轉行做文案，作為文案新手，應該從哪方面學習？

從之前的職業準備轉行做文案，個人比較喜歡文字。但是對於文案這一塊並不夠了解，如果轉行從事文案工作，應該從哪裡入手，打下基礎，以及文案必備的知識等？謝謝大神了~

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零基礎，半年前入職魔都黃浦區某知名外企做市場文案實習生。

說實話，我研究生的專業和文案八竿子打不著，是個小眾的冷門專業。但我和題主一樣，從小對文字就有一種崇敬感，立志遊走於藝術與商業的邊緣。在準備面試之前一段時間，我開始從各種渠道搜集有助於文案學習的資料。

接著就是馬不停蹄的每天按時蹲守在圖書館的角落裡默默充電，期待有奇蹟出現。文案專業書籍看多了，張口閉口都是專業術語。在半個月緊張而又充實的準備後，經過半小時市場經理的面試，最終如願以償進入這家在業內口碑還算不錯的外企。

大學沒有專門開廣告文案這個專業，所以如果想應聘文案，還是得自己去好好積累才行。

下面我把之前整理好的資料按的書籍、網站、公眾號等三個維度分類整理好，分享給想進入文案圈的各位小白，為給各位省去查找資料的時間。

推薦書籍：

下面附送表中書單及豆瓣鏈接，對於每一本書就不具體介紹了，對於文案這個職業來說，閱讀廣泛涉獵很有必要。

寫作技巧：

1、廣告文案訓練手冊 8.4分

2、文案發燒 7.4分

3、&<華爾街日報&>是如何講故事的 8.4分

4、作家之旅： 源自神話的寫作要義 8.5分

5、寫作這回事 : 創作生涯回憶錄 8.6分

6、風格的要素 8.3分

7、麥肯錫交給我的寫作武器 7.8分

8、文案創作完全手冊 7.8分

9、文案訓練手冊 7.8分

10、我的廣告生涯，科學的廣告 8.5分

11、The copy writer:32位頂尖創意人的創意之道 8.7分

12、奧格威談廣告 8.5分

價值觀：

1、科學的廣告 8.5分

2、一個廣告人的自白 8.4分

策略思想：

1、定位 8.3分

2、與眾不同 7.8分

心理學：

1、烏合之眾 8.3分

2、洞人心弦 8.3分

3、精神分析引論 8.6分

4、弗洛伊德心理哲學 7.7分

5、夢的解析 8.7分

6、象徵生活 8.4分

7、心理結構與心理動力學 9.2分

8、文學與心理學 7.3分

9、人格的發展 8.1分

10、榮格自傳 8.5分

11、奸的好人系列 8.8分

12、影響力 8.6分

13、顧客為什麼購買 8.1分

14、怪誕行為學 8.1分

推薦網站：

在做市場運營的時候，每次老闆讓我追熱點寫文案的時候都會用到下面這些網站。對於擴展思路，把握信息趨勢脈搏很有幫助，另外還有設計類的網站，當你想好文案進行配圖的時候懂點美學能幫助你更好的和設計師進行溝通。想提升文案功力我在下面還羅列了3家不錯的文案學習網站，對於提升修為大有裨益。

文案創意類：

topys頂尖創意網：作為中國成立最早、最受歡迎的創意垂直網站，TOPYS立志打造一個多元、完備的泛創意知識產品系統和學習平台。

廣告門：廣告門網站是中國廣告傳播行業領先在線媒體及產業互動資訊服務平台。為廣告傳播行業提供專業行業信息,廣告人才招聘/培訓,廣告營銷案例推薦等專業服務。

梅花網：梅花網是中國營銷專業領域內容最豐富的網站,為用戶提供營銷資訊,資源,案例,活動等。

socialbeta：領先的社交媒體和數字營銷內容和招聘平台，分享營銷動態、創意案例，營銷趨勢和實踐經驗。

數英DIGITALING：數英網 DIGITALING是一個匯聚能量和發散能量的互動媒體平台。這裡集結了來自營銷、新媒體、電商、互聯網及無線互聯網等數字領域人才的智慧結晶。

waaaat：一個分享世界各國創意資訊的網站，由全球廣告與創意人社群創辦，主要彙集了來自世界各地的與廣告、公關、互動、社交、品牌、媒體、視點、靈感有關的各種新聞資訊，幫助創意人時刻把握世界創意行業最新動態。

中國廣告網：中國廣告網是中國專業從事廣告綜合信息門戶的網站。

文案狗：文案狗,給文案狗一點靈感。收集各種中文創意文案,廣告語,讓您取名,找slogan不再難。

素材設計類：

視覺me：視覺中國設計師社區是一個致力於設計作品分享、發現、售賣的專業平台。

這裡有尋找靈感的海量資料庫，也可以參與精彩紛呈的設計大賽並獲得收益和提升。

昵圖網：一個圖片分享交流平台，網站以攝影、設計、多媒體數字視覺文件為主要內容，以「共享創造價值」為理念，以「尊重原創」為準則。

創客貼：一款簡單易用、功能強大的線上圖形設計工具，用戶可使用平台提供的大量的圖片、字體、模板等設計元素。

yestone：7000多萬高清圖片素材，來自全球供稿創意人，包括照片、插畫、矢量圖形等，涵蓋你所需要的所有創意領域。

PEXELS：一提供海量共享圖片素材的網站,每周都會定量更新,所有的圖片都會顯示詳細的信息,例如拍攝的相機型號、光圈等。

花瓣網：圖片素材領導者,幫你採集,發現網路上你喜歡的事物.你可以用它收集靈感,保存有用的素材,計劃旅行,晒晒自己想要的東西。

全景網：中國領先的圖片庫和正版圖片素材網站;為個人提供正版圖片素材,圖片搜索,高清圖片下載;為企業提供正版圖片素材和影像傳播解決方案。

文案學習類：

網易雲課堂：一款大型在線教育平台服務,該平檯面向學習者提供海量免費、優質課程,創新的個性化學習體驗,自由開放的交流互動環境。

饅頭商學院：最實戰的互聯網商學院,致力打造最實用的內容,彙集最實戰的導師,提供最時效的案例和課程。

暖石網：暖石網是一個系統學習互聯網市場運營知識的線上培訓機構。課程主要針對的是剛剛大學畢業想從事互聯網行業的人、面臨轉行到互聯網行業的人和已經進入互聯網行業，但是沒有建立起科學的做事方法的人。

三節課：三節課是互聯網人的在線大學,幫助產品經理、產品運營等互聯網新人的成長,提供專業成體系的產品運營線上課程。

熱點資訊類：

36氪：提供創業資訊、科技新聞、投融資對接、股權投資、極速融資等創業服務,致力成為創業者可以依賴的創業服務平台,為創業者提供最好的產品和服務。

虎嗅網：一個聚合優質創新信息與人群的新媒體平台。這個平台專註於貢獻原創、深度、犀利優質的商業資訊、圍繞創新創業的觀點剖析與交流。

微博熱搜榜：匯聚實時熱搜榜每日登上榜首熱詞,呈現當天最熱大事件,今天什麼最火,看「最熱搜」便知。

百度風雲榜：實時更新網路熱點,為您一站式解讀最新最熱的人事物信息,引領熱詞閱讀時代!

