如何開一家羽毛球店？最好有真實的經歷啊

我是一個羽毛球愛好者，有穩定的工作，想開一家羽毛球店。但是對於開羽毛球店的品牌選擇，開羽毛球店的進貨，零售，穿線都不太了解。希望有親身開店經歷的人，給我一定的知道，那就太感謝了！

這篇文章可能會比較枯燥，有在羽毛球行業創業開店想法的可以看下，我覺得還是會有一些幫助的。

開店前，先考慮一下自己的情況，我想有這種想法的，手頭多多少少有一些流通的資金，並且確實準備再這方面做長線規劃，那麼你要考慮的是：

你的個人優勢？

你掌握了什麼技能？

你對市場有沒有大概的預估？

有沒有做好在一段時間內不盈利或是虧本的打算？

在開店以前，我在西北地區最大的體育用品銷售公司工作了三年，從店員做起，到店長，再到零售主管，負責採購加零售，參加了大概十六次訂貨會，主要是尤尼克斯，勝利，李寧，參加了北京體博會和武漢體博會，手頭有很多供貨商資源，也積累了一些穿線經驗，考了vsi穿線師認證。

期間公司開新店，關閉業績不太好的店面基本上我都有參與，從聯繫品牌公司到配貨，裝修，基本上開店流程已經很熟悉了，關於裝修，運輸，配貨，陳列，以及和品牌公司的溝通，裡面一些門道多少了解一些。

我當時覺得我的個人優勢非常明顯，基本上都是技能，貨品知識很豐富，穿線技術很熟練，也略懂一些陳列技巧，手頭的資源很豐富。

在這樣的情況下，我在15年初離職，開了一家自己的店。

坐標陝西商洛市洛南縣，常住人口45萬，城市人口10萬多，知道羽毛球拍要換線的大概有200人，經常打球並持續消費的人只有60人左右。

當時老家這邊並沒有正規的銷售點，全市甚至都沒有一家授權經銷商，市面上充斥著百分之九十的假貨，為了離家近，我的店還並不在市裡，開在唯一一個沒有羽毛球館的小縣城裡。

然後我發現，屁大的一塊地方，有六個人在做這個生意，價格非常高，真真假假的貨，還有比工廠拉法還工廠拉法的技術，甚至還有人專門幫人斷線拍接線，哥兩好膠水黏斷拍，看到這麼慘不忍睹的狀況，我信心十足，我店開好，讓市場價回歸正常，你們就等著玩蛋吧。

然而我想的還是太簡單，雖然兩個月之內基本上有四五個已經放棄了，我成功的吸引了百分之八十的消費者，但是我發現，我的資源主要對在開店這方面有用，對一家店賺錢其實沒什麼用，別人只要在關鍵位置有人，不需要店面，不需要技術，也不需要授權，甚至連貨都不用擺，照樣可以以很貴的價格賣出去，我還是太年輕了。以粉勝利為例，我賣70一筒，一箱賣了一年，別人賣129，比我賣的多的多得多。

我店面比較小，25平左右，花費大概150000，其中房租30000，裝修10000，穿線機21000，留給配貨的錢其實不怎麼夠，店裡看起來稀稀拉拉的，不過就這樣開起來了。

去年開了一年，年終大概算了一下，沒虧錢，每天利潤是5元，真的，上下浮動兩毛，不算我一年的時間成本。

不過今年過了一多半，每天的利潤翻了將近十倍，雖然還是不多，但是方法你感興趣嗎？

感興趣的話，就繼續往下看，我先來說怎麼開一家店。

首先，確定你的定位，是雜貨鋪的形式，還是走專賣店形式。

雜貨鋪的話，找個店面再到當地的批發市場隨便批，就ok了。

如果是專賣店，首先，聯繫你要代理的品牌，三大品牌我推薦勝利和李寧，這兩個不管你怎麼黑，最起碼正規一點，會給你比較詳細的訂貨指引，經常會給你搞搞陳列，還培訓一下產品知識什麼的。勝利在羽毛球行業口碑稍好過李寧一點，我覺得主要是管理上的優勢，李寧屬於典型的沒有國企的命還得了國企的病，基層業務有點不擇手段，質量方面，見仁見智了，我覺得不相上下。設計我喜歡李寧，跟品牌公司溝通方面，我喜歡勝利，非常乾脆，執行力很高。

