項目和商業模式。然而最終得到投資人青睞的卻寥寥無幾，再好的商業模式也需要包裝，商業計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，最重要的是其中核心的內涵！

首先要想清楚你做商業計劃書的目的。不同發展階段或者是不同用途的商業計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業計劃時而做商業計劃書，本身的項目缺乏亮點，花了大價錢包裝華而不實的東西；有的人是為了創業大賽或者是申請政府的扶持資金，這樣的商業計劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對症下藥就好，形式是次要，最關鍵的還是內容要講好。

你的商業計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什麼，或者說關注什麼。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節，你的個人魅力足以征服投資人即使商業計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。

投資人又分很多種，可以是投資機構的經理，可以是自然投資人也可以是VC等等，最嚴格的當然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜，創業者千萬不能病急亂投醫，創始人著急找投資的時候是最不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠，其實創業真的是門技術活，沒有一定的人脈資源和社會經驗的積累真的不要輕易入坑。

真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來不care你創意如何新穎，也不在意你的商業模式多麼牛逼，他們只關心最現實的問題—投資回報+風險分析。投資本金是否安全，投資回報周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創業者的思維則比較簡單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰，理性思考踏准節奏。

創業者最忌諱的就是一開始就談大平台，大市場。你的項目八字還沒一撇就達到平台的高度了，讓那些奮鬥多年才成長為平台的公司情何以堪？還有根據總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值，你的項目能夠在市場細分取得龍頭地位已經是非常了不起的事了。至於談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了，拿出數據證明這麼好的項目你非投不可！

那麼投資者最看重BP哪些地方呢？1.商業模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要，最重要的是創業者自己的思考；2.重要的數據和產品模塊一定要重點突出，最好是對投資人本身有所了解，因為每個投資人的側重點不同，有可能你在某個細節上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方；3.結尾要有明確的資本退出機制，VC說白了是風投基金，總歸是有回報年限的，到期後無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。

說了這麼多，那麼什麼樣的商業計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業模式必須包含5大要素：1.產品/業務；2.行業和市場；3.商業模式；4.團隊；5.運營、財務和融資規劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間最長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。

BP第一部分產品/業務（2-3頁）。最核心的點就是講清楚你要做什麼，你的產品做法和競爭對手有什麼不同，目前的產品是否能夠真正解決用戶的痛點，創業者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這裡要突出你產品的獨特價值和具體細節。

BP第二部分行業和市場（4-6頁）。這裡的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這裡要突出你產品行業和市場競爭的細節和具體情況，虛無縹緲的宏觀數據就別來顯擺了。

BP第三部分商業模式（5-10頁）。商業模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產品的研發、生產、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據，項目的執行力從領導班子就可以看出來，同一件事，你要證明你的團隊就是比別人做的好。

BP第五部分運營、財務和融資規劃（3-4頁）。財務和融資規劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數據很重要。盈利預測，增長預測等等各種數據太多了就不在此贅述了，有心的創業者可以查找一些財務規劃的資料。

總而言之，BP是投資人對創業者的第一印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

其實在我看來，有這個時間去研究要怎麼做讓人印象深刻的BP，還不如多花點時間把自己做融資的項目想清楚，讓人印象深刻的BP不在於說裡面的文筆寫得多好，或者圖片配得多好，所謂印象深刻應該是你能夠在BP里清晰地描述清楚項目。