如何說服自己為無形商品（電子書、軟體、技術支持、諮詢、指導）買單？

01-21

從問題「和有形商品相比，為何很多人不願意為知識（技術支持、諮詢、指導）買單？」可以看到為無形商品付錢是很多人不具備的習慣。自己也曾為此糾結。所以想了解一下大家都是怎麼跨過這道門檻的

孫老師的回答非常好，我從另外一個自己的角度來闡述下。

我的經驗是：一個小時的工資

比如對於一個學生來說，做麥當勞的小時工或者發傳單，促銷，派發調查問卷這些兼職的收入大概是10塊錢一小時。如果這個學生能做家教這樣的工作，每小時大概收入可能是15-50元。如果這個學生平時還能敲敲代碼修修圖，做一些設計或者建站這些工資，平時可能有個幾百上千收入的外快，折算成實際工作，每小時也有幾十塊錢收入，甚至上百。

工作之後，如果月收入實際到手5K，5000 / 22天 / 8小時約等於28塊錢，10000 / 22 / 8 約等於55塊錢。那麼實際你的每個小時的工作的收入大概就是那麼多。當然如果工作不是一直緊繃著的，每天可能實際在工作中花了4，5個小時，那麼每小時工作得到的收入更多。

所以，當想看一本書的時候，想想看，一本2.9元的電子書，或許只是自己幾分鐘的收入，為了它而可能花更多時間去找盜版，找掃描版本的PDF，多不值得。一本29.9元的電子書，也就不到自己一個小時的收入，而且花在閱讀這本書上面的時間可能是好幾個小時，學習的成本折算成用來工作的收入是好幾百，多花幾十塊錢相比自己的時間成本，真的不算太多，同時也尊重了作者及編輯，出版社其他工作人員，電子書平台的碼農同行，設計師等多個為電子書付出過的朋友的勞動時間。多好的事情。

而且像那些無形的技術支持，指導，在有用的前提下，會大大節約你的時間，做一些更有價值的事情。幾百元上千元的支持工作或許能解放你幾個小時或者幾天沒有頭緒的勞動，調bug，多划算。省下來的時間可以賺錢做其他的事情 ^_^

自己配置一個伺服器，穩定運行一個科學上網服務，花幾個小時，現有的穩定的科學上網服務一個月也就幾十塊錢。

自己寫一套前端頁面模板，花幾十個小時，而現有的Website Templates或者WrapBootstrap一套模板也就幾美元。

總之，如果無形商品為你節省的時間折算成你同樣時間勞動的收入，比它的價格低；或者它的價值能讓你以後單位時間勞動收入增加，或者能讓你你力所能及範圍內給勞動付出者合理的回報，那麼就買！買！買！

道理同樣適用於有形的商品。

自問自答一下，Σ( ° △ °|||)︴

我的經驗是：一頓飯錢

比如對學生來說食堂吃一頓飯大約 10 元左右。那麼對一本 10 元以內的電子書或者 App，當糾結買不買時，就想「不就是一頓飯錢嗎」。然後就可以捨得買了。

生活比較寬裕的會經常下館子，那每頓飯錢就是50左右。面對一個比較貴的 App，或者三個月的微屁恩服務，「不就是一頓飯錢嗎」，買買買！

當面對比較貴的商品，可以咬咬牙，「不就是請朋友吃頓飯錢嗎」。朋友們對不住了，等下次再請你們吧……

用這種方法，我買過幾個版本的金山詞霸、Total Commander、WinRAR、Office 2010/365、Windows 7/8、微屁恩、植物大戰殭屍、The Room 1/2、Infinite 1/2……還有中美亞200+本 Kindle 電子書。

當然，迄今為止挑戰 500 以上的無形商品還是有難度的，畢竟那是一周的飯錢……

一頓飯不吃挺餓，但又能怎樣呢？用餓一頓的錢換來的各種服務，而且是可以受用很久，甚至終身的服務，想起來就覺得賺到了呢。更何況，咱不會真餓著不是？

不需要說服，收入高了你會懶得找盜版，因為花錢買又快又好。

我覺得想用盜版就用，你能發達以後自然會買，發迖不了就一輩子買不起，一直用盜版也無妨。

至於程序員怎麼活下去，別擔心，他們有的是辦法，做成在線版分分鐘掏你錢。

我回答這個話題是因為發現很多二逼程序員覺得不去說服普通人買正版他就會餓死了似的，二！

因為大多數人對無形商品的需求不那麼高啊，吃喝玩樂住行能帶來溫飽（有房有車有衣有包）和愉悅（滿足感+優越感+成就感）尤其是一些對網路不那麼熱衷的電子盲根本不需要這些無形商品嘛