尤尼克斯的授權一般是拿不到的，非常難。業內的影響力，長時間的品牌沉澱，雄厚的資金實力，這是大家都抵制的日貨的正確的授權條件，而且品牌公司特別王八蛋，不管你做什麼樣，動不動就給你指東指西，你愛做不做，你不做別人做。來店裡巡視的時候，經常有一種太君來看你這漢奸了，就問你開心不開心的感覺。媽蛋的再好賣你也不能這樣吧？不過有一組數據你體會一下，12年西安抵制日貨大遊行，尤尼克斯撤了所有的貨，一條床單包著logo，擔心愛國青年一言不合就砸店，李寧和勝利對門，勝利門頭橫幅，熱烈慶祝VICTOR繼續贊助韓國國家隊！李寧門頭橫幅：熱烈慶祝李寧贊助國家隊擊敗韓國湯杯折桂！遊行當天，李寧銷售48元，勝利銷售960元，尤尼克斯銷售20000多，這真是一個悲傷的故事，一條床單搭配空蕩的板牆擊敗了李寧和勝利。很遺憾，沒存照片。當天或許是一個巧合，不過尤尼克斯目前是賣的最好的，毋庸置疑，代言人不拿冠軍，無所謂，沒有質保，無所謂，大家開心就好，畢竟目前在羽毛球屆，尤尼克斯就是逼格。

品牌公司怎麼聯繫？

你可以打客服問，也可以問我，說你在哪裡，我給你負責人電話，你自己去談。

目前我手頭有的品牌資源

球拍類：勝利，李寧，泰昂，高神，川崎，波力，志高，卡爾頓

足籃排護具類：斯伯丁，威爾遜，lp，邁克達威，穆勒，AQ，要的話給你。

穿線技術學習

最簡單的辦法就是到專業點的體育店去打工，呆上一個月左右，多學，多問，勤快點，一個月差不多可以上道，沒有線穿你就買個大盤線，自己帶把拍子自己拉，基本上拉完了就差不多熟悉流程了。各種款型的都試下，一般分為70孔的，72孔的，76孔的，80孔的，88孔的，線孔數量不同，穿法略有差異。

不管什麼四結法，兩結法，張人法高神法帥豬法，共通的，會一種穿熟練了其他的把細節記一下，都沒什麼問題。

如果想再精進的話，就去報名中國穿線師協會的國際認證穿線師培訓班，大概會花費8000左右，對穿線細節的處理有一定幫助，或者買一本他們出的教材《穿線師年鑒》，150吧，自己研究研究。

然後就是選址

選址盡量體育場館附近，離目標客群近點，氛圍也好。友情提示，不要考慮學校周邊，這個運動學生玩的深的不太多，很少投入，學校已經慢慢變成高仿重災區了。

必須要有店面的，你要拿到租房合同和房產證才可以辦營業執照，有了營業執照才有授權，要不然品牌不鳥你。租好店面，把店內尺寸，主要是牆面大小測量一下。店外尺寸，就是你要做的門頭大小，報備給品牌公司，他們會根據你店面內部的體量，給你配備相應的陳列道具，多少租服裝板牆，多少球拍板牆，多少中島，球框，掛鉤螺絲釘什麼的。店外門頭尺寸你自己決定，想做多大做多大，只要你願意，反正都是你自己花錢。品牌公司會負責圖紙的設計，

變壓器，發光字和水晶雕刻字的免費提供，就是上面那個字母和店名的字。其實這幾樣也是很貴的。你自己需要做大框架，做背板和鋁塑板的包邊。

接下來是訂貨

這點很急很關鍵，鞋子留一手碼，服裝也不要太大量，尺碼全就行，這兩玩意貶值實在太快了，很多大賽服，將近300的進貨價，過兩年，七八十就賣，鞋子放兩年，不好意思，賠錢賣吧，再好的材料，膠水差不多老化了，動力墊也不動力了。

