如何從一個門外漢轉行入門IT行業？

看到好多知友說自己轉換IT後成功逆襲月入百萬的，不知道他們是如何做到的。

如何讓自己在任何一個領域儘可能快速地變得牛逼起來？

文：Miss power丨來源：LinkedIn中國

LinkedIn領英是全球最大的職業社交網站，會員人數在世界範圍內超過3億，每個《財富》500強公司均有高管加入。

帶團隊，養小弟，如何迅速地讓自己或者團隊成員，在任何一個領域儘可能快速地變得牛逼起來呢？

成功未必可以複製，而牛逼一定可以複製。

大家可能都聽說過10000小時定律，我覺得一萬小時定律大家完全可以忘記。人們很難完全通過刻意地方式去達到10000小時的積累。

別拿時間投入當質量，我認為對於任何一件事情/一個行業或者是一個學習任務而言，兩周一定可以入門，有集中精力的3個月時間-6個月，反覆練習，提升。未必能成為頂尖高手，但絕對也能夠超過行業平均水準了。

對正常人來說，一萬小時是成為頂尖高手的門檻，可遇而不可求。想要獲得比較好的收入，能夠做出較好的事情，基本上只需要超過平均水平即可。不必凡事都跟行業內最頂尖的幾個人相比，但是能夠超過一個行業的平均水平，也足夠獲取比較好的利潤和回報。

學習與商業比起來，稍有不同。比如市場上，因為市場足夠大，所以你只要超過平均水平，也就可以在很大的市場上獲取到屬於自己的客戶了。學習這件事情也一樣，大家應該把「分數」 和「名次」 兩件事情分開。「名次」是排他性的，而「分數」卻是不排他的。也就是說，世界上只有一個第一名，一個第二名。但是，世界上可以有很多人托福上100分，雅思考上7分，這是非競爭的。

前言到此，只是想說一件事情—— 事情並沒有那麼難，先追求快速入門，超過60分即可。

面對一個新的行業，新的領域，如何快速入門？

我曾經鼓勵一個很聰明的姑娘，此人已經申請到了北美的PhD，攢學費期間來做點人蔘的生意。姑娘卻覺得，只有半年時間，自己什麼都不懂，也沒有既成的銷售渠道，也不懂人蔘這個行業，所以不敢來賣。

這就是很典型的學生思維。 要做夠了習題，看夠了書，才敢參加考試。可是商場上的練習題就是考試，考試就是練習題。去跑去闖，才可能長見識。

辦法有三條：

（1） 用「足夠大的量」的觀摩和學習，快速地找到章法，讓自己心中有譜。——不建議這個階段找牛人聊

無論是銷售也好，還是產品經理也好。不可能不經過培訓就直接上崗，試錯都是有成本的。

要降低試錯成本，就要短時間內讓自己曝光在大量的內容中，快速學習。比如銷售，花1-2周，把銷售領域比較有名的書都看完，業內的培訓師的課都聽一聽（這裡自己也要學會選擇學習材料，有些東西不必浪費時間）。兩周之內修鍊內功，基本上能夠快速地了解銷售這個崗位和通常的銷售流程，自己也會有譜。

產品經理也一樣，花時間看業內最推薦的書籍。但產品經理的成長路徑還有一點更方便的是，自己下載大量的APP來用，來玩。請注意，這個大量一定是指數量在100+ 以上，不要玩了10來個就覺得自己見多識廣了。足夠大的樣本才可能真正產生有用的認知pattern。

再例如現在很多做新媒體運營的，很可能公司裡面帶你的老大自己都不會做新媒體運營——這是一句很真很真的真話。腫么辦呢? 那就學別人是怎麼做的咯。這種東西，看書最沒用，什麼《社交紅利》《微信營銷實戰》，《玩轉微信》，都是垃圾——請注意，當我在評論這些書都是垃圾的時候，基礎是我已經把這些書都看過了。那就學啊，學微博大號，微信大號別人是怎麼運營的，揣摩學習幾十上百個大號，粉絲構成，內容運營，人家哪些地方做得好，你照抄過來用就是了。有什麼困難的呢？

現在社會變化很快，新知識出來的很多，很多公司所需要的崗位也還可能根本沒有形成一套培養體系，創業公司尤甚，只能靠自己培養自己。請記住，凡是很多人能做到的事情，必然不是困難的事情。當你確定想要入門一個行業後，先把行業內相關的書籍，論壇，各種資源刷一遍，對，先求數量，足夠大的曝光量至少會讓你開始入門，然後在各種學習中找到章法。

