如何看待斐訊K2路由器0元購的推廣手段？

01-21

【斐訊PSG1218】斐訊K2 1200M智能雙頻無線路由器 WIFI穿牆 PSG1218【行情報價價格評測】
K系列免費送活動

斐訊「0元購」：說簡單點，先花399元購買一個路由器，過一個月，399元全額返還，相當於免費送你1台路由器，同時又有「京東自營」進行宣傳，吸引了眾多用戶上船。

可是大家都上船了，會不會翻船呢……簡單的百度一搜索，就能搜索出來很多相關鏈接，比如後門說、信息盜用……

事實果真如此嗎？免費路由器的代價真是免費裝入了一個黑客後門？

其實，路由器被廠商安裝後門的風險，在每一台智能路由器上都存在。斐訊如果是因為安裝後門而採取此營銷策略，大可不必。如果非要懷疑，比斐訊銷量更廣泛的智能路由器廠商豈非更應中槍？斐訊又何必這樣大張旗鼓的免費安裝「後門」？

我這樣說，並非否定智能路由器安裝後門的風險，而是想引導大家，向更深層次去看，這不得不和金融公司聯繫起來。

首先引入一個資金池的概念：

假想一個池子，有兩條進水管，兩條出水管，通過控制流量和流速想方設法使池子中的水不會幹也不會溢。也就是保證流入和流出的穩定。現在，把水想像成錢，那麼進水管就是投資人的錢+借款人還的本息和。出水管就是還給投資人的錢+借給借款人的錢。

一般的金融公司，投資人的錢往往是通過用戶（投資人）購買高額的理財產品來實現，所以金融公司想方設法的包裝一個理財產品進行推銷（和銀行類似）。而聯幣金融——與斐訊合作的公司將路由器作為投資利潤加入到理財產品中，這不得不說是一種很有心機的銷售手段。

與其說用戶0元購了一台路由器，不如說用戶投資399元做理財，得到了一台路由器。

這裡面的高明之處，就在於把產品和金融概念對用戶分離。

分離的一個好處，路由器市場反正很廣闊，用戶只盯著免費路由器，399元少也不少，多也不多，理財的概念就在用戶心裡淡化了。試想，如果把399變成3999，一眼識破這種營銷的人想必很多了。

分離的另一個好處，個人認為，是避免技術公司收集這麼多資金的風險，或者從制度上說，一般的技術公司，哪有搞這種理財活動的權利？斐訊將收到的資金放由第三方金融平台，投資人的錢投給金融平台，金融平台又還給投資人，相對安全。於是，做路由器的安心做路由器，做金融的安心做金融，各取所長。

這樣做的直接好處，是迅速湧入了大量的399*n的資金。

但是，又有疑問了。如果說這是一份理財產品，一台路由器的成本按40元算。40/399=10%，月利率能達到10%？呵呵，這與現實恐怕要差上十倍。

因此，與之相關的有K碼制。

如果用戶入手二台以上，年利率降低在（40/899）*（12/3）=17.7%

突然一聽還是很高，來看看法律對民間借貸利息的規定。

所以，只要控制好池子的流入流出，用這些399*n+899*n，這還算是一個說的過去的理財產品的。

我們通過這個年息也可以猜想，這台路由器的成本夠不夠40元了。

而且別忘了，至此，斐訊的路由、聯幣的APP已經推廣給千千萬萬在巨輪上的吃瓜群眾了……

當然，也不能說這些沒有風險，互聯網金融政策、網路資金方面制度的修改完善、甚至資金鏈的斷裂……都是這種理財面臨的致命問題。

對拿路由器的用戶來說，最不濟，就是路由器到手，錢沒人還了。不過，這對廠商來說沒什麼：沒錢還，應該也沒人告，因為用戶太分散，而且大家拿到了路由器，作為用戶的心理就當是貴一點買了產品了。所以，我認為廠商在其中並沒有什麼法律風險。

