手上有好的產品，該如何推廣？

01-21

各位知乎大神你們好，本人在此誠懇地請求各位地幫組
我現在是為某美國品牌中國地區代理的做推廣，主要是銷售羽毛球線，壁球線，網球線的，是一個比較有歷史的品牌，就產品技術而言可以說是同行第一梯隊的（甚至再好一點），在國外他的網球線和壁球線知名度類似去YONEX在羽毛球線的地位，現在因為在國內市場知名度太低，（主要想推廣的為羽毛球市場，因為國內羽毛球市場是最大的，當然網球和壁球也歡迎各位支招）而且推廣方面的經費有限，請各位大神幫幫建議一下謝謝
題外插話：當然也歡迎各位羽毛球網球壁球大神前來測評
只要你有類似的經驗（類似某相關球論壇寫手或者地方羽毛球/網球/壁球俱樂部成員或相關培訓班教練等甚至羽毛球狂熱愛好者有上各大論壇討論的習慣）我們公司也願意免費提供產品給你們試用為了可以令更多的球友可以體驗到我們的產品（主要是因為我不是老闆只能儘可能地去爭取多的數量希望各位體諒所以在這裡我們只能免費提供產品體驗不包含郵費望見諒）

謝邀。

題主最關鍵的一條信息是：經費很有限。

我姑且理解為，贊助省隊國家隊這類的事情是力不從心了。

你可以借鑒一個品牌，羽毛球界的索尼——高神。

這個牌子很清楚地知道自己純拼體量拼資金拼關係，絕對是干不過三大品牌的。

於是另闢蹊徑，堅定地在黑科技的路線上越走越黑。

反而特立獨行地收穫了一些小眾的，獵奇的粉絲，雖然不是大紅大紫，但也算過得去了。

好吧呀題主說是a開頭的品牌

那應該是ashaway沒錯了……

鄙人只打網球不打羽毛球也不是穿線師就從球友的角度隨便說說吧0.0

偶爾逛逛國外的論壇才知道了ashaway這個牌子講真在國內好像還真沒看見過哪裡有賣ashaway的線的

首先對於一般的愛好者幾個月才換一次線那麼穿線小店裡面常備了什麼線就很重要很多人會說隨便給我穿個硬線/軟線所以跟網羽店合作好還是挺重要的

對於水平高一些經常出去打打業餘比賽的人有沒有考慮過贊助一些小比賽用自家的產品噹噹獎品什麼的讓大家試用試用積攢一些口碑？

對於器材發燒友一類的球友多宣傳宣傳自家球線的特點 ashaway的球線和別家的相比能有什麼獨特之處？比如說zyex和kevlar材質的線別家很少有吧？（在我印象中好像只有停產的luxilon zolo是kevlar）哈哈如果售價比較合適的話我個人還挺有興趣試一下的

說個比較成功的例子，solinco之前也很小眾沒啥人知道，但是這個品牌廣泛贊助美國各種青少年選手自己又連年被評為string of the year，大伙兒普遍口碑都很好現在用的人也很多類似的還有diadem這個牌子（不過這貨國內好像也很少見）

希望能提供一些參考吧

以上

謝邀。我的第一反應是威爾遜，不知道對不對哈。在yy勝李寧的手中想拿到市場份額，不付出大量的推廣費是比較難的。當時高神來隊里做推廣，各種免費送產品，無奈沒人用，還有艾迪寶也是。還是簽約一些有影響力的羽毛球現役運動員或者退役了曝光率比較高也可以，慢慢讓大家了解和嘗試一下你們的產品。

歪個樓

美國的，一線球線品牌，大概是雅沙維/傲時威？打過幾根62fire，感覺打感硬、乾脆，彈性對比同類產品有點弱，容易走線而且特別難撥正。掉磅很慢，打感可以保持很久，感覺這是最大的優勢。

羽毛球線市場個人感覺一直被YY獨佔，打球這麼久以來也就用過李寧1號線一次，高神鋼甲9一次。作為一個學生的建議是，如果當地有高校什麼的，可以送校隊什麼的實用，在每年省內大學生聯賽裡面贊助器材。並且我覺得，只要線好用價格公道合理，性價比高，買的學生黨會很多。