IT桔子：致力於通過信息和數據的生產、聚合、挖掘、加工、處理，幫助目標用戶和客戶節約時間和金錢、提高效率，以輔助其各類商業行為。

推薦文案公眾號：

每天閑暇時光翻翻文案相關的公眾號，也不失為一種學習提高的好方法。

在這裡我把公眾號分為文案運營、廣告營銷、財經、讀書、設計和休閑八卦6類。

文案運營類：

1、插坐學院 ：每天精選一篇職場乾貨，每晚21點21分準時推送，百萬新職場精英必看。

2、饅頭商學院：這裡彙集眾多優秀的產品、運營、營銷大咖，提供最接地氣的實戰課程。你還可以加入各種專業小組，收穫導師、朋友和圈子，與最優秀的互聯網人一起成長！

3、李叫獸 ：都是精品，李叫獸個人思考空間，不定期分享營銷方法，商業策略。

4、頂尖文案potys：很多國外案例，搶先知曉全球最新鮮、最棒的創意諮詢。

5、小馬宋：有料，小馬宋，獨立戰略營銷顧問，羅輯思維外腦，虎嗅2016年度作者。

6、文案段子手：每日一張圖文，周末停更。

7、李奧貝納廣告：4A廣告公司Leo Burnett唯一官方微信。

8、老金扯談：廣告、推廣、宣傳、社交網路、讀書，他關心的一切都會寫點。

9、文案君：這個強烈推薦，文案君的每篇文案分析都很到位，直戳痛點。

10、文案圈：熱銷新書《文案覺醒》作者。一位幸福的文字雕磨人，認識有態度的生活家。

廣告營銷類：

1、廣告門：廣告傳播行業信息門戶媒體。

2、廣告也瘋狂：創意改變世界！他們的微博@廣告也瘋狂

3、首席品牌官：中國品牌營銷資深自媒體。關注創業、創意與品牌創新，提供最新營銷方法、品牌案例、專業課程和一站式品牌服務。

4、4A廣告提案網：廣告傳播行業垂直自媒體。發現、關注、分享全球新鮮、有趣、經典創意和資訊。 每天21-23點間推送。

5、網路廣告人社區：新媒體廣告創意分享與學習交流。

財經類：

1、吳曉波頻道：是財經作家吳曉波在微信平台上進行內容發布的自媒體，涵蓋視頻、專欄和測試。

2、金融八卦女頻道：分享有深度、有溫度、有態度的金融諮詢。

讀書類：

1、羅輯思維：每天一段60秒語音，一篇新角度看世界的文章。

2、十點讀書：好書、故事、美文、電台、美學。

3、三聯生活周刊：一本雜誌和他倡導的生活。

休閑類：

1、咪蒙：一個講述情愛故事、人情世故的公眾號。

2、連岳：當今中國最活躍的專欄作家之一，著名專欄《我愛問連岳》。

3、圖解小王子：首個高清在線圖文電影解說神器.

設計類：

1、龐門正道：阿門-前騰訊視覺設計師、站酷排名前10的自由職業設計師。 每天早上與你一起分享一點設計攝影小知識小技巧。

2、國際包裝設計：全球最新包裝設計諮詢，著名設計師推薦服務平台。

3、藝術與設計：《藝術與設計》雜誌的官方公眾號。

4、創意鋪子：與你分享最新鮮新奇的創意、設計、發明、酷玩。

只寫最實用的文案秘籍，為你的事業助力，偶爾聊聊詩與遠方。

搜索公眾號【檸檬文案】並關注，這裡提供：

1、文案寫作技巧及相關書籍、工具的盤點與推薦

2、經典文案賞析，好的文案可以撥動心弦

3、後台回復"檸檬福利"，即可免費獲得奧美獨家文案秘籍、7G文案寫作材料、全套辦公軟體精品教程、海量互聯網求職簡歷模板等。

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寫文案最終的目的是推廣產品，所以我們要寫精準的文案來吸引精準的用戶，並且幫助建立產品認知。寫有價值的，有轉化效果文案。學習寫文案，首先要確立一個正確的文案觀。

推薦3個文案學習類網站

1.踏浪100文案篇（適合無經驗的文案小白）

這裡的課程最大的好處就是能夠讓沒有經驗的小白都能從無到有寫出能賺錢的好文案，讓小白學會正確的寫文案的思維模式，用文案本能文案篇2：踏浪100教的文案本能有什麼用？ - 踏浪100寫好文案。知道好文案靠的並不是創意，也不需要具備很強的文字功底，靠的是對用戶的精準調查，每節文案課程後面還有作業，你寫的文案老師幫你批改直到正確為止。如果你是沒有經驗的小白，想要系統地學習如何撰寫有價值的文案，那麼這裡很適合你。

2饅頭商學院（適合在文案崗位摸爬滾打一年作業的從業人員）

這裡的大多數課程都是從案例上進行文案分析，看了你可能會覺得講的很好，但是當你自己寫的時候還是毫無頭緒，因為你並沒有系統地學習過寫文案的思維和方法，所以也不懂得從別人寫的文案案例中歸納成自己的東西，文案小白還是系統地學習文案，打好基礎再來，如果你是從業了一年左右的人員，那麼這裡很適合你。

3.網易雲課堂文案（適合想提升微信文案或者運營的從業人員）

這裡很適合想單方面提高微信文案和運營這方面的技能，課程針對的微信的文案是最多的，從文章的標題，開頭，中間，結尾都有很詳細的講解，目前很多企業都是有微信的，所以還是很有必要學習的，如果你想單方面提高微信文案和運營這方面的技能，那麼這裡很適合你。

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2017.2.16日更新

《如何給公司想名字和logo》

2016.5.29日更新

《我也不知道怎麼做文案》

2016.3.10日更新

想進廣告行業當文案，應該怎麼寫簡歷？

這是我在微信上寫的一篇文章，貼過來，僅供樓主參考。想做文案，應該怎麼辦啊？

在豆瓣上耕耘了近11個月，開始有些收穫。鑒於有不少人對文案感興趣，我寫一寫文案入門方面的事情。個人意見，僅供參考。

在寫之前，為避免浪費太多的閱讀時間，可以先想想下面幾個問題：

1、你是否肯拿著微薄的薪水干好幾個人的工作？有些工作甚至跟你完全挨不著邊，比如發傳單、當搬運工？

2、你是否願意忍受一些侮辱（自認為）智商的工作發生？比如前段時間某二手車廣告？

3、如果你負責的一些商品有問題，你是去跟甲方溝通，在得知結果無果後，你是將這些問題拋諸腦後，還心存正義不做？

4、有一些關乎道德底線的熱點，領導叫你跟，你跟不跟？比如前段時間的某品牌色情的事件，你怎麼辦？

說實話這個問題我想了很久，而我所在的一些文案群，有的會選擇跟，有會跟領導交涉，有同意不跟而交涉成功的，有因此事被開除的。可如果是我，我會選擇跟，原因很簡單：這是我的工作。當然，如果真跟了，我會在心裡認為自己跟錯人了。

5、你是否有閱讀的習慣，甚至在忙碌一天後，還會堅持閱讀？我說的閱讀，不是天天看網路小說，而是任何書籍都會去涉獵，有時候甚至是哲學方面的書。

6、你是否能忍受高強度的工作，並且沒有加班工資？類似於三個月不休（我最長記錄是一個半月，而我所知道的行業最長記錄是半年不休）。

7、一個月保持每天6小時左右的睡眠時間，你是否能忍受？

如果你覺得自己可以勝任上面幾條，那我們可以好好談談下面的問題。

大多數想做文案的人都有各式各樣的想法和考慮，或許是因為一張令你感動的海報或視頻，或許是你特別喜歡寫字兒，對寫作有足夠的熱情，或許是覺得自己找不到工作，而文案可以無條件接納任何層面的人。

說來慚愧，在入這行之前，我和朋友們都有過這些單純的想法，等到真正進來，才發現現實問題不是這樣，在我們國家，文案可以說是複雜且模糊的概念，甚至有人到現在還有人不清楚文案到底是做什麼的。我曾經有過連文案和文員都分不清楚的經歷，這並不奇怪，我一般都跟別人介紹都說自己是「打雜」的。

文案真的是copy writer？

要做文案，就必須知道什麼是文案。如果在搜索上查，會得到這樣的解釋：文案是由copy writer翻譯而來，有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配；狹義的廣告文案包括標題、正文、口號的撰寫。（來源：百度百科）

然而真正從事文案的人，會這麼這麼告訴你：文案其實是複製+寫作（copy writer），比如一個段子火了，你去模仿它寫，或者某個微信上面誰的XX體火了，去模仿寫作，也可能是你自創某個體（最熟悉的我想就是凡客體）。可在我看來，光這行或許不存在完全的創意，如果你看的文案或書夠多，就會發現其實許多文案都有跡可循。

上圖是前段時間有些房地產用這種創意做過宣傳（手機放平看，之後把手機往左邊放，平著看），在朋友圈火過一陣，當時我覺得真不錯，可後來看《廣告檔案》時，發現它的創意出處。

