B站UP主能賺到錢嗎？

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以AB站遊戲區和音樂區兩個模塊的知名UP主為例，他們有著大量的粉絲，也有不少通過粉絲經濟變現的機會，但是他們真的能賺到錢嗎？

這項看似風光的職業，事實上只有少量最頂級的UP主形成了相對成熟的盈利模式，更多的UP主則面臨著變現困境，最後甚至徹底放棄了這條道路。

UP主有多大的商機？有人5分鐘賣出1萬張專輯，有人一則遊戲推廣視頻收費3-5萬，但他們只是少數

作者：TripleFire

2月18日晚上，B站音樂區知名UP主蕭憶情Alex的專輯開始預售，5分鐘銷售近萬張，目前（2月24日晚）銷售超過15000張，而定價198元迅速賣空的典藏版，已經在閑魚賣出了1.5倍以上的價格。

58元版本，加上典藏版，這張專輯的收入將接近百萬。

UP主是近年裡內容行業新生的一支力量，他們的作品已經成為AB站文化中最重要部分之一。

以AB站遊戲區和音樂區兩個模塊的知名UP主為例，他們有著大量的粉絲，也有不少通過粉絲經濟變現的機會，遊戲區的UP主可以通過廣告、代言、粉絲充電獲得收入，音樂區的UP主則有發行專輯、辦演唱會、與遊戲合作主題曲等方式盈利。

這項看似風光的職業，事實上只有少量最頂級的UP主形成了相對成熟的盈利模式，更多的UP主則面臨著變現困境，最後甚至徹底放棄了這條道路。

我們先來看看B站的遊戲區和音樂區。

遊戲區：多種廣告形式收入不菲

遊戲區的UP主和粉絲以男性為主，這些有名的UP主都有著較為穩定的流量，因此，廣告是遊戲區UP主最常見的收入來源，無論是職業遊戲解說還是僅以此為興趣愛好，幾乎都有過打廣告的經歷，包括遊戲推廣視頻、植入廣告、微博廣告、微信公眾號廣告等形式。

根據某知名遊戲區UP主透露，一則遊戲推廣視頻價格在3萬至5萬之間。

《Fate/Grand Order》、《陰陽師》、《偶像夢幻祭》等遊戲，都找過好幾位人氣UP主製作推廣視頻。

而UP主們也不願意用廣告來消耗粉絲，他們製作的推廣視頻都帶有個人風格，具有一定趣味性，以《FGO》為例，怕上火爆王老菊和逍遙散人兩位UP主製作的推廣視頻，播放量分別為45.5萬和62.5萬，並不比其他視頻低（註：三文娛並未確認這兩位收費與否、收費金額）。

充電是另一項B站UP主較為穩定的收入來源，開通此功能後能夠得到來自粉絲的充電（類似打賞），金額可以自定義，頂級UP主每個月有1000人以上充電，如果按照每人充電10元計算，除去B站抽成30%後收入7000元，而土豪粉絲們自然是不會僅滿足於10元的，每個月的充電排行榜也會讓粉絲間產生競爭性質的充電。

也有一些UP主會做代言，如滲透之C君和EdmundDZhang都代言了零食淘寶店，購物滿額贈簽名照、鑰匙扣等物品，怕上火爆王老菊還與索尼合作拍攝了日本遊戲《如龍6》的廣告。

區別於多數生根於B站的UP主，敖廠長是從優酷起家的，現在在優酷上敖廠長的多數視頻點擊量能穩定在40萬以上，而優酷對原創作者的貼片廣告分成為30%，簡單估算敖廠長每個月來自優酷的收入在5萬以上。除了敖廠長，黑桐谷歌、純黑哥居然被用了等UP主也會在優酷更新視頻。

除了這些之外，參加線下漫展等活動、銷售周邊、與直播平台簽約、公布支付寶轉賬二維碼等也都是遊戲區UP主的收入方式。在他們當中，有可能發展出類似網紅或電競主播經紀公司的模式。