話說回來，399元投資1個月換一台可能不到40的路由器，會不會「活動結束」，值不值，這其中的風險利弊還需自己權衡。

只能說，這張由技術廠商和金融公司聯合打的牌很妙。

P.S 看了評論，補充1，請區分成本和銷售價的概念。補充2，刷機多為用戶心理因素，另，我不認為其他固件在兼容性上會優於原廠固件。

產品是道，營銷是術。產品沒到一定的份兒上，營銷做得越好，那就死得越快。

沒見過斐訊出過什麼好的產品，在營銷上玩的花活越多，追求短期的利益和熱點，失掉的卻是企業的長遠發展。沒什麼好值得稱道的。

首先簡單介紹一下這個免費的活動。

在某貓和某東上，都有這款0元購的產品，叫做斐訊K2。0元購的流程是：買家先399元購買路由器，然後收貨，在路由器背面有個激活碼，手機下載聯幣金融，拿激活碼進軟體激活即投資399元定期一月的鈴鐺寶理財產品。一個月後，可以取現到綁定的銀行卡本金399元加3-4元的利息。

在某寶上甚至有隻賣激活碼的一些js。買家一個月免費賺40到70元。

已經有過百萬人成功取現了。首先在潑冷水之前，還是贊一下這個活動的策劃者吧。

贊1：一個活動完成了2款產品（斐訊K2路由器和聯幣金融理財產品）的推廣！！

贊2：0元購的創新，使得某東、某貓及其他媒體和自媒體給予主動廣為宣傳！！！！

贊3：省下營銷廣告費用，免費送機，減少騷擾，的的確確讓利於消費者了！！！！！！

聰哥曾經在一個路由器固件開發公司工作。

公司商業模式很簡單：

買人家路由器，刷自己開發的系統，覆蓋產品銘牌，2倍價格賣出去。

2倍價格還是有很多商家買的，大家去很多地方消費，很多地方都提供免費Wifi，凡是有簡單註冊、登錄或認證的路由器都屬於這種商業路由器，其實它是在後台收集很多用戶數據的。甚至，是可以獲取到你的微信帳號以及密碼的。

路由器其實有自己的操作系統的，就像電腦的Windows、IOS、Linux一樣，智能路由器系統很多都以linux為內核，比較著名的幾個分支有openwrt、ddwrt、android（沒錯手機那個）。

當年智能路由器很火，很多公司介入，包括百度、阿里等。

智能路由器有哪些智能呢？

極路由最早打翻牆牌迅速在極客中火起來，人家都叫vpn。極路由算是智能路由器的早期一批還在的先驅，極路由有點很尷尬很矛盾的地方是：用戶少時可以少受一些關注和監管，但是不盈利。用戶多時肯定就盈利了，但是受到監管後極路由的差異化競爭力vpn功能受到了閹割。

迅雷路由器主打下載。路由器有USB介面，或者直接可以內置硬碟（即路由器和移動硬碟合體）。聯網到路由器界面上傳種子後，可以關電腦下載。迅雷算是很悲劇的公司，迅雷軟體越來越不務正業的感覺，到了很多不擅長的領域。當智能路由器火起來時，網盤也火起來了，網速也提速降費了。

還有優酷路由寶、小米路由等等。。。

老實說，將來路由器的確可以做智能家居的核心，24小時開機，連接物聯網。不過得增加各種介面：除了已有的Wifi，USB、藍牙、紅外等等都必不可少。

有點偏題了。斐訊K2也是可以刷機（重裝系統）的。這款路由器的硬體配置如何呢？

我覺得真的一般。

路由器就是一台電腦，有內存、有CPU。路由器其實算是交換機和微電腦的合成體吧。

斐訊K2採用入門級CPU mt7620，內存64M，沒有USB，真的沒什麼優點和亮點。

預估出廠價50元左右，成本價40元左右，將來出現在某寶不會超過100元，現在卻要價399元！

而且聯幣金融，明顯就是P2P理財平台。2016年出事的P2P理財平台太多了，倒閉、破產、跑路、非法集資。。。所以，真的不是百分百靠譜。

買花399元，俗稱上車或上船，都希望成功下車，1個月別翻船。我還沒有安全下車。

而且，這款路由器被爆出有後門。前面鋪墊了路由器可以刷固件。有網友稱用此路由器後發現微信被盜，有異地改密碼的舉動。當然這可能真的是誤會。如果斐訊路由器一直在過濾這些訪問地址，這無疑會影響路由器速度。但是不排除真的在過濾。收集用戶數據、搞大數據分析很營銷，這也是看似免費背後的一種利益吧。

