在向投資人發完BP之後，大家是什麼感受？

01-21

今天向投資人已郵件的形式「投遞了」BP（怎麼感覺跟投簡歷一樣，其實就是一樣的，不是嗎）。心中那叫一個忐忑啊，感覺回到了十幾年前高考的時候，卷子已經交了，回家等結果...
我來給大家講一個我自己的狗血的故事吧：
遙想那年高三，報考北大，拼了老命，卻名落孫山。還好《北京工業大學-計算機專業》（傳說中北京市市屬第一名的高校，211+985。莫噴，清華北大北航北郵是教育部直屬的...）收了我，心理的落差那叫一個大啊。我是那麼安慰自己的：寧做雞頭，不做鳳尾...

大學的時候繼續奮鬥，什麼社團、學生會、團委，嗷嗷全上。感覺不搞出點名堂，都對不起我這個北大落榜生。
了解到北工大一個好傳統：在微軟舉辦的「創新杯-全球軟體大賽」上拿過全球第一。頓時熱血沸騰，夢想著自己站在領獎台上舉著國旗高唱國歌的感受。（別說我有點憤青，你可以去看看視頻。那個時候，真有種身為中國人的自豪。）然後拚命繼續，跟著導師接項目，印象最深的是北京地鐵售票系統 and 汽車之家網站（是的，就是那個汽車之家）
我那屆「創新杯」的結果，恐怕不難猜，狗血的中國第三，沒能代表國家與世界上的軟體Team爭雄...
收拾心情，繼續堅信年輕就是本錢。從06年就開始007（對，996簡直太幸福了），從普通小程序員，到微軟的SDE，到萬達某IT項目的ProjectManager，到一家金融創業公司做TeamLeader。

所幸最後的老闆還比較欣賞我，讓我做了產品經理，順帶著做市場運營。
而後，踏入BD的領域，拿下10幾個合作之後，開始跟著老闆一起做A輪融資。
這樣就完了嗎？沒有，要不能說是狗血呢...
因為種種種種種種...(此處省略10000字)...的問題，融資失敗了。
好吧，我重新開始，決定自己創業...

Idea，有（這個咱們稍後再說）
團隊組建，不難，來自騰訊無線的設計，來自萬博宣偉（全球第二的公關公司）的市場，還有這些年一直跟在身邊的全能型技術...
幾個人湊在一起，很快，最小可執行化產品出來了。
嘗試了一下，市場反饋不錯啊。上帝又扔給我一個蘋果：基於我們的初心和產品，萌發出一個我們自認為是爆點的想法。全方位思考和論證後，可行！
恩，為了實現它，我該去融資了...

.......
但是為什麼我會無比的忐忑呢？因為知乎上說，天使輪的項目都是靠臉的啊！我不是清華、北大、斯坦福畢業的啊...雖然大學的時候，就開始做項目，貌似也不能算是當下流行的「輟學創業」吧！這幾年一直在積累經驗，沒去個什麼BAT鍍層金啊！我的團隊雖然能力都很卓越，但是都不是「老公」那樣擺出去就是招牌的啊！一直是007的狀態，也沒有混跡於VC圈，到處拜把子扯關係啊！沒去過夜店，也沒認識什麼揮金如土的「富二代」啊（好吧，這一點我偏激了）！
感覺自己從最開始就走錯路了啊...
（好吧，上一句其實是廣告...我們的產品就是要幫助當代的年輕人實現自己在生活、家庭、事業中的人生理想）

.....
不喜歡這種命運不在自己手中的感覺。不過，話說，目前除了等，還能做啥呢...
不知道知乎上的朋友們，你們在投遞完BP之後，是什麼感受？
好吧，我就是來嘮叨來了...OVER...