這是英文版的。

之後再看個純文案：

我希望每一個冬天裡，連大街上都有暖氣，我就不用穿的很厚，那樣不帥，但你要穿的很厚；

我希望每一次逛街的時候。都會有一件東西，讓我覺得想要買給你；

我希望做惡夢的時候，我正好在你旁邊，也希望我睡不著的時候，能看著你在我身邊睡的很熟；

我希望你想我的時候能發簡訊給我，打電話給我，或者坐飛機來找我，我一定會非常開心；

我希望可以每天都能抱你；

我希望你經常為我吃醋；

我希望能每天都幫你吹乾你洗後濕漉漉的頭髮；

我希望我們在一起之後都由我來幫你剪指甲；

我希望我們兩個用一樣的香水，我希望你身上都是我的味道；

我希望你每天的大部分時間都用來想我，哪怕在工作的時候也在想我；

我希望你生病的時候就只有我在照顧你，其他人都給我滾。

我希望我愛你的日子裡，你都在愛我，也希望這樣的日子永遠都不要過去；

我希望陪你去世界的盡頭，時間的盡頭。 我希望你真的愛我。

上面這段文字是當年我看見郭敬明寫的情書。

後來我讀《Neil French》，看見這樣一則文案。

因為我已經認識了你一生

因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩

因為你允許我在草坪上玩蟋蟀

因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌

因為我們的房子里總是充滿書和笑聲

因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球

因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚

因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪

因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關於我獲得獎學金的剪報

因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮

因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多

因為我們見面時你依然擁抱我

因為你依然為媽媽買花

因為你有比實際年齡更多的白髮，而我知道是誰幫助它們生長出來

因為你是一位了不起的爺爺

因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員

因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞

因為在我需要時，你總會在我的身邊

因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎麼做]

因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡

因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你

因為今天是父親節

因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物

還有誰值得

就這一個文案，據我所知，有不少廣告人都模仿過，因為它實在是太經典。當然我也模仿過，感興趣的可以看看：當年那個小男孩是你的爸爸

這樣的例子有很多，這也就是為什麼你需要多讀書和多看廣告的原因，讀過了，你就會發現很多創意並不是平白無故產生的，一個文案的積澱和靈感，便來自於你的閱讀量。

懷著夢想進來的人，或許都曾經歷過「哇塞，好牛」這樣的感嘆。可你能看見自認為好的文案，是許多不好的文案堆積起來的，不信你就在你住的方圓三公里轉轉，你能找到多少經典（自認為）的文案？這並不是說他們寫不出來好的文案，而是敲定一個文案，要看領導需要什麼，客戶需要什麼。一句話，好的文案並不一定是一個人的事兒，它是集體的創作。

那麼文案到底是這樣的一種工作呢？就目前來看，現今我對文案的理解是：寫字+微信運營+微博運營+策劃+後勤工+推廣+客服經理（AE）+市場跟蹤調查≈文案。

不要驚訝，我相信每個在廣告圈混跡的人，都曾身兼數職，這沒什麼可稀奇的。需要說明的是，這些我做過，有的做得好，有的做得壞，如果你能在這些崗位全部做到優秀，或許不是文案，而是創意總監，甚至開個公司都可以。

隨著時代的發展，文案一職的變化越來越多，就我所知，也就只有4A廣告公司設有純文案一職，絕大多數廣告公司都不會只給寫文案的工作。而想謀求純文案一職，更多的是北上廣這些相對發達的城市。其他城市的廣告公司，達不到這種要求。

如果你還年輕，個人建議去大公司鍍鍍金，比如奧美、BBDO、環時等等。如果不行，那麼找一個喜歡讀書的領導，要不然就自己養成讀書的好習慣（這點很重要）。

文案真的需要文筆？

很多想從事文案工作的人，都說自己喜歡寫字兒，在我看來，文筆不是做文案最主要的，文案界說文筆，更多的是你是寫字兒是否有靈氣，或者說能用幾種筆法寫文案，小說、詩歌、段子、散文、新聞稿等等。我現今寫的最多的是新聞稿和一些很硬的軟文，很多時候想改回來，可每天上班又要倒回去，很痛苦。

相對來說，文案更重要的或許是洞察力，好的文案，靠的是洞察力。比如廣告界的祖師爺奧格威爾寫過的「在時速六十英里時，這輛新款勞斯萊斯汽車上的最大雜訊來自它的電子鐘。」人們之所以覺得他寫得好，是因為他抓到了一款車非常重要的點，這就是洞察力。

一個好的洞察力，並不是平白無故產生的，跟多的是交流，討論，思考，甚至是不斷的寫……廣告行業的一個標題，基本上是十位數，一般寫10個字的標題，可能要拿出1000字甚至更多文字的勁兒才能完成。

老羅英語廣告也抓住兩個點：「一塊錢」「聽八次英語」。老羅的廣告整體來說都做得比較好，我看了好幾遍，甚至模仿他的文案，給我做教育的朋友寫。

如果想成為文案，可以試著用多種方式方法寫文案，或者隨便在哪裡找個產品，根據產品特性寫寫看，物品可以是手機、杯子、電腦等，建議從常用物品開始，可以先模仿，再創造。

因為我有很多微信群，發現越來越多的群變得安靜，有一天就想了這麼一個文案，這是草圖，現在想想有很多地方可以完善，甚至可以做成一系列海報。

文案需要讀什麼書？

我從業以來，基本上每個月會讀一本甚至幾本關於廣告的書，我的入門書是：《文案訓練手冊》，之後是《市場營銷管理》、《蔚藍詭計》、《一個廣告人人的自白》、《文案發燒》、《32位世界頂尖廣告人的創意之道》、《廣告檔案》（掃了國外2萬個廣告）、《定位》、《科學的廣告》、《廣告溝通與促銷管理》等等。

有的書裡面說文案是科學的，有的書說廣告是靠靈感。每個人都有自己的看法。可在我看來，文案是偏理性的。可能很多人在創作過程中無法知道自己下一秒將要寫什麼，我也這樣，但我寫過之後，會回過頭去看，去分析，總結。我發現凡是我寫過的文案，都有跡可循。這就如同王羲之如果不是長久的練習書法，不可能在喝得微醺之後。寫出《蘭亭集序》，莫言若不是去體悟生命，不斷改稿，也寫不出偉大的作品。文案寫作也是如此。

所以做文案，最重要的是寫，不斷的寫，看再多的書都只能給你啟發，而關鍵點，還是你敢不敢寫文案。

好了，今天就寫這麼多吧，如果你真想做文案，非常加入這個被揉捏的大家庭。

最後附送兩張某廣告公司的文案，個人非常喜歡。

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2016.3.10日更新

《文案的秀訪談錄》｜想進廣告行業當文案，應該怎麼寫簡歷？

我很早前在知乎上答過一個問題：新手轉行如何做文案。看過的人，有部分人加我微信，跑來跟我聊天。聊得久了，我便發現一個有意思的點，大多數人的毛病是：害怕，迷惘，不自信，覺得自己勝任不了，有的還想讓我幫忙寫簡歷。

1、

前幾天和群里一人聊到寫簡歷的話題。對方問，怎樣把簡歷寫的有創意一些。我問，為什麼要寫得有創意。那人說，因為這樣才能吸引關注度。於是我反問他，如果你是HR，在看這麼多簡歷的過程中，最關注的會是什麼？他答不上來。

我最近也在面試，上個星期把自己14年投的簡歷翻出來，發現錯漏百出，羞愧不已。那一刻我就想，這種簡歷居然能幫我找到工作，真是太奇葩了。

於是這次在改簡歷的過程中，我不是增加，而是刪繁就簡。因為14年投的簡歷，有一個很大的問題，這問題不是我發現的，而是那些拒絕我的HR們告訴我的。

那年我跑了很多公司，不少HR都會說同一個問題：看你這簡歷，跳槽很頻繁啊。這是個細節問題，當時我沒注意。現在想想，他們的意思是：你這種人進公司，估計也呆不了多久。結果證明他們都沒選我。不過在面試的過程中，也有我自己能力達不到要求的地方。

找到這個問題後，我今年就改簡歷，把那種呆過半個多月、一個多月的公司全刪除（以前我都是一絲不苟的寫上去）。

之後是培訓內容，很多公司都有培訓，我就想，有多少有用的，或者有多少能讓HR眼前一亮的地方。思前想後，沒有。畢竟我沒呆過什麼4A級別的廣告公司，只能本本分分的把自己在公司做的事寫上去。

就這樣，我把簡歷刪繁就簡，做完後刷新，第二天便有兩家公司通過人才搜索叫我去面試。

有句古話叫「人以群分，物以類聚」，做HR的人雖然不同，但還是有些共同點，仔細觀察，便會發現。

2、

大多數新人想進廣告公司，很大的問題是沒有經驗。事實上誰一開始就有經驗的呢？都沒有。如果沒有經驗，我覺得最簡單，最老實的辦法：把自己的誠意擺出來。寫簡歷的時候，可以附帶在個人說明裡告知為什麼喜歡做文案。就像今天我在面試時，公司領導就問我怎麼一直在做文案，我直接告訴他，除了做這個，其他工作也沒什麼值得我感興趣的。

