如何看待家居建材賣場的不斷擴張？

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如題，最近幾年，以紅星美凱龍和居然之家為首的家居建材賣場不斷擴張，每次開新店，作為聯盟品牌的廠家或經銷商必須要進駐，在新店又無法保證盈利，使得廠家經銷商苦不堪言。作為廠家、經銷商，該採取怎麼樣的策略？

未來中間商做的是服務行業，而不是銷售行業。

非常贊同這句話，我是做渠道業務的，我的公司和居然紅星也是戰盟，除了一些地段較好的市場外，其他招商都很困難，即便當地有經銷商也是十萬個不願意，我們只能用其他政策或者市場保護問題來促使其進駐。

先回答樓主的問題：

紅星和居然是在下一盤全國布局的棋，做的是商業圈，要的是未來3年以後的市場，而我們不是，經銷商更不是，我們要的是時時刻刻的市場，所以我們只能相輔相成，以店面進駐不好的市場來換取好的賣場的位置和政策。這個只能看公司政策，還有權衡經銷商的能力，以及不能進駐時會對戰盟產生什麼影響，不得已時也只能再招商或者直營，真的沒辦法就只能放棄了。

另外延續樓上兩位的話題，如今實體店人員和房租以及各項費用居高不下，經銷商不得已參加各種品牌聯盟，第三方組織的砍價會，保價會，還有網站團購。通過走量來保證自己的利潤，但實際這種作法的後果就是市場上的終端客戶沒有活動不下單，不參與活動的商家根本沒生意，參與活動的商家僅僅解決溫飽。因為實體店費用的問過他，來自網路的衝擊也開始形成，淘寶銷售，網路串貨也經常發生。

百安居裡面賣的最好的是小五金，電料，輔料和油漆塗料，因為這些東西價格對比很直接，並且不需要太多專業服務來支持。裝飾公司或者工頭一句話，買來用就是了，但需要色彩搭配，空間布局，還有專業安裝的產品就沒辦法在超市類的賣場里體驗了。

所以我感覺未來實體店的意義就在於實際產品的客戶體驗，還有商家的線下方案制定，安裝維護等服務。

再把這句拿出來，非常贊同。

未來中間商做的是服務行業，而不是銷售行業。

百安居模式，或者說連鎖模式的建材超市才是解決之道。在可見的未來，這種賣場型的企業要麼就是轉型，要麼就是被市場淘汰。
當然中國特色的連鎖模式也有弊病，需要不斷完善。

延續我上面的說法，在這種模式下作為經銷商，嚴格來說這種模式下應該叫中間商，需要經營自己的品牌和培養強大的設計，營銷和供應鏈團隊。作為生產商，目前看來，最重要的還是嚴格作好生產，作好質量，擴大OEM的能力，與有潛力的中間商配合才能共贏。將來的市場是嚴格細分的市場，作自己最專業的，最擅長的，並且不斷把他作的更好，才是出路。

中間商有個很不錯的例子可供參考，空間大師。具體請度娘。

家居建材行業因為其產品的特性造成很多人一輩子只會買2到3次產品，對產品的品牌認同度以及對產品質量的鑒別能力不高。目前的建材家居現象出現兩個極端，大品牌高端產品生意好做，低利潤走量的的產品生意好做。而更多的消費者需求的中檔產品，市場混亂，回扣現象比比皆是。

統一收銀的大型綜合賣場是未來的發展趨勢，可斬斷伸向業主的黑手，讓中間商賺取合理的利潤。在這種趨勢下，中間商和廠家應該有更加明確的權責分工，專業的人做專業的事情。中間商應該更加註重品的售前售後服務（這也正是目前家居建材行業最欠缺的），在保證產品的合理利潤的前提下，更多程度的讓利消費者，在我看來以後中間商做就是服務行業，而不是銷售行業。而廠家在追求品牌檔次的同時，也要注重對中檔產品的開發，畢竟不是人人都能買的起大品牌產品，誰能抓的住大部分的消費者，誰就能笑到最後。

前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國家居建材流通行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2014年我國建材市場規模達到40709億元，同比2013年增長約9.3%，建築裝飾物品以及材料的增長對建材行業貢獻很大。不過隨著國內外環境的變化，未來建材傢具業會出現以下變化。

1、供需矛盾增加。國外市場，建材企業正面臨訴訟，未來銷量並不樂觀。國內房地產調控等政策加強抑制了房地產的發展，建材家居銷售業也將遭遇打擊。未來建材市場將出現市場疲軟與產能過剩的現象。

2、產品轉型。依賴樓市的現象將逐漸改進，隨著城鎮化、綠色裝修與二次裝修的熱潮到來，未來建材行業需要通過轉型抓住發展機遇，產品有單一走向家居集成是未來發展趨勢。

3、建材行業下游賣場將主動擁抱互聯網。互聯網時代到來衝擊了傳統行業，建材行業也難以避免。未來線下體驗，線上交易的020電商模式將在建材行業興起。

如果您有意向可以和我聯繫，我遇到的很多供應商自己本身就沒有合作的意識，尤其是普遍代理制下。

雖然互聯網行業充斥著各行各業，建材行業不得不說真的很特殊，儘管各大衛浴建材品牌在互聯網上有專門的銷售網店，但是互聯網和實體店面相比較來說，實體銷售的份額是互聯網無法超越的。其實對於為什麼互聯網低家裝建材行業沒有其他行業影響這麼大、這麼深，不用我過多說，每一個業主在裝修時候在互聯網和實體店應該也都會有糾結，更多的一部分業主會毫不猶豫的選擇實體店的裝修材料。在這一點上，業主的選擇也導致家居建材賣場可以不考慮互聯網的衝擊下而選擇不斷擴張，同時也正因為互聯網導致一部分銷售業績被佔領，通過實體店擴張增加家居建材的銷售額。

說實話，現在可供選擇的家裝建材品類太多，客戶的選擇性更多，任何品牌都想通過市場佔有率提高銷售額。

恩，其實就個人的觀點來講，其實覺得紅星美凱龍這種中間商賣場走不遠，因為它的存在最終還是加重了產品的流通成本。就這一點上來說，它就註定走不遠。