投資一家服裝加盟店有什麼要注意的？

01-21

目前打算和朋友在國內一個二線城市開一家韓國的女裝加盟店，主要面對年輕女性。
這家店總店在上海。打電話過去詢問加盟條件的時候，對方回應說，因為是剛進入國內市場，所以一些相關的條款還未出來，所以無法具體說明。只有10萬元以下的投資可以接受這一點確定了。但是又說可以上門具體談一談，因為已經有客戶過去面談，而且已經談妥了。
我跟朋友打算過幾天去上海他們總店去看看。但是我們兩人都沒有相關開店的經驗，所以想問問我們要注意哪些方面，過去跟他們談的時候要留意些什麼，具體要談些什麼。

目前我們想到的幾點是投資額度，要求的門店規模，保證金，要求的進貨量，折扣，對方今後的市場宣傳之類的。

根據你們的實際情況，簡單說一下吧。

一，品牌考察需要關注的內容

1，鑒於你說的剛剛進入中國的女裝品牌，連基本的代理政策都沒有明確的條款，基本上來說可以判定為一切都未上軌道，在自營店鋪開設和區域代理招商方面都在進行，但實在精力有效，只能邊談邊看。

這種情況的公司，幾乎不用指望有什麼品牌市場推廣的計划了，在沒有一定銷售體量的情況下，這種投入就是打水漂，不要奢望品牌公司會投入的。剛剛進入中國市場，直營店鋪在上海，那麼對於南北方市場的貨品版型，尺碼，各季節上市時間波段，貨品類別組合差異等幾乎無法有效的判定，也很難今天個別城市和地區的單獨安排，所以除非你們是在上海十分類似的地區，不然地區差異過大，不會針對你們單獨做貨品安排。

2，你說的10萬元的投資額度說的不具體，但無論怎麼計算，這都是遠遠不夠的。代理保證金，首批鋪貨，裝修，後續波段提貨，下一季節訂貨訂金，經營周轉資金，10萬遠遠不夠。就是單單只是貨款也是不夠的，10萬的成本金額，8折的出貨折扣，70%的售罄率，這都是最理想化的經營數據了，如果是只是兩季的銷售周期，毛利最多為10萬。扣除租金，工資，營業費用，計算下利潤率是多少吧。這其中還沒有計算存貨損失。而且以上的經營數據是按照國內一線品牌計算的，你們幾乎難以達到那樣的經營水平。

3，了解下品牌的目標客層，風格，貨單價等與你當地市場接受度會如何。

代理折扣，不了解你說的具體什麼品牌，無法確認。一般3到3.5左右，再高就是一線品牌了。

4，合同注意：退換貨比例，裝修支持，訂金比例，授信額度等。

二，建議

根據你們的情況，沒有行業經驗，經營中會遇到的難點如下：

1，貨品組合，無論是首批鋪貨還是後期訂貨，在品類組合和貨品結構上容易出問題

2，

數據分析的理論缺失和技能的不足，無法對經營和訂貨進行有效指導。

3，陳列技能，銷售技能，培訓技能，專業知識不足。

4，終端店鋪和人員管理能力不足。

有創業熱情是好的，但不能盲目，認清不足，努力提升自己才能真正的實現理想。

祝你們成功。