想跟朋友開個普通花店 目前處於選址階段 有什麼要注意？ 注意哦 是普通的花店 所以租金方面預算不多？

目前我跟朋友有點開花店的想法 最近準備去看店鋪選址 租金控制在4000以內 武漢市的 我倆目前在職 開花店後就準備全職做 想問選址方面要注意什麼 一個小花店夠我倆糊口么？

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不請自來。

大學是學這個專業，畢業論文課題還選過這個課題，在武漢各大花卉市場實地探訪。還去昆明批發市場走訪過。

選址這塊，從幾個大點隨便說下吧

1，穩定的目標消費群體

作為一個花店，我們的消費群體是比較特殊的一類人群，醫院附近，比較高檔的小區附近，大學附近，寫字樓附近，都會存在我們的目標，通過實地考察，可以確定這些目標的數量

2.良好的經營環境

作為花店，明顯周邊環境要求要高，要衛生，整潔，不能是灰塵滿天的路邊，不能是垃圾堆，餐館，小作坊等旁邊

3.項目匹配度

花店一般與人群匹配後還要和場景匹配，醫院不必說，店鋪周圍要休閑娛樂氛圍，輕鬆愉悅的感覺

4便利性

門店招牌顯眼很重要，有護欄的路邊，有大樹的路邊，狹窄的道路里，這是很多人不會注意的

商場不能是邊角等等

5固定成本計算：日固定成本

遠了以後要認真做下數學題，除了租金，轉讓費，能源價格，衛生費等等都要確認清楚

6盈利分析

這個店適合做哪些業務，外送，婚禮布置，婚車布置，酒店宴席，還是會議之類的，在什麼位置，業務都有可能不一樣

都要確認清楚

7人流量測量表

這個俗稱蹲點，確認幾個備選目標後，間隔時間蹲點數人數，觀察你的潛在客戶數量，統計分析哪家強就可以了

手機碼字不易，有啟發請點個贊，謝謝

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高圓圓都垂涎這個生意， 花店女老闆年賺200萬不稀奇！

普通人的非著名賺錢故事 ‖ 025號文

有粉絲在後台給發財哥留言：

發財哥，你講的例子都辣么賺錢，有些項目我之前也做過，但為什麼我賺不了辣么多錢呢？你的這些案例是真實的嗎？

發財哥想說,所有的案例都來自身邊的朋友、或朋友的朋友的真人真事兒。一個小生意，影響它的因素太多，有選址的因素，有人的因素，有運氣的因素，等等。在地鐵站外，孿生姐妹一人擺一個烤魷魚攤，這生意還都不一樣嘞，更何況是不同城市、不同的人來做一個類似的項目。要是同一個項目，每個人做的效果都一樣，那也就出不了喬布斯、馬雲這樣的商界奇才了。

能把一件事兒做成的人，必定有他的過人之處，發財哥也是希望通過一些做的比較成功的案例，來給大家以啟發。其實，發財哥身邊，生意做失敗的例子也比比皆是，以後有機會也跟大家聊聊失敗的案例。

今天要跟大家講的故事，源於最近一個熱點事件。「宅男女神」高圓圓投資的花店「花點時間」涉嫌銷售欺詐，花店搞了一次「0元領取價值99元花一束」的活動，即使用「花點時間」網上花店的優惠券，可以抵扣99元，並且是無門檻使用。不過，消費者在領取優惠券並下訂單後，發現該優惠券只針對下單金額超過3999元的7級用戶，如果不是7級用戶，就會被取消訂單且退錢。

銷售誤導肯定是不應該的，但引起發財哥注意的是，在眾多娛樂明星都投資開火鍋店的時候，我們的女神選擇投資花店，的確配得上女神的品味。辣么，開花店賺錢嗎？我們來看看這個90後女孩的故事。

一

「講花兒的故事」

發財哥也是愛花之人，以前買花主要有三個渠道：1、網上訂花；2、花卉市場；3、花店。網上訂花的確方便，但是不能自己親手將花送給別人，花卉市場去一趟太折騰，去的最多的還是鮮花店。這麼多年在北京，去過的花店也有十來家了，其中有的花店悄無聲息的關張了，有些花店乾的風生水起。