電競主播模式參考：經紀公司的玩法：以將要7.84億元賣身的這兩家電競經紀為例

音樂區：專輯、演唱會與獻聲遊戲動畫

相較於遊戲區，音樂區的UP主視頻播放量要低一些，幾乎沒有廣告，來自充電的收入也普遍少得多。

這些UP主常常會發行專輯或者舉辦演唱會，如排骨教主、蕭憶情Alex、KBShinya、倫桑愛唱歌、西瓜Kune、銀臨等UP主都發售過專輯，也有多名UP主合作的多人專輯。演唱會通常由主辦方邀請多位音樂區人氣UP主，以降低演唱會風險，但也有如排骨教主這樣的頂級UP主舉行個唱全國巡演。

對比遊戲區UP主和粉絲以男性居多的情況，音樂區的女性粉絲要多得多。

許多國內的遊戲和動畫也十分青睞這些音樂區UP主，如蕭憶情Alex與誅仙手游合作遊戲主題曲《碧落凡塵》，西瓜Kune獻唱《幻遊獵人》主題曲，排骨教主演唱《戰國Fan》的OPED，祈Inory演唱《端腦》ED等。

洛天依在國內興起後，為虛擬偶像提供聲源成為音樂區UP主新的盈利方式，茶理理理子和祈Inory分別是虛擬偶像星塵和樂正綾的聲源，如果將來虛擬偶像能夠在國內取得進一步的成績，相信相應的需求也會增大。

另外，與音樂公司簽約、與直播平台簽約、參加線下漫展等活動、為動畫遊戲配音、出演音樂劇等，也是音樂區UP主的變現方式。

眾多UP主的困境：盜版猖狂、平台機制待完善

雖然UP主的變現方式看似多種多樣，但事實上，僅有少量最頂級的UP主形成了相對成熟的盈利模式，能夠成為全職UP主並獲得穩定收入的更少，更多的UP主面臨著困境，甚至徹底放棄了這條道路。

一是薄弱的版權意識和猖狂的盜版行為。

有許多營銷號在微博和視頻網站上發布盜取來的內容，迅速吸粉，並賺取貼片廣告的分成，甚至有團隊將UP主的精品內容發布到YouTube上賺取更多的廣告分成，每個月來自YouTube的收入能達到六位數。

這些營銷號通過盜版內容攫取了大量流量，很少有UP主能夠與之抗衡，難以保護自己的作品版權，也失去了許多變現渠道。

二是國內的平台暫時未能形成合理的機制。

國外的視頻網站對於原創作者幾乎都有非常完善的扶持制度，如YouTube開通的YouTube for

Artist，藝人可以實現通過眾籌籌集資金，售賣商品，推廣新演出等，遇到非常出色的作者，YouTube還會促成他們與行業頂級專家合作，其中包括好萊塢的製片人。而廣告收入方面，根據YouTube收入分成協議，視頻作者能拿到55%的廣告收入，這已經是相對苛刻的條件了，Vessel和Facebook的廣告收入是三七分，Vimeo甚至只抽取10%的提成。

相比之下，國內平台對於UP主的推廣運營都處於剛起步試錯的階段，為UP主提供的（直接來自平台的）盈利模式和收入規模也很有限。

第三，有時UP主會選擇錯誤的變現方式。

上文介紹的變現方式並非普遍適用於每一位UP主，這些年輕UP主們對於變現方式的把控有待加強，接廣告後傷害粉絲情感的UP主比比皆是。

哪怕是最常見的微博廣告也充滿了坑，由於UP主們很少有直接接廣告的資源，通常需要通過中間人，但中間人常常會收取高額費用，某位遊戲區知名UP主就曾直言，他發一次廣告收費4000，而中間人對外報價1萬多，使廠商對UP主產生意見。還有的UP主效仿微博網紅開淘寶店，但是嚴重匱乏經營網店經驗，又沒有足夠的粉絲量基礎作為支撐，最後反而賠本。

作為內容行業的新職業，UP主需要健康的生存環境和成熟的培養機制，更需要正規的商業化運營自身作品的能力。現在，B站已經有與多位UP主簽約，但B站是否能夠建立起更為完善的內容生態，為UP主找到合適的道路，需要許多實例來證明。

