有沒有這樣的商業案例：初期因定價高而銷量差的電子消費品，降價之後獲得了可觀的市場份額？

01-21

因鎚子科技的 Smartisan T1 降價銷售產生了好奇，希望獲知有價值的商業案例。
問題本身並無傾向性。回答的知友請注意讀題，不要為了黑羅永浩而寫下文不對題的回答。

任天堂社長岩田叔在2011年7月28日宣布了任社發布不到半年的掌機任天堂3DS降價的消息，從25000日元到15000日元，直降40%。在官方網站上放出的謝罪原話如下：「我們對不起從一開始就支持3DS的玩家們，就算受到怎樣的批評也不足為過。」

這是任天堂歷史上絕無僅有的一次衝擊，任社從未在短時間內將自己公司的製品如此大幅度地調價。岩田叔之所以會採取這樣破釜沉舟的方式，與3DS售前到現在的形勢變化有必然聯繫。他同時表示「對於早期購入3DS的玩家來說，遭受損失的心情是不可避免的」，所以還特別針對2011年8月11日之前購機的玩家予以參加「特使企劃」的補償政策，內容是免費下載10款FC模擬遊戲以及10款GBA模擬遊戲……

此外，岩田叔打一巴掌給個甜棗的功夫也到了爐火純青的地步，說完3DS降價的事情之後，立馬又跟上了大作神作發售的具體時間，例如《超級馬里奧3D大陸》是2011年11月發售，而《馬里奧賽車7》則是2011年12月發售。

任天堂在2011年7月28日發表的當年4-6月統一決算中顯示，2011年春季發售的任天堂掌機3DS由於受地震等不利因素的影響，銷量持續低迷，營業損失達377億日元(去年同期是盈利233億日元)。為了力挽狂瀾，提高銷量，社長岩田聰不得不將3DS一舉降價40%。

同時任天堂還將2012年3月的統一決算預想大幅度下調，將預期銷售額從原本的1兆1千億日元下調到9千億日元，最終利潤也從1100億日元下調到200億日元。社長岩田聰在大阪市內的會議時表示，年底的《超級馬里奧》系列等作品將會全面投入商戰當中去，以市場為目標而努力。

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3DS降價後成效顯著，銷量比前一個月增長2倍多。

銷量激凸！

巴特，鎚子銷量差你怪定價的話，就圖樣圖森破了。

受眾市場是價格敏感者居多的時候價格降低對銷售的影響會很大，比如遊戲機這類學生黨消費佔大比重的，XBOX就是個很好的例子。

出了電子產品，看看捷豹

iphone1發布時候要簽兩年合約再付600刀

結果不到半年就降了200刀

為了安撫我們第一批購買的，一人給張100刀的gift card算是有個態度

當然即使降了200 銷量也沒有特別顯著的提高因為還是太貴了

不是貴在那600刀或400刀，而是簽的那兩年合約！

時間過去太久了，具體合約細節我記不清了，只是通話部分死貴先不論，強制的數據（edge網路）部分每月就20刀還是30刀來著，只要你用iphone必須選這個

我的話費就沒低於過70刀/月，一不小心就破百。.

當然iphone大賣是合約價199 也不止一家公司可選以後的事了

看到這裡不得不提一下三星手機的定價策略。

大部分三星手機在其產品生命周期過程中都會存在持續性的降價，以旗艦機器為例，2015年S6在歐洲上市價格為699歐元，S7上市之前S6價格幾乎下降到500歐元。

這種撤脂定價方法即將產品的價格定的較高，在競爭者研製出相似的產品以前，儘快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。一般而言，對於創新產品、受專利保護的產品、價格彈性小的產品、流行產品、未來市場難以測定的產品等，可以採用撇脂定價策略。

而消費電子市場本身是一個典型的技術驅動市場，產品換代速度快，不停會有新專利，新技術，以及新應用的出現。消費電子產品價格區間固化，以手機為例，高端機型普遍在4k-6k價格區間內，2k以上為中高端機型，2k一下則是一般水平，每個消費者根據自己的需求選擇產品。所以三星的定價策略，首先通過最初定價確定了產品的定位，吸引了第一批消費者，然後依靠自己的技術領先優勢逐步下放產品身段，保證在產品生命周期的每個階段都實現利潤最大化。

不過中國的消費者普遍比較雞賊，很多人選擇在產品發布三個月之後購買。。結果就是Q1發布的Samsung S7 2016Q2的銷量明顯超過了Q1。銷量差距大陸要大於歐洲，說明大陸消費者價格敏感度還是要高一些的。

可能有些答非所問的一點在於，雖然初期定價高，但S7的銷量始終不算差。

我覺得降價這招對價格敏感的消費者來說效果應該會非常明顯，比如主婦對超市大減價，比如學生對遊戲機降價，銷量很容易獲得爆髮式的增長。

當然這裡其實有個前提，這個東西本身「貨色」要足夠好，別指望情懷之類的能來套現╮(╯▽╰)╭