當然，衣服鞋子不要依個人喜好來選款，畢竟不是給自己挑衣服，北方盡量選亮色，盡量以暖色調為主，大面積純色為主，南方盡量選跳躍性色彩的，冷色調為主，鞋子也差不多是這個偏好，南方怎麼騷怎麼來，玫瑰紅，熒光黃，酸橙綠，亮騷粉，小正太到老大爺很多都喜歡，北方就黑白黃藍，新潮前衛點的，或許會嘗試一下黑紅的，花花綠綠的基本上都蒙塵了。

短褲嘛，別看搭配了，就選黑的，黑的賣95件，其他色賣5件，這個比例。

衣服鞋子的尺碼配比，如果超過50件，我給你發參考的尺碼配比，很大很大的資料庫多年提取總結的，還是比較靠譜。

球拍的價位建議500以下和1500以上著重下量，這個運動一入坑慢慢就想入最好的，很少有人選高不成低不就的價位的球拍。球線和手膠多來點，消耗品經常變成主營產品了。

襪子和毛巾其次，貴，但東西非常好，舒服而且耐用，買過的還想買，小眾一點，球包也是。

什麼logo筆，logo板，緩衝膜，護線釘，止滑粉，運動水壺，球網羽柱什麼的，完全是為了體現一家店的專業而存在的，是陳列道具，放著自己看，沒事摸一摸還能唏噓幾聲：我他媽真是瞎啊，怎麼來了這麼多佔著茅坑不拉屎的玩意呢？

羽毛球的訂貨真是個技術活，沒有什麼發揮空間，到球場上看一下吧，大家愛打什麼你就進什麼，三大品牌的羽毛球一般就是一筒五塊到十塊左右的利潤，你自己衡量，可以來點別的品牌，利潤倒是可以。

打理店面

一般訂好貨以後，前期籌備就夠了，你就慢慢的做門頭，等陳列道具回來，然後裝板牆，

裝發光字，走電拉網，還可以做一些宣傳，在做門頭的過程中，城管或許會來罰一筆款，開口2000到5000，理由是影像市容，你別說話，還一下價，盡量殺到2000以下，最好1000塊成交。

然後營業執照辦下來以後，記得到國稅局辦一個稅務登記證，都是免費的，如果營業執照和稅務登記證相差超過一月，那就是要罰款了。

做完這些，貨和穿線機就回來了，不要磨磨唧唧拿把拍子使勁摩挲，哎呦喂新拍子是這樣啊，還有塑料袋包，還有橡皮筋，還有說明書，手感真棒啊，漆水做工不錯啊……動作麻利點，清點貨品數量和單據，組裝穿線機，完了以後開始按照品牌給的陳列指引，把貨品掛在板牆上，這樣店的雛形就大體出來了。

最後就是貼一些廣告畫，進行一些細微的調整，看起來是不是日常商場街邊你看到的店了？

恭喜你開店成功。

我覺得，你的創業環境應該是比我要略好點的，如果你有一些相關部門不宜公開討論的關係，那麼你簡直了，你黑一點一把球拍可以按照吊牌價1.5倍賣，銷路依然很好。

另外一些需要注意的問題，這些玩意的保質期：

羽毛球：三個月到兩年。（黑捲毛漂白拉直三個月保質期，天然毛兩年）

手膠：兩年左右彈性下降，拉扯有斷裂現象

鞋子：兩年

球拍：不暴晒泡水基本永久

止滑粉：一年半密封情況下板結

緩衝膜：這就是一毒瘤，節能燈照著照著就變成硬的了，太嬌嫩了。

最後再理一下順序啊：

穿線技術學習，三個月，品牌公司溝通，選址，辦營業執照稅務登記證，訂貨配板牆買機器，店面裝修，陳列，細節調整，開業。

再提一下今年為什麼利潤翻了很多倍，由於去年開業就是淡季了，這一年多沒什麼套路，價格合理，貨也比較正，本地老客戶確實很多被我吸引過來了，還介紹了不少新人，然後我還在店裡做了些別的副業，就這樣，沒生意的時候想想辦法，不要坑人，總有人來。很多羽毛球愛好者非常好相處，我覺得短時間沒必要去研究什麼消費心理學，市場營銷學，多點誠意，多培育一下市場，體育產業，恩，是個朝陽產業。

