為什麼鎚子科技廣告一片叫好，手機銷量卻不高？

01-21

從smartisan T1 「天生驕傲」，到堅果「漂亮的不像實力派」，鎚子科技的廣告一向有口皆碑，令很多廣告公司都自愧弗如，但是眾所周知，鎚子手機的銷量卻差強人意，是定價過高的關係？還是「老羅」這個標籤的緣故？如果是後者，羅粉、羅黑且不說，為什麼在更多的中立人群中，廣告的轉化率也不高？

令很多廣告公司都自愧弗如……嗎？

好像確實是的，這牛逼吹的突破天際，被現實打得頭倒插地。

這要是一個正常的廣告公司做的話，早就在業內頂風臭八百里，客戶避之不及了。

天生驕傲，如降價我是你們孫子的T1最後跳樓價甩賣

漂亮的不像實力派的堅果，確實不是實力派，被網友評價為除了外觀內里就是個垃圾的偶像派

T1降價後補償用戶的購機代金券被告之我們新手機改叫堅果不叫鎚子你們不能用券了

沖著情懷高價購入T1的用戶被告之你們的系統夠流暢了，我們決定完全沒必要升級Android5.0及以上版本，你們就用4.4用到這手機掛了為止吧

大家的眼睛是雪亮的，情懷忽悠不了大多數人。

溢價不是你想賣，想賣就能賣，賣手機又不是做培訓，線下聽的熱血沸騰可能啪的一下交定金報了班，光靠發布會視頻的感染力沒辦法讓大家花輕點手指花幾千塊下單的。

1、老羅口碑不行，導致鎚子科技口碑不行。

2、手機定價高。

3、手機配置低。

4、手機質量低品控差。

5、手機系統難用。

6、名氣。雖說鎚子名聲已經遠高於一般互聯網小品牌，但是依然跟小米華為等不可相提並論，問不關注電子產品的人，沒多少人認識這品牌。

7、你覺得這廣告好？我並不覺得啊！

廣告界前輩孫大偉曾經說過「好的廣告會讓差的產品死的更快」

請諸君體會一下

「鎚子公司的科技一向都有口皆碑，令很多廣告公司都自愧不如。」

這是廣告公司和有口皆碑在知乎被黑的最慘的一次。

差強人意是還不錯的意思，不是不怎麼樣的意思

不問是不是就問為什麼純屬耍流氓，頗有羅老師的風範。

首先，我也大愛鎚子的廣告！！！記得堅果發布會有一段demo是給觀眾解釋遠程協助的，感動之餘更加認為老羅是手機屆相聲說的最好的XD

言歸正傳，鎚子/堅果手機賣的不火的原因我認為有二：

1.老羅直率的性格確實讓一些習慣了廠商討好消費者態度的一些消費者的不滿，「你不就是個做手機的么，現在誰都能做手機，還『東半球最好』，『情懷』，『天生驕傲』這些廣告詞確實讓一些玻璃心的購買者不爽。

2.鎚子（尤其是T1）配置及定價在同時期性價比較低

T1 2014年10月上市定價3000/3150元

CPU型號高通驍龍801（MSM8274AC）
CPU頻率2560MHz
GPU型號高通 Adreno330
RAM容量2GB
ROM容量16GB/32GB
存儲卡不支持容量擴展
電池類型不可拆卸式電池

電池容量2570mAh

小米4 2014年9月9日上市 1499/1799

CPU型號：高通驍龍801
CPU頻率：2.5GHz
RAM容量：2GB/3GB LPDDR3大內存
ROM容量：16GB eMMc5.0高速快閃記憶體
電池容量：3080mAh（不可拆卸）

MX 4 Pro 2014年12月6日上市 2499/2699/3099

CPU型號：三星 Exynos 5430
CPU頻率：2.0GHz（大四核），1.5GHz（小四核）
RAM容量：3GB
ROM容量：16GB/32GB/64GB

電池容量：3350mAh

One Plus One 2014年5月28日 1999.99/2299.99

CPU型號高通驍龍801（MSM8974AC）
CPU頻率 2.5GHz
GPU型號高通 Adreno330
RAM容量 3GB
ROM容量 16GB/64GB
電池容量 3100mA

我就稍微羅列一些同時期的收集，你可以看看。確實Smartisan T1硬體並沒有優勢。

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國人的心態你也懂，大部分分為三類人，一類是實用性性價比，價格低性能強就是好。第二類是牌子響能裝逼，拿出去倍兒有面子滿足虛榮心。最後一類就是手機系統方面的突出。小米就是典型的第一類，三星第二類，蘋果可能滿足了二三類。（有個人主觀因素影響，因為我是果粉呀XD）

其實，Smartisan OS確實是很好用，Smartisan T1設計感確實突出。只是鎚子價格和蘋果一樣高（相比國產安卓機），但是名氣沒有蘋果響，所以很多人在接觸到Smartisan T1之前就被價格的壁壘阻擋了，但是當真有人買了之後，卻是另一個極端，使得這部分用戶的粘性很高（沒數據）。

其實很多人噴Smartisan完全是為噴而噴，本來應該著重手機如何的卻在噴老羅的個性，態度等等。其實噴老羅的人也很好理解，老羅的個性本就是少數，人們看到這麼個「異類」，自然出於趨同性，就噴了咯。

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貌似偏題厲害了，最後總結一下原因。手機賣貴了，老羅部分言論偏激了，國人心態失衡了

因為有情懷的用戶太少了。因為世界太不友善了。反正都是用戶的錯。

如果把廣告叫好當做事實，那麼可以得出：「產品不會影響廣告是否叫好」的結論。

虛假廣告可以去告的，只不過沒威脅到友商，沒人出手而已。我從不覺得這廣告能稱得上「有口皆碑」更不覺得能讓人自嘆弗如……

就憑「鎚子」這個二杠子名字我就不會買它，人家「小米」名字取得多清新脫俗。

廣告有情懷就夠了，而手機，情懷算個屁

一粉頂十黑，謝謝，當你看到一群拿著不錯的手機的人談情懷群視別的手機廠商和蘋果時，你會不想或者開始厭惡這款不錯的手機，當你看到一群這樣的人，這個不錯的手機就廢了。恭喜有多了一位黑。

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你知道「捧殺」嗎？

野心大於能力的結果之一，廣告叫好產品卻不叫座。產品品質是營銷轉化率的橋樑。

反之，撐起蘋果神話的除了高品質廣告營銷，更重要的還是對應的高品質產品。

看某人吹牛如看猴戲，但是真讓我為這麼low的猴戲花個千八的？

廣告好只不過讓更多人知道鎚子手機，然而做出購買決策還有很重要的一步「信任」，表現在產品上就是手機性能、價格、外觀等等。安卓市場競爭這麼激烈，銷量一般也就不難理解了。最重要的是對於手機這種硬體設備類產品性能是最重要的，情懷是次要的。

消費者用腳投了票。廣告再好，使用起來其實也就那樣，性價比不是很高，不值那個價錢。

好點子，羅老師可以開一家廣告公司了

這問題問的，強行一片叫好啊…太無厘頭了，老羅關注度沒有了僱傭你們來拉關注？付費為情懷一杯？噁心，可恥的匿了

追求情懷的是一小波人，你恰好在這一小波人當中，因為這一小波人叫好，所以你也會相應的認為鎚子廣告一片叫好。

喜歡老羅，認可鎚子的廣告，不一定要買他的產品，廣告做的好產品不一定適合你。

追求情懷的這群人恰好有很多都能買得起iphone，所以我買你個鎚子啊？

個人愚見。