想開一家中高端的女生飾品店,想請教高手裝修方面有什麼建議?
主賣女生髮夾,發箍,毛衣鏈,耳釘之類的,但是想做成自己的品牌,只是現在先從小處做起
謝獅兄邀……
先設個前提,你是想要發展自己的品牌的,所以首先你要有一個基礎的VI。
一開始不需要很複雜,只需要LOGO,和主要色彩。這個東西的設計就要符合中高端的形象,一般不能太卡哇伊。否則很容易被誤會為文具禮品雜貨鋪。(一套成熟的VI項目大約有200多項……我就不細舉了。改天我貼張比較精簡的表格截圖給你看看。因為有人理解能力很有問題,我仔細說明,我不是要你做全套的VI,你只需要先搞一下LOGO,店名店招。我在這裡寫全套,只是給有興趣想了解全套有些什麼的人看的。如果不感興趣我也不貼了。好心被遭驢肝肺!)
店鋪內的陳設裝修要有人文主義氣息……怎麼說呢,就是要有你個人的特色,充滿設計感。如果我去設計的話,一般會根據你的VI 來為你設計專賣店形象,而現在流行設計師品牌的小店呢,一般都是店主自己陳設。但是設計師品牌的店呢,他們不以品牌推廣為主,所以和你又有出入。
(樓下說的用點蕾絲,羽毛,棉花團,霓虹燈,各種小射燈,再來點香薰,佛像,搞點油畫,弄弄意識形態……就大多數是這一類的設計師店面了)講點實際的,首先你初步的投入是多少……店的選址在哪裡……店面附近的受眾(也就是潛在購買的人他們的類別怎麼樣)沒有這些,現在說什麼都是很概念化的。
我舉2個例子:
這個呢,就是類似HM的店了,二線也可以賣,一線也可以算,走的是廉價材質的時髦設計路線。所以裝修風格比較時尚,金屬感強。出貨出樣量都大,價格和材質不成正比……這種柜子和裝修,價格不會很高,但是平方面積在那裡,100平方左右全部在一起30萬左右,省一省,壓一壓,20萬最低。這種呢,賣的東西就比較貴,出貨量少,展示多(我解釋一下,這個說法的意思就是賣的都是單品,或者最多有一套備貨,而上一個是一種樣子一個架子上有五六個重複出樣),但是選址就不會超過50平方,一般30平方左右一個小店,但是在肯定是要在比較幽靜而高檔(肯定不是頂級高檔小區了)的街區,裝修一般不會超過10萬(我的報價是上海這邊的行情,各地會有出入)。商業化的行為和個人家裝是不一樣的,我說的也比較亂,因為你問的似乎很有針對性,但是對於商業類的項目,其實你根本沒說,你等於手頭什麼想法都沒有,你只是打算開始,但是連怎麼開始都不知道。
所以我舉了兩個例子,讓你感受一下,其實這裡面區別很大,而且設計主要是依託於客戶對於商業經營的方向。你打算怎麼去經營,投入多少,然後才是走什麼路線……再然後才是怎麼設計裝修和包裝。
是的,其實商業設計就是怎麼包裝你的品牌,你品牌都沒出來,我也就只能給這點建議了……
最後補充一句,我給的都屬於中高端。低端的3~5W一個小店,就跟文化禮品店一樣,我就不上圖了。
PS:
圖片都來源於互聯網,很早以前自己收集了看看的,原鏈接不可考。如果有人發現有問題,告知我立刻刪除。還有,本文禁制轉載!樓下的同志【一開始不需要很複雜,只需要LOGO,和主要色彩。】你沒看見這句話么。後面補充的意思就是一套VI其實有那麼多,但是你不需要,至少現在不需要……自己看不懂還要亂說話,是來說明你很行么?我對你的眼睛也很呵呵!首先,謝題主邀!
我是個男生哈!無法用一顆軟妹紙,繁繁點點的愛美之心,去看待這個世界!對女生飾品店。了解也不多。SO,我給您邀請,長期從事商業設計的飄飄妹紙 SA YI 童鞋!而我,
我更喜歡玩具店裡,賣的大黃蜂模型是2米高的;即使我不買,我也總會去看;我更喜歡汽車4S店裡賣的皮帶;
我也更喜歡找個借口,去土豪朋友家,優酷上花8塊錢,在他的家庭影院里,看一部網路電影。時間在變,人們的審美意識在變;人們對美的要求也在變!
