怎樣看待露華濃（Revlon）退出中國市場？對其競爭品牌有何機遇挑戰？

01-21

美國化妝品巨頭露華濃(Revlon) 周二宣布，作為一項旨在每年節約成本1100萬美元的重組計劃的一部分，將關閉其中國業務。中國市場目前僅占露華濃年度營收的大約2%。該公司2012年凈營收14.3億美元。該公司周二還表示，計劃裁員1100人，主要是在中國，其中包括通過一個第三方機構僱用的940名美容顧問。露華濃表示，預計將計入大約2200萬美元的稅前重組及相關開支，其中約1000萬美元為員工相關開支，其餘來自銷售降價和庫存沖銷。該公司已於本月計入了2090萬美元開支，其餘將在2014年計入。露華濃表示，預計此舉將使其2014年節約成本大約800萬美元。

消息來源：露華濃將退出中國並裁員千餘

　　它一直水土不服，既不願意配合中國市場的腳步選擇自己的道路，又不願意異軍突起發揚其在國際市場的優勢;既不願意費太多的心思培育市場，又不願意花太多錢投入廣告。然而比露華濃更高大上的雅詩蘭黛迪奧等奢侈品牌都「鞠下身來」進軍中國三線市場、比露華濃實力更強的寶潔、歐萊雅早已深入中國五六線城市，可是露華濃居然還
「堅守」在一線——露華濃的門店基本只到省會城市，其渠道並沒有往下走。這樣的布局和銷售策略，只能讓人遺憾地說，業績下滑不是沒有原因的。退出中國這個市場也是遲早的事。

露華濃在國外的定位是「平價中的戰鬥機」，是一個主要的開架品牌。在消費者中口碑很好，價格便宜，是很多大牌的替代品。

但是到了中國，歐美的「平價」一下子就成了中檔價格。國內的開架小品牌太多，日韓的平價美妝因為近水樓台，品牌深入人心。因此露華濃一下子沒了競爭力。價格不上不下，效果也不為人知。

同時，露華濃這個品牌的吸引力又不如花大價錢打廣告的競爭對手，比如美寶蓮。無論是從價格還是品牌方面，在中國都沒有優勢。

在網購這麼給力的今天，露華濃在國內的定位因為有歐美的比照就顯得有點「人傻錢多速來」的感覺了，論知名度又不如美寶蓮歐萊雅捨得砸銀子~不尷不尬不上不下~

本來就存在感很淡，明星產品也想破頭皮也想不出來幾樣。實體的專櫃沒見到過幾家，淘寶上的海外代購倒是紅紅火火。

作為開架跑量的大眾品牌，進入中國的時機沒把握好，渠道也不行，品牌認知度也不高。現在平價彩妝已經是美寶蓮的天下了，退出也好，總部對於中國區的業務畢竟鞭長莫及，吃力不討好，還是繼續開發其他市場去吧。

在中國市場上，美寶蓮估計就沒把露華濃放在眼裡過……

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還有因為市場營銷的問題，不肯像美寶蓮一樣在營銷上花錢，自然沒人知道

定位尷尬，同級別的產品比美寶蓮貴不少

市場定位沒有做好吧，露華濃本來就是開架產品，如果剛開始定位好，在超市或者屈臣氏開架的話肯定比現在做個不倫不類的專櫃好。再加上海外代購流行，買其他東西順帶著帶幾隻露華濃的產品是經常的。

不過露華濃很多產品都不錯，唇膏，不脫色，眉筆眉膏，還有生薑洗髮水。

就無錫的專櫃而言，露華濃的BA又不大專業，我曾經在杭州和無錫都買過，杭州的很熱情的恨不得給你化滿全臉，無錫的就愛理不理，看了半天她們才來問你需要什麼。

PS:期待撤櫃前的大降價！

一個化妝品品牌不注重營銷策略和銷售渠道，必死無疑

從定位到宣傳推廣都存在問題。

相比起來同等段位的美寶蓮比他做的好太多了。

現在在中國基本人人知道那個來自紐約的美寶蓮，

知道來自美國的露華濃的人太少了。

露華濃在中國的專櫃基本都開在大商場，

走的是中高檔路線，

然而在大家的心中，他的價位實在不太適合走中高檔路線。

其次是宣傳，我覺得我這輩子就沒在電視上看見過露華濃的廣告。

太可怕了，他96年就進入中國市場了。

直到他退出可能還有人不知道她來過，

不知道為什麼要走一個，輕輕地我走了正如我輕輕的來這個路線。

最後相比屈臣氏里每天的促銷打折，會員活動，買一送一

基本露華濃是沒什麼活動可言的。

就這樣，

一個知名度低，定位混亂的品牌。

死在了一句老話里。

酒香也怕巷子深呀！

站在消費者的立場看，國內專櫃的露華濃不如美版的性價比高、系列豐富（好多好看的唇膏顏色國內都沒有啊），現在買到美版又不困難，反正在比較過國內和美國版的同系列產品以後我就沒有再去過專櫃了。（我真的好喜歡露華濃這個譯名的，好可惜。）

畢竟它就是一個小品牌啊，在美國商超的貨架上隨意能買到，小時候還沒接觸廣告的時候去美國玩，給同學帶紀念品，不敢去專櫃啥的哈哈哈，就在walmart里的化妝品貨架上找了幾隻，特別便宜，帶回去有識貨的女同學說這是露華濃。。。既然開架了，必然給大眾的印象就是一個低端平民大眾化的產品，拿什麼跟國際大品牌比？在中國想以一個進口品牌的身份來佔據中端市場，忽視了日韓品牌的進駐，沒有老老實實在超市打渠道鋪貨，只能退出中國市場咯。（拙見勿噴）

露華濃是巨頭？我因為脫髮看到過他的生薑洗髮水，買過1-2次，對他沒有巨頭的感覺。在京東上他的產品種類不多、宣傳完全不行、電視廣告也沒看到過，他那洗髮水，20多塊錢一瓶可以洗半年多，產品沒有特別精緻的地方，難以有口碑傳播。