我們通常說的演講中就是要講故事，那麼怎麼樣的故事才算是好故事呢？我們在講故事的時候我們到底在講什麼？

01-21

最近在學習有關演講方面的技巧，然後聽很多人說演講就是要講故事，不是講大道理，不是熬雞湯，那麼我有以上疑問，歡迎各位交流探討，謝謝。

《Talk like TED》書中這樣介紹——

TED啟迪人心的傳播者和最棒的 TED 演講者使用的不外乎以下三類故事：第一類是直接與談話或演講主題相關的個人故事；第二類是關於其他人的故事，這些人的經歷能讓觀眾產生共鳴；第三類是關於產品或品牌的成功或失敗的故事。

優秀的演講者通常善於標新立異，勇於冒險並打破常規。他們用故事表達自己對演講主題的熱情，和觀眾建立情感聯繫。思想是 21 世紀的貨幣，而故事促進了它的流通。故事就像一盞明燈，闡釋道理，鼓舞人心。

每一個品牌、每一種產品的背後都有一個故事。找到它，把它講出來。

不要直接把數據丟給觀眾，情境的營造很重要。如果你的演講中有突破性或極其重要的數字或數據，你要想一想應該如何將它們呈現出來才能吸引觀眾的注意力。

流利自然的演講背後是刻苦的練習，問問阿曼達·帕爾默（Amanda Palmer）就知道了。帕爾默 2013 年的 TED 演講「請求的藝術」（The Art of Asking）極為成功，該演講視頻在 TED 網站上發布後，幾天內就獲得了 100 多萬次的點擊量。

演講結束一周後，帕爾默在博客上發表了一篇長博文，感謝幫助她設計、排練這場關於她的人生演講的人。一場成功的 TED 演講的確需要一個團隊的共同努力。帕爾默還在博文中寫道，真正打動觀眾的演講都是用心準備的結果。

帕爾默在博客上發布了一張聚會的照片，上面是 20 多個人在客廳觀看她練習 TED 演講的情景。這些人包括：帕爾默的好友、音樂家、工程師、一位瑜伽老師、一位風險投資人、一位攝影師和一位心理學教授。這真是棒極了，因為非凡的創造力源自不同觀點的碰撞。

不說講演技巧，要說講故事講的好的，我首推「皮克斯」。熟悉皮克斯動畫的，都知道他家講故事要有一套22條軍規，現在分享一下，隨便也說說自己的看法。

皮克斯軍規1：「對於一個人物，你讚美的應該是他的不屈不撓，而不是他的成功。」

這個世界上，成功的大人物很少，不屈不饒的小人物比比皆是，成功是讓人敬仰讓人學習的，苦難卻是讓人尊敬的，讓人找到共鳴的。苦難對於天才是一塊墊腳石。對於能幹的人是一筆財富，對弱者是一個萬丈深淵。任何一個人，任何一部都是精彩的故事。

皮克斯軍規2：「時刻記住，講那些能讓作為聽眾的你感興趣的事，而不是作為作家的你喜歡寫的事。這兩者有很大的不同。」

他的征途是星辰大海，你的宏願是吃喝玩樂。這是人生。說到講故事，故事的內容就不能「活出我自己」。給別人講故事，就需好的背景襯墊才叫精彩，芸芸眾生，人間煙火，十分接地氣。

皮克斯軍規3：「大膽嘗試某個主題，但往往不到故事的結尾你無法看清故事真正說的是什麼。這個時候重寫它。」

平平淡淡的是人生。喜出望外的結局，跌宕起伏的情節，才是故事。

皮克斯軍規4：「很久很久以前有一個__，每天__，有一天__，因為如此__，因為如此__，終於最後__。」

這個軍規放在前5，我也挺鬱悶，想想應該是想要表達，沒有規矩不成方圓吧。而，這種規矩是穩定的、刻板的，又是安全的。

皮克斯軍規5：「簡化，集中，合併角色，截彎取直，你會感覺失掉了很多有價值的東西，但這能讓你放開手腳。」

說到生活，講到工作，真的有太多東西要取捨，我相信講故事也一樣（準備講演材料），所有的素材都是龐雜紛亂的，有些時候，甘露就是砒霜，而人生最重要的功課便是取捨。講故事也應該如此吧。

