網站《商業計劃書》應該怎麼寫呢？

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主要包括哪幾部分呢？怎麼才能打動投資者呢？

直接附上一個美妝社區網站的商業計劃書案例：（截圖不是很清晰，需要原模板的點擊這裡查看）

一、要回答這個問題，首先要搞清楚投資人看商業計劃書時最注重哪些內容：

1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？

2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？

3、產品/行業方向：所謂的「賽道」這個行業的天花板夠不夠高，未來的想像力夠不夠大？

4、壁壘：項目和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。

二、細節部分也不可忽略：

語言部分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準，多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。

（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。

設計部分：

（1）封面簡潔大方，我們認為產品名稱+logo+slogan 足矣。

（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。：）

（3）頁面的布局和設計盡量美觀，有邏輯性更好。

格式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。

1.基本介紹

簡單、高效的句式：我們通過什麼方式，為哪類人提供什麼樣的便利。

2.團隊介紹

團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、並且和項目有一定相關性的工作經歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置里展示。

3.痛點分析

痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題，痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。

4、解決方案

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明，並盡量與常規解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區別。

5.市場規模

用各種真實、有效的數據來告訴投資人，創業項目的市場規模有多大，未來的發展趨勢如何。論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。

6.產品介紹

其實產品介紹只需要幾張簡單圖片（產品截圖、業務流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說中要點就好。最好給出網址，方便投資人能夠親身體驗。

7.盈利模式

投資人並不是慈善家，他們所在的基金最後都要通過項目盈利來退出。

因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業模式和盈利模式，而對商業模式的思考，也是做為一個創業者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明了，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。

如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，能夠支持你的盈利模型。

8.競爭對手

找出項目的真正競爭對手，並對它們進行深入分析，簡要說出它們的優缺點，再羅列出我們自身項目的優點。通過這樣的對比，讓投資人對創業者產生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。

9.競爭優勢

競爭優勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。可以從技術、先發優勢、團隊、獲客等維度分析。

10.運營數據

目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。

雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的後果非常嚴重。BP只是投資的第一步，投資是基於對團隊、對模式的信心遊戲，如果投資人在盡調的過程中發現你有數據造假的嫌疑，會放棄對整個項目的跟進。因此創業者要誠實、不要造假。

11.股權結構

股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。寫BP時注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關；不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整；說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等。

12.融資規劃

讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，後續對這些資金的安排。

13.最後就是聯繫方式啦。

融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）

最後，推薦大家使用商業計劃書製作神器：瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書

關於企業商業模式或者商業計劃書還有什麼不清楚的地方也可以關注我，一起交流討論哦

一則網上有各種模板，請仔細參詳，各取所長，最重要是將商業模式、盈利模式及市場前景描述清楚。二則網站業務深度不同，立足點和切入點也許有所區別，不然千人一面打動不了vc。三則推薦紅杉的格式版本，利於總結思路。四則語言要精鍊，不要想把什麼都講清楚，把最重要、最打動、最有把握的問題說明白最直接；五則先用思維腦圖整理思緒，確定各階段能實現的程度；六則先寫摘要，摘要講明白後再展開來講；七則不要被網站各種數據桎梏，說清楚道明白網站模式和資本介入前後的差別即可；八則，巴拉巴拉巴啦巴拉烘托主題的企業業務和發展方向。九則不要想一個計劃書就能圈到錢，不要想所有內容都要在計劃書內，要增大附件的內容和細節；十則，控制在20-25頁，不要超過30頁（帶目錄）；另設講演ppt不超過25p。最後，提供簡要模板一則，僅供參照發揮，請勿生搬硬套：

1摘要

1.1數據和引子

1.2網站/模式/定義

1.3網站商業模式

1.4盈利模式概述

2.網站背景

2.1關於網站

2.2網站的起源

2.3網站的雛形

2.4網站的現狀

3.行業機會

3.1政策/時代/環境的背景

3.2用戶心理/習慣的分析

3.2細分市場/競爭市場的狀況

3.3市場機會點

3.4應對策略

4.網站核心要素

4.1網站定位

4.2網站方向

4.3網站特徵

5.網站上也模式

5.1網站關鍵資源

5.2網站價值主張

5.3網站核心競爭力

5.4網站消費群體特徵定義/理想場景

5.5網站商業模式成本結構及收入模型

6.競爭關係

6.1行業競爭狀況

6.2直接競爭對手分析

6.3競爭優勢

7.市場營銷計劃

7.1營銷指導思想

7.2營銷策略

7.3 當年實施計劃

7.4當年營銷目標

8.管理團隊

8.1團隊人員介紹

8.2組織結構和管理模式

8.3人力資源規劃

9財務分析和盈利預測

9.1投資計劃

9.2盈利模式

9.3盈利預測

10融資計劃與退出

10.1融資計劃和股本結構

10.2嘿嘿嘿嘿嘿，保密

10.3嘿嘿嘿嘿，自己發揮

10.4投資人介入經營管理程度

10.5投資人退出方式

11.結論

12 附件

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