斐訊工程師不希望用戶刷機（可以收集更多商業數據？），所以固件老是做防破解處理。但是網友的智慧是無窮的。這就好像是病毒木馬與殺毒軟體的博弈。

看配置，滿足10台以下的終端設備是沒問題的。

而且，再贊一下這個聯幣金融的營銷：

399元投資是小數目。

相當於拿400元錢做1個月的短期投資獲得一個價值約60元的路由器。

我覺得靠譜度有7成吧，就是說，有3成的可能翻牆，拿不到399元返款，那就真相當於399元買路由器了。7成靠譜是因為斐訊公司還可以，至少屬於實體經濟（有產品），而且某東也會負點連帶責任吧！

某東會輪番做活動：

偶爾什麼也不送（比如現在）；

偶爾送16G或8G的U盤；

偶爾送20元京東E卡；

偶爾送20元話費。

想購買可以靜觀其變。我推薦某東E卡。

路由器可以看作是一個電腦。可是，現在有的電腦也在充當路由器。大家都知道小米隨身Wifi、360隨身Wifi、獵豹免費Wifi、Wifi共享精靈吧。

既然普通路由器可以當營銷商業路由器，電腦做路由器豈不是更有優勢？畢竟CPU、內存不是一個等級的。而且軟體或網站的架構相對更容易。

好吧，可能有人聽出我的想法了。這個商業模式可以細化，從免費中盈利是可能的。

這個路由不刷基本沒法用，但是可玩性還不錯，可以改32/128存儲，還可以自己加USB，折騰下還是不錯的

具體參考我的另一篇回答https://www.zhihu.com/question/48860976/answer/144217987

這些資本家，真會玩！

前幾天，在網上看了他們在雲南搞的發布會，一開場，就從LOGO三代說起，還說什麼重新定義智能家居，Smart Home，另外，還請了老外妞上去講幾句，顯得多麼國際化高大上似，到了後半段，那帥哥手舞足蹈地說，什麼3月份銷售了2萬台，佔據了國內市場71%的份額，牢牢佔據了AC1200的高端市場，什麼絕對領先地位，現一回過味來，繞那麼大圈子，其實就是在玩資本，反正，現路由器也不好好做了，就是個噱頭嘛，反正很多人也圖個熱鬧，覺得又有京東之類的在背書，就上車唄。

反正，現在連個賣菜的，用上微信支付和支付寶，也說自己是互聯網企業，搞互聯網的，不搞金融的，都覺得自己不好意思，而搞硬體的企業，除了要和大數據，人工智慧沾上邊外，另外再弄個高大上的場合，請一幫記者，像國外蘋果公司每年的發布會好樣，搞個隆重的發布會，不然，都覺得自己混不下去了，反正，聽多了，見多了，觀眾也就習慣了。

這樣真的好嗎？最終誰買單呢？作為消費者，有沒有去思考過這個問題嗎？

贊成@此中劍無涯的觀點，說有後門的兄弟不知道是親身經歷了什麼還是被迫害妄想症覺得免費的東西肯定要獲取我的信息？本人是一名互聯網從業者，從自己的角度分析下這個問題，歡迎探討，不喜勿噴：

第一，假設斐訊有10萬用戶（實際肯定不止），那麼他們的後台每天都要收到大量的你們的瀏覽記錄等等信息，請問這麼多的垃圾信息上傳到他們的伺服器對於他們來說有什麼用？人家真的關心你今天是瀏覽了知乎還是小黃網嗎？

