如何學會經商做生意？

01-21

《零基礎學做生意》我可以結合自己的實踐來分享分享經驗，這會是一個長篇幅嘮叨文，為了突出重點，我嘗試分幾個觀點慢慢寫。

首先進入正文前還是要說明下前提，我這不是成功人的經驗，只是在實踐過程中的思考，就像一坨毛線，只要能找到毛線頭就能順著捋出整根毛線，我來分享這個毛線頭，剩下的就是靠自己去捋後面的事。

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第一章起點

從零開始學做生意，當你要走這條路，一隻腳往裡邁的時候，必然是有一個理由驅動的，每個人理由不一樣，但是要好好記住自己的理由。

當初的背景是這樣：家有兄弟倆，老家在陝西，弟在國企工作，遠在深圳，兄長在老家縣城干著一份月薪兩三千的工作。2012年，弟因工作調動到國外項目工作，收入有了大幅上漲，兄長辭了工作騎行去了趟西藏，等回來後在家待業。接下來的對於兄長個人來說，只有外出到大城市找工作才有成長空間。但對弟來說，父母身邊沒人照顧，長久下去是個問題，而且兄長年齡不小，再找工作打拚，掙錢也不夠買房，必須得冒險突破下。在這個情況下，於是就想著自己做生意開家店，弟出錢，兄長經營。如果生意做成，兄長個人問題也容易解決，父母身邊也有人，弟在外工作也少一些後顧之憂。帶著這樣一個最佳解決方案就決定開始做了。

先要清楚做生意和創業不是一個概念

有人說賺錢的叫生意，不賺錢叫創業，這種說法雖然片面，但有一點說的很重要，生意就是要賺錢，而且要馬上賺錢。難道創業不是為了賺錢么，是的，也是為了賺錢，但途徑和方法不一樣。

做生意更接近本質，賺錢的本質，完成交易換取回報，只要有回報就是生意，而創業就像升級版的做生意，關注點是換取更大的回報，而因此需要付出更大的努力，創業就像十月懷胎，只有一朝分娩，才能知道這孩子長什麼樣子，前面為生育而準備若干時間精力的戀愛、結婚、XXOO、懷孕，都是為這一天無償地投入和付出，之後還要付出更多精力和心血。

關於做生意和創業的區別知乎上有一些答案，可以看看這個創業和做生意的區別是什麼？ - 風險投資（VC）

之所以要強調你做生意的理由以及做生意和創業的區別，就是要你清楚你的現狀和定位，這是你開啟生意之門的起點

借別人的圖來說明下，左邊的圖屬於做生意的規律，利潤穩定增長，但增幅很慢；右邊屬於創業，先要付出很大成本，然後才能迎來利潤急速增長。要是弄不清楚，高估了自己的實力，拿著十萬的本錢去做創業的事，還沒有見到利潤就死掉了。

起點：清楚自己的實力清楚要去做什麼樣的事。

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第二章模仿

（近期在寫另一個答案賺錢的邏輯是什麼，有什麼賺錢規律（或價值觀念的作用）使得人與人之間所賺到的錢產生了巨大的差別？ - colin M 的回答，寫完再來更新這裡）

說到做生意，有個中國特色的商人怎能忽略，他是誰呢？

西門大官人

一個性商、財商極高的土豪！

翻開西門慶的發家史，我們看到的是一個風流倜儻、野心勃勃、長袖善舞、頭腦精明的草根青年為改變命運而奮鬥不息的歷程。不到五年的時間，從一個藥店小商戶逆襲成為山東第一財主，縣政府核心領導層（副提刑官）。

西門慶生意做的最好的時候，已基本上壟斷了清河縣方圓幾百里的布匹與藥材市場，掌握了這兩種生活必需品的定價權。而在這之前，西門慶手中只有一個藥品鋪子，還是承自他老爹西門達那裡，那麼他是怎麼一步步做到出類拔萃、富甲一方呢？我梳理了一下，主要靠以下幾個手段。