這位創業者的心情我非常理解，我想用投資人/創業者的雙重身份來解釋一下這個問題。

首先，投資人會有多種渠道的Deal Source：自己發現、朋友推薦、通過渠道收到（來自FA、來自各種平台）、以及被創業者發現，而且基本上這些渠道的優先順序也是按上面這麼排的，所以創業者直接在網上找到郵箱發信給投資人的Cold Call行為，不是說毫無希望，但是希望比較渺茫。

為什麼是這樣的優先順序排序呢？一般來說，投資人——尤其是早期投資人，會在一段時間內投入到某個他相信蘊含巨大機會的細分領域的研究當中，這個時候他便需要在這個領域裡看大量的項目，無論好的壞的都吃下，才能形成自己對這個細分的投資邏輯，因此這時候投資人會特別積極主動地地尋找這個領域裡面的項目；而對於工作生活非常忙碌、出差繁多的投資人來說，朋友推薦的項目，裡面即有人情也有基於了解的信任，如果恰好又落在他正關注的領域裡，他也會很快抽出時間一見。所以通過這兩種方式與投資人相遇，對創業者而言是相對靠譜的。

然後我們再說後兩種。許多創業者可能會說，我並不認識什麼人可以向投資人推薦我，也不太了解目前市場里有哪些投資人在關注我所在的細分領域，遑論了解他對這個領域的投資觀點。這些創業者的確需要公開的渠道去接觸投資人，這些公開的渠道有線上的也有線下的，線下的比較典型的就有一些創業路演活動和早期FA。

線上的渠道，這裡我想和各位分享一下我們FellowPlus在幫助創業者提煉自身亮點以及接觸到合適的投資人上所做的一些努力：我們採取了更加結構化的方式去做一個投資平台；平台上的項目會以一個比較清晰的方式呈獻給投資人，這樣投資人看起來的效率會更高，同時建立了一個十分詳細的投資人信息庫，讓創業者能很明確地找到他們需要的投資人。同時我們還在項目投遞通道上進行了智能化和私密化的設計，項目會以演算法+人工的方式推薦給投資人，我們相信這樣能夠確保項目和投資人匹配得更加精準；而項目在投遞的過程中，裡面的商業隱私也會得到充分保護。再次，我們希望這個平台是便捷的，所以我們不光做了PC的頁面入口，還做了微信入口，讓投資人可以更直接地獲取項目。最後，我們希望這個平台是具有互動的，所以我們做了「投資人推薦」功能，這樣投資人也可以自主地去推薦項目，以項目為核心建立聯繫。目前來看，無論已有超過200名業內優質的投資人入駐平台，還是超過2000名的創業者在平台尋求融資，都多少算是大家對於我們的一種肯定。

在做FellowPlus的過程中，我們一直想做一點不一樣的事情，為創業者和投資人提供一些他們真正需要的東西，所以我們一直與投資人和創業者一道，在不斷地思考。從某種意義上來說，我們其實在努力做一個效果介於「朋友推薦」與「平台FA渠道」之間的平台。

不過誠然，如果你在FellowPlus上找的投資人對你不感興趣，你依然會得不到迴音，這是非常正常的。那麼這個時候為了融資你可以做的事就是——拼。

怎麼拼呢？首先你要審視自己的項目信息，思考一下它是否足夠吸引投資人。一方面，有些創業者自己並不是很善於展示清楚自己的優勢；另一方面，部分創業者其實應該在產品上線之後再尋求融資，畢竟「上線之前拿到錢」這樣的好事在市場差的時候基本上只屬於「圈內」的創業者，如果你還沒有跨進圈子，最好還是老老實實把產品做出來。最後，你當然可以多管齊下，不要坐以待斃，主動地走出去，可以同時參加一些活動，去向投資人推薦自己，也可以做些線上線下分享，從而「站在聚光燈下讓人看到你」。而如果你用了FellowPlus，你可以記下查看過你項目的投資人，主動嘗試去加他們的社交ID（目前我們提供部分投資人的微博號和知乎賬號），提高直接溝通的幾率。

俗話說，希望越大，失望越大。

同提交BP的路上！為何沒有一點激動的心情，好像當年我交卷一樣，回回考試倒數

要看人品了，投資人素質差的也見過，他們也是打分工罷了。

憧憬走上人生巔峰的情形。

只有我一個人第一眼就覺得北工大不是985嗎