皮克斯軍規6：「你的人物擅長什麼？喜歡什麼？丟給他們完全相反的事情，考驗他們，他們如何應對？」

高級黑是罵人的最高境界，自黑是驕傲的最高境界，反著說話。很重要！

皮克斯軍規7：「在想出故事的中段前先考慮故事的結尾。這很重要，結尾通常很難，提前考慮。」

這個軍規說明故事是倒著構思的，先想好了結尾，再想中段，然後想開頭。

皮克斯軍規8：「寫完你的故事，堅持寫，即使不完美。跟你的理想情況有差距，但不要停。爭取下次寫得更好。」

堅持，堅持，堅持。人和植物一樣，有一個成長周期，不可能今天發芽，明天就結果。今天講演的不夠好，還有明天。

皮克斯軍規9：「故事卡住了，寫一個清單，列出下一步不會發生的事情。很多時候這些素材會讓你靈光閃現。」

嗯，這屬於邏輯思考的範疇了，故事寫不下去是人物行為或事件發展不知去向何方。需要知識儲備和邏輯思考能力，這裡不扯了。

皮克斯軍規10：「檢討那些你喜歡的故事。這些你喜歡的其實是你生活中的事情，在使用它們之前你需要重新認識它們。」

這又屬於有沒有理性分析能力的範疇了。

皮克斯軍規11：「寫到紙上，這樣能讓你定型它。如果只裝在腦袋裡，即使是一個完美的想法，沒有人會欣賞它。」

腦過千遍，不如手過一遍。

皮克斯軍規12：「給首先出現在你腦子裡的素材減分。然後第二個，第三個，第四個，第五個——拋開那些顯而易見的東西，給自己找個驚喜。」

篩選，是個很簡單的日常行為，想要做得漂亮，還是需要平時的知識積累，和基本的鑒別能力，鑒別能力又來自理性思考，個人經驗，這個時候切記不可發散思維。

皮克斯軍規13：「讓你的人物有自己的思想。可塑與被動也許更適合你來發揮創作，但對觀眾來說這是毒藥。」

故事裡，沒有個性的人，都是橡皮人。誰會喜歡呢？任何千篇一律都聽著覺得乏味。

皮克斯軍規14：「為什麼你必須要講這個故事？是故事的什麼讓你的這種信念在內心燃燒？這是核心。」

核心，命運中最核心的東西，是學習，人生如花草，若無學習之澆灌，再艷麗亦將枯萎。寫故事就只能緊扣著最核心的東西，不能為了顯擺其他方面的才華，扯東扯西。人只要是坐下寫東西，即便寫的是天上的月亮，地上的蒿草，其實都在「談自己」。寫故事要時時刻刻注意，不要離開核心。

皮克斯軍規15：「如果你是你的人物，在這種情況下你會怎麼想？誠實能給不可思議的情況帶來可信。」

真實可信。事實上是兩個概念！在藝術作品中真實是虛擬的，是不重要的。重，要，的，是，可，信。

皮克斯軍規16：「支柱是什麼？給一個讓你的人物在觀眾心裡生根的理由。如果做不到這些會怎樣？堆砌奇巧無濟於事。」

講故事最關鍵的東西是什麼？聽故事的人和你有一樣的感受，他們和她們和你感同身受。你的故事再離奇古怪，也是沒有用的。但要達到這個感同身受，真的就很難。

皮克斯軍規17：「沒有工作是白費的。如果不行就放棄，繼續想其它的——日後有一天它們會重新回來變得有用。」

沒有什麼是白白付出的，如同沒有什麼是白白得到的。你準備講演的過程中，考慮過的素材、思路、解決方案、精彩對白、道具、奇思妙想等，有時發現用不上，用上很勉強，丟掉否定掉又很可惜，其實不合適就該放棄。這並不意味浪費。說不定下次就用到了，不要捨不得丟棄。

皮克斯軍規18：「了解自己：認清自己是在最佳狀態還是在挖空心思。故事是一種靈感，而不是一種琢磨。」

勉為其難、搜腸刮肚寫出來的東西往往要不得。所以，寫不出來的時候，就去玩耍吧。玩物喪志太雞湯，玩物養志是真相。

皮克斯軍規19：「讓你的人物碰巧遇到麻煩。但不是讓你的人物碰巧解決麻煩，這是欺騙。」

敵人遭雷劈死，公主嫁給王子，人人都知道的套路，都是低能的故事。

皮克斯軍規20：「錘鍊：找到你電影中你不喜歡的部分。如何重新安排它們使你能滿意？」

這是基本功，根本不值得討論。

皮克斯軍規21：「融入你的故事和角色，不能只寫酷的東西。是什麼能讓你像電影中那樣做事？」

裝B，玩酷，都是招雷劈的，這個不解釋了。

皮克斯軍規22：「你的故事的本質是什麼？能否最精簡地講述出來？如果你能做到，你就可以此為基礎展開。」

如果你的故事不能用一句話梗概，真的不是什麼好故事，甚至於，你故事裡的人，人物思想，故事的主題思想，你能不能用一句好概括？！如果不能，說明你還沒有找到要寫的東西，下筆也會迷茫，如果找到了還不夠精彩，你也別急，先休息一下，刷刷知乎放鬆一下。