1、低買高賣經商獲利

傳統的商業經營賺錢模式無非就是低買高賣，西門慶在商場上正是靠著這種手段賺狠賺一筆。

在《金瓶梅》書中第三十三回，有個浙商有急事要回湖州老家，手裡價值五百兩的絲綢打算脫手，西門慶找來中間人，硬是把絲綢價格壓到四百五十兩銀子。收來絲綢後他沒有直接賣貨，而是找來幾個夥計，開了兩間店面，對絲綢進行染色發賣，「一日賣數十兩銀子」。

西門慶做的是絲綢生意，為了省去中間商環節，減少支出成本，西門慶直接派了兩路人馬直接去絲綢產地湖州、杭州採購。僕人來保負責杭州片區，夥計韓道國去湖州訂貨。日後韓道國這一路從湖州運回十大車緞貨，「直卸到掌燈時分」(第五十九回)，價值一萬兩銀子。來保從杭州運回的貨物「連行李共裝二十大車」(第六十回)，應值二萬兩。」因為進貨自產地，加上是一手貨源，成本很低，質量也有保證，緞子鋪開張的第一天，「夥計攢賬，就賣了五百餘兩銀子」(第六十回)，幾年下來絲綢鋪子價值五萬銀子，佔了西門慶家庭資產的大半。

除了開絲綢鋪子，西門慶的產業經營中，還有藥店、當鋪生意。《金瓶梅》第二十回介紹，西門慶拿出二千兩銀子「委付夥計賁地傳寫賬目、稱發貨物」，女婿陳經濟負責這兩個鋪子的日常經營。

2、情感投資偷稅漏稅

西門慶不止是個精明的商人，還是個有中國特色的商人，很善於搞人際交往，做人情投資。當朝宰相蔡京的乾兒子蔡蘊中狀元回鄉探親途經清河縣，西門慶好酒好菜美色招呼著不說，臨別特贈送白銀一百兩。後來這位蔡狀元出任兩淮巡鹽史，利用手中權利給了西門慶三萬鹽引，讓西門慶比別的鹽商早掣取一個月鹽引，使西門慶在短短一個月輕而易舉的謀取了兩萬兩銀子的暴利!

做生意自然少不了要交稅，西門慶從江南進的絲綢本來合計要納稅七八百百兩銀子，西門慶先後給臨清鈔關掌管稅收的官吏錢老爹、河西務的謝主事送去銀兩，羊酒金緞禮物」，請求「此貨過稅，還望青目一二」。前後打點的花費沒超過一百五十兩銀子，真值啊。

3、納妾也能斂錢

無論過去現在，娶媳婦討老婆都是一筆不小的開銷。在西門大官人身上反而成了斂錢的又一個手段，瞬間顛覆三觀。

他先後把富翁遺孀孟玉樓、好朋友花子虛的老婆李瓶兒收入家裡做小妾，兩位小妾的到來為他帶來了巨額財產。來看看孟玉樓帶來的嫁妝清單：貴重的「，西門慶生擔心南京拔步床」就有兩張，裝得滿滿的衣箱有四五隻，金銀首飾不用說，手中的現銀就有上千兩，此外還有兩三百筒細布……摺合白銀幾千兩，相當於今天幾十萬元。搬嫁妝時手不夠，不但派出家中的僕人小廝，還借來一二十個軍卒，連搶帶奪把孟玉樓的財產搬進自家的宅門。

至於李瓶兒給他帶來的財富那就更龐大了，作者借李瓶兒死去西門慶為之痛哭流涕道出了詳情:俺六娘嫁俺爹……該帶來了多少帶頭來？別人不知道，我知道：把銀子休說，只光金珠玩好，玉帶、絛環、鬏髻、值錢寶石，還不知有多少。為甚俺爹心裡疼？不是疼人，是疼錢！……這一家子，都哪個不借他銀使，只有借出來，沒有還進去的……。

