如何發現空白市場？

01-21

我一直以來就是個不安分的人，屬於理想派，總想做一些與眾不同，標新立異的事，看了很多項目總沒興趣，老是感覺自己創造的才有意思。
　　因此也吃了不少苦，浪費了不少時間。這不，現在又準備進行一個新的項
目：男士用品專店！雖然我覺得這個項目如果發展起來能開連鎖店前景不可限量但有些實際問題困擾著我不能得出答案這些困擾有：
　　一、首先我現在是在一個二線城市，感覺這種項目在一線城市開展效果會好很多，而且最好同時幾個點展開，因為現在是一個快魚吃慢魚的社會，但我自身的資本只能夠支撐一個店面，因此有融資的想法。融資渠道關係網是有但不知道他們的看法，因為現在還沒做可行性報告。
在一個就是選址的問題，都知道選在CBD人流量最高的地方效果會最好，但成本也最高，這裡可不可以選一個稍微偏一點位置？然後通過一系列營銷運營手段，達到讓人想到男性用品，就想到某某店的效果？當然如果開在CBD這些營銷宣全手段也是要做的，但感覺開在偏一點的地方會影響品牌度，關於選址的問題有這麼重要嗎？

　　二、產品組合的問題。其實以前也有人想開這類專賣店，但看看市面，發現男士護理用品很少，不足以支撐起一個店面，所以在這塊一直沒有什麼發展。而我這次呢，除了做男士專用的洗面奶、洗髮水、護理液、防晒防凍霜、香水、剃鬚刀等等。一些日常產品外，還打算髮展一些特殊產品，如電子煙、男性首飾等等。
　　重點問題是：大件肯定不會出現在店內，但如領帶、錢包等等，如同說不同的產品系列組合出現在一家店面內會給客戶一種怎樣的感覺呢？？雖然有陳設的藝術，但我自己感覺還是怪怪的，如何能讓客戶感覺不是那麼怪怪的呢？
　　其他的內部管理問題，渠道問題，這些相信經過學習，開發是可以解決的最大的問題是，這樣的店面如果是以一個二線城市為基點展開是否有發展前景呢？是不是非要去融資全面展開，因為融資有融資的問題，最好憑自身財力一步步發展。雖然我自己認為是不錯，但想問問這樣的專賣店有潛力嗎？

答案有點長，還請耐心觀看，必有收穫……

喜歡標新立異是好事，但不要今天業，明天又一個行業，結果哪個行業都沒挖透。目前來說，自己創新？如何沒有高門檻的核心技術，那麼三個月市場上就會有山寨產品。

對於你手頭這個項目，咱們先不說好壞，先來分析幾個問題。

你說：「因為現在是一個快魚吃慢魚的社會」

呵呵，這句話值得推敲。這句話不是放之四海而皆準的觀念，對於新興的高科技行業而言，此言沒錯。比如互聯網當初的跑馬圈地。但對於一個店面，呵呵，沒啥啟發意義。

你說：「因此有融資的想法。融資渠道關係網是有但不知道他們的看法，因為現在還沒做可行性報告。」

呵呵，除非是朋友，了解你的本身，否則想憑一個概念就融資？成功率趨於零。道理簡單，需要融資投錢的項目大把的，你的核心優勢能和其他項目PK？勝算幾何？

你說：「在一個就是選址的問題，都知道選在CBD人流量最高的地方效果會最好，但成本也最高，這裡可不可以選一個稍微偏一點位置？然後通過一系列營銷運營手段，達到讓人想到男性用品，就想到某某店的效果？」

呵呵，這句話值得推敲。1、咱們應該先抓主要矛盾，現在主要矛盾是什麼？我認為是做什麼項目。等項目確立後，再說選址與投入。2、通過一系列營銷運營手段，達到讓人想到男性用品，就想到某某店。這事有難度。A、營銷手段既要出彩，又要投入，咱們資金是否寬裕？B、市場需要培養培育，往壞里想，生意清淡，但你能抗住兩年時間不倒，直到培養市場大見成效？