經過一年的培育，目前打球的人數在增加，我覺得還會有更多的人參與進來，享受真正的羽毛球運動，我的目標是年銷售突破一百萬，盈利十萬，目前一年能完成五分之一，奧運年期待一個飛躍呢，沒想到是這樣的奧運。

希望在幾年內能自己開一家球館。

最後友情提示：可以賣雜牌，千萬別摻假。

作為一個行業中人，對行業的變化，還是有一定的敏感性的。記得在在行業比較慘淡的2009-2013年，每次開訂貨會，同行都是唉聲嘆氣，對未來都是悲觀的。品牌公司的調研數據也證明了這一點，記得當時某領先品牌的調研數據表明：通過抽樣全國十大城市調研，打羽毛球的人數，保持一個穩定的水平；在渠道的層面，全國新開的店，和關張的店，數量基本持平。就是說，行業處於一個穩定的水平。

而在2014年開始，新一屆政府把全民健身提升到國家戰略的層次，體育行業的人感覺終於要起風了。沉悶的氣氛中，終於有了新鮮的空氣。

下面我講會將幾個真實的創業的案例，這些故事代表了各種羽毛球創業者碰到的問題，以及他們的解決之道。我相信，這些案例基本上囊括了創業者的基本類型。

這些案例不是故事，不太曲折，也不好看，但是能給我們真正價值的，是這些案例的真實。

山東老王的故事：

山東老王年齡40出頭，是資深的球友，在當地的羽毛球圈也算是有比較深的人脈。

老王在銀行工作，銀行在山東濱州下面的無棣縣，據老王介紹，無棣縣以前沒有私人的羽毛球館，縣城有的球館，都是事業單位的。

老往下班之後喜歡去打球，以球會友，一來二去，認識的人越來越多，有教練，球友，也有政府機關的團體客戶。

老王是一個不落後於時代的人，所有的羽毛球裝備，都是在我們優個網上買的，由於買得多，也幫別人買，於是，他成了優個網的VIP會員。

在2014年，事業穩定，有點積蓄的老王，就開始琢磨自己應該在空餘時間做點啥了。想來想去，自己可以做一個羽毛球館，不但有點收入，還能免費打球，真正把事業和愛好相結合。

老王是一個說干就乾的人，通過不斷的打聽，成功的找到了一個朋友的廢舊廠房，位置也很不錯，越是老王花了點錢，改造成10片的羽毛球場館，算是縣裡面第一家私人羽毛球場館。順便說一句，老王一口氣簽了五年合約。

