醫學生轉行諮詢公司前景如何？

01-21

我是一名八年制醫學生，坐標上海，現在第五年，在實習期，近來一直在考慮轉行去醫學諮詢行業，想請問知乎的前輩們諮詢公司主要的工作內容有哪些，醫學生有什麼優勢和劣勢，以及薪資和職業發展等事宜。期待大家的回復，謝謝！

1 工作內容

很怕別人問我你到底做什麼，因為我們諮詢公司什麼都能做。公司主要服務於大健康行業，為那些企業提供諮詢，便於他們更好的賺錢，當然在他們還沒賺到錢的時候，先給我們一些諮詢費。

公司最近的工作有細胞動物實驗設計臨床試驗人群設計、CRO流程管理、國內外市場開拓、藥品（及其他產品、服務）定價、品牌形象規劃、選擇代言人、市場策劃、市場分析、針對全社會的醫學理念推廣，培訓等等，根據每個人背景不同，做的項目也不同。比如偏學術背景的會更多做實驗和試驗設計，偏管理的更多流程設計，市場開拓之類的是大家一起做。

為什麼都能做呢？因為諮詢是一種思考方式。這套思考方式使得比我可以光明正大的教育比我精通一百倍這個領域的企業經理。

上個月mentor（顯然不是導師，是經理）找我談話，意思是他覺得我很努力，但是並不符合他的預期。作為新人，我可以更多做一些具體的事情，但是那並不是他培養我的目標。目標是應用那套思考方法，把一個項目以模塊為單位分割，找到合適的供應商讓他們做，我是起到整合管理、控制進度的作用。怎麼分割，怎麼控制進度保證質量，怎麼整合成一個完整的ppt，怎麼和客戶溝通，怎麼講清楚這個故事，才是對新人最重要的。具體做什麼事情並不重要，怎麼找到那個行業的專家把事情做了才重要。

作為外資諮詢公司，項目都是美金收費的，只要合適的外包（都給本土公司），源源不斷的接項目，就可以源源不斷賺差價（這個說法不確切）。作為諮詢新人，我要做的不是具體的事情，是一種思考方式（說的有點懸，應該講清楚了），所以什麼項目都能接。

作為專註於大健康這個小角落的諮詢公司，公司有兩大類人，一種是大健康領域的博士和少量碩士，醫學藥學生物學（就是沒有護理的），另外還有客戶服務的同事。那些同事不需要專業知識，負責各種不需要專業知識的活，所以像我這樣的新人完全不用考慮改字體改格式，簽合同，報銷這種事情，平均每個醫學顧問配兩個客戶服務同事，所以我們公司特別舒服吧。醫學諮詢不需要加班，但是客戶服務的同事經常通宵，很辛苦（不過感覺很多時候他們也是為了加班而加班）。

有很多所謂大V的醫學科普文章都是我們醫學組同事寫的，呵呵，水平不知道比他們高到哪裡去了。

2 醫學生優勢劣勢

2.1 跟醫生比

畢業前幾年收入好很多，沒有夜班工作規律，基本一畢業就可以過上正常體面的生活了。但是後期發展不如醫生，越老越吃香也是醫生這個職業的魅力之處。

2.2 跟去醫藥公司比

我們公司跳槽到甲方太多太多了，本來工作內容就很類似，都是活派給別人干。諮詢新人是和醫藥經理接頭的，諮詢經理是和總監接頭的，總監是和企業CXO接頭的，所以PPT講得好很可能對方就說你來我們這裡干吧。這裡來回跳槽的人很多，不過實體經濟名氣響，父母這輩人比較喜歡那裡。

因為公司是以項目為導向，非常自由，大可以回家辦公，遲到早退都沒關係，但是醫藥企業工作時間比較規範。我們這裡許多高級經理（40-60w），特別是有孩子的女性，都喜歡這裡。說去拜訪客戶，請客戶吃飯，誰知道你去哪裡。

因為我們項目的特點是進度快，淺，非常不深入，作為長久事業規劃的考慮，要做的高還得去甲方鍍金（或者來回鍍金）。

2.3 跟同公司的服務客戶的同事比

首先大家起點不同，薪資終點也不同，工作7年後，我們的收入能到他們的3倍。當然本來就比他們多讀了好多年書了。我們公司面試醫學部內容是完全不要求ppt技巧的，到現在我都（雖然培訓過幾次）。

2.4 和生物藥學比

首先，太快了。醫學8年就是PHD+MD，羨慕嫉妒恨，換到其他的都要10年才能拿到PHD。第二，MD的價值非常非常高，MBA、PHD都可以工作後再拿到，唯獨MD，錯過了就永遠沒有了。第三，醫學8年就有1-2年臨床經驗，應聘簡歷里非常漂亮，在個人經歷里非常突出。不過總體醫學類太少太少願意來諮詢的了，HR曾經說她實在是不理解為什麼有人放著醫生不做來我們這種吹牛皮公司。好在有大量生物藥學的同學投簡歷，顯得她工作挺認真。