你說：「二、產品組合的問題。其實以前也有人想開這類專賣店，但看看市面，發現男士護理用品很少，不足以支撐起一個店面，所以在這塊一直沒有什麼發展。而我這次呢，除了做男士專用的洗面奶、洗髮水、護理液、防晒防凍霜、香水、剃鬚刀等等。一些日常產品外，還打算髮展一些特殊產品，如電子煙、男性首飾等等。」

該項目做過市場調查嗎？想代理多品牌，整合起來做成男士化妝品店？你了解男性消費習慣嗎？為啥化妝品行業發展至今，大家都不做獨立男士化妝品？哦，偌大個個商機叫哥們你發現了新大陸？這種可能性有多大？男性現在也喜歡逛街了？獨立的男士化妝品店存活幾率又有多大？淘寶銷售對實體店有幾成威脅？哇，看著一堆問題，頭有點大了

面對所有問題，呵呵，我只分析其中倆個問題。

1、使用化妝品的男士消費群面貌？

品味 + 愛美 + 有經濟實力 + 25--40歲 + 有閑打理，五者至少要佔三。呵呵，按此劃分，這類人群數量還有很多嗎？

2、你了解男性消費習慣嗎？

化妝品的主力消費群永遠都是女性，仔細研究她們購物習慣，會發現一個有趣現象：女性消費群在購買自用化妝品的同時，有時也會為男友或老公買點洗面奶、洗髮水、護理液或香水。答案出來了，男性不主動買，而假手他人。

咱們在創新的同時，先要想明白一件事，為啥同行業沒人嘗鮮？他們為啥都削尖腦袋去做女性化妝品？對，相對於女性化妝品而言，男性化妝品銷量那就是一個添頭，不足以養活一個店面開銷，更別提利潤了。總之，同行不傻。

對於一個非主流且小眾市場（二線城市，二線商圈，二線品牌），自己投入又不夠，能讓生意火爆起來？還有，你的經營團隊、行業優勢、選址眼光、銷售手段、投資金額、管理手段、策劃思路？林林總總加起來，總得有幾條還不錯的特長吧，不妨在心裡過一過，為的是將來能打一次必勝之戰！

一句話，關於這個項目，呵呵，望三思。

分析到這裡，來帖的後半部分就不必細說了。如果按來貼意思，再把領帶、錢包、飾品引入店內，呵呵，自己都覺得有些怪異吧。可不是嘛，商場里都是這套組合，還是那句話，樣樣有則意味著樣樣松。隨便想想，一個店只有十幾款領帶款式，這，這能賣貨嗎？

咱們帖子里有一哥們是在縣城做女性化妝品的，開個化妝品店，人家年入幾十萬。靠的是什麼？他是一店一品牌，走得是專業、專心路線……

如果堅持創建服務於男士的小型商超，不如創建服務於女士的小型商超。給條建議：模仿香港屈臣氏連鎖超市：1、定位18—35歲之間女性；2、全球採購產品；3、主推小眾品牌；4、緊隨潮流，品種更新快。

你不要做全系列，建議先從彩妝入手（非常暴利），代理一些日本、韓國、澳洲等國小品牌，有了名氣再逐漸擴大產品線…….

話題稍微引申一下。感覺哥們你讀貼是讀熱鬧去了，讀完小說，過去是什麼思路現在還是什麼思路，過去是怎麼分析問題的，現在還是怎麼分析的。思維模式的改變？分析問題的套路？呵呵，沒發現太多新意。嗯，為什麼會有這個結果呢？呵呵，讀貼不細唄，沒有結合自己實際去實踐唄……

如果你能精讀小說10遍，徹底掌握一些基本思維模式，我敢保證，這類問題你壓根就不會再提出來了。

話說的有些重，呵呵，千萬別介意，都是為了咱們的生意好，誰希望你賠錢做買賣呢？所謂兵馬未動，糧草先行，咱們還是盤算好再行動吧。

創業者怎樣才能夠發現市場空白並加以填補？答案是成為一名太陽鳥、架構師或整合者。

太陽鳥常把在一個領域行之有效的解決方案略加調整，挪移並應用於另一個領域。架構師識別空白並加以填補，他們發現問題，設計新的產品和服務以滿足未被滿足的需求。整合者融合已存在的概念，整合互不相關的方法，打造混合型成果。

