裝修公司提出的先裝修後付款是營銷手段嗎？

01-21

最近在看裝修，有的公司告訴我可以先裝修後付款，請問是噱頭還是真的，老司機出來講講唄

瀉藥~然而並不是老司機~

先裝修後付款在我看來算是一種營銷手段，畢竟作為廣告噱頭真的很吸引人，但是但是對業主的好處也是大大的，我覺得叫邊裝修邊付款比較合適（攤手），接下來我們來詳細的聊聊

首先，我們來看一下傳統的裝修付款流程及金額

誠意金/訂金2000元到5000元——→簽訂合同50%——→隱蔽工程驗收45%——→竣工5%

先裝修後付款的付款流程及金額

誠意金/訂金2000元到3000元——→簽訂合同10%——→隱蔽工程驗收50%——→泥木工驗收45%——→竣工5%

兩者最大區別就是增加泥木工驗收這一環節，或許大家不知道泥木工驗收意味著什麼，這麼說吧，傳統的付款方式在裝修進行一半（隱蔽工程驗收）的時候，業主已經支付95%的費用，所以我們能看到那麼多業主和裝修公司撕逼的，因為在裝修中途業主已經失去了話語權，錢都付的差不多了，對於不負責任的裝修公司而言，這筆生意已經完成了。

先裝修後付款這種方式，可以說最大程度上保帳了業主的話語權，也同時也保證了施工質量，（因為後支付的一般都是作為施工隊的工程款）而且大家可能不知道，在簽訂合同時支付的10%，是根本不夠購買施工隊進場需要的泥沙水石的，這部分錢是需要裝修公司先墊付的，這也是為什麼好多公司簽合約就要收50%。

所以只有對自己施工隊很有信心，才敢說先裝修，後付款這句話，當然也有就是做噱頭的裝修公司，大家自己要判斷。

注意：不同的公司承諾先裝修後付款的收費比例不同，上面提到的不是所有公司的標準。

以上

另外更多裝修問題不用關注微信公眾號，直接在評論區和我討論或者私信我就可以了，順便給個贊嘛~筆芯~

補充一點，我說的是成都的裝修公司

先裝修後付款是不是營銷手段不知道

但肯定一點的是先裝修後付款是裝修公司競爭的產物

就拿成都的裝修公司來說吧

大家都知道，成都裝修市場很飽和混亂，同時也意味著競爭激烈，競爭越激烈裝修公司越絞盡腦汁留住客戶，有的裝修公司為了顯示自己的高質量施工實力，提出了先裝修後付款。

我們首先要搞明白先裝修後付款的定義：即先業主交少量款項，施工隊就開始施工，驗收合格後再付款並進行下一工序。

只有符合這一定義的，才叫先裝修後付款，除此之外，先讓用戶向銀行貸款，每月付本金和利息的都不是！都不是！都不是！這些公司都是打著先裝修後付款的名義，掛羊頭賣狗肉！實際就是你在銀行進行裝修貸款

成都裝修市場就是被這些公司搞爛的！用戶體驗也非常的差，所以很多人都說裝修公司很坑，順便說一句，你百度先裝修後付款跳出來的公司全是掛羊頭買狗肉的，讓你在銀行貸款裝修，先裝修後付款不是玩文字遊戲，而是將原本3次的付款程序變成了4次，將原本的付款比例進行調整，前面已經有朋友解釋得很詳細，這裡就不多說了。

作為成都從業裝修的一員，談一點我自己的感受吧，成都裝修市場瀰漫著一個奇怪的氛圍，有客戶就先要到客戶電話號碼再說，有電話號碼先約到店裡再說，來了店裡先忽悠交定金簽合同再說，總之一切為了成單，大部分公司是不敢說先裝修後付款的，因為公司前期要墊支一部分的資金，他們也不願意承擔這樣的風險。

風險來自哪裡呢？在裝修中，好多人都關注設計師怎麼樣，其實施工比設計重要，施工不好設計再好也是白搭，裝修公司和施工隊的關係很微妙，即類似兩個公司的合作關係，又屬於上下級，其中還混雜著江湖氣的朋友關係，先裝修後付款要求業主驗收合格後再付錢，這就意味著不合格施工隊就拿不到錢，如果裝修公司和施工隊長期合作彼此信用良好，有清晰明確的管理制度，那麼這個問題就不用擔心，反之，施工隊肯定擔心拿不到錢，大部分裝修公司肯定不願意趟這個渾水，把錢收了，該分給施工隊的分給施工隊，其他的事就不用管了。