除此之外，面試的時候要的是帶上自己的作品，詩歌、散文、雜文都可以帶一份，面試時打起十二分精神，放輕鬆，保持自信，有一說一。大多數混這塊的都是忽悠，別耍小聰明、抖機靈什麼的（你可以試試，反正我沒試過）。

如果你通過面試，那恭喜，準備開始賣命的工作吧。初期可以多讀幾本專業類的書，什麼《文案訓練手冊》、《華爾街日報是如何講故事的》等等，多看看和聽聽前輩的經驗很重要。不過在此過程中千萬不要好高騖遠，多結合公司和自身情況做事，畢竟不是每個公司都能服務大客戶，隨手就能拿個上百萬的單子。

3、

我剛入行那年，帶我的總監是個愛讀書之人，有一次他找我商量事情，我發現他桌子上擺著《市場營銷管理》和《營銷原理》這兩部大頭書，那一刻，我便知道該從什麼方向去努力。

這之後有幾次加班，回家後跟他一起，發現他會抱著個大箱子，我問他裡面裝的是什麼。他告訴我說，書。也就是在這種潛移默化的激勵下，我也走上買書看書的道路。也是在那一刻，我明白這世界上比我勤奮的人實在是太多太多。

4、

不知是何種風氣使然，現在有許多人喜歡開書單，我也遇到過叫我開書單的人。說實話這並非我願，因為沒有誰是看過一個人開的書單，就能寫出好文案的。「文案是帶著鐐銬在舞蹈」，只有不斷寫，反覆改才行。如同我最近看《文案的秀訪談錄》中的一句話「寫作可以率性而為，興之所至，興盡而返。文案不能，不想下蛋的時候，也有人在旁邊等著」。很多人都在詮釋熱愛這個詞，在我看來，隨時保持清醒、熱情的頭腦工作，就是一種熱愛。

最後說說文筆問題，從心裡來說，我特別討厭，甚至厭惡這類詞。以前聽人說，如果你真覺得自己是干文案這塊料，就去寫點東西發出去，看看反饋如何。那時我也不知道自己是否適合這份工作，想了想，我就寫了篇文章發到天涯社區重慶論壇版塊。沒曾想，還真有人些人跟帖。那一刻我就明白文筆是忽悠人的詞兒。

這之後，我斷斷續續地看過許多廣告人寫書，發現有些前輩的文筆就跟大白話一樣，能撐起他們的不是文筆，而是書中的乾貨。廣告界文筆好的，我佩服的人，若說真心話，沒幾個。所以文筆是個偽命題，學會寫偽詩歌、偽散文、新聞稿、段子、心靈雞湯的文章，掌握copywriter的精髓足以。畢竟文案是一份工作，它無非是「讓客戶滿意並為客戶帶來效益」。如果你有夢想的話，那自然更好，做事情會更得心應手。

事實上若真覺得自己喜歡且熱愛這份工作，可以多看看書和電影。從個人角度觀察來看，這是好的廣告人持之以恆去做的事，一個人每天都在不斷的輸出，如果不能像水一樣，流出去後，將新鮮的水引進來，使腦子保持鮮活，所有的靈感和想法遲早會枯竭。廣告行業是快節奏的工作，沒有敏感，遲早會被淘汰的。

若把這些都做好，基本上算是一個合格的廣告人，我現在有些地方還達不到，需要不斷努力。好在我內心總記得前輩對我說的那句話：一個不想當創意總監的文案，不是好文案。小山，如果你放棄了，還能做什麼呢。

我覺得我什麼都做不了。

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2016.5.29日更新

我也不知道怎麼做文案

夜已深，我總在這個時候有時間寫些什麼，不是這個時間靈感好，也不是有什麼動容的事，無非是每天不寫寫，這一天算不得完結。

六月芳香的梔子花還未開，悄然來臨的畢業季，已有一群學業有成，無成的人，提前變成熱鍋上的螞蟻，不停的求精問道，尋求好的工作和建議。我這幾日也被不少小夥伴盯上，多數還是從知乎上來的，他們問的，無非是想當文案，怎樣才能入行，怎樣才能成為一名好文案之類粗淺、沒有營養的問題。

每次遇到這問題，我都想直接告訴對方，想當文案，去當就是，問我也沒用，我也不是個好文案。這是實話，畢竟我到現在還沒做過什麼牛逼哄哄的案子，沒什麼大的成就，平凡無趣。若硬要說，那無非是多混了幾年文案圈，把自己當根蔥罷了。

不知何時，想當文案成為一個問題。有人問我，怎樣入行。抱歉，我真不知道，我只能告訴你，我剛畢業那會兒，也是沒頭的蒼蠅，無端端亂撞入了這行，你要問我為什麼，我只能告訴你這行收留我。後來做得久了，再細細想來，覺得之所以還做文案，是因為其他行業沒什麼樂趣，枯燥、乏味、沒勁，做久了，沒有意思。我深知自己不是安分之人，也不想一輩子做同一種工作，才選擇文案這一職位。對我來說，了解每樣產品的趣味，認識不同階層的人，研究不同人群內心的想法以及偶有的文字的魅力，才是我覺得有意思的事。

其實入這行沒什麼訣竅，想來就來，想走就走，如此而已。於其問怎樣入這行，倒不如多想想進來後怎樣提升自己。

如果你運氣好，撞到大運，得到好的領導指點，會進步神速，這也是我為什麼建議剛出來的人多去北上廣之類繁華的城市走走，競爭激烈的地方才有挑戰性，遇到的牛人幾率也更大。如果你做文案，不喜歡做些有挑戰性的工作，只求安穩，我覺得是不合格的。我想這也是為什麼許多牛人做到創意總監，有的沒的就跑去自立門戶的一大原因。你看那84歲的喬治·路易斯又重新創業了，多麼令人血脈膨脹。

文案，或者說廣告行業，從來不歡迎安分守己的孩子，偶有幾個想入行的朋友，會問我能否走個推薦信，能否推薦些好的廣告公司，能否如何不被拒絕得到公司的offer。抱歉，在我看來這是不自信、怯懦、害怕的表現，用相聲界最會寫文案的東東槍話說「現在的廣告公司招來的年輕人里，太多好孩子、乖學生了。久不見那些真正生氣淋漓、飽蘸市井智慧的『壞孩子』出現，真是遺憾，所以如果你若想做個乖娃娃，進入圈子會限制你的發展，不如趁早轉行的好。」

我不知各位想進文案圈是何目的，按常理來說，這圈活多錢少，一周內，能看見數次凌晨四點鐘城市夜景的人比比皆是，大多數人進來後，會抱怨入錯行，但隨著年深日久，發現除做文案外，不知該幹嘛，迷茫了，想跳出去，完了。找我尋求良方的人，你們有想過這行的苦逼程度嗎？你以為熱愛、喜歡寫東西等凌磨兩可的回答能過關嗎？其實這些問題不用回答，你們試著有事沒事熬幾個通宵感受下或許會更好。

至於有朋友問文筆之類的話題，我也只能告訴你，文案的主業除了寫，更多的還是改，往死里改，改到用自己寫的東西說服自己，等到說服自己後，再去和設計撕逼，與乙方溝通。不過這是稍微正規點的廣告公司才有的待遇。

大多數公司的文案，還會承包推廣、諮詢、後勤等工作，這取決於老闆們對文案的認識度。不要以為會寫點漂亮、肉麻、酸溜溜、「啪啪啪」的文字便認為自己適合文案。我到現在都不覺得自己適合做文案，我只覺得比別人勤奮那麼一丟丟，能在凌晨兩三點鐘睡下後，六七點鐘爬起來開始新的工作。

雖然熱愛和喜歡確實是對文案工作最好的詮釋，但我希望各位明白，文案是份工作，不是單純精神上的熱愛和喜歡，進到好公司，遇到對的領導，你的熱愛和喜歡會爆棚，遇到不對胃口的領導，要麼選擇沉默的妥協，要麼和領導對罵後憤然離去，要明白這圈子好領導和壞領導成反比。總之，莫要被領導的花言巧語所騙，要看看他是否有能力帶你，然後你想辦法超越他，領導對你來說，是用來挑戰、超越的標杆。

如果你還是不知道怎麼入這行，做文案，那我只有改改一位前輩的話告訴你：我每次所寫的文案，都是對自己的挑戰，你要說我多說些什麼，無非是比你堅持每天讀點書，堅持多看幾頁廣告案例，堅持保持旺盛的興趣。除此之外，你我其實是在同一條起跑線上。