太陽鳥 Sunbird

我們知道星巴克並沒有發明意式咖啡吧，他只是借用。在一次前往義大利的商務旅行中，星巴克首席執行官霍華德 · 舒爾茨好奇的發現，人們常常聚集在當地的咖啡館，品嘗著意式咖啡，享受著和鄰人的聚會。這些咖啡吧提供的是一個舒適的、社區的、從家庭擴展出去的空間。舒爾茨發現了咖啡吧可以作為在工作和居家之外的第三空間。而美國恰恰缺乏這種地方，因此，他富有遠見的將其引入了美國。

另一個例子，印刷機的發明者古登堡則是在調試紅酒壓榨機的過程中獲得靈感。古登堡看到農夫們榨葡萄汁時不斷重複的壓榨過程，他認識到，同樣的機械作用可以用來在紙張上塗寫游墨。

通常，太陽鳥移植解決方案的距離越遠，取得突破性成就的可能性就越大。為了移植哪些普通人未曾發現的概念，太陽鳥常運用類比的力量。

類比的作用體現在兩個層次：表層類比（Surface analogy）和結構類比（Structual analogy）。前者描述的是產品設計和產品特徵方面共有的相似性，而後者則反映了相似的潛在因素。舒爾茨把咖啡吧引入美國運用的是表層類比。古登堡發明印刷機運用的則是結構類比。

「你只要花上一分鐘時間，靜下心來認真地想一想，比較對照一下，那麼，用已知的原理髮現和連通未來概念的可能性，就會增長兩三倍。」美國西北大學認知科學項目主任金特納說。聚精會神的投入，能夠激活大腦，把我們的所見所聞重塑成有用的新概念。進行類比有助於我們對已知的東西加以利用。

要想深入理解類比的力量，您可以親身體驗一下下面的一個實驗：

故事1：假設你是一名醫生，面對的是一名腹部惡性腫瘤患者。有一種射線，如果以足夠強度抵達腫瘤，腫瘤會被殺死。但射線抵達腫瘤必須穿越健康組織，按照這種強度，健康組織同樣會被殺死。如果強度較低，射線對健康組織無害，但也無法殺死腫瘤。那麼，是否有方法既可以殺死腫瘤，又不損害健康組織呢？

看完故事1，您是不是已經有答案了呢？據統計，能找到答案的被試者不足10%。如果不知道答案，請看下面的故事2。

故事2：有一個小國被獨裁者統治。獨裁者佔據了坐落於國家中部的堅固城堡，很多條道路從鄉村通往城堡。在通往城堡的每一條道路上，獨裁者都布滿了地雷。這些道路只有小隊人馬才能安全通過，大隊人馬就有可能引爆地雷。對於起義軍來說，他們必須全部人馬加入才能攻佔城堡。對此，起義軍統帥想出了一個方法。他把他的人馬分編成一支支小隊，分別沿著各條小道到達城堡，全部人馬到達後同時發起進攻。通過這種方式，起義軍攻克了城堡，推翻了獨裁統治。

看完故事2，或許您已經煥然大悟了吧。當參與腫瘤問題實驗的人聽到這個攻克城堡的故事後，大約75%的人想到了治療辦法。你可將射線分割成更小的劑量，從不同角度加以照射，這樣既有足夠的強度摧毀腫瘤，又可避免周邊健康組織受侵害。

太陽鳥熱衷於在別人不留意的地方仔細觀察。在多數情況下，他們只需了解其中很小的一個點就能獲益匪淺，在看似無關的領域賦予知識新的功能。

架構師 Architect

如果你認為像太陽鳥這樣通過輸入輸出移植觀念的做法，只是把握機遇的唯一途徑，那就錯了。一些創新者令人耳目一新的解決方案，完全從底部建立起來的，這類創新者就是架構師。

是什麼使得一個人成為架構師？這些創新者發現了空白，作為「白紙一張」的建築商，他們從最基本的問題開始構建自己的解決方案。架構師相信，發現源於縝密的質詢：他們葆有孩子似的天真和初學者的心態。面對所有的假設，他們都要追問，「有沒有可能另闢蹊徑，取得同樣的結果。」馬斯克就是這樣的創新者。