先裝修後付款看起來很像噱頭，其實對業主的好處也是實打實的。

我之所以知道得這麼清楚，因為我們公司就是先裝修後付款的，大家有什麼關於裝修不清楚想了解的，歡迎諮詢。

目前裝修市場上出現了「先裝修，後付款」、「買單方式，這樣名稱新鮮的付款方式確實引來了不少業主的好奇心。是什麼原因造成了先裝修後付款出現，甚至越來越受廣大業主的歡迎的呢？

其一：現在一般的家庭裝修費用動輒上萬元或者十幾萬元，除了購房，這筆費用也可謂是大開銷，尤其是一些初次裝修的業主，有不少的業主認為先裝修後付款也可以暫時減緩他們的經濟壓力

其二：裝修公司競爭劇烈，特別是在成都，其歸根結底的原因就是有不少的無良裝修公司收了業主的錢，不把事情做好，或者事情一拖再拖。導致了業主對傳統付款方式的抵觸和排斥

個人認為（不喜勿噴）：先裝修後付款是不是各大公司中的一種營銷手段這個不是重點，重要的是這樣的付款方式可以能不能給業主帶來踏實

除了付款方式，我個人覺得選擇一家正規的裝修公司也是很有必要的，為什麼我這樣說呢?作為想找裝修公司的業主來說，正規的公司可以為他們提供優質的服務，規範的設計圖紙，規範的報價和施工管理和裝修售後服務等等。

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為避免廣告嫌疑，有裝修相關的任何疑問，可以私聊我

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從我見到的講吧，先裝修後付款一般指貸款。

至於壓的錢更多話語權更多不敢苟同。

一種是關於工程施工標準和服務態度的。你媽織圍巾能每個洞一樣大嗎？不能。那裝修中的水電木瓦油也都是人做的，誤差在一定範圍內是可以的。但是業主並不明白啊，裝修又不是織圍巾也不是買菜他並不會自己去做不知道這個誤差範圍也不知道怎麼驗收。而且每個人標準不同服務行業確實不能做到人人滿意。前期承諾的太好後期沒法做到反而更招人恨吧。

好像還有一種是做完計算工程款給錢的，感覺這種更可怕。開始說90平米三萬，中間種種要求施工方都滿足，然後完了發現因為種種要求遠遠超出三萬，不給錢還不行。

從企業營運來講，沒有資金回籠就沒有接下來的一個個工序，畢竟我們這裡的工人都不搞價，進場先要生活費。沒有人能墊這麼大量的資金。

裝修綜合和牽扯的不是一個兩個人，而且幾方的利息與需求。好的體系是平衡制約每一個人而不是單方面讓天平偏向一方。

以上是個人理解，如果有誰先裝修後付款實驗成功。其實我很好奇這是什麼體系如何操作。

我們也是先施工後付款，江水平裝修隊全國都是這個模式，但是付款方式跟樓上的不大一樣。

我們是簽合同交1000元定金，力工拆改完工付款以及水電款預估價50％，水電完工，付水電尾款及瓦工款50％，瓦工完工，付瓦工尾款及木工款60％，木工完工，付木工尾款以及油工款60％，油工完工，付尾款！

為什麼這麼做，就是因為盡量不壓錢，業主預付的也都是材料款，乾的好才能拿到尾款！沒有尾款肯定是賠錢的，工人也知道驗收不合格我拿不到錢，他們也拿不到，所以必須做好，再說敢這麼做，敢找那些手藝次的么！有的好手藝的工人手裡的活都排號，這種工人都得長期跟蹤，找準時機給他挖過來！

首先，什麼是公司？

公司是一般指以盈利為目的，從事商業活動的組織。公司所做的策略都是圍繞盈利二字展開的，裝修公司也不例外。

理論上說，先裝修後付款是營銷策略之一。

裝飾公司都是怎樣收款的呢？可能每個地區每個公司都不一樣，就拿我們安徽淮南來說吧，

定金（注意是定）1000—3000——→簽合同65% ——→水電結束30%——→安裝結束5%

先裝修後付款的收款方式

定金（注意是定）1000—3000——→簽合同35%——→水電結束30%——→瓦工結束20%——→牆面結束10%——→安裝結束5%

從公司策略上來說，為什麼先裝修後付款是一種營銷手段？

有因必有果，有果必有因。從某一時間段來說，傳統的付款方式可以看成因，先裝修後付款是結的果，這是「事物發展過程」，傳統的付款方式已經不能滿足客戶的需求，從而誕生了先裝修後付款。

一種付款的方式上升到一種營銷手段，

那相對於傳統付款方式，先裝修後付款的營銷手段還是具有競爭優勢的。錢掌握在誰的手裡誰有話語權。業主每一項驗收不合格，公司得整改，改到合適我願意付錢為止。客戶肯定心動這種付款方式了。

各地區各公司的付款方式不一樣，當然這些條條款款是可以和裝飾公司商榷的。