其中有一家花店，發財哥印象最深刻。

店主叫思文（化名），之前在一家廣告公司做設計，標準的90後北京本地女孩，高挑的身材，標緻的面龐，隨意紮起的丸子頭，笑起來有兩個甜甜的酒窩。

思文之前在法國一所大學學設計，在那邊談了一個法國男朋友。男友很帥氣，很浪漫，也很愛思文，經常給思文送花兒，而且每次送花都會在卡片上寫上跟花束有關的一首情詩。

久而久之，思文也成為一名特別愛花的女孩，不僅僅只是欣賞，也會去了解這些花的歷史、產地、習性、價格等。到後來，思文也萌生了開花店的念頭。

談到開店初衷，思文說一方面是自己喜歡花兒，另一方面也是希望通過鮮花兒來幫人們傳遞故事和情感。

思文的花店開在北京4環內一個商務區的底商，面積大概50平米，跟其他的花店一般選址在醫院、學校、車站、機場旁邊不同。

不打無準備之仗，開店之前，思文也做了一些準備工作：

首先，她專門去學了2個月的花藝培訓，學會了怎麼護理鮮花，加上自己本來就是學設計的，思文在花藝設計方面優勢明顯，經常會有一些讓人拍案叫絕的設計靈感；

其次，她調研了方圓2公里內的所有花店，對花店賣的花的品類做了梳理；

然後，托男友聯繫了幾家進口鮮花的供應商，搞定了海外鮮花訂購渠道，這些鮮花是其他競品沒有的，同時走訪了全國的幾家花卉市場，聯繫好了幾家大的供貨商；

最後，她註冊了一個以「花」為主題的微博，定期分享一些關於花的溫情的故事，讓人感受到濃濃的親情、愛情、友情。等到她開花店的時候，微博粉絲已經20多萬了。

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開業那天，光是網友的網路訂單就接近5000單，這是思文萬萬沒有料到的。很多網友在網上的留言也讓思文非常感動「你是真的懂花的女孩，在你這裡買的不僅僅是花兒，而是一種情感寄託」、「我想匿名給大學時期暗戀的那個女孩送一束花，雖然3年沒有聯繫了，但我希望她能夠知道曾經有這樣一份美好」。很多網友看了思文分享的故事之後，都萌發了用花來表達和傾訴的情愫，有些粉絲比較內斂，還讓思文幫忙在小卡片寫上自己的內心獨白。

遇到節日，更是不得了，特別是七夕、情人節、教師節、母親節、父親節這些熱門節日，思文的花店還得限量供應。

而且，對於每一個進入到店裡的顧客，如果時間允許的話，思文都會讓他分享自己的買花的情感故事，並且會根據故事對花束進行設計，並提出一些贈言的建議。就這樣，以花作為載體，思文已經進入到了顧客的內心裏面，她賣的不僅僅是鮮花兒，而是一個故事，一份情感。

除此之外，思文還跟自己的一個在廣告公司做活動運營的朋友合作，如果有線下的交流會議或者商務活動，需要鮮花的話，可以到思文的店裡面預訂，然後給朋友返點。

二

「思文的賬本」

就這樣，才1年的時間，思文的花店銷售額已經超過1000萬了，平均每天營業額近2.7萬，每天訂單將近200個（把商務活動、會議的銷售額也折算進來了），客單價136元，凈利潤近200萬元。

坦白講，在那麼熱愛「鮮花」，熱愛生活，追求完美的思文面前談錢，的確太俗氣，傷感情。

其實，發財哥也不願意去打擾那一份美好，但在商言商，發財哥也是厚著臉皮豁出去了。

據思文介紹，她的花店利潤來源主要來自三部分：鮮花零售+花藝設計+會務，而花的主要利潤還是來自銷量比較大的玫瑰、百合等常規鮮花，但是國外進口的高檔鮮花利潤率更高。一紮（20支）C.D級的玫瑰，靠譜的花不多，很多都杆子細，花頭歪。而A.B級的玫瑰，算上運輸損耗，一紮40元的玫瑰，到零售的時候，成本會高出2元錢一支。因此，一定要給鮮花加上附加值。

我們一起來看看思文第一年的賬本：

銷售收入：1000萬元

銷售成本：

花的成本（含折損）：600萬元

運輸費：90萬元

毛利潤：310萬元

毛利潤率：31%

其他成本：

開店租金：25萬元

人工成本（雇了5個人，人均月薪5000元）：30萬元

鮮花冷庫：15萬元

稅收成本：40萬左右

其他成本總計：110萬元

凈利潤：200萬元

凈利潤率：20%

三

「開店小建議」

鮮花是一種特殊的商品，它不僅僅是一種商品，更是一種情感寄託。

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我們來看看思文的花店有哪些值得借鑒的地方：

1、 賦予鮮花生命。開花店之前，思文就已經在微博等平台開始分享花的故事，培養用戶對於花的認同感，同時激發粉絲表達情感的衝動。這一點對於思文花店的成功是至關重要的，鮮花有價，情無價，一單給鮮花注入情感，再加上思文的花藝設計，本來一束只能賣100元的花，賣到600元都有人埋單。別人賣的是花，思文賣的是情。

2、 資源整合。思文明白，僅僅靠鮮花零售的話，利潤來源會比較單薄，所以很聰明的拉上了自己做會務的朋友，這樣也分到了會務這塊蛋糕。

3、 選址很聰明。一般會送花給別人的人，層次還都比較高，一般都集中在商務區。思文的選址和自己的客戶群非常契合。

4、差異化競爭。思文的花店裡有4-5種國外進口的高端鮮花是市內其他花店不太常有的，這樣就迎合了一部分高端用戶。

5、培養自己的氣質。思文的外表一看上去就是很文藝的女生，每天把自己打扮的漂漂亮亮，像花兒一樣。這點很重要，如果是一個鬍子拉碴的大哥來開這個店，我估計遲早得黃。既然走情感路線，那就得讓自己的一切都能帶著顧客入戲。

註：轉載文章需獲授權，否則學過法的發財哥追究到底！

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最便宜的是租金，最貴的也是租金。

絕對不要貪便宜找一個沒人氣的地方。

如果錢不夠，可以租短點，先租半年，一個季度。

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