現有的火箭為什麼如此昂貴？這個馬斯克創建SpaceX公司前提出的一個問題。進而，他開始研究火箭是由什麼做成的？經研究他發現火箭的材料成本還不到火箭成本的2%。這讓馬斯克確信，自己製造的火箭成本一定會大大降低。最終，馬斯克研製的火箭，費用只是美國國家航空航天局及歐洲航天局等機構的一小部分。

在創辦SpaceX之前，馬斯克雖然對如何製造大型物體一無所知，但他從最基本原理開始，一步一步接近事物的本質。架構師往往可以從第一原理（First Principle）出發進行研究，尋找空白點，識別一個又一個假設，並試圖理解每一個要素可能存在著什麼樣的挑戰。

如何界定問題，決定了可能會發現什麼樣的解決方案。架構師都是問題的發現者。他們能識別摩擦點、瓶頸和併發症，周密制定新的解決方案。

整合者 Integrator

另外，還有一種創新者群體，他們有能力從各種各樣的資源中整合出解決問題的方法，並創造出混合型的成果，他們就是「整合者」。整合者整合業已存在的元素，以形成新的成果。他們把互相矛盾的東西結合起來，創造一種新的方法。

整合者如何發現可能性呢？一種方法就是分別評估所涉及的各種要素，尋找它們以新的方式重新結合的可能性。為了更好的理解，讓我們來了解下一個實驗。

1945年一位叫Karl Duncker的德國心理學家設計了一個非常經典的實驗，叫做蠟燭測試（TheCandleProblem）。實驗內容有點像腦筋急轉彎，卻挖掘出人類思維方式的奇妙之處，你也可以測試一下自己：

這個問題的挑戰是：如何將一根點燃的蠟燭固定在牆壁上（假設是石膏牆），而不讓蠟油滴在桌面。你能使用的道具僅有一盒圖釘還有一盒火柴，如下圖所示。

想到方法了嗎？

沒有想到的話，繼續看下面一張圖！

現在應該想到了吧？！

還沒有的話就向下看答案吧 : (

答案就是用圖釘把盒子釘在牆上，然後放上蠟燭，點燃。看到第一張圖就能正確答對的人其實不多。有趣的是，看到第二張圖後，就有非常多的人即刻找到解答。

第一張圖和第二張圖的唯一差別，就是圖釘不放在盒子里。為什麼光是這樣的改變就可以讓人們更快想到答案呢？因為當圖釘放在盒子里的時候，人類的大腦會下意識地設定「盒子是圖釘的容器」（心理學上叫「功能固著」），就比較難想到用盒子來hold住蠟燭。當把互不相關的要素突出以後，參與者發現正確方法的創造性好像也翻了一番。這種化整為零、發現碎片的能力，能夠讓整合者理順各種要素，按照一種新的、不同的方式，重新進行組合。

另外，通過把相對立的概念結合在一起，整合者也能夠發現機遇，合併對立面能產生突破性發現。多面共存思維這個術語就是用來描述一種能夠同時想像兩個對立或矛盾的點子、概念或形象的能力。

這種多面共存思維方式的典型案例是Gilt團購公司。這是一家奢侈品在線零售商，它把受邀樣品銷售和互聯網覆蓋的大眾市場結合起來，創建了一種新的消費概念——觸手可及的奢侈。

無論是太陽鳥、架構師，還是整合者，都習慣於問各種各樣的問題。對創新者而言，他們共同的工具是好奇心。大膽而深入的探究會讓智力和感覺都變得更加敏銳，從而邂逅意想不到的發現、機遇和令人驚嘆的時刻。

如何發現空白市場？

其實如何發掘新市場和垂直領域是你想知道的。

什麼市場值得投入，即使是新行業，要在其他國家成功了，再跟進是一個規避風險的事情。他山之石可以攻玉，缺點是能被模仿的行業會迅速被山寨。

哪些行業是空白，或垂直領域。值得投入，先要調查需求情況再做。怎麼調查需求，先調查人們有哪些夢想。

生意，讓陌生人滿意就是生意！

市場不是為追求夢想的人服務的嗎？

女人追求美，男人追求事業，小孩追求關愛，少年追求夢想，老人追求健康，員工追求價值肯定，老闆追求生存空間，企業追求社會奉獻，名人追求品質，貴族重視文化。

真要做的話給你加個字，做男士性用品吧。