好了，大概說這麼多。反正我知道，無論說什麼，總會有人來諮詢這種毫無營養、沒有樂趣的問題。抱歉，我是個沒混過4A，沒做過牛逼案子的文案，如果各位還有問題，請不要再來問我。因為我覺得，這些都不是問題。

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2017.2.16日更新

如何給公司想名字和logo

作者：夏埜

鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25198202

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

今天早上，悟飯發了張logo，讓我給點建議，我大致看了看，沒看懂，不知道想表達什麼，不敢發表意見，草草推薦了一本《超級符號等於超級創意》這本書，希望他有所獲。

logo設計是非常難的一件事，可以說代表著公司形象，我沒有實際經驗，只是去年有幸做過一些品牌建設方面的事，涉及到logo設計，才明白這是很大的挑戰，不是我現階段所能勝任的事。

去年公司要做品牌升級，做一款親子陪伴產品，當時交給我一項任務，做品牌規劃。領導跟我說了一系列規劃，非常宏觀，到最後我只明白幾個關鍵詞：陪伴、親子、教育、互動。從這些詞里要落地到品牌，提出核心概念，也就是俗稱的：定位。

我想了很久，最後想到兩個自認為非常好的名字（涉及商業利益，不能提及），提交上去後，被斃了。

這件事我糾結了很久，一是自己能力上沒得到認可，二是辛苦的努力到最後會出現這樣的結果。這兩個沒有得到認可的好點子，在我腦海中不斷演練，成為一段揮之不去的記憶，我現在還會不時拿出來複盤一次。

基於領導給出的關鍵詞，我給第一個名字想的概念是「擁抱」。這個概念的提取來自於兩個案例，一個是「餓了么」名字來源（當時看過無譜寺的文章）。二是張小龍在知乎上的回答，他寫道，什麼是好的設計，那就是「合乎自然」。我從這兩個概念里提取出「擁抱」二字。

什麼是擁抱呢？從張小龍的自然概念里，他提到人類最原始，本能的反應，一出生就會做的事。比如抱著、握緊等等。他用蘋果舉例，說為什麼孩子們看見那光條會去滑動，大人們不會。孩子天生有好奇心，看見從左至右亮閃閃的提示，自然會去去滑動，大人經過長期訓練，很難有這種本能反應，需要文字去提醒。這就是最自然、本能的反應。

故此，擁抱也是。孩子出生後，喜歡做的動作是哭、鬧、雙臂拍打。拍打是擁抱的一種，擁抱是很有溫暖、感情的動作。我希望產品能傳遞出這種感情，以至於在想品牌名字的時候，自然想到以雙臂拍打的形象作為品牌，設計一系列符號。

這是我第一個提交的概念，「餓了么」讓我得到產品名字，張小龍的概念讓我得到整個品牌的核心定位。

第二個品牌是我讀到的一本童話書里的概念，書的名字叫《彼得·潘》。故事有些哀傷，講的是位名叫彼得·潘的孩子，冬天在外面玩兒太久，回去太晚，媽媽將他關在窗外，回不去了。為此他拒絕長大，去找一位叫溫迪的孩子玩，帶她到夢幻島去打海盜、看美人魚，經歷一系列冒險後，安全回到家裡。最後，溫迪長大，成家立業。彼得·潘拒絕長大，一直是孩子。

我讀這個童話故事的時候得到兩個感想，一是每個人內心都是孩子。二是童話是不僅僅是給孩子看的，大人也可以看，甚至會得到更多感悟。我希望產品能圍繞這兩個核心點出發。設計的logo需要有喚醒記憶，也就是看過《彼得·潘》的孩子，能記得住。當然，如果沒看過也沒關係，品牌不斷輸出這種感覺與調性，總會有人明白這個品牌的含義與價值。

有趣的是，我在和設計討論這個品牌概念時，在不斷闡述下，她回憶起自己曾看過這麼一部電影，我在網上查才明白，原來迪士尼拍過這部動畫，名叫《小飛俠》。

這是我提交的第二個品牌概念。兩個品牌概念均被否決，現在想來還有太多不甘心。

不過這次我倒是得到許多，尤其是在這兩個品牌概念否決後，會更重視去看一個企業的品牌與logo，你會發現許多品牌後面都有一系列故事，比如星巴克的名字，來源於小說《白鯨記》，有位大副就叫Starbuck，喜歡海上冒險，logo為什麼是海妖呢？因為她是海上非常神秘的存在。

現在許多商業人士喜歡去星巴克喝咖啡，內在價值只是咖啡好、環境？我倒覺得他們是在裡面體驗一種商業冒險遊戲。星巴克從來不說品牌，為他們營造這種氛圍、調性就好。

喬布斯最注重品牌價值，被蘋果踢出去後，重新成立NeXT公司，花300萬美元（記不清了）請保羅·蘭德為他設計logo。蘋果的logo，也非常完美地證明這個logo的品牌價值。

需要說明的是，蘋果在西方人的思想里與我們不一樣，蘋果的概念來自於《聖經》，亞當偷吃蘋果，夏娃與亞當被驅逐出伊甸園的故事。

為此，你可以發現，任何一家偉大的公司，背後的人在做好產品的過程中，會體現一系列價值，你可能並不知道他們是如何潛移默化影響你。

這是我不願意隨便給人想名字，做創意的原因。它的複雜程度並非外表看起來那麼簡單，只有真正踩在水裡的人，才知冷暖。

12000餘名創意人員正在「創意學習圈」討論與創意、文案、寫作、廣告相關的話題，歡迎小夥伴掃碼加入。

https://t.xiaomiquan.com/RzBiaE2

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想轉行做文案，一下我總結了一些方法，適合新手快速入行。

文案學習，咱們就把它分成3個階段：小白階段，入門階段，高手階段。

第一階段：小白階段學習的關鍵詞是「套公式」，這個階段的目標是：【把話說清楚】

事實上學習文案是有循可依的，無論是文章的標題、內容撰寫的節奏、文章的類型，我們都可以進行分類整理。

我必須得說，套公式的做法有點硬，不過如果你連公式都套不好，也別提別的了，所以別嫌枯燥死板，咱們先練得至少「把話說明白，把事兒說清楚」。用寫標題，舉個例子吧。

以結果為導向的標題

標題字字珍貴，不要在標題說廢話，也別提出來問題讓用戶猜。大家時間很忙的，你直接告訴讀者，能通過你的文章得到什麼對他有好處的結果，事情說明白了，自然會引導讀者點開你的文章。

舉例：標題《記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500》

這個標題裡面歸納出來的的公式就是：誰+怎麼做+結果

誰（是為了讓讀者有身份帶入感）+怎麼做（清楚地告訴大家文章寫的是什麼內容）+結果（告訴讀者看了這篇文章你也可以得到這個結果，結果最好有數字，因為人們對數字很敏感，數字可以對一件事情進行量化，讓人對你描述的事情「有概念」）

注意，不要把結果寫成「找到高薪工作」，這個不是讀者想看的到的結果，高薪工作，什麼叫高薪，是哪裡的工作，這樣的話對讀者沒有意義。要把讀者想看的真正的結果告訴他。

例子舉到這裡，你問都有哪些公式可以套，這裡我必須植入一下踏浪100，我們的文案課程，已經把從標題到內容，可能有的文案寫法，全都總結好了，你一會看完這篇文章點擊閱讀原文就可以直接去試聽課程看看。

經過一段時間的訓練後，你來到了文案學習的第二個階段：入門階段

小白階段教大家去套公式算是打基礎，學會一些「可以用的招數」，到了入門階段，我們需要開始摸索哪種文案的類型更適合自己的寫作，我們開始真正分析研究一些「文案寫得好」的人的寫作風格，並開始模仿，所以入門階段的關鍵詞是「照貓畫虎」，這個階段的目標是：【讓文章有節奏+別說廢話】

這裡面不舉具體的例子了，簡單來說，就是按照人家的格式、開頭結尾的風格、語氣來寫你自己的文章，好的辦法是我們關注幾類文案類型的作者，每種風格不用多，關注1-2人足矣。

特別要注意的是，剛剛做文案的人，特別有寫作欲，總是把寫得好和「寫得多」，「豐富」「炫」聯繫在一起，但是好文案和以上提到的關鍵詞毛關係都沒有，不要為了文案而寫文案，要為了用戶寫文案。用戶很懶很煩的，而所謂「炫」的東西滿大街都是，求求你別煩他們了好嘛。