老王在球館開始改造之時，考慮到當地沒有專業的羽毛球店，很多不會上網的球友買裝備不方便，就開始琢磨賣點裝備。

老王先去臨沂打聽了一下，發現當地的經銷商的批發價格，居然比網上售價還要高，老王差點一口鮮血噴出來。老王失望了，於是想起了優個網。

雖然是優個網的VIP客戶，，但是一下子進這麼多貨，老王心理也不踏實，於是就給優個網打了電話，打算來北京看看，直接拿貨。

在一個寒冷的冬日，老王強忍著睡意，叫上一個小兄弟，早上6點開車直接來北京，直接去庫房看貨拿貨。

接下來的事情就很順利了，看貨，一起選中了合適當地銷售的貨。花了一個上午，老王拿了2萬的貨，滿意而歸。

出乎意料的是，一個星期之後，老王就開始補貨了。根據老王的反應，拍子賣得慢，但是鞋子銷售的速度卻是很快，特別是入門級的特價鞋，很快就缺貨。

老王的球館，他基本上就是負責進貨，指導一下運營，日常的管理，還是讓一個靠得住的兄弟在運營，老王畢竟還要上班嘛。

當然，老王最享受的，就是下班後，能免費打球，以球會友，還能通過球館掙點錢。

老王工作多年，經驗豐富，算是中年人羽毛球創業的典範，接下來的故事，就是一個年輕的羽毛球愛好者，小徐的創業故事。

安徽小徐的故事：

安徽小徐，是池州石台縣人，大學畢業後回家考公務員，成功進入體制內工作。小徐是羽毛球高手，入職兩年，工作開始熟練上手。

空餘時間，小徐苦練球技，成功晉級為當地第一羽毛球高手，在縣裡的羽毛球圈，無人不知，無人不曉。

小徐是一個很熱情的人，自己不但的球打得好，面對請教的人，都熱情指點，於是慢慢就開始在業餘時間指點別人打球。

自然而然地，就開始研究如何拉線，於是買了拉線機，開始拉線。

拉線多了，就開始有了開一個羽毛球小店的念頭。

於是小徐也開始做調研，發現縣裡面沒有專業的羽毛球裝備銷售店，很多人都是去池州，或者直接合肥買，或者直接在網上買。

小徐覺得開個小店的事情，還是比較靠譜的，自己也做了測算，拿出不到2萬塊，就能看一個小店。

於是作為優個網客戶的小徐，就開始了聯繫優個網進貨。

貨物的事情敲定了，小徐就開始發愁，怎麼樣把貨物更好賣出去，怎麼樣在當地迅速打開知名度？

於是好學而有韌性的小徐，開始和我探討一個問題：在一個縣城，如何把自己的生意做到壟斷的水平？

經過坦誠的交流，得出如下的結論：

1，多辦比賽，縣城羽毛球圈不大，多搞幾次比賽，基本上知名度就有了。

2，搞定俱樂部。小徐從優個網找了一些特價的波力服裝，開始包裝俱樂部，花費也不多。

3，找到好貨源。好貨源的一個重要標準，就是獨家的貨源。優個網給小徐提供了一份獨家貨源的名單，小徐拿到這些特價好貨，就在當地形成了基本的壟斷。

現在，小徐很是煩惱，因為開始有生意了，穿線的人太多，自己忙不過來。

他現在要解決的，找趕快找一個靠譜的人，來幫他做店鋪的日常運營。

老王和小徐，都是體制內的人，都是熱愛羽毛球的人，接下來，我們再說一個故事，一個其他行業的人，全職做羽毛球店的故事。

河南蘆兄的故事：

河南蘆兄，40歲左右，早年做電腦生意，幹了多年之後，發現生意越來越是艱難，利潤薄，變化快，於是有了轉行的念頭。

老蘆來北京和我見了一面，一起到我們的O2O店裡看貨，聊天。老蘆認為，電腦行業的不好乾，除了是標準化產品，競爭過於激烈之外，京東的打擊，也是一個重要的因素。

老蘆在2014年6月，開始打羽毛球，一打就開始瘋狂，每天基本上都是泡在球館裡面。

這麼瘋狂的人，必然是會燒球拍的，也是不到一年時間，高端球拍7支，三大品牌的高端球拍都有。

當然，作為優個網的VIP用戶，這些球拍都是在優個網買的。

作為一個瘋狂的愛好者，覺得燒球拍的檔次還是不夠高，應該要會拉線，有一台拉線機，逼格才能夠高，於是老蘆來北京買了一台高端拉線機，李寧的E2000電腦拉線機，還學會了穿線。