我們都說財色不可兼得，西門大官人偏偏都做到了。

兩個進門小妾的豐厚嫁妝給西門慶的商業發展注入了雄厚資本，此前西門慶不過只開個藥材鋪子，有了本錢後，西門慶隨機擴大經營，不僅開設了當鋪，而且插手金融業（放高利貸）。隨後陸續又開設了絨線鋪、綢絹鋪、緞子鋪，成為當地有名的紡織品經銷商。

4、放高利貸

高利貸的利息有多高，想想最近某寶上面「不還錢就曝裸照」的新聞就知道了。

放高利貸是西門慶又一個來錢的路子，有兩個叫李三、黃四的商人做生意缺少本錢找西門慶借貸，說好的借銀一千五百兩，「每月五分行利」。借一兩銀子滿一年還一點六兩，細算下來是百分之六十的年息，已經是暴利了。

西門慶臨死前在交代後事時，還念叨劉學官、華主簿、徐掌柜借的銀子還沒收回來。

西門慶的財富到底有多少呢？

通過種種手段，不到五年的時間，西門慶掙下了偌大的家產，小說第六十九回，媒婆文嫂向林太太誇說西門慶的財勢:「縣門前西門大老爹，如今見在提刑院做掌刑千戶，家中放官吏債，開四五處鋪面，緞子鋪、生藥鋪、綢絹鋪、絨線鋪，外邊江湖又走標船，揚州興販鹽引，東平府上納香蠟，夥計主管約有數十。東京蔡太師是他干爺，朱太尉是他衛主……家中田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……端的朝朝寒食，夜夜元宵」媒婆的嘴，盡挑好的說。但是放在西門慶身上基本上還是可信的。

在第七十九回，縱慾過度的西門慶在交代後事時，提到了家產情況:緞子鋪五萬銀子本錢（和喬親家合開），絨線鋪本銀六千五百兩，綢絨鋪五千兩，印子鋪佔用銀二萬兩，生藥鋪五千兩，松江船上四千兩，還有一些別人欠的高利貸，加上其他幾處不動產，約合在十萬兩白銀。按照今天的購買力來算應該算是個准億萬富翁了。

五年時間做到這個水平，西門大官人賺錢的能力果然了得。

男人有錢就變壞，這句話不一定對，但是有錢確實會很有很有底氣，西門大官人就說了：「咱聞那西天佛祖，也止不過要黃金鋪地，陰司十殿，也要些紙錢營求。咱只消盡這家私廣為善事，就使強姦了嫦娥，和姦了織女，拐了許飛瓊，盜了西王母的女兒，也不減我潑天富貴」。

大丈夫不可無權，小丈夫不可無錢，西門大官人拜蔡京做乾爹，身兼清河縣提刑官，有錢又有權，如果不是掛得早，大官人這一生，就一個詞：「完美」！

最後，我再鼓起勇氣打個廣告，喜歡文史的小夥伴，有空關注個公眾號唄：文史天下（ID：wstx51），不裝逼，不高冷，聊聊耳生不詳的的那些文史知識。

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發現消費者的需求。。

例如：解決吃得實在，又不貴的問題！

刻苦努力、多學

1、把內功做好：菜好，油好，味口好，環境好等，價格成本有優勢。

2、把外部做好：廣告、營銷宣傳、搞好與各個階級人的關係等

看書比較難，財務，營銷，管理，這幾個坑跌進去，然後自己能爬出來，就算學會了。

這個要是學得會的話;大家都是富翁了;哪裡還會有窮人;

凡是教你怎麼做生意;怎麼掙錢的;99%是騙子;你信了;你就是傻子;

自己摸索，選好行業，保質保量，不坑人

你問這種問題就屬於沒有天賦。

經商的天賦是一種與生俱來的感覺，這種感覺會指引著你不知不覺地對這方面的事物感興趣，並走上這條道路。

你問問喬丹為什麼在壓力下依然出手那麼精準？

你問問梅西為什麼能在電光石火的一瞬間過人如切菜？

天賦是上天賜予人類的最好禮物。

這個沒人教的了。