如何寫出讓人信服的商業計劃書？

商業計劃書的目的就是為了融資，面向的對象是投資人，題主所說的讓人信服的商業計劃書我們就認為是可以成功吸引投資人約談的BP。

我們經常聽到這樣一句話：BP不僅僅是給投資人看的，它更是一個創業者對商業思考的集中體現。通過BP的撰寫，可以幫助你梳理項目的戰略方向。

經過我們的觀察發現，創業者的商業計劃書在投資人那裡的通過率很低（比如不想回復、不想繼續溝通）原因有兩個：

一是沒有想明白項目的發展邏輯；

二是沒有將戰略描述清楚或者文字不簡潔造成閱讀困難。

投資人的時間有限，在你們還沒有見面之前，需要通過文字把你的創業想法清晰地傳達給他，其中有兩點很重要——簡潔和清晰詳盡，不知所云的情況大部分都是要被斃的，你可以試試以下幾種方法：

一、優化結構、優化語言

1 ．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）

用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？

3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）

痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？

4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？

5．用數據說明市場的規模。（市場概況）

論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。

6．如何盈利。（盈利模式）

如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。

7．說明目前運營情況。（運營數據）

目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。

10．聯繫方式。（聯繫方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯繫你呢？

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。

二、少用奇怪的格式

BP通常用是以PDF或PPT格式呈現，其他的格式像xmind、xd、sketch投資人是不會打開的，PPT和PDF足夠使用了！

三、注意BP的分享

這個小細節經常被忽略，比如郵件的標題、正文內容，BP分享給其他人的效果，涉及到發給投資人的內容要提前試驗。最忌諱的是一個BP群發給很多投資人，通常在郵件里有明顯的群發痕迹，投資人都會自動忽略。

四、向合適的投資人投遞

同一個投資機構的不同投資人所關注的領域也是不同的，選擇對口的、專業的投資人進行溝通，可以提高融資的效率，好的投資人會提出很多有關項目的建議和指導。

對於天使投資而言，投資人的水平有很大的差距，要謹慎選擇，能給企業建議的，為企業提供資源的，不過度干涉決策，性情相投的投資人才是適合你的。

試著開始吧～

最後當然是廣告時間啦，推薦一款商業計劃書製作神器

瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書（http://www.nutsbp.com）

BP（商業計劃書）撰寫秘訣就一個字：簡

體現在以下維度

1.讓投資人可以更簡單看到他想知道的

產品/團隊/數據/市場/解決方案/融資額/，維度不分先後，展現出來就可。

2.各維度注意事項

①封面，項目名稱和一句話介紹

別放二維碼和公司名稱，沒人會有空掃碼和去搜你公司名字

②要融資多少錢？

團隊必須要有絕對控股人，另外融資的用途一定要做概述。

③團隊實力怎麼樣？

這裡有一定的地域性傾向，北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。

④如已運營，數據是否有看點？

可預見的高增漲率的數據，肯定是投資傾向，所以你的業績增長和成本增長持平，那被投資價值就不高。另外補充一點，這裡也有地域性傾向，廣州投資人更看重數據。

⑤產品的解決方案和定位？

有沒有好的商業模式，行業的天花板在哪？競爭對手優劣勢對比？注意別把巨頭名字加進去，立了那麼強大的對手簡直是自己挖了一個坑。

希望可以幫到你理清思路，以及明確BP撰寫的側重點

或者你也可以在【蔡掌門BP的官網】或者【公眾號：蔡掌門BP】直接下載模板，之前是收費的，現在已經全面免費了。