就在三天前,接受一位想開網吧(網咖)客戶的諮詢!大概在四年前,網吧、網城都還是一個大大的空間;
一排又一排,滿滿的都是機器。包廂也都還僅僅是一間間獨立的屋子,四白落地,頂上掛著廉價的白光吸頂燈。我對網吧的印象,也停留於此!今年由於兩地跑工地的原因,
需要及時的發送一些文件;工地沒網,只好藉助於網吧!時隔幾年,當我再次走入網吧的時候;這裡已經發生了翻天覆地的變化。網吧也不再開於臨街商鋪的一樓。
而是把一樓的臨街商鋪,讓給樓下的飯店,或者其他店面。
僅留一個通往二樓的過道。從一樓到二樓的過道;看起來,就像KTV大堂的設計。走廊里,也是用黑白兩色,仿義大利木紋石的瓷磚,劃分為邊緣地帶和中心地帶。通過走廊,進入二樓的吧台;反光燈槽里的光,打在吧台玻璃後面的LOGO題板上。透露出咖啡屋的氣質;我就像一位偷窺者,刷過證件,沒有立即去傳送我的郵件;
而是這裡轉轉,那裡看看!網吧的包廂里,不再是統一的瓷磚;有的房間還鋪設了地板。一個個量尺定做的皮革沙發,寬大而舒適,除了牆面飾以牆紙;
天花吊頂也是造型鏤空以後,暗藏燈光。每個獨立的包間,牆面都還掛有簡約主義的油畫,有的僅僅是寥寥數筆,更有的牆面還有木製的隔板,隔板之上陳設黑白色的陶瓷器皿.... .... ... ... ... ...我選了沙發軟座區,奇葩的是,我竟然不知道怎麼進入沙發並坐下來。向打掃衛生的服務員阿姨請教以後,才知道要把電腦桌子旋轉開,才能進入沙發ORZ,那個沙發,簡直就可以和大型洗浴中心的按摩床相提並論(遭啦,是不是暴露了什麼?... ... ...其實我不總去唉,不要誤會唉!)寬大而舒適,在兩個相鄰的沙發之間,還有嵌入式的面板。貌似面板上的按鈕,可以呼叫網管和服務員(我沒試)周圍的牆面上,也都橫七豎八的裝上了雅克力燈條;
雖橫七豎八,但很雅緻,顯然是經過設計師一番調整的。為了突出頂面零散的造型,原牆頂被飾以黑色。石膏板吊頂保留白色,這樣,黑白分明,立體感就凸顯出來了;吊頂設計為了塑造的更加立體,有的吊頂直接打破頂面是個平面的限制。這些吊頂,看起來就像懸浮在天花之下的。(外圍燈槽)一封郵件的功夫,時不時廣播里傳來:下面是XXX號點播的歌曲... ... ..緊跟著響起音樂。聲音不大,也不至於很小。
發完郵件,我又開始轉了起來,找了一間較大,機器較多的房間坐了下來;
赫然發現,這間房間里,僅有幾台機器,卻有一個沙發組合的休息區。其對面的牆上竟然掛著影幕!!!雖然不大,但是有影幕!!!!!!!!!!!我趕緊問了一下網管,與熒幕相連的機器。
哎呀,可惜呀;
這塊熒幕的投影質量並不高,嘆息之際,我才發現,我身後竟然是一件紅酒白酒混合的展示架。展示架上沒有展品,展示架也沒有我自己做的精緻,情調還是有了;這個時候,環顧四周,我在發現,牆面上,都寫滿了橫橫豎豎的英文字母;是設計中就設計上去的;由於工作原因,我要及時的趕往我的現場,臨走之際,我點了一杯酸梅汁。赫然發現,這麼一會兒的功夫,加上酸梅汁,我的十塊大洋,竟然不夠!
我了個擦!這裡不是帝都,也不是天津!
這僅僅是天津周邊,河北省一縣級市下屬的一個工業鎮而已!當我將我的見聞,描述給前來諮詢的客人時,他也竟然不知道那種寬大的沙發前,可以旋轉的電腦桌是一件什麼設備。
因此,我推薦他網路上找一找,是不是有專業的網咖設計團隊!顯然,這樣的工作,不是某一個設計師,單獨就可以完成的。就在一兩年前,我們還在取笑,人人手裡都有 IPAD、PC了,網吧還怎麼存活?
你可以採取舊有的思維,用較為節省的錢,四白落地,滿廳鋪磚,一排、一排又一排的機器,
在訊息化、智能化、全系模擬技術來臨的時代,經營著你的四合院臨街學生文具店;你也可以走出自己的路子,它就在自己腳下。數周前,與知乎好知友相約,我去拜訪帝都一家家居建材店,廢了半天勁,我終於找到了。
我竟然不敢相信,這就是:世界上最棒的家居製造商之一,設立的的店面。60萬一套的廚房,就在這麼小的空間里?一共才一百多平米的店,雖裝修出了現代簡約主義,陳設也極簡雅緻;可我總覺得這後面總應該還有點兒什麼,是不是他們藏起來了300平?真的沒有了,就這麼大!到他們展示產品的環節;我見到精緻的商品,也是頂禮膜拜呀!!!可總覺得這個店面跟他們賣的東西很不搭!
我們河北省,一個國內品牌櫥櫃加盟店,動輒300㎡、500㎡以上唉!歐派要開一家店,至少要佔兩層樓唉!!!裝修也是高端大氣上檔次唉!也難怪哈,這裡兩層樓兩年的房租,不見得能抵上北京東三環褲衩地下,寫字樓一百平米底商的月租金吧?但是:腕錶店裡賣鋼筆,和鋼筆店裡賣腕錶,消費者的體驗是不一樣的!