（2）入門之後開始練手，先求數量，再求打造「樣板房」

看了幾本書，聽了點東西，就到了該實戰的時候。菜鳥實戰，仍然要數量取勝。也就是，各種客戶，各種項目，都盡量去上，盡量去做。

在這個階段，是深化認識的時候。前一個階段相當於你背了平面地圖，而這個階段你要到城裡真正去行走，從A到B，具體的每一個岔路口，經過的每一個建築物，都必須自己走了才知道。所以，大量地干，大量地賣，接觸各種各樣的客戶和項目，不要挑剔，以求快速地把腦海中的平面地圖真正3D化，立體化，變成自己的經驗。這時候，你也會發現可能還要不斷地改正腦海中的地圖，地圖可能過時了，跟你的實際情況不符合，所以要自己盡量把能跑的範圍跑的廣泛一點，各種東西都做，都試試，不要怕錯，只有走過了路，才能形成屬於自己的一副地圖。

根據行業和項目周期的長短，基本上3各月-1年內，這個階段可以完成。當你積累了一定經驗，並且發現自己接下來做的客戶或者項目，有可複製性，也和原有經驗有一定重疊的時候，就可以進入打造「樣板房」階段了。

這個時候適當地收縮精力，專註一個項目或者一個客戶，把全部的精力和才華都用在這上面，打造出一個真正具有品牌效應，可以當做你的樣板房的項目。很簡單，挑選最普遍的，具有最大的複製性，或者業內很有名頭的一些公司，打造成精品的樣板項目。做完一個之後，無論是你個人，還是你的公司，就有了真正的品牌和可複製的模板，在後面做到類似項目的時候，就會感覺很平順。

我們想想，談生意的時候，是不是經常說：世界500強是我們的客戶，或者，我們跟大公司有活動，有這種巨大的name dropping能夠很大的提升你個人的行業地位，也會提升公司地位。所以，公司簽下來的這種項目，也是人人都想染指去做的。更需要你努力爭取，或者你牛逼，自己簽這種客戶去。

（3） 完成上兩個階段之後，才到了資源和人脈積累，快速擴張的階段

這句話是什麼意思呢。我認識很多人很會混圈子，但是人都是勢力的，你如果不能成為別人的人脈，也不要想讓別人成為你的人脈。年輕人走出去，什麼都沒有，什麼都不是的情況下，也很難接觸得到真正有價值的人脈資源。

所以，前兩個階段是為你自己打造一張「名片」。對自己的行業有見解，也有拿得出手的項目和成就之後，可以開始橫向或者縱向地參加活動拓展人脈，無論是營銷圈子，互聯網圈子，還是各種圈子，這時候你出去，能夠被別人認知，同時也可能真正地獲取一些合作和發展的機會。看看自己行業或者其他行業都在搞什麼，也會對自己現在的事業有一定的幫助。

我素來不喜歡人講兩個詞「人脈」和「資源」，一個人擁有的人脈和資源只能小於等於你現在的牛逼水平。先花點時間，把自己修鍊出來，腦子裡有東西，談吐的過程中有真知灼見，就算年齡很小，也能夠留下好名聲，甚至幸運者也會得到行業內的大佬點撥，獲得人生導師。

以上三條，其實都不難。能看得通透，任何行業，任何職位，任何公司，都是適用的。You are your job. 你看全中國，那麼多產品經理，那麼多碼農，那麼多設計師，你大學不是學XX專業的又怎樣呢？大家大學四年怎麼過的不是很心照不宣地「呵呵」嗎？ 從現在開始，你只要選定一個方向，努力學習，投入時間，總結方法，很快就能夠達到至少行業的平均水平以上——1年之內。 多少也能算個小牛人了。我不少朋友，工作2年內，就成為公司某些核心部門的關鍵人物，甚至是元老級，也就是這麼個邏輯，不難理解。

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談更頂級的牛逼

不談更頂級的牛逼，來談平均水平簡直就是耍流氓。我有幸遇到過某些行業內真正全國頂尖的人物，也包括超級大學霸。頂級的牛逼自然是可遇而不可求的，但也有章可循。

頂尖牛逼的人物，通常在頂尖的學校或者機構工作。譬如哈爾濱佛教學院，牛津劍橋，或者投行諮詢頂級VC等機構。從IQ上來說，他們確實比絕大多數人更聰明，平均智商應該是125-135左右（我是指平均，並不是說這些機構的大par或者諾獎人物）。但並不比普通人聰明太多。我接觸頂尖投行和諮詢的人，給人的第一印象會是很強勢很自信，從而讓人覺得他們智商相當高——其實是假象，對某一個領域的鑽研和精深產生的自信跟智商無關，更多的是一種工作習慣。