第二，有人擔心自己的密碼等重要信息因此會被泄漏，這點放心好了，你們在輸完密碼後絕對經過了md5加密或者sha1加密，他們就算獲取到了也是加密後的數據。

第三，斐訊可以獲取你的上網信息，你怎麼保證其他路由器或者刷的其它固件就不會？要獲取你的數據，不管是免費的還是要錢的人家都會獲取的，不要忘了CIA黑客監控著數十億人的日常電子設備來窺探你們的隱私呢。（維基解密爆料的，蘋果手機也在內額）

第四，擔心什麼手機號、身份證信息泄漏的兄弟，我建議你還是不要去酒店開房，你去酒店也要身份證登記，填寫手機號，而這些信息更容易被泄漏或者黑客獲取到。最好也不要網購，你網購也要填寫手機號、收貨地址之類的，就不擔心泄漏了嗎？我有個朋友做p2p的，他說你們什麼身份證號啊，手機號啊，包括貸款記錄啊，他們都可以獲取到～～不過違法的，一般不會這樣～

那麼他們免費就真的沒有目的嗎？顯然不會，就像@此中劍無涯說的那樣，他們主要是推廣自己的p2p產品：聯幣金融。本來這種這種網貸平台獲客成本就高，他們此舉既可以推廣自己的網貸產品，又可以推廣斐訊這個品牌，大家要知道推廣本來就很燒錢的。

https://www.baidu.com/s?ie=utf-8amp;f=3amp;rsv_bp=0amp;rsv_idx=1amp;tn=baiduamp;wd=%E6%96%90%E8%AE%AF%20%E8%A3%81%E5%91%98amp;rsv_pq=c81d73580024043aamp;rsv_t=0561h1tBYAS1CO67uPtpkjHAvT55pOuqR31O0b9XpkWiTkRyGg7h%2BdLNSnoamp;rqlang=cnamp;rsv_enter=1amp;rsv_sug3=2amp;rsv_sug1=2amp;rsv_sug7=100amp;rsv_sug2=0amp;prefixsug=%E6%96%90%E8%AE%AF%20amp;rsp=3amp;inputT=5669amp;rsv_sug4=5669

看下這個鏈接

你還買么？

另外

https://www.baidu.com/s?ie=utf-8f=8rsv_bp=0rsv_idx=1tn=baiduwd=%E6%96%90%E8%AE%AF%2C%E8%BF%99%E5%AE%B6%E5%80%9F%E5%A3%B3%E4%B8%8A%E5%B8%82%E7%9A%84%E8%B7%AF%E7%94%B1%E5%99%A8%E5%85%AC%E5%8F%B8%E8%A2%AB%E7%96%91%E8%87%AA%E8%9E%8Drsv_pq=f5f5de0300007f8crsv_t=1b00qJVqcc1ah327gQCNJSAYbjmD5qbLWbbZk8Ip3bPrd2%2B1yt9sX15b%2BSYrqlang=cnrsv_enter=1rsv_n=2rsv_sug3=1rsv_sug2=0inputT=305rsv_sug4=305

這個也可以看看

https://www.baidu.com/s?ie=utf-8f=8rsv_bp=1rsv_idx=1tn=baiduwd=%E6%96%90%E8%AE%AF%20%E4%BA%AC%E4%B8%9C%20%E7%99%BD%E6%9D%A1rsv_pq=a2da4bf000008672rsv_t=a4c6nj2tCFiLP3oSNMeE7Qnr56mlAUyajA1awr5gU2wQMLnjYLGxE7gb%2FmYrqlang=cnrsv_enter=1inputT=8196gpc=stf%3D1490063748%2C1490150148%7Cstftype%3D1tfflag=1

當然還包括這個

已上車，怕後門的話去找個華碩固件刷上就行，現在已經有技術大牛寫了帶功放驅動的版本了，信號不錯，5G信號170平房子全覆蓋，樓下都有兩格（路由在三樓），至少比家裡以前99的tplink強得多。

推廣手段高明，就是給人一種不安全的感覺

額，斐訊K2成本應該在50以上

，這個獲客成本不算高。至於怕跑路的，管他呢，在京東購買，用的白條免息30天，30天沒辦法提現理財金額的話，投訴京東欺詐就好了...反正廣告語是商品說明上面寫的清清楚楚的

