如何評價魅族允許其自己的線下專賣店加價銷售魅藍note的行為？

01-21

還記得MX4上市初期，線下專賣店加價賣的事情嗎？魅族曾表示對此絕對不會忍，並嚴格處理了加價銷售的專賣店。但對於魅藍Note來說，魅族卻允許了線下專賣店加價銷售。
感覺好搞笑啊，要是說線下黃牛或者什麼蘇寧之類加價賣也就算了，魅族自己的線下專賣店居然也加價銷售，然後線上說999，卻允許自己的線下專賣店加價銷售，這不是自己打自己嘴巴？
就算什麼沒利潤，你專賣店又不是只賣這一款？
線上長期無貨，然後線下賣個1299？
那你還不如別說這貨999，直接1299賣得了。

忽悠消費者的大忽悠魅族。

他必須加價。否則，線下渠道就全死掉。

魅族之前對MX4加價行為發表的聲明：

聲明中說：

消費者所痛恨的，是商家違反自身承諾，一方面用低價做宣傳，反手卻利用稀缺，為自身牟利。

那線上999,算不算稀缺？線下加價是不是給自己牟利？魅族是不是在做一件消費者痛恨的事情？

@李楠

這次加價倒是聲明了，不過不知道加價的獲利是不是留在渠道內部。

專賣店不應該是直營嗎？

先贊一個，魅族把這事挑明說出來還是非常有勇氣的。

魅族好歹對於消費者能正確坦白這個問題。看看其他家，拿華為來說線下不管是正規的還是非正規的渠道都在加價。另外那個就更加不用說了，不敢承認是自己的責任，自己幹了事，卻去噴黃牛，這是典型的嫁禍而已，大家都懂的。這種情況感覺已經算業內一個默認的事情了，魅族能挑明也算敢作敢當。

魅族弄了那麼多的專賣店，如果線上線下統一定價，他賠不起，如果線下專賣店賣的貴他又會被噴，所以只好這麼幹了，線上、線下的比例分配還不好定，線上多了線下那麼多專賣店肯定也不幹。這也是專賣店不願意背的黑鍋，魅族賣個人情，畢竟都跟自己混了那麼多年，自己把鍋攬過來了，對專賣店來說也顯得有情有義。

不過話說回來，魅族的意思應該是，線下的廠家魅藍的供貨價應該略低於999，專賣店肯定會加價，不然不夠本(或者夠本但是無利潤)，魅族對魅藍不進行線下價格統一管制，賣多高看你專賣店的能力，專賣店能活得更滋潤，也是形成雙贏的局面。而魅藍線上也一樣賣，但是肯定出貨量會越來稀少。但是這樣就造成了一個問題，如果人們在線下輕鬆加價購買到魅藍，在線上卻難以買到，這個現實會打破魅族一貫的「產能不足」的解釋，畢竟要是線下大量供貨的話...可是對魅族的好處是有不少。本身魅藍這個產品就有點左右互博的感覺了，魅族在線上出貨量減少，則會降低對mx4的影響。那麼結果就是線下加價保證利潤，線上少見以降低影響。魅藍999的價格將主要起到一個吸引眼球的作用，這是非常高明的策略。

說到底，這本來就是沒辦法，大家都在搶眼球，不做低價，就等死，營銷無下限。但是，能賣掉產品，並且活下去，才是魅族最重要的問題。

總之，明年看銷量吧。

1399 16G在專賣店買的我是不是有點傻

這種方式也無可厚非。

1.線下店，是魅族的渠道，也是魅族的包袱。需要利潤很正常。而且線下渠道的推薦，其實對銷售還是很有幫助的。很多消費者還是不喜歡上網選購的，或者不會上網購買。店員的推薦是很有殺傷力的。以利驅動。

2.如果是在線上銷售都不夠的情況下，魅族這樣推。其實也是一種不錯的戰略。無論小米還是魅族，其實都應該追求而且已經在追求盡量多的銷量。目前網上銷售，總體還是小米最強大，意識和優勢最為明顯。這個時候，走點差異化，其實我認為會有一定效果。只是效果到底多大，還值得觀察。