如何進入頂尖機構，成為頂尖牛逼的人物？ 請參見剛才的三條牛逼原理，在每一條上再多付出更多的努力，且投入更多堅持即可。當然，投行諮詢最終錄人基本看長相，所以再加上點先天不可預測的運氣成分吧。（我對天發誓這句話是真話，當然那是在諸多學霸里挑個長得好的而已，你首先得是學霸，再追求長得好吧。）

頂尖名校= GRE+ TOEFL + GPA + 研究成果

頂尖公司= 英語好+ 行業認識和經驗 + 基本EQ + 長相

分析開來:

1、大量的學習資料曝光和快速入門 —— 全部適用

先說英語吧，我做夢也沒想到我以前豆瓣上寫了個學英語的帖子被人轉的很瘋。證明絕大多數人連最基本的英語線都沒有過。可以參考我原來的那篇日記里的東西。

大量曝光是什麼意思？ 絕對不是讓你拿著隨便一本單詞書就開始背了。我可以有這個自信說，我首先做的事情是世面上各種英語書，我基本上翻了一遍，對學習的套路和模式形成了自己的認知。無論是單詞書，還是英語教材，還是很多英語報紙和雜誌，我短時間內瀏覽了一遍，選擇了適合自己的材料和學習方法後，才開始深入下去做。現在大家學英語基本上是「勤奮地」懶惰，是個人都捧個單詞書在那裡背啊背。你背單詞有毛用啊，絕大多數中國人連初中語法都沒搞懂，你背單詞不是緣木求魚的事情么。

所謂頂級牛逼，就是閱讀量/曝光量在普通人的基礎上× 2 -3 ， 堅持的時間長度在普通人的基礎上× 2-3 即可。比如考GRE，絕大多數人新GRE 320分夠用了，頂級牛逼者330分以上。絕大多數人紅寶書零零散散背3遍，頂級牛逼者基本上可以做到紅寶書嚴格按照遺忘曲線背5遍。更有意思的是，有一次和一個現在在Morgan Stanley的學長聊起來，發現我們不約而同的採取了一個絕大多數人沒聽說過的備考方法—— Merriam Webster Vocabulary Builder。 綠色的小書，全英文拆解詞根詞綴的，而且詞源探究到希臘文源頭上，很難讀很生澀。我們備考GRE的時候居然都花了半年時間把這本書整個背完了。這就叫做資料曝光量夠大的情況下，你才能選擇到最佳的學習材料。偷懶不得。（透露下，鄙人的老GRE滿分1600，我得了1550，Ranking是1%。雅思8分，托福只有112分。雖然決定做生意不要出國了，不過做個英語好的土人總是能幫助我獲取到更多的信息和客戶。）

學校里的GPA和相關行業資源也一樣。別人刷題一遍你刷2遍，別人讀行研報告讀10份你讀40份，甚至100份。差距就是這麼來的。

2、大量實踐+ 打造樣板

這個就不多講了，比如到實驗室里各種做實驗啊，想要發paper莫不來自於此。再比如到相關公司去實習，你未必第一次就能去麥肯錫，但是可以從小諮詢公司開始，了解業務流程，熟練了，自己才開始提升了。

申請的時候申請很多個學校，或者投很多個企業的崗位，要不要你不重要，關鍵是練手啊。面試的多了自己就有感覺了。這時候眼緣比較對的，有幾個公司看上你了，只要拿到一個好一點的offer，底氣就足了，也就有了可以出去說的資本。

你不知道那幫人每次選人的時候，都會先問：「Do you have any offer in hand ? Is there any special DeadLine that you would remind us of ?」 你總不想：「No, you are my only hope」, 還是可以昂著頭說：「I"ve had Goldman Sachs IBD offer and the deadline is next Tuesday, so I would appreciate if you can notice me your results ASAP」 讓那幫賤人哭去吧。

這就叫樣板。

3、縱向人脈和資源

申請學校的時候，我們管這玩意兒叫套磁。 你先做出點東西來，發了點狗屁不通的文章了，就去找心儀學校可能的導師，開始跟人家進行深度套磁運動了。或者去參加參加學術論壇，投幾篇會議文章，增加下曝光度，說不定就被大牛看上了。

找工作也一樣啊，什麼金融論壇啊，商業峰會啊，各種的自己明確目標，積累完畢之後，就多去混混么。這種情況你認識的人基本上不是HR，而是更高層的老闆，有些老闆很喜歡你，甚至就欽點你直接給OFFER，也不是不可能的情況。

以上任何行為深度 x 2-3， 廣度 x 2-3, 就是從小牛變成大牛的不二法門。

好了不羅嗦了。快點去牛逼起來吧，明天又是該牛逼的一天。▲

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——TED演講敬上