2.5 和海歸比

我以前比較崇拜海龜，現在看來，國外PHD還是太苦了，很多人英語還沒我流利。我們工作需要及時認識很多人，對我而言老同學群（老同學都分布在生物行業的各個角落）或者本地群里喊一喊，很大概率就能搭上話，海龜本地資源太少了。

3 職業規劃和薪酬

職業規劃是我老闆最害怕聽到的東西，也是來這裡不斷聽到的一個詞。職業規劃就像打遊戲，到一個地方，把能拿到的東西拿到，當不能進一步獲得成就的時候立刻就走。比如不能及時升職，不能再協助考證，或者這個崗位2年已經夠時間了，再多邊際效益為零，立刻就走。同事里一直有神一樣的傳說，XX8年到了X司的CXO（200多萬年薪啊），現在又有6年達到的，人心惶惶。這也使得有些公司把崗位列的特別細，讓人感覺在進步，其實就是怕你走。

3.1 理想的職業規劃

分析師/諮詢師 2年（10~20w）

/沒有升到經理需要資深一下，1~2年（20~30w）

順利升到初級經理2年（20~40w），大概有一半外籍

高級經理2年（40~60w）

總監
（100w+），華人天花板到了。

跳槽去體量大的公司，200w+

總有那麼些超牛（敏感詞）的人，誇啦誇啦的跳，成功走上人生巔峰。

3.2 真實情況

其實沒有這麼順利，一般三年升到經理，理想情況要到歐美、日本最差也要到東南亞辦公室輪轉1年。到高級經理是很順的，但是醫學總監就一個，他不可能升職，不走其他人永遠是高級經理。這時候最好是美國MBA或者LLM一下，當然回國依然會遇到沒那麼多總監需求的問題。這期間最好根據職業規劃及時考證。

當中任何一個地方卡住，都是跳槽或者美國讀書解決問題。畢竟甲方這麼多，大家相互都很熟悉，或者去更好的諮詢公司。

我們公司有很多女性高級經理，對現狀非常滿意，一點都不想跳槽，也不想出國讀書。如果她們對CXO提職業規劃，CXO會嚇死，預計不久會有超級高級經理的崗位了。

3.3 福利

諮詢公司最核心的東西就是人，沒其他東西，所以福利很好。

公司在市中心，每個人每年椅子的租金是15w，環境非常好（不過周圍都是XX金融這種不知道是不是騙子的公司），交通也方便；辦公用品都很炫，環境放鬆自由，美其名曰需要最大程度釋放你的潛能；公司的人都長得好看，很有趣；非常人性化，不打卡，不加班；培訓非常多。老闆說去年人均完成600w的項目（成本只有人）（人均包括HR和財務）。

我還是很喜歡實驗室的環境的，一定程度上說這裡和實驗室很像，但是輕鬆許多。一眼看過去，人手一包零食，穿拖鞋也沒人管你，帶寵物也可以，大多數時間還是看文獻，想研究思路，在經理層以下人際關係非常簡單（高層鬥爭赤裸裸，不過都必須拉攏高級醫學經理）。

利益相關:生物類博士，之前的工作與醫學相關，目前就職於醫學諮詢公司。回答盡量用中文，不裝，講的只是我們公司的情況。

有人對大數據分析和人工智慧相關的醫療IT公司有興趣么？要求智力較好即可（比如高考數學還行），其他知識都可以學。

寡人放浪不羈，推薦私聊答疑，效果更佳！

【問題評價】題主乃真·蘿蔔，天朝蘿蔔一般菜，學校與職場嚴重脫節，要解釋的不要太多。本題目前有4個答案，只有一條有用，談到了新人要乾的活以及薪酬情況。

tip 1：什麼專業雖都可干諮詢，然而難度因人而異。切記不可將之視為普通職業，一般職業的職業能力越強發展越好，干諮詢不僅需要某領域的專業力，更需要凌駕於工作之上的思路和視野。簡而言之，諮詢是一種專業能力，可類比金融、法律等普適能力，一旦理解，受益終生。

tip 2：為什麼干諮詢？摸摸看有沒有以解決客戶問題為樂的心。蘿蔔一般菜，擇業看本專業、聽父母建議、看職場火的行情等等，摸清自身方為正途。去了解諮詢史吧、去了解戰爭史吧、去看看中國企業發展史吧，干這行多金是可能的，只追求多金，還是另謀高就吧。【正題】

諮詢就是黑社會！叫你剁A的jj就別墨跡，剁完再說話。諮詢是團隊作業，打單、資料收集及研究（預習）、調研、溝通、深入研究、彙報、再溝通、落地監理等等，是蘿蔔知道就行，別管別的，干好自己的活再說。

在中國不論學什麼，做諮詢優劣勢都不明顯，對諮詢業和自己了解越深越好，否則就在醫學諮詢公司當一輩子螺絲吧。

薪酬不那麼重要，是何公司才重要。外企規範化，講能力資歷，提升後同質化較重，人生價值相對低，本土諮詢會有差異，可能往門客戰略高手方向培養，推薦看看和君商學院。