無形商品範疇不那麼大，僅供娛樂（遊戲電影音樂各類軟體）和自我提升（閱讀網上課程）

無形商品可替代性強啊什麼付費瀏覽觀看的電影書籍真正想看就會花時間去找資源下載，需求度一般就選擇放棄，

無形商品沒有安全感啊實實在在握在手中的書籍是屬於你的啊但是好多電子書是跟軟體綁定的啊加上設備的內存有限啊那刪掉之前的電子書為新買的電子書騰內存很可惜啊

網路詐騙那麼多，大家能不買網上的東西就不買，網路課堂同理啊講得那麼水還敢收費500+ 你當我傻啊

社會因素就是高中生忙著學習大學生雖然有時間但是沒這個金錢畢了業忙著工作就算偶爾付費個啥也會沒時間去用

另外萬能的淘寶能以十分之一的價格買到大多數需要付費的無形商品啊我看優酷愛奇藝VIP電影啥的從來都是在淘寶買個一天有效期的會員只要兩毛錢你敢信？

肯定有又懂網路又有點錢又想節約時間提高生活品質的人啦但是畢竟是少數

辛辛苦苦手機碼字好累哦知乎從來都是潛水第一次回答大學狗答得不好您將就看下。

題主你知道我會啥獻出了我的處女答嘛？

因為我特么我發私信給你伺服器提了個問題啊摔！

我就想問你們辣個網易雲課堂招不招暑期實習生啊？！

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哦原來你們招啊我造了

驚了，這個題目在問怎麼才可以說服自己不要偷東西嘛？

剛剛看到，回答得有點晚了。

直覺的回答是：不需要說服自己。

中學的時候玩網路遊戲、單機遊戲，影響特別深刻：國產單機遊戲有段時間起來了，做得挺好，生生被盜版乾死了，接著這個行業就死了。網路遊戲，自從某某人推出了」永久免費「的網路遊戲，生態環境也一塌糊塗。大家都不想著好好賺錢，都想著圈筆錢，騙一筆錢，然後就跑。

我喜歡一個東西，就願意為它花錢，否則過段時間，它就沒了；喜歡的作家，就花錢買他的書，否則他沒法兒靠寫作生活下去。就是這樣。

上廁所看電子書方便

吃飯看電子書方便

躺床上看電子書方便

公交上看電子書方便

網上買電子書方便

看電子書比看書方便

我覺得不是去說服自己，而要把使用正版看作道德的一部分，把盜版看作偷竊的一種。顯然我們不需要說服自己不去偷竊。

今天公交車上聽到一個小學生和他母親的對話。他說他考試抄同桌的，母親說「那現在抄以後考高中考大學怎麼辦？抄誰的？」

為什麼一個道德問題會變成一個權衡利弊的問題？為什麼不做不道德事情的原因不是因為自身道德觀，而是因為弊大於利？

應該告訴自己和後代，這是一個道德問題，是不可以妥協的。

現在在線那麼多人買得到專欄、聽知乎live，通過在線視頻課程學習····這貌似不需要說服啊？

如果製造了足夠的焦慮感，成功焦慮、賺錢焦慮···還關一頓飯什麼事o(╯□╰)o

為別人優秀的思想、經驗、技能和知識花錢，比我在物質商品上消費值多了啊。

老師，您好！我現在用您開發的moodle插件moss。到提交作業就出現空白頁面。想向您尋求下幫助

首先你得讓人知道有這麼一個東西

買了一次之後，如何覺得很賺的話。之後買類似的東西就完全沒什麼心裡壓力了。

買了第一次，第二次就很自然了，幾次之後根本就不會糾結了！

我覺得這可以做一個課題來研究了專門研究怎麼讓人們高興的心甘情願的為虛擬事物付費有人有興趣合作嗎

為無形商品服務支付兌價最重要的基點是：

網易雲課堂平台，能真正意義上有就某一個職業領域出色前瞻符合社會實際需求的課程架構師團隊，設計出職業發展領域知識課程圖譜，為所有零散的知識節點及譜系設計類似金融證券交易所一樣的相對客觀的定價機制和演算法，正如我先前和您電話及郵件中交流的那樣，linkedin和coursera很可能在這個領域有非常前瞻的數據信息和產品。

我們可以把某個職業發展，作為一個因變數Y，把能從事好這個職業的知識、課程、微專業、體系化知識管理工具等等，都作為自變數X1，X2.... 有些自變數是有高相關性的，那就要再繼續細分，直到找到一個相對客觀的線性和非線性方程。甚至，不是一個回歸方程式，可能是其他模型。建立後，就可以相對客觀定價。

證券交易所里一個股票的估值，相關行業內可比股票，類似概念的股票/公司之間的相關性，將催生更廣闊的價值交互與創生。

那麼，對於，某個職業，某種知識及服務的定價，可以採取類似的構建理念。最關鍵的，不是放任自流的龐雜，而是站在非常高的視角，主動架構教育產品，並且形成交易所的機制，需要有金融的理念，而且孫老師，知識的節點是無窮的，我曾經在微博上和你交流過。當平台將某個職業領域知識譜系的價值清晰呈現，並且與用戶形成互動和認可時，就能相對客觀定價。

讓一個學習型用戶，無論對於一個領域的基礎和需求是怎樣的量級，都漸漸清楚，某個知識節點在整個他/她需要探索的一個更高位知識體系中的」價值「和」權重」，如果平台不告訴他/她，只是讓其自己摸索，自然難以形成強粘性，意識不到價值和獨特性，自然不願意認可相對客觀的價格。我說過的，太多都是正確的。只是linkedin可能有更好的數據分析基礎。

請不要放棄我，當一個孩子的生命自由健康甚至親人都在受到一定威脅的時候，他/她還在真誠地向你共享對於做成這個項目，最重要的思考關鍵成功要素，僅是為了這個國家的年輕人，一些曾經和她一樣善良，誠摯，聰慧，努力的年輕人.

人類除了基本的生存需求，還有很多需求，比如購物的需求，女人在購物中感到了自己的存在價值，儘管很多購物都是不那麼必要的，那麼同樣，為無形的商品，也滿足了人們的購物慾，而且在物質條件得到滿足後，人們會追求精神的愉悅，其實電影也是無形的消費，但是很多人都喜歡，說明不是人們不喜歡，而是有些無形的商品沒有形成良好的銷售模式，電子書可以找到很多免費下載的版本，如果不能給付費用戶帶來真正的消費體驗，比如粉絲勳章，應網路消費做相應的變化，自然很難讓人消費。