直接上推薦：

&<1&>資訊類文案：可以關注「盧鬆鬆的博客」

&<2&>結構性強，分析類的文案，可以關注微信公眾號「奶牛Denny」

&<3&>概念、雞湯類文案：關注微信公眾號「德魯克學院」

&<4&>寫人話的書：王朔，王小波

&<5&>節奏強的軟文：搜「小熊軟糖」

&<6&>邏輯性很強的文章：搜「汪華的博客」

ok，你現在去根據我提供的線索，去找到這些人的文章，照貓畫虎的按照人家的結構去寫自己的產品試試看。

第三階段：進階階段的學習關鍵詞是「情真意切」，這個階段的目標是【情感豐富+說人話+轉化明確】

關於情感豐富

一個演員演什麼角色的時候演的最好？演自己的時候。寫什麼文案的時候寫得最好？寫自己經歷過的事情的時候。

所以，一個好文案，第一，經歷豐富，第二，知道如何去尋找感性體驗。第一點不用說了大家都明白。關於第二點，很多同學問我怎麼寫一個「走心」的文案，我只能說你坐在桌子那憋一下午走心，是tm憋不出來的，憋炸了也沒戲，有那個功夫，去找有感性體驗的人去聊天，去觀察他們。舉例你非得讓一個男的寫一個來「大姨媽」的感受，它肯定體會不來，所以很簡單，去和來大姨媽的女生做用戶調查，然後文案就有的寫了，就這麼簡單。

注意，我說情感豐富，您寫的時候一定注意節奏，別寫「自己的故事」寫的沒邊兒了，脫離了文案的主題。別寫廢話，你寫的每一個字，都應該恰好能幫到你的讀者！

關於說人話

傳播的本質是傳播，而不是播傳。我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，老師還教育我們說要做一個「有文化」的人。所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語5毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

你去寫文案，目的就是為了讓你寫的東西，造成口碑效應，為什麼大家都說口碑，不說眼碑呢？因為聽覺的潛力很大，當你以推廣為目的的時候，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。消費者之間的傳播，不是遞眼色，也不是通過嗅覺、味覺、觸覺去傳遞，是嘴巴傳給耳朵。聽覺思維才是廣告創作的關鍵。視覺傳達是要讓你設計的視覺元素能發動聽覺傳達。

我再強調一次這句話，你寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。

關於轉化明確

每一篇文案，都有一個自己的任務，你需要不斷的問自己，你的用戶看完這篇文章，你到底希望他們做什麼？也就是你文案的轉化目標是什麼。你希望他們聯繫你的微信？關注你的微薄？給你發私信？填你寫的調查問卷？這些都應該考慮清楚，這些考慮清楚，所有文字，都是為了達到你的轉化目標而存在的。

如果你寫了一篇自己覺得酣暢淋漓的好文章，然後用戶看完了也覺得很好，然後，他關掉了這個網頁，這事兒很扯淡。所以排查一下自己的文章里，有沒有明顯的轉化引導。

說了好多，大概寫了如何從一個文案小白，到文案熟手的過程，包括每個階段怎麼練習。

最後，上面提到過的，如果你是一個文案小白，建議你去看看踏浪100的文案系列課程，裡面一些常見的文案公式已經幫你整理好，地址：專註學習互聯網營銷知識_網路營銷策劃培訓 - 踏浪100

祝大家早日寫得一手好文案。

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個人意見，隨手打，想到哪兒說到哪兒吧

一、關於行業的基本功。

首先，提起文案我們會想到很多金句，比如怕上火喝王老吉、我們是大自然的搬運工、隨時脈動回來、充電五分鐘通話兩小時等等，這些經典，一次次打動我們是有跡可循的，跡，在於理，在於洞察。這裡要說的就是廣告的核心作用---溝通。而如何有效溝通就要將「溝通內容創意化「。以上的金句都是將溝通創意化的典範，比如發現5分鐘和兩小時之間的差距、大自然搬運工的角度、讓你動回來的能量....

針對以上，你可以找幾個關鍵詞：經典、洞察、溝通、創意

接下來開始做吧

那麼途徑我覺得

1、看經典廣告、抄寫經典文案

2、分析經典廣告，找別人的創意角度，和寫作思路，去想」如果是我，我會怎麼做？「

3、看書，看書，看書，專業書必看，關於廣告流程、關於技巧、關於消費者心理、關於營銷，書籍你再搜集，先不做推薦

4、最好找到你能帶你的人

5、如果沒有，沉下來，打怪升級

以上說的還是挺亂的

二、關於文字的基本功。

我也沒有見到哪位文案大咖非常強調」文字基本功「，但是在我的寫作過程中發現有時候存在詞窮的狀況。不得不承認很多出名的廣告語句都是極其簡潔的，很少超出3000個常用漢字，但是廣告文案不僅僅是slogan，還有產品名、有說明書、有各種冊子... ... 有些文字是讓人記住的，有些文字是讓人拜服的，這可能就是所謂的逼格。舉例的話，參見近期的我是歌手文案吧，TVC，海報，你去搜一下；還有可以看一些地產、汽車、奢侈品的官網，從產品命名到細文不是誰想寫就能寫的。

那麼練習文字基本功，

美術們有自己手繪、軟體的基本功，文案也需要，那麼從基本的操作開始吧---新華字典、成語詞典。可能很多人覺得太荒謬了，可我們是」文字工作者「，金剛鑽來源自真的」識字多「，哈哈。

三、關於厚積薄發。

題主說得也是」如何打下基礎「，那麼多半會認可我說的這個」厚積薄發「的觀點吧。

很多行業都是如此，文案尤其是，文案或許就是對」理都懂，然並卵」、「我讀過很多書，依舊寫不好一個標題」的最好的體現，可，如果理都懂還不行、「理不懂」能做好事情嗎？如果讀過很多書還不行，不讀能行嗎？每個入行的人都會羨慕一些大神，他們的腦袋裡總有用不完的創意、滿是新奇，那麼這個又回到了「積奠」上。文案是創意的一種表達方式，創意不是唾手可得，文案亦如此。

越寫感覺越亂，其實道理都差不多，依然逃離不了多看、多想、多寫....

這些我都懂，我也沒成為大神，哈哈

去培養自己的學習習慣吧，做文案，挺好的，人生從此不同。

至於錢，隨緣。

做到最後你會成為一個真正的「大家」，

關於人生，懂很多深入淺出的哲理；

關於生活，彷如你經歷過很多種人生；

關於行業，你對所有略通一二並對某些入木三分；

關於金錢、獎項、地位... ...我不敢說

如果一個產品或者廣告最高的境界在於改變世界，那麼在它的背後一定是一個想要一次次改變世界的人。

嗶嗶完畢，打卡下班

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很多人的觀念裡面，對好文案的標準大概是需要創意，新鮮的點子。文案新手經常會去研讀那些大神級別的牛逼哄哄的文案，比如杜蕾斯，DE BEER等品牌。我認為這都是長期以往人們對好文案的誤讀。想要寫好文案，第一步必然是樹立一個正確的文案觀。

1、寫精準的文案

特定文案針對特定人群。同樣是在菜市場賣橘子，兩個水果攤，他們分別立著不同的廣告牌。一個牌子上寫著：甜過初戀；另一個牌子上面寫著:4斤5元；效果顯而易見，因為來菜市場買菜的大媽已經不在乎初戀是什麼感覺了。4斤5元的橘子倒是會考慮賣幾斤。精準的文案吸引精準的用戶，並且幫助用戶建立產品認知。

2、做值錢的文案

我再舉個栗子：「鑽石恆久遠，一顆永流傳」大家一定不陌生吧，但是有多少人知道de beer呢？我們再看看這個土肥圓的廣告語：「怕上火，喝王老吉。」從此以後，吃火鍋的時候總會點兩罐王老吉。我想要說明的是，好文案不等於好文筆，寫文案時要根據產品特點，產品所對應的用戶來描寫，不是一開始就是天花亂墜文筆修飾。當然，這裡並不是否認文案大神寫的文案，而是站在初學者的角度來說明問題。

3職業的性質決定文案的長短

我是一名運營，工作內容有涉及文案。但文案並不是我工作的全部，所以沒有要求我的文案水平是杜蕾斯水平。所以站在這個角度上，我提供一些文案學習的資源，文案大神們請繞道走！

廣告門：大量品牌廣告案例

頂尖文案：全球頂尖創意分享平台

梅花網：海量的營銷信息解讀

市場營銷智庫：廣告公關領域互動垂直領域門戶

踏浪100：適合剛入門的文案小白

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時隔半年，不知道題主還有這方面的困惑沒，以自己的理解和視角擅自作答，不一定有幫助，不過剛畢業入職文案的新人可以看看，也許能便于思考出適合自己的方法