我不明白,那些聲稱自己是設計師,又吶喊:找設計師就是錢多了燒得慌,的人們的心態是什麼。
昨晚,在和知友私信聊天,我還跟他講:你敢壓縮我的設計費,我就拿走你的蛋糕!
設計費,一分錢也不能少!
不管你有錢沒錢,我們是通過裝修設計這件事情,為你創造價值的人;不管是生活價值,審美價值;還是可持續價值。為了這份價值:我們可以忍受天寒地凍,一趟又一趟的檢查設計貼合程度。我們也可以忍受風吹日晒,趕往各種市場,尋找我們要用的配件。為了這份價值,我們會和工程部扯皮;為了這份價值,我們有時候還會和你這個甲方鬧不同意見。更多的時候,我們會耐心的講解!真的無法挽回了,我們還要順勢塑造更加精巧靈動的空間;以美化你這一時任性,帶來的結果!SO,設計費可以多給一些!熬夜的事兒,就不累述了;嚴重的懷疑這群人,上輩子都是夜貓紙!爬在QQ好友列表裡裝死,捅一捅,竟然都還能回信!你給少了,我們少幹活,你又會抱怨!
你自己裝修一套房子,跑了多少趟,花了多少油錢,就算沒有精確數字,也有個大概!我們的汽車也要燒油!就算坐公交、地鐵,也要交錢的。天津也搞起了限行,NND!為什麼,花一樣的錢,有的人做出來很廉價,有的人做出來就顯得雅緻,高檔?
只有親手操作過的人,才會告訴你差距在哪裡!故,不要壓縮我們可憐的設計費!
如果你為了銷售你的瓷磚,竟然提倡免費設計和廉價設計;我們能拿到更便宜的瓷磚,跨越區域的許可權。如果你為了銷售你的木門,抱怨設計費太高;
我們每個設計師,至少都能快速的新結識十家以上木門生產廠家。我們能通過照片,用CAD畫出你那售價一萬以上的浮雕木門,用少於一半的成本生產出來。如果你為了銷售你的廚房,詆毀我們;
我可以告訴我們的客戶,我可以用實木集成材,或者實木板材,做出設計更合理,布局更加簡單易操作的廚房來。你們能買到的高檔五金,我們也能買到。我們能設計出的精巧格局,你們只能畫出來,卻會因為廠子不給生產,或者生產成本過高,而化為泡影。而我們,增加的成本,連10塊錢都不到!我仿造過美克美家、等等品牌的傢具;
為了彌補我心靈上的愧疚,我硬是連拉帶拽,連哄帶忽悠,連求帶饒的要我客戶,在美克美家折扣區買了兩套傢具。或許,我只是說說而已!掙點兒可憐的設計費,真的不容易!中高端的你是準備賣鑽戒嗎?跟你說實話,想法很美好,現實很骨感,你需要想盡辦法控制成本而不是裝修上下功夫。 飾品發箍之類天然就不是一個適合「做大做強」行業,除非你自己生產。 現在淘寶與實體競爭激烈,慎重啊
重點是賺錢,親。
飾品店的引流魔術
曾經有一個做女性飾品店的老闆問我,他說,我們傳統的銷售方式一般都是顧客來了之後,依照她們自己的需求,想買哪個就買哪個,也想過用某個飾品做引流贈品,但總感覺誘惑力不大,特別想知道,像我們這種類型的店,如何打造出高誘惑的引流產品。
我說,首先你必須知道,做任何生意都不要把自己定義為商家,而應該以專家的身份面對顧客,如果進行深入研究,站 在更專業的角度,完全可以深化你的服務。 比如,各種配飾的搭配可以分為不同場合(上班場合、逛街 場合、聚會場合、約會場合)和不同季節(春、夏、秋、冬)做各種不同的個性化組合,也就是說,今後你不是賣單一的產品,而是銷售時尚前沿的搭配套餐。一年分四個季節,不同的季節搭配不同的配飾組合,每個季節又有不同的場合, 每個場合又是不同的搭配,所以,在設計引流產品的時候,可以把一個季節中的一個場合打包成配飾套餐,塑造好價值,低價或免費讓目標客戶領取。
通過溝通,只要對方接受了你的搭配理念,就能順利引導她 們購買這個季節其它場合的搭配,還可以促銷會員資格,讓 她們獲得其它季節搭配套餐的超值優惠。因為人都是追求完美的,在她不知道整個完美體系的時候,只能夠按照自已的喜好去選擇,當明白不同季節、不同場合的搭配組合時,你贈送局部套餐,她就會感覺自己的配飾缺乏完美,為了追求完美,就有慾望選擇全套的產品,此時,只要給她一個無法抗拒的成交主張,一般都能很輕鬆的實現後續消費。
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開了嗎?我也正想開,能請教一下嗎
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