難的問題就留給大V們吧，這種小問題還是讓嗖嗖來回答吧

嗖嗖竊以為演講中的故事只要符合三個原則就算好故事了——趣味性、未知性和升華性

一、趣味性

代表人物：羅永浩

一個好故事無非是故事其中的矛盾衝突精彩，讓聽眾覺得有意思。直到今天嗖嗖才知道什麼叫「趣味」，所謂趣味就是有趣的重口味！而故事的趣味性首推幽默，路人皆知，此處不做過多贅言，那除了幽默呢？嗖嗖認為是暴力和色情，全世界都喜歡的東西，能把暴力、色情、幽默融合在一起講故事的人很多，這裡重點推薦老羅。推薦老羅和他已經倒閉的培訓學校以及行將就木的鎚子手機無關，因為他畢竟確實只是相聲界的。當然大家沒必要把暴力和色情想得很黃很暴力，有那麼點意思就可以了，我們還是舉個例子吧：

2010年老羅在海淀劇場的演講——一個理想主義者的創業故事

http://v.youku.com/v_show/id_XNDIzMTM1NjY0.html?from=s1.8-1-1.1

我在零八年創業的時候，新京報派了一個美女記者，其實就是有些朋友知道派了一個美女記者過來採訪，好像原來是要發一個豆腐塊的，也許帶著某種獵奇的心理，比如說什麼芙蓉姐姐的七弟辦了個教育機構，這個雖然不是一個什麼大新聞但至少可以被當成一個花邊新聞，然後找我采了一下，然後當時呢我就跟這個美女記者吹了我記得吹了四個小時的牛吧，前兩個小時我還有點拘謹，因為辦公室的同事們都在嗎，辦公室不隔音，他們都在的時候我在那吹牛有些拘謹，你可以理解因為他們至少聽過四百遍了是吧，呵哈就好像我吹牛的時候如果我老婆在邊上我就吹不出來，因為她聽過一千多遍了是吧，就是這樣。當時呢兩個小時員工在我吹的有些拘謹，後來兩個小時我們員工都下班了吹到了六點，後兩個小時我就甩開膀子完全就翱翔是吧，給她吹了兩個小時我辦企業的理念，最後聽的她眼眶裡全是這個精英的小東西，最後我也受到了感動，你知道那種情景是會把你自己帶進去的，你本來想感動別人結果你傻啦吧唧也感動起來了
當時我就給這個美女記者撂了一句狠話，我說我們的機構來到世間，從頭到腳，每一個毛孔，都沒有一滴血和骯髒的東西。
接下來的結果就是最終這篇報道出來之後成了整整兩整版的文章呵，因此帶來了一些好玩的事情就是我在培訓行業里的老大哥給我打電話說，老羅我不知道誰給你投資的，但你才財力真他媽雄厚，在新京報這樣的報紙上發整整兩大版的軟文你他媽多有錢啊，你說你花了多少錢，我說我沒花錢，我說我就給她講了下我的想法她覺得很好就給發了兩整版，然後他說小羅你這樣不好真的，我們都是一個圈裡的，你跟我沒必要這樣真的，你傷了大哥的心了真的。（觀眾笑，之後又有人單笑一聲又引來觀眾笑）這可能是我們市場部安排的托兒是吧，這個我當時一個勁兒告訴他這不是花錢買的軟文他死活不信，最後還說到了我讓他傷了感情之類的話，最後就意識到一句話就是說在妓女的眼中這個世界上沒有女人是不賣的，他們對一個聽到女人不賣的傳聞能理解的上限就是是不是價格談不攏，這是他們對不賣能理解的上限，考慮到這個最後只好可恥的屈服了。那我說那你們以前花了多少錢，他給我說了一個數字，我說差不多吧，然後他馬上受傷的感情得到了安慰，他說這就對了嗎。