你是轉行過來的，我們刨除你是否真的熱愛文字，因為你說你熱愛，所以這個自問對你來說沒有必要，不過對那些不確定自己該做什麼，但是僅僅因為文案門檻低而選擇文案的朋友就很有必要，你是否真的喜歡文字，還是僅僅只是用他來混口飯吃。

文案新手，從哪方面學習？

一、首先，建立自己的文案宏觀世界，說的通俗一點，就是你理解的文案，這個不是一天一月一年就建立好的，而是長期的過程，甚至可能在未來的某天你完全推翻了你對文案的理解，這也是很正常的。可能你還是不懂，我舉幾個例子吧：

例①：當時我的領導，一個創意總監和我說文案是什麼（這便是他的宏觀世界的總結），他說文案是把客戶的核心訴求無損的傳遞給消費者。沒有多餘的字，這是他奉行的文案守則，他理解的文案，那麼基於這個準則，他要做的就很容易理解了，他認為核心是傳遞客戶訴求，那麼他的文字風格可能會偏穩。

那麼以上的文案，那可能就不會出自他的手筆了，因為以上兩則文案比較偏向於文案本人的精神洞察。

例②我的文案宏觀世界，我認為每個文字有自己的位置，起到自己的使命和價值即可，所以這時候我看到了某大神的X文案和Y文案的區別，我就不會同意，因為哪怕是自嗨的X文案，也是有其位置的，比如寶馬，品牌端叫寶馬之悅，典型的自嗨，為什麼他可以存在，因為寶馬想講駕駛樂趣，但是他產品眾多，受眾各異，它不該去用一個點把事情說死，所以說的空洞點，打下更范的人群也是很有必要的。

兩個例子想表明的是文案要建立自己的準則，這個準則會形成特有的風格，準則不是唯一的，可以有很多，但是你要堅守他們，如果你沒有準則，那就沒法到更大的世界，就會變成別人說撒，怎麼改，就怎麼改，怎麼寫了，因為文案這個職位就代表你是公司最懂文字的那一批人，所以建立你的文案宏觀世界很重要。

如何建立：看大量的文案作品，找到你最喜歡的那一批，然後心裡想：這輩子能寫出這樣的作品我就足夠了吧，那麼這些作品就成為了你文案的宏觀世界裡面的標準，你的準則只要讓你向這個標準靠攏的都可以保留。

舉例：我喜歡的文案是我害怕閱讀的人，這個文案具有極強的洞察在裡面，好的我的宏觀文案世界一定會有一條準則：盡量寫出包含深刻洞察的文字。

我喜歡練不如煉，生而狂野，人生不是天生，自律給我自由，不信極限，活出偉大，趣野 那麼再加一條準則，文字做到極簡且有態度。

我喜歡在酒里，兌點風；跑下去，天自己會亮，那麼加一條準則：我的文案一定要場景化，讓用戶讀著有身臨其境的感覺。

這一個個準則會構成你心中的宏觀世界，在特定的要求下，開個世界裡的某個門，對著取出你想寫的文字。

二、大量的收集，

找個ppt或者本子，大量收集你能找到的一切你喜愛的文字，並且按照自己的方式為他們分類

如：哲理類，有趣的文字，讀著很燃的文字。再比如汽車文案，快消品文案。這樣收集很多之後，需要寫哪個客戶的文字，你就去對應品類找語感。

如何收集：數英網，輸入文案的關鍵字，然後會有很多東西可以整理摘抄

知乎，很多大神有分享

綜藝節目-如奇葩說，小說，歌詞許多文字都可以搜集。

三，讀一些關於品牌的書籍，每個文字都是依託品牌或者產品存在的，你要先有品牌思維，比如你要寫nike的文案，那你會了解到，nike很燃有態度，了解產品的消費者，了解他之前寫過的哪些文案，找找你所寫產品的消費者洞察，品牌要延續just do it的調性，那你的文案就不是隨心所欲，各憑態度乘風浪了，而是要落到活出偉大，下個我上 把球給我一個向前，去做的態度上。不然就寫出了違背品牌的東西，再比如巴黎水，是好玩時尚的d產品調性，你肯定不能寫成生而狂野吧。這個比較好理解，就不多說了。

暫時想到這些，祝好運。

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首先你得知道文案和策劃是兩個不同的工作，當然也存在文案策劃一起做的情況，兩者也的確存在相通，但是就工作內容而言，策劃的工作範圍更廣泛，而文案的工作內容顧名思義主要以文字為主。鑒於你的問題，（兩者細緻的工作內容就不展開來說）簡單來說，兩者都屬於創意性質的工作，都需要有一個好想法，但是好的想法需要呈現出來，那就需要很好的文字功底了，所以呢，寫作水平是必備的，尤其是對於文案而言，做廣告宣傳方面，必須要把賣點很好的提煉並用簡練直觀的文字表達出來，這是比較困難的。

就市場上的從業人員而言，大多數的公司並沒有專門的文案，而多數的文案說到底是一個copy，這是比較常見的現象，但是呢，的確是有很多優秀的文案，把文字玩到那一境界才算是專業吧，例如4A廣告公司的專業文案，一般都是高手。這是一個方向，精深最難。

另一個方向是策劃，這個工作需要的積澱更深，大到公司戰略，小到顧客心理，每一層面都必須要有深刻的體會，其工作內容也比較廣泛，這個從網上和書籍中都能看到不再列舉，如果想做這一行建議可以找一個助理的職位慢慢做起，如果沒有人帶，很難。

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多看書，

關注各類事物

保持一顆極強的好奇心

做這些是讓你的思維處在一個靈活狀態

不會局限在一種模式中

因為真正做起來後

最大的難處在於沒有方向

或者說只能找到一個方向

而客戶是各式各樣的

你要在有限時間內

提出幾套方案

知識儲備不豐富的話會很吃力

你知道的越多，突破口就越多

還有就是多寫

這是鍛煉你的表述能力

因為很多時候我們總是有感覺但說不出寫不出

再有就是練習換位思考

能在廣告人和消費者間自由切換而不受影響

只有這樣才能寫出有效果的文案

這個看起來容易，但其實很難

就像，

你已經是個大人了，

但現在卻要求你像個孩子那樣思考一樣

最後

發自內心的喜歡這一行

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文案的目的是為了產品能被推廣出去，這要結合渠道來分析

比如微信，要增加讀者點擊率；微博，就要結合熱點

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長長的話要短說：

首先，要對文案敏感——指身邊的先進文字的觀察和思考；

再者，如果想快進，找一堂線下文案課程。網課太多，混的多，精的少，要小心。

你可以看看我的課程《文案的文案》課程大綱。

另附我的作品如何

永遠的文案朋友——高韜之講

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多看多寫，沒別的竅門了。

多看

網站：頂尖文案、數英網、梅花網重點推薦，如果時間充裕可以去花瓣網、站酷轉轉，看看人家的海報，廣告語都是怎麼寫的

——當然還有知乎也是必不可少，輸入文案，看它的精華話題，或者文案相關的專欄；

微信公號：特別推薦小馬宋（我非常喜歡的一位大咖，老師，有行業背書，且觀點實操性特彆強，不流於空泛的理論）、廣告文案/二毛、文案圈/塘主、文案君、休克文案也不錯以上都是個人號，廣告門企業公號也值得關注；

以下是重點、乾貨、新手一定要看/側重於怎麼寫，適合新手文案

（相當於學生時代，老師說的必考內容）

如果你以後真正入手做文案了，不可避免就是要寫廣告語、海報文案，做策劃方案，這時候不要忘記了百度文庫，按照關鍵詞去搜索你想要的文檔。

實操建議

1、策劃方案：輸入行業關鍵詞+要做的內容關鍵詞在百度文庫中搜索需要的文檔，下載，保持，改動。先模仿在創新，這是最實用最容易上手最速成的方法。

2、如果是產品的文案：可以去淘寶、天貓、京東，看同行業產品的如何描述、如何寫廣告語；最為直接有效，個人建議採用搜索排名前十的網店/產品作為參考，畢竟人家真金白銀的賣貨，業績擺在哪裡，不去參考它們，還參考什麼？