在當地以前只有一個老師傅會穿線，老師傅沒有經過專業培訓，用的也是很老舊的拉線機，由於技術不夠硬，老師傅拉線不敢超過24磅。

有一次老蘆帶了一支高端拍讓老師傅拉線26磅，老師傅直接說一句：拉線26磅你打不了，折拍子也不能拉線26磅。

老蘆怒了，說這球拍，官方說可以拉線30磅，你拉26磅，拉壞了，和你沒有關係。

僵持了半天，老師傅還是不敢拉！

所以可以想像，當老蘆自己買了拉線機，自己拉線30磅，到球館打球，當地的球友爭相來試打的盛況。

當老蘆開始提供拉線服務後，當地的老師傅的生意，馬上跌了70%。

道理很簡單，老蘆拉線技術好，拉線機好，敢拉高磅。

在小地方創業，其實就是有效的招數很簡單，從一線城市學一點，就能在當地戰無不勝攻無不取！

打了半年球，認識的人多了，老蘆成了當地拉線最好的人，於是，老蘆開始啟動自己計劃的最後一步，就是開實體店了。

老蘆由於做過生意，從商的經驗很足，首先是到處尋找一站式貨源，老蘆不但聯繫了優個網，還聯繫了江浙滬那邊的貨源，在確保正品的情況下，比較價格，服務等。

在全國比較過一圈的價格，服務之後，老蘆買了火車票，在正月16，來了優個網。

來了優個網，不但深入談了行業的情況，還到優個網的O2O的店去參觀了一下。

在和老蘆的溝通中，對於三四線城市的羽毛球圈子狀態，也有了深刻的認識。就是做熟人的生意，只要穿線好，善於交際，價格公道，生意很快就做起來了。

在上文中，我們說了三個故事，不管是山東老王，還是安徽小徐，河南蘆兄，他們共同的特點，是有一定的社會閱歷，有一定的積蓄的人。

那麼，剛畢業出校門，熱愛羽毛球的人，如果要創業，需要考慮到什麼情況呢？接下來的故事，也是我們的最後一個故事，我們將會解答這個問題。

石家莊小陳的故事：

石家莊小陳，在北京上的大學，碩士研究生畢業。大學時候平時沒啥愛好，就是打羽毛球。畢業後成功通過考試，到石家莊某學校任職。

大學畢業，職業確定了，是比較清閑的教職。閑不住的小陳，開始琢磨能不能做點小生意，最好和羽毛球相關，自己也懂一些。

小陳在創業之初，給自己確定了兩點方向：

1，找到一個靠譜的合伙人，讓他負責日常的運營。

2，一定是做自己熟悉的領域，那就是羽毛球。

很幸運地，小陳有一個多年的朋友，正好離職，和小陳一拍即合，都打算兩個人合作做點事情，自己掌控自己的生活。

他們的目標是實體店+淘寶店的模式。淘寶店已經註冊好了，目的是一些老朋友能在網上付款，重心還是實體店。

在實體店的選擇方面，小陳在他工作的學校的周圍考察了一圈，發現周圍10公里之內，沒有專業的羽毛球店，感覺是一個不錯的選擇。

但是去選店面的時候，小陳面臨一個問題，是直接選50平米的店，還是先做一個30平的？

50平的店要大氣一些，顯得上檔次，但是前期客流起不來，有點虧本；30平米的店是比較節約，但是怕客戶不喜歡。

我的意見是先做30平的，反正前期都是熟人介紹來的，等開了一年之後，有穩定的人群了，在擴展到50平。

然後是貨源的問題，由於小陳在北京上學，自然就成了優個網的客戶，創業之初，也是第一時間想到優個網。

在3月初的一個周末，小陳到優個網來座談了一下，了解了一些行業基本知識，如產品結構，庫存的概念，促銷，現金流，期貨，現貨等。

但是我們也能看出來，小陳學的是工科，雖然是羽毛球愛好者，但是確實商業的知識很薄弱，在溝通的過程中，明顯能看出這一點。

當然，在優個網座談了三個小時之後，對行業有了比較清晰而清醒的認識，能少走一些彎路了。

然後是進貨，前期不多，不到1萬塊錢，都是一些球友提前預定的，也算開了一個好頭。

創業正當時：如何快速創業成功？

以上的四個案例，覆蓋了幾個典型的人群，從這些故事中，我們得到了幾點啟發。

1）有客戶人群---不管是老王，老蘆，小徐，小陳，他們都有一個共同的特點，都是羽毛球愛好者，因為熱愛，所以他們周圍有一大圈球友，在創業之初，這些球友的支持，對口碑的傳播，創業之初的信心，有至關重要的作用。

2）有全國的，互聯網的眼光--他們都是優個網的客戶，所以他們非常懂網路，會通過網路全國找貨，也會到一線城市考察，利用一線城市先進的經驗，複製到三四線城市去，很輕鬆地對當地的傳統同行造成了降維攻擊。所以老蘆很輕鬆就滅掉了穿線多年的老師傅。

3）有一定的風險控制的概念--他們在雖然各種閱歷不一樣，但是對於風險的控制，對於庫存，認識還是很不錯的，強調少量多批次進貨，更重要的，明白了獨家貨源的重要性。

4）服務好-由於有全國的眼光，對一線城市了解，所以對於服務很看重。而三四線城市的服務水平，確實比一線城市低得多。

不管是全民健身戰略的提出，還是足球改革方案的出台，我們都可以看出，體育行業的風吹起來了。

如果你想創業，希望以上四個故事，能讓你明白得更多，能規避風險，少走一點彎路！