如何看到「我們總是向窮人斤斤計較，卻不會在乎富人賣東西賣的多貴」？

01-21

之前看到的一個視頻，大概是這樣的，路人甲想在路邊攤上買一個東西，問了價錢之後表示太貴，走了。一會兒又回來了，手裡拿著一個很貴的吃的，擺攤青年就問他多少錢，他說XX元，擺攤青年表情落寞的說，我買X元你就覺得貴了，你花XX元買這東西為什麼不砍價？然後路人甲表情茫然，陷入深思。最後就出來了類似這樣的一句話：「我們總是向窮人斤斤計較，卻不會在乎富人賣東西賣的多貴」。

這是因為心理預期不同而產生的。路邊攤一般都是被認為是廉價的，所以人們對於路邊攤的商品的心理預期價格比較低，而對於大商場等相比路邊攤高大上的商品的心理預期會比較高。所以如果實際價格減去心理預期價格，是正的話，他會反而覺得賺了，這叫消費者剩餘，反之則會覺得貴了。

當然也有可能是某些地方是因為不準講價的，而路邊攤你見過不可以講價的嗎？既然可以講價，出於利益最大化，肯定要講價啊，這時候的「貴」可能僅僅只是向你表達能不能降價的意思，這叫信號發送，然後他會根據你的反應來判斷這件商品的實際成本，這叫信號甄別。

窮人一般是price taker，富人則多是price maker。

因為後者明碼標價，你講價也沒用。

21世紀最珍貴的是什麼？

是信任

花更多的錢也是買的信任

一個路邊攤的水果可能不貴，但是並不能向我保證水果好吃還是難吃，是不是沒有蟲，有沒有農藥殘留，是不是真的能解渴

但是可樂幾乎能保證

1喝到的是我想像中的味道

2可以解渴，還有冰鎮的

3有生產日期，不會過期

4衛生

可樂花了很多很多錢來打廣告，花了很多精力成長為現在我可以信任的飲食。

路邊攤付出了什麼？我為什麼要相信你的食物沒有問題？

因為你知道有些東西不是給你準備賣的

難道只有我一個人覺得路人甲可能是吃貨嗎。。。我自己就是這樣呀，我寧願花很多錢吃一頓飯，卻不願意花同等的價格在衣服上（不要懷疑我是不是妹紙），而如果非要要個解釋的話可能是我覺得一頓很好吃的飯帶給我的愉悅感遠超於一件衣服吧。

好吧其實還有一個原因就是呢。。吃的東西沒有人會砍價的！！！你見過去飯店跟他說這道菜不賣35賣20塊吧的嗎，而路邊攤我們大家都默認能砍價呀。。

所以下結論：這個視頻的現象和結論之前缺乏有說服力的邏輯鏈條。

以上。