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謝邀。

其實談B站UP主能不能賺到錢，和談主播能不能賺到錢、微信公眾號能不能賺到錢是一個道理。

結論也很簡單，極為稀少的一小撮站在業界頂端的人（1%），會拿走整個業界（90%）的收入。

比如你們都在提的某位B站知名UP主。在這個級別上的人，接一單的收入會在5-6位數（至少）。他們在這行里的優勢地位，就如同咪蒙在公眾號里的優勢地位。

但絕大多數的普通UP主是談不上什麼收入的。畢竟這和直播還不太一樣，充電也不是刷火箭可以比擬的。在不能做到頂級的前提下，次一級的UP主的一條變現道路是開淘寶店，其中又以零食店居多。相信諸位多有體會。

再次一級的……其實也就是自娛自樂了。也許時不時會有點零碎收入。但是靠這個吃飯是不可能。絕大多數人其實還是興趣使然的在發東西。

最後，能靠這個賺錢挺好，不能靠這個賺錢只是為了愛也不差。當然兩者兼有最妙。我覺得只要變現手法是正常的。我們就應該支持和鼓勵，也只有這樣。整個行業才能持續健康的成長。

謝邀。最高贊的答案已經說得很詳細了，我只是結合自身了解做一個補充。

我曾經去b站總部面試過一個實習的職位，大概是類似於新媒體運營這樣的東西，具體大概是管理當時一個新出的類似於up主qq粉絲群的東西，當時那邊的人告訴我的是，通過在b站新客戶端開一個官方創建的up主們與粉絲交流的平台，可以藉此推廣更多的活動與產品，包括幫助up主接廣告創收。

【現在好像這個功能已經開了，叫粉絲團啥的，和直播間的那個差不多，不過具體我也不太清楚。】

反正當時從b站人員的描述上來看，up主主要的收入渠道還是廣告收入，充電只是一個比較少的部分，當然如果粉絲數量夠多的話這筆收入也確實不菲了。

ps：據我的了解，大家感興趣的lex蕾老闆的收入是7位數左右，據說已經給父母換了套房子買了輛豪車什麼的【道聽途說】

蟹妖。

可以，只不過因為知名度差異賺多少而已。

不存在的

這是我兩年多的收入

呼籲關愛一下鬼畜區up 製作視頻投入不比別的區up低不但沒有廣告收入還面臨國內外警察抓捕不少人淪為國際通緝犯

靠粉絲吃飯的話，主要也就是接廣告、充電、直播打賞、代言等渠道，還有些up主會貼自己的支付寶讓粉絲支持，願意露面的還有線下活動的額外收入。但這些都得建立在粉絲多且死忠的基礎上，粉絲數量多到可以完全靠做視頻吃飯的up主還是少數，更多的是一些默默無聞的小up。並且B站不像優酷有視屏播放廣告分成，也不是專門的直播平台，所以單靠b站是不太容易維持生活的，一些職業up大多是簽約主播，大部分收入來源於直播平台的工資和禮物分成。以上是遊戲區的情況。音樂區有的大佬會舉辦線下演唱會，也可以有收入，不過前提還是一樣的，粉絲多且死忠。

總的來說，up們的大部分收入來源於b站以外的地方，純靠b站吃飯的很少很少。

我猜很多人都會去分析那堆粉絲百萬的大UP，我就反其道而行，分析一下B站里一類純靠打賞過活的UP

如果只在B站投稿，無廣告、無充值、沒本錢的UP，純靠觀眾老爺打賞就能過活的，我見過，一隻手就能數得過來…

他們中，最低的擁有6000+「真實粉絲」，別問我什麼叫真實粉絲好吧…基本上他們每個月依靠在B站直播掙到80%的收入，然後除去基本生活費之後，把剩下的又投入下一輪的作品製作，嘛，蠻惡性循環的…

這樣的優點不言而喻：

1.超高質量的粉絲

2.基本不會惹上是非

3.較高水平的作品質量(水平差的都淘汰了)

缺點同樣明顯：

1.艱苦的生活，唯有靠著愛好不斷堅持

2.他們的收入，遠低於出品質量

3.為了愛好又不得不投入直播行業，也真的是心酸和無奈