如果做大了，就會變成一個很牛逼的公司。靠免費策略起家的公司太多，阿里、騰訊、百度、360，哪個不是靠免費起家的？只不過這個免費的成本有點高……

斐訊以前並不出名，後來聯合幾家P2P平台做了一場「0元購」的營銷推廣活動才「揚名立萬」。

以K2路由器為例，講講0元購活動的玩法：

1.通過京東、智仟慧、平台APP首頁上的「歡樂購」花費399元購買一個路由器；

2.收到路由器後，在刮層中找到專屬K碼；

3.下載聯璧金融APP，通過身份證等信息激活K碼，生成「K碼禮包」；

4.激活之日起30天後可兌換成聯璧金融賬戶餘額（路由器購買價格），然後可操作提現；

買路由器的人群大致可以分為三類：

一種是為了路由器而買，發現花費點時間下載理財軟體、激活K碼就可以免費獲得一個「價值」399元的路由器，划算啊。

一種是為了買而買，純粹為了薅羊毛。

另外一種，沖著平台而來，薅個路由器只是錦上添花的事。

可能會問，平台免費撒路由器豈不虧大了？

真相遠沒有表象那麼簡單。

對於P2P平台來說用硬體成本50元的路由器，拉到一個行業內普遍獲客成本1000元的用戶。

對於斐訊來說，用硬體成本50元，賣出好幾百甚至上千元，利潤頗豐。「0元購」的盛宴會有源源不斷的吃瓜群眾來買斐訊路由器

這生意絕對是穩賺不賠。

和斐訊合作的P2P平台安全性如何？

1.聯璧金融

上海聯璧電子科技有限公司，註冊資金16666.7萬，實繳資金1億元（16年數據），繼續查詢運營主體的股權變更記錄，經歷了兩次變更，具體如下：

可以看出今年5月份經過了一次股權變更，金偉、陳海東等自然人股東出局。繼續查詢變更前的自然人股東金偉，與斐訊淵源頗深，擔任斐訊投資的多家公司的法人代表，分別為上海映碧投資有限公司、上海勃奈電子有限公司、上海通木投資有限公司。

與斐訊關係密切，於是萌生了是否涉及關聯融資的想法，進一步詢問客服，得到求證，「投資的錢流向斐訊的上下游企業」。至於具體借款公司，投資人無從獲知。

分析完平台的股東背景，可以看出其實沒啥實力。對運營主體含糊不清，再者平台退出的股東跟斐訊頗有淵源，資金也流向斐訊的上下游企業，細思極恐。

官網和APP上沒有對團隊進行展示，搜索全網也看不到團隊的相關信息，也不知平台是由怎樣的一群人掌舵，是否有金融和風控相關的經驗。

聯璧金融跟我們熟悉的P2P業務還有點不一樣。

P2P是信息撮合，投資人通過平台與借款人直接形成借貸關係，資金也是直接流向借款人賬戶；

聯璧金融從事的是定向委託，是將資金委託資產管理機構對特定項目進行投資。

根據APP上面顯示的定向委託協議，受託人（管理人）為上海佳魏資產管理有限公司，查詢工商信息可知，2015年12月成立，註冊資金1000萬，實繳不詳。

從工商信息來看，實力一般。更巧的是，這家公司在今年5月也進行了股東變更，具體信息如下：

關於平台從事的定向委託業務，監管規定，網貸平台不得「自行發售理財等金融產品募集資金，代銷銀行理財、券商資管、基金、保險或信託資產等金融產品」，因此平台的這種模式可能面臨合規風險。