乃們看看，這就是色情與暴力——美女記者下班後滯留羅胖子不隔音辦公室聊天四小時，社會大哥連環奪命call追問驚天廣告費下落。

其實嗖嗖要說，幽默、愛情、競爭，永遠都會是故事的主題。暴力，可以說說你在創業中遇到行業前輩對你的打壓；色情，可以說說某個下雨天你在天橋下的美麗邂逅（真實情況是你在天橋下聽嗖嗖在說書！）聽眾關心的是矛盾的焦點，想想聽眾喜歡什麼樣的矛盾，你就知道講什麼樣的故事了。

二、 未知性

代表人物：俞敏洪

演講中的故事要儘可能地不為聽眾所知道或熟悉，草船借箭、孟母三遷都是我講給兒子聽的故事，因此演講者常常會講自己的故事，因為自己的故事大部分的人才沒用聽過，所以才可以隨意發揮而他人無法證偽。當然如此並不絕對，你只要保證所講故事對特定的聽眾是未知的即可，我們還是來舉個例子吧：

三文魚的故事俞敏洪在2010年在同濟大學的演講——堅持下去不是因為我很堅強，而是因為我別無選擇

我們生命中總要去追尋一種經歷，有的時候我們覺得人連條魚都不如，因為我在加拿大的時候，我看過加拿大三文魚迴流，每次它迴流產卵的時候，我總會發現生命及其壯觀，魚卵產在沙子里會被其他動物吃掉很多。第二年春天的時候剩下的魚卵會變成小魚，小魚會順流而下，流到湖裡，而在湖裡又會被其他魚類吃掉一些。一年後，長大的魚會順著大河奔入海洋，然後繞太平洋一周，每四年一個循環。如果三文魚就在海洋中待著不回到湖裡產卵，它就不會死，但它是受到內心的召喚集中在河口開始往前游，一旦游進河的時候就再也不吃任何東西拚命地往前游，然後游到目的地開始配對產卵，產好後就雙雙死亡。你會看到成千上萬的紅色死魚漂在河上，而老鷹和黑熊就在邊上等著。
我看了後特別感動，一條小小的三文魚也知道，生的使命是不能放棄。那我們人生的使命呢，比如父母為我們獻出了青春財富，把你養育成人。而我們未來變成父母后也是一樣。我們孩子的成長就是你的使命，而我們其他的使命感，如何讓自己活得更加幸福，如何幫助別人，讓這個社會變得更加有意義。為什麼宗教人士會活得相對簡單，因為他們灌輸了一種使命感。而連一條魚都經歷了小溪流、湖泊、大海，他嘗到了淡水的清香和海水的苦澀，完成了生命的周期。如果我們這一輩子都沒有苦澀，沒有幸福和甜美，那生命是很遺憾的。

嗖嗖相信大部分人在此之前並未聽到過這樣的故事，這就是未知性，你講的故事不為別人所知，自然大家有興趣搬個小板凳坐在台下聽你吹牛。那未知性之後呢，就是升華性，看夢想大濕不是把三文魚已經升華到生命了嘛！

三、 升華性

代表人物：Steve
Jobs

演講中所有的故事都是為主旨服務的，最終的故事都是要升華的，嗖嗖放了張幫主的照片，我不說，大家也應該知道嗖嗖要說幫主那年的演講了吧：

2005年，喬布斯在斯坦福大學畢業典禮上的演講：

http://v.youku.com/v_show/id_XMjQ4MzkwMjIw.html?from=s1.8-1-1.2

看看幫主是如何結尾的

　　When I was young, there was an amazing publication called The Whole
Earth Catalog, which was one of the "bibles" of my generation. It was
created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he
brought it to life with his poetic touch. This was in the late 60s, before
personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters,
scissors, and Polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form,
35 years before Google came along. It was idealistic, overflowing with neat
tools and great notions.
　　Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth
Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It
was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue
was a photograph of an early morning country road, the kind you might find
yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words:
"Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they
signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I"ve always wished that for myself.
And now, as you graduate to begin anew, I wish that for you.
　　Stay Hungry. Stay Foolish.

就醬紫，大家都記住哈：Stay Hungry. Stay Foolish!

故事要有新鮮感，解放觀眾們腦子裡的多巴胺，這樣觀眾才能記得住。

《Talk like TED》這本書挺有用的。我專門做了這個小視頻總結這本書講的最關鍵5個演講技巧：

Talk Like Ted : 你要知道的5個演講技巧 - 騰訊視頻視頻