龍湖、萬科、中海、恆大等大型地產公司的城市分公司營銷部人數和組成結構，晉陞通道和晉陞速度是怎樣的？

01-21

各位地產界的前輩你們好，我是15年應屆畢業生。現在全國排名30左右的某地產公司（甲方）實習，崗位是營銷策劃。
公司在某地開拓市場，7月即將去城市公司工作，據悉，營銷部只有總監、總助、營銷部經理和我。請問這種人員構成正常嗎？是不是少了點？
各位前輩所在公司部門組成是怎樣的？（營銷策劃部尤佳，非營銷部門，地產甲方公司其他部門亦可）

不勝感激。

你說的這個營銷團隊人數比例沒啥問題。

本人在代理公司、萬科，中海，世茂，招商等企業都做過策劃。（房地產跳來跳去職位就升上了，哈哈）

萬科在培訓策劃類新人方面是業內最牛的，銷售方便比較雞肋，全靠代理公司。萬科策劃以後跳槽也是最受認可的，出去職位最少升一級。

世茂能給你足夠的空間發揮策劃想像力，很看重idea，但新人進去自己有意識的成長，很容易長時間沒進步。世茂的銷售非常厲害，是目前我見地產界最厲害的，一個銷售主管隨便拉出去做經理。龍湖和世茂模式差不多（世茂走的就是龍湖的老套路，而龍湖已經變革多年了，世茂目前也在求變）。

中海策劃和銷售比較均衡，都算是業內比較實幹的，作為央企背景，做事風格卻比較膽，我比較欣賞；

保利、招商、華潤這種擁有央企背景，內部機制比較死板，營銷壓力比「私營」（指的是恆大，世茂這種大老闆佔大股份的上市公司）小很多，工作會輕鬆很多，屬旱澇保收型，進去就別出來，員工競爭力遠不如「私營」的，。

萬達偏軍事化管理，整體營銷動作跟著集團指令走就行了，分項目做好執行就好，對執行力要求嚴格。

如果用代理公司的話，這個配備是正常的。

下面給你舉幾個例子。

在我所在的城市裡:

萬科營銷口一個人管一個項目，或者2個人管3個項目。其餘代理公司來干。

保利使用保代，甲方一般3人配置一個操盤手（相當於營銷經理），一個銷售主管，一個策劃。

首創一般2人，一個管銷售，一個管策劃。代理用金網路。

中海人多些，一般1個管銷售，3到4個策劃。

總部做強是趨勢，城市公司的人員和支配權減少和削弱。

策劃在營銷上其實算半個管理崗了，比一線置業顧問要受重視。

去拓荒也沒啥不好，有大領導帶著，公司也會配其他資源的，放心。

營銷組建團隊並不困難，想人變多也很容易。這個階段多看多想多總結，如果決心做地產了，那就去唄，年輕人多經歷些總是好的。

龍湖營銷地位高也是營銷操盤所有一個營銷經理一個主管統一管理銷售策劃渠道財務和銷支