自稱不是P2P平台，規避監管？到明年6月底備案期結束後，恐怕求報無門，面臨被一刀切死的可能。

在信息披露方面，看不到我們的資金實際流向，也不能查詢到平台的運營數據；

在安全保障方面，沒有正式上線銀行存管，也沒有第三方機構擔保或其他保障措施；

在股東背景方面，和斐訊關係密切，資金流向其上下游企業；

綜上，小夥伴們不可迷戀羊毛鋌而走險。總之就是不建議投資啦。

試問，沒有豐厚的羊毛可擼，剩下投資人幾何？

羊毛斷，資金斷，能持續多久？

又或者平台不在乎投資人是否為擼毛而來，只需要不斷有羊毛者進來維持資金流，細思極恐！

寫在最後：

1.P2P投資中遇到問題可以掃碼關注我的公號（扒皮挖互金）留言，扒姐會儘快解答。

2.公號整理了近500家平台的測評，投資前可以查看詳細測評，以作參考。

3.把這紛繁的P2P讀得更簡單，為大家帶來更多投資有用的信息。

作者介紹：扒皮，6年P2P理財社會姐。

犀利、勇敢的女漢子。出道於網貸之家，罵過不少平台，熬過不少通宵。正宗川妹子，頭髮短見識長。關注扒姐，微信公號：扒皮挖互金（ID：bapiwahujin）

利益相關：原核心員工

看看錢寶吧。

當年從斐訊離職有很大原因就是公司開始走向集資的路線了。銀行和金融機構已經弄不出錢了，P2P將近20的利息都借也不夠填窟窿。後來還搞員工集資，我們這些絕對核心員工的年終都沒有發齊。

斐訊的體系很大，有工廠，有所謂的產業園，更有自己的融資平台，還有很多很多專門走賬的殼公司。

總之就是，這種事情不要以為自己比較聰明，不是松江國資委暗中出手早都倒閉了幾個來回了，還想著薅羊毛呢。

社會財富就是這麼流動的，最後都莫名其妙的跑到少數人手裡了。因為自己笨啊，怪不得別人。

請看下圖，我10月10號實名制把路由器錢提出後，一天多了這麼多人加我微信。我不能百分百確認就是斐訊乾的，但是這也太巧合了，剛註冊了兩三天就泄露了。細思極恐。

有朋友問有沒有接到騷擾電話，當然有了，平均一天兩三個吧，也挺煩的。好在我機智的更新了iOS10！

每銷售10台，有一半多是為了0元購去的，但是還是有3-4個人是自然搜索進來的（銷量排名第一啊），399買走路由器，10台機器成本才400元，但3-4個人帶來的利潤是1077-1436元。看你們一本正經的瞎猜胡扯的，也很有意思啊。

我家是思科RV130做網關的，買了兩隻K2隻是用它們做AP。也就是家裡區域網只插K2的LAN口，K2的WAN口空置，DHCP服務關閉。指定K2的LAN端IP在我網關的網段之外的地址，只在需要登陸web界面的時候切一下電腦網卡靜態地址去登。這樣K2就只剩下老老實實作為數據鏈路層AP/交換機工作，完全無法與外網通信（沒有插WAN口，LAN地址不在網關的網段里）。不知道我這樣玩安全不……

【謝邀】首先感謝邀請，看了一下關注這個話題的還挺多，前面只有從財務報表、數據，等方面解說了很多問題。

但我發現另外一個問題，這個活動是京東和斐訊開始做的，現在京東上有很多店鋪也在做。原因是？

1、某東和斐訊做。京東可推廣白條，也可豐富活躍某東流量;斐訊可以宣傳品牌和產品，也能推廣p2p平台，更可能搜集用戶資料。

2、其他商家在某東做換湯不換藥的活動，京東不清理。其他商家目的：

a.魚目混珠、增加店鋪流量。

b.第三方店鋪，僅支持現金支付。商家收取消費者現金，用自己的京東白條購買產品和服務。但可以免費佔用資金3-6個月（白條3-6月免息）。

c.不正規操作，重刷系統，建立自己後台，收取數據。

建議大家，如果圖個免費，就認準京東自營趁早搞一台下車，畢竟p2p倒閉誰說得清楚。別人錯了門店，祝好做！

細算下來，感覺路由器成本挺高的，首先是交 17% 的稅（京東每台都要開發票），還有京東聯盟推廣鏈接中 8% 的返利，前兩者就已經 93 了，還有路由器的硬體、包裝、物流、廣告，（全品類優惠券不清楚京東和商家的成本平衡是怎麼算的，此處暫不考慮）。成本真的不低。

我買了一個K2，用的很好，一個月後順利返現了！