3、如果是海報文案：直接輸入你要找的內容關鍵詞+海報，去百度圖片、花瓣裡面找，實在是圖片參考的太多了，選中你所喜歡的並在此基礎上改動即可

4、如果是軟文：主要是企業的新聞、資訊、導購、評測、專題報道之類，這個就更簡單了，直接百度新聞里找，輸出內容關鍵詞即可，大把的軟文供參考。另外的一個途徑就是去行業垂直網站去找，如果是IT周邊生活小家電就上中關村在線、IT168（也是評測類軟文最佳的參考選擇），母嬰就上寶貝樹，太平呀親子網、網易親子網等網站。還有，就是關注三大門戶網站垂直頻道的微信公號認真看他們的每期推送幾乎都有企業的PR稿。

附錄

分享立文之道（微信號：liwenzhidao）關於文案寫作部分精華文章

文案之大大不過一聲街頭吆喝本店商品統統兩元

文案需要有轉化思維（文案寫作指南）

5張PPT輕鬆搞定標題製作難題

價值一個億的廣告語長什麼樣子？

長文案的freestyle

短文案的freestyle

偷師王家衛我為30個行業各寫了一句廣告語

走心的文案就是個笑話

社會化媒體文案寫作如此簡單

創意文案猛葯文案創意一貼全搞定

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文案有很多種，作家也是文案，從事廣告策劃的叫企劃文案或是策劃文案，你想成為什麼樣的文案？

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想學就要去了解文案做些什麼？需要哪些能力……

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文案需要懂營銷的基本規則，需要有一定的思維邏輯，否則文案太可怕。

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首先，在我看來，需要對文案有一個基本的認知。

什麼叫做文案，不是隨便舞文弄墨就可以的，而是要引發別人的共鳴，然後促進購買的。

可以先對自己熟悉的一些廣告詞，做一個梳理，有哪些廣告詞是自己第一時間能夠想到的。

再見，已勝初見。——薇琳醫美（整容）

恆源祥，羊羊羊。——恆源祥（服裝）

Just Do it——Nike

這些都是短文案，簡約而不簡單，朗朗上口。

如果要練習的話，可以從短文案，像這樣的slogan入手。

然後再去寫一些更長一點的，兩三句話的。

一步一步，登堂入室。

最後能夠主筆寫《我害怕閱讀的人》這樣的長文案。

要完成一個一個的進階，需要有大量的知識儲備。那麼就要學習一些優秀的文案，對於經典的文案進行反覆地學習、領悟。

可以從哪些入手呢？直接從一些已經被市場認可的品牌投放的廣告或者海報入手，這些是第一手的學習資料。

地產廣告：萬科、綠城、萬達

杜蕾斯、無印良品、誠品書店等等

選擇一些在文案領域大牛的作品來閱讀。

比如李欣頻、奧格威、Neil French、陳格雷、李叫獸、金鵬遠等等

中外的都要看，都值得學習，學習不同風格的文案，才能幫助你找到屬於自己的風格，同時才能對什麼是好文案，什麼是壞文案有一個基本的判斷。

想看這些人的作品，都可以上鳩摩搜書上。鏈接在下面

Jiumo E-Book Search 鳩摩搜書

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你想了解那些高收入廣告撰稿人，網路營銷高手所使用的鮮為人知的廣告心理學原則和技巧嗎？

如果你的回答是肯定的，那麼你應該現在就關注這個公眾號（xjgg016)。裡面將通過文章、語音、視頻等方式，教給你那些只有說服大師們才知道的秘密，他們總能通過有效利用人們內心深處的慾望，促使人們打開錢包，或拿出手機掃碼並帶著幸運的表情進行消費。

不管你是做微商或是在網上銷售什麼樣的產品，都沒有關係，因為你將學會像那些身價不菲的營銷大師一樣，在客戶腦子裡安裝各種指示行動按鈕，只要準確的按下，人們就會順從你的意願去行動。

總之，這個公眾號（xjgg016)的意義與目標就是幫你賺到更多的錢！

那咱們開始吧，不過如果你對賺錢沒有興趣，我建議你現在就放棄閱讀……

成功文案的終極目標是讓客戶下單

為什麼有的產品廣告讓人看了就想願意下單呢？

而有的廣告看了之後，最多一笑就關閉了，你希不希望你寫一篇廣告文案出去，就有人來購買你的產品？當然希望對不對！

但請允許我說句……對不起，可能你需要花一些時間來學習才行，大衛·奧格威（david Ogilvy),國際奧美廣告公司創始人說——99%的廣告都沒有對產品的銷售起到很好的促進作用。很顯然，好的廣告應該是讓消費者產生行動，點擊下單，我們才能從中賺到錢是吧！

避免自嗨型文案

今天我們的廣告形式，網路文案、圖片、電視廣告都非常豐富，無論你是做淘寶詳情頁廣告，還是推廣公眾號文章，或者策劃一個電視的廣告……。你肯定不想別人看了你的廣告後說——這廣告「牛逼」之後關掉頁面走人，你都是想讓讀者點開付費窗口，掃碼支付或是打電話給你詢問詳情最後下單，對嗎？

你將會越來越清楚，策劃一篇廣告文案的目的，不只是為創意而創新。一篇好的廣告文案就像一個推銷員已經敲開了客戶的門，接下來他要說什麼才會讓客戶從他手中把產品買下來。

很少有客戶僅僅只是看推銷員外表帥氣或漂亮，不問產品對他有什麼好處而掏錢的。所以你創意的目的，應該是為了銷售出產品而做，不是為了表現廣告水平高，而陶醉在自我的創意中——所謂的自嗨型文案！

怎麼讓客戶行動

很多時候我們本能對未知的事缺乏一種本能的自信，除非慢慢深入了解，不然仍然覺得自己沒有辦法做到，就像我們看到一些節目上，有人赤腳走過紅紅的碳火，哇！這些人是如何做到的，要是我的話，打死也不可能從上面走過，不可能做到，但你要知道，當你了解這背後的秘密，你也同樣可以做到。

有效的廣告文案也是如此的，它總是能吸引潛在消費者來閱讀，讀完之後瘋狂購買產品。不可否認的是，當你讀到這裡時一定在內心渴望學到這些方法，這個心理狀態與消費者在讀一則優秀的廣告文案是一樣的，裡面應用到的技巧，總是能深深吸引著他們的眼球，例如這篇文章標題里含有「賺錢」兩個字，其作用是非常重要的（這裡應用的技巧，你將在這個公眾號中學到），如果改成——「如何寫出好的廣告文案」。這個「好的」兩個字是很難有吸引力的，因為不形象，好處太不準確！

記住：吸引並過濾的標題技巧，在廣告文案學習中佔有重要的地位。好的文案字裡行間表達到的內容也總是非常準確的說出了他們的心聲，同時能讓客戶導演自己的精神電影。

就像一則針對中年男人設計的廣告詞——「我不能倒下，因為我的身體屬於我的家人」。對於上有老下有小的中年男人，這樣表達是多麼的貼心啊。接下來如果你的產品能有效的解決他的痛苦，那為什麼他不下單呢！要知道身體健康和錢，大多數人更在乎自己的健康。

所以我們要學會消費心理學的一些原則，掌握這些原則，就像擁有一台X光機一樣，透視客戶的大腦。

那人們到底需要什麼，我們的每個想法與行為，都深深與我們的內在或外在的需求相關聯。如果要讓人們行動，就必須了解他們的需求與慾望，並提供簡單、安全的獲得方式。所以當你要人們採取行動時，你得站在對方的立場想一想，他為什麼要做回你願望的回應，他們能得到了什麼好處？

接下來的文章中，我們會從根本上為你打開消費者底層心理學的原則，原則是不會隨時間的改變而改變。只有理解並掌握這些心理學，才能讓你的文字打動你的客戶，並能更好提供服務，進入一個良性的重複過程。

好，那公眾號見！

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我也是憑著試試的心態去投了簡歷，自身其實並沒有多少經驗。

結果面試通過了，當時也是一個初創的團隊，現在也是一邊學習一邊做。

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網站編輯一枚，越發的無趣了

有趣也是要有天賦吧

想轉文案

就怕不適合

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沒法回答，我也是個新得不能再新的文案，，，每次交稿都好緊張，

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我跟題主一樣，想轉行文案，不知道你現在工作找好了嗎，已經入行沒有呢？

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多看，多聽，多讀，多思……看案例，聽想法，讀書，思考

另，曾經個人認為文案就是文案，策劃就是策劃，設計就是設計。

後覺，文案，策劃，設計可以融為一體

想法轉變的原因：好的東西是完整的一體的，之所以有先前的想法就是因為自己不！夠！牛！弊！

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