網球樂意測評現在網球線品牌太多我們這幫小團體一直在找不錯的線

本人在西南某小城市開了家小店做羽毛球器材，兼顧拉線業務一年多以來，發現這邊的球友連李寧勝利球線的接受程度都不高，主要還是在YY的各種球線里挑選，每次向他們推薦一些其他牌子的線他們問的都是同一個問題：相當於YY的哪一款線。我個人是比較喜歡嘗試新線的，也發現了幾款國產的性價比突出的好線，奈何球友們對YY有一種謎之信仰。題主可以提供幾根你們的球線試打不

首先產品質量得好，這是必須的。

營銷啥的不太懂。我個人是羽球愛好者，個人簡單說一點對羽毛球產品的需求。

一是，做周邊產品，羽毛球包和羽毛球服。

除了YY幾款新的羽毛球包之外，還有高神的JP版。國內能買到的好看的，有設計感的羽毛球包，很少。而且設計太死板。比如說，我女朋友去打球，就一個球拍一瓶水一雙鞋，3個裝的羽毛球包沒法放鞋子，6個裝的羽毛球包又太大了。最最關鍵，是好看的沒有。假設能有好看的羽毛球包，本身對品牌就是一種宣傳。記得材料選擇要好，配色要美，設計上一定要人性化，要找經常打球的人參與設計。放鞋的袋子，放球的地方，放水的地方，放拍子的地方（最好有隔熱層）。款式要多，拎包，背包，斜挎包。願意買幾把一千多的球拍的人，也勢必願意買一個高端羽毛球包的。

同理羽毛球服，我個人比較挑衣服，我就很喜歡阿森納的球衣（當然和我是槍迷也有關），顏色好看，而且修身。有的人，身材又沒那麼好，就喜歡寬鬆版。女性球友對衣服的選擇就更苛刻了。另外，冬天打球，天冷。但是我們很少看到有長袖的羽毛球服和羽毛球長褲。而且顏色選擇上，實在是好看的沒幾件。同理，如果羽毛球服好看，真心也是對品牌的一種宣傳。

而且，球包和羽毛球服，相對球拍和球線來說，沒有那麼大的技術壁壘。主要還是材料和設計。

市場呢，我覺得也挺大的。打球的人越來越多，特別女性也越來越多。對於這些裝備的需求，也是隨之而來的。

二是，要營銷出一種概念，就是手膠勤換，羽線勤換。你只有營造出一種經常更換的概念，他們才會經常買你的東西。當然這一切，都是以產品好為前提的。然而就我實際打球經驗，手膠的確需要勤換，特別是白色的手膠，沒幾天就變黑了。羽線拉高磅的話，也是沒多久就會掉磅的。

三是，個人認為，產品性能的設計，得巧妙一點。啥叫巧妙？業餘球友一般喜歡哪種線？首先，聲音響的。其次，顏色騷的。再者，打起來比較彈的。最後才是耐用的。業餘球友總歸是業餘球友，大部分對性能沒有太高的要求，只要啪啪啪聲音爆炸，就特別喜歡。一如我們廣大人民群眾，喜歡大眾車，因為這個車比較高級。而對於耐用性來說，要是業餘球友正常打斷一根線，其實是開心大於心痛的。立馬就是拍照發朋友圈裝逼，「誒！才一個月，又打斷了一根！」然而內心是暗爽的。因為能張揚其球技。

以上是個人瞎扯，聊點別的。

要做活動和推廣，我不太懂這方面的知識。但是如果是我做，我怎麼做？

一，送球線。簡單直接粗暴，而且包郵（這個看你們預算了）。聯繫中羽，愛羽客這樣的論壇網站，發起這樣的活動。定期送個2000根免費線。球友們拿到了球線，就算現在不用，等換線的時候，肯定先換上去試試，因為反正是白撿的，不好用，剪掉再拉就是了。那麼這樣的營銷，其實我個人認為，目的已經達到。與其費力去宣傳，不如直接送給他們。如果覺得產品好，他下一次就會直接在你們的天貓旗艦店購買了。

二，送自己品牌的羽毛球小禮品。一般會有一些羽毛球掛墜等小禮品。除此之外，我個人來說，缺少的是哪兩種小物件？帶盒子的小剪刀，裝手膠的小盒子。記得剪刀和盒子的質量一定得好，不要那種有異味的塑料。客戶感知度急劇減低。這些小東西，其實平時用到的幾率很少，但是打球的朋友，還是希望包里有這樣的東西。而至於有一定保暖性的水杯，成本感覺略高。我認為，免費送的東西，質量一定要好。不然還不如別送。

暫時想到的就這些吧。老實說，李寧的線都做不太出來，你們還不如安心做做周邊。當然，你們應該是代理，不是廠商。