因為小米其實算是把目前的網路營銷做到一定程度的極致。從某種意義上說，有選擇能力和購買能力的網民，選擇小米是比較省心省力，這也是小米銷量遠超對手的價值原因之一。但是，並不意味著其他對手的路被完全擋死。只要你創新，總是有機會的。當然也包括銷售的創新。允許線下加價，從魅族的優勢產品，去打一些世面上的暴利粗糙產品（這類手機往往更得益於店員的推薦和影響，還沒有互聯網化競爭），所以是完全可能成功的。

3.小米和360公司，長期被污衊化。什麼小米只賣期貨啦，勾結黃牛啦，小米銷量不會高啦，官網買不到淘寶上全是啦，反正很多謠言和錯誤判斷，並且嚴重影響了小米的瘋狂擴張（當然，現在速度也不慢）。而真正做惡的百毒，以及一些很多官僚利益公司，反正可以輕鬆壓制媒體傳播。一邊瘋狂盜版，一邊狂贏盜版官司。或者對強做出傑出貢獻，讓我們訪問更少的網站。瘋狂的耍強盜手段，很多初級用戶被強制安裝各種軟體卸載不掉等等。更可笑可恨的是，這些做惡公司，還是通過獻媚xxx，故意制止有效預防強盜軟體，使得360等有益公司，有時候無法簡單直接的幫助網民。

所以，魅族這樣創新銷售以後，還是要防止被污衊化。

4.魅族也許更激進一點，效果會更好。這種銷售方式，早就該出現了。世面上還有很多垃圾手機，是通過傳統渠道的推薦，電信運營商的定製，賣到消費者手中的。而相對低價優質的手機，其實還有很多餘地可以創新。

之前一直不是很看好魅族，但是，這個創新出來，感覺魅族還不錯。

給黃牛正名。

談談我的經歷吧

4月5日下午和朋友在哈爾濱果戈里七星專賣店相中一款魅藍note16G，男銷售告訴我1399（官網999），還跟我一頓叨叨說什麼網上買和店裡買不一樣，扯什麼京東同款1299（早上特意做了功課是1199，而且11點前下單當日送達）。1399買再送價值200元豪禮什麼藍牙耳機（後來證實不好使）、OTG、移動電源、代金券和VIP卡。

我猶豫了一會出門後被店面另一個手持麥筒的女銷售拉回（估計愁我一個外地的好忽悠），問我哪裡沒相中，我就隨口一說價格，那女的就激動了，一把把我拉回店裡說今天這手機就讓你拿定了（宰定我了），價錢我幫你談。來到手機專櫃前，男銷售和這女銷售開始在我跟我朋友面前唱起了雙簧。說要不這樣吧，要不考慮32G的吧，女銷售說。我尋思剛才不還說沒有的嗎。估計那男的臉掛不住問了一句，咱們店裡32G的有貨了啊？

然後就開始談價，價錢方面，官網1199的魅藍note32G，門店男銷售告訴我1599還是1699忘了。我說剛對門那魅族旗艦也沒你這麼貴啊。他還一副挺不樂意的在我們面前強調自己送禮包這那的，還振振有詞地說廠商賦予我們加價銷售的權利。後來談不下去了，女銷售就去找別人商量事兒，聽男銷售說是去申請了。女銷售回來說，這樣吧，1499，再送價值200的禮包。我尋思這也沒差，但是腦子一熱就認可了，接著就去付款（事實證明我在他們面前確實好宰，連我朋友都無語了）。拿到手機，這男銷售眼疾手快就開始拿刀片拆分手機，我問了一句，這是聯通版的嗎。男銷售說，移動的，我們店裡聯通沒貨（不會是玩剛來時那套吧）。見他手機都拆封了估計也不會讓我換了，尋思移動就移動吧。結果回到家後拿發票一對，傻眼了。刷卡1499，銷售憑證發票上卻寫著1299。這加價的套路不對啊，不知道是為了騙補貼還是要偷稅漏稅又或者往自己兜里裝呢。

我不知道專賣店加價有沒有統一，反正我問了哈爾濱魅族果戈里專賣店的，專賣店比網上貴（999專賣1358，1199專賣1658）

還有我買的是32G魅藍note 移動藍色款，你們可以上京東蘇寧看，